项目价格定位报告

项目价格定位报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

佛山城南某项目

整体价格定位及各期价格目标

一．整体价格定位

1．佛山城南某项目概况

佛山城南某项目位于佛山市城东南湾梁路，邻近美丽的东平河。

小区占地15万平方米，总建筑面积约22万平方米，容积率，绿化率达53%，首层全架空，由108座多层和小高层住宅组成，共计1468户。

2．定价日期：2002年9月

3．价格类型：市场买卖价格

4．定价过程：

1）收集市场资料：

在对城南片区的数个楼盘实例进行筛选、整理、分析后，选取丽日豪庭、山

2）交易情况修正

虽然这几个项目都采取面向市场，直接买卖，但从销售情况看，山水居的销售速度更快，销售业绩也更为理想，而丽日豪庭及湖景湾的销售速度较为平常，我们将丽日豪庭的交易修正系数定为100/101、山水居的交易修正系数定为100/100，湖景湾的交易修正系数定为100/100。

3）区域因素修正

通过上表分析，丽日豪庭、山水居、湖景湾的区域因素修正系数分别为：100/112、100/、100/102。

4）产品规划设计情况修正

据此，丽日豪庭、山水居、湖景湾的产品规划修正系数分别为：100/、100/95、100/。

5）产品类型修正

丽日豪庭与本项目结构形式一致，多层与小高层住宅各占约一半，而山水居的结构形式全为中高层，对应售价应略微偏高，湖景湾主要为多层，故考虑多层与小高层的价格差别（一般相差5%），我们对其价格修正为：丽日豪庭100/100，山水居

100/103，湖景湾100/99。

6）市场宣传推广修正

考察这三个项目的市场推广情况，我们将各项目的宣传推广修正系数定为：丽日豪庭100/100，山水居100/，湖景湾100/101。7）交易时期修正

我们的考察是以九月份的市场以及当时各项目情况为基础，考察时丽日豪庭及山水居都基本上为现楼，而湖景湾与本项目一样都是远期楼花，考虑到现楼与楼花的价差因素（一般现楼要比楼花价格高5%左右，比平均实现价格要高%左右），我们对其价格修正为：丽日豪庭100/102，山水居100/102，湖景湾100/98。

8）总结

诸因素修正后，列表如下：

对上表四个项目修正后的价格进行综合：

简单算术平均综合

某项目单价 =（3522+3554+3562）÷3

= 3546(元/M2)

加权算术平均综合

由于湖景湾与本项目地理位置、推出时间、产品类型相似性更强，可考虑给予50%的权数，丽日豪庭和山水居各给予30%和20%的权数。则：

某项目单价 = 3522×30%+3554×20%+3562×50%

= 3548 (元/M2)

可见，两种计算方法得出的结果基本接近。

5．定价结论

根据以上分析与综合，我司确定某项目的最终实现均价可定为3550元/M2左右。当然，在项目推广销售过程中，我们还应密切关注市场，根据具体的市场变化情况对此价格进行调整，但这种调整必须是在维护开发商利益、同时又不影响销售业绩的基础上所做的小幅调整。

注：以上定价过程是在假定某项目与其它项目在使用率及物业管理费水平基本相当的基础上所做出的评估。若本项目二三四期使用率仍然偏低或管理费水平远远超出其它项目，则此定价结论需要重新评估。

二．各期价格目标

一期：住宅总面积约3.2万平方米（不含3#、4#），权重%

二期：住宅总面积约8.4万平方米（含3#、4#）, 权重%

三期：住宅总面积约5万平方米, 权重%

四期：住宅总面积约5万平方米, 权重%

1．横向价差

（同一时段推出各栋楼宇，由于自身品质差异造成的价格差别）

2．纵向差别

（不同时段推出不同楼宇，由于销售目的不同、工程进度造成的客户信心不同、品牌认知程度不同造成的价格差别）

1期以追求销售率及创品牌为根本目的，加上同时缺乏硬件支撑和品牌号召力，建议以相对较对价格面市；

2期推出时硬件设施（园林、建筑、会所等）基本具备，且1期已打下良好基础，建议以追求价值最大化为根本目标；

3期推出时已有相当的品牌号召力和支持客户群体，价格可进一步走高；

4期推出时应尽快扫尾，为开展下一个项目腾出人财物，价格可与3期持平。

3．综合差别

单位：元/M2

深圳市某公司

二OO某年某月某日