大学生选择牙膏市场调查报告

市场调查报告

题目：大学生选择牙膏市场调查报告

专业：商学院会计专业

班级：09级会计5班

姓名：陈文涛

学号：20094084433

2011年12月5日

目录

一、调查概况 (4)

二、牙膏行业的现状分析 (5)

三、牙膏价格对于消费者的影响 (5)

四、对于牙膏种类的选择 (6)

五、影响牙膏的因素 (6)

六、调查结果和建议 (6)

1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 (6)

2、对于黑人、黑妹、田七牙膏 (7)

3、对于云南白药、竹盐牙膏 (8)

七、消费者调查问卷 (8)

大学生选择牙膏市场调查报告

市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定合适的营销策略。通过班级同学中发放50份调查问卷，调查大学生“喜欢哪个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重哪一方面”、以及“牙膏价钱对于学生是否有重大的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是15元以下，因此对于类似云南白药、竹盐等高端牙膏在学生中使用的比较少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的功能。学生对于牙膏的打折销售比较认同，认为牙膏应该降价销售。总体而言学生看重的牙膏的美白功效，对价格比较关心。并且喜欢尝试新的牙膏品种。

一、调查概况

本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。

二、牙膏行业的现状分析

目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，人们对于牙膏的品牌认识大多集中几个大品牌中许多新品牌的了解和使用的人非常的少。从此调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高地，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高地，而黑人、黑妹、田七牙膏属于第二等级的，他们的市场占有率相对前面的有所降低。对其他知名品牌的牙膏使用非常的少，例如舒适达牙膏，价格在30元左右，学生目前很难接受，所以此品牌在学生中的使用率还是低得。

三、牙膏价格对于消费者的影响

据调查显示，消费者不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。有55%的消费者能接受佳洁士牙膏5-10元的价格，5元以下的占23%，10-15元的牙膏价格有62%，15元以上的占15%。由以上数据来看，消费者对牙膏的价格敏感日益下降。

四、对于牙膏种类的选择

学生对于牙膏的种类还有一定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果、口味而有所不同。80%的同学选择牙膏看重是否有美白、清新口气的效果；对于牙膏的口味，40%的同学偏好薄荷口味，45%的同学偏好是果香口味，15%的同学对于口味没有什么要求。

五、影响牙膏的因素

在分析影响牙膏的购买因素时，可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解，55%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响不是很大，只有30%的被调查者购买牙膏是受广告影响。对于超市的促销手段，大家普遍喜欢打折销售牙膏占到61%，不受促销手段影响的占32%，希望买牙膏送赠品的占7%。

六、调查结果和建议

从此次调查结构可以看出，在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。

1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏

这三个品牌比较大众化，哦也是市场占有率比较高的品牌。出现

这种现象的原因是：首先这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，有了经验，受到了消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买，将牙膏的功效口味划分得比较细，美白，抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿牙膏210g的牙膏促销价仅为3.9元，是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展，应该立足于现在的品牌，继续细分市场，推出新品。有利于更好地促销产品。

2、对于黑人、黑妹、田七牙膏

黑人牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好，黑人的美白、超白牙膏深的年轻消费者的喜爱。而且黑人牙膏的口味、双重薄荷、水清新口感都相当不错因为黑人牙膏应该继续努力很有可能在学生市场上占有更多的销路。与此同时，黑人牙膏也应该继续改进其抗过敏的牙膏，使其可以进一步发展。

田七牙膏也是一个老品牌，但是现在的销量也不不如以前了，一个很重要的原因是广告的投入力度不如从前了，以前田七的广告在电视上漫天飞舞，现在是忽隐忽现啦。同时田七牙膏在超市的架上单品数量也有所减少，因而有必要提高架上的数量，给消费者选择的选择余地。

3、对于云南白药、竹盐牙膏

云南白药牙膏，以消炎、止血、保健为主，但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价大约16元，这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。

竹盐牙膏是一种新的牙膏产品，有美白牙齿和口腔保健的效果，也属于高端产品，但在学生中使用的人非常的少，因此有必要扩大宣传，提高产品的知名度。

所以由上所述，对于牙膏品牌来说，应该加大在学生中的推广力度，继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受，这样有利于开发新的市场，同时在牙膏的口味、功效和价格上向学生所喜爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体，有利于牙膏品牌自身的发展。