高端幼儿园办学商业方案

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高端幼儿园项目

商业计划书

目录

第一章宏观环境分析 (1)

1.1 政治法律环境 (1)

1.2 居民经济条件 (1)

1.3 竞争对手分析 (1)

第二章行业、市场分析 (3)

2.1 国内外教育行业 (3)

2.2 国内外幼儿教育行业 (3)

2.3 国内幼教机构（幼儿园）现状 (3)

第三章幼儿园规划 (4)

3.1 幼儿园简介 (4)

3.2 教育理念 (5)

3.3 教育特色 (5)

3.4 建筑规划 (6)

3.5 班级规划 (6)

3.6 员工配置 (6)

3.7 中文课程 (7)

3.8 浸泡时英语 (7)

3.9 历史财务状况 (8)

第四章 SWOT分析 (9)

4.1 优势分析 (9)

4.2 劣势分析 (10)

4.3 机会分析 (10)

4.4 威胁分析 (10)

第五章营销策略 (11)

5.1 市场计划 (11)

5.2 营销策略 (11)

5.3 定价策略 (11)

5.4 沟通 (11)

5.5 渠道 (12)

5.6 发展策略 (12)

第六章经济效益分析 (13)

6.1 收入估算 (13)

6.2 成本估算 (13)

6.3 营业利润 (14)

第一章宏观环境分析

1.1 政治法律环境

2015年12月27日全国人大常委会表决通过了人口与计划生育法修正案，全面二孩于2016年1月1日起正式实施。

从“单独二孩”政策实行一年多的实际效果来看，每年受惠于新政而增加了几十万新生儿。再加上本次进一步放宽限制的“全面二孩”，根据估算，未来每年平均新增的小孩规模预计将在250万左右。而在这两项新政出台前，中国每年新出生的人口数量在1600万左右。

二孩政策的全面放开，将促进新生人口的增长，提高对幼儿园教育的需求。

1.2 居民经济条件

经初步估算，2015年，XX市地区生产总值实现7280亿元，比上年增长了3.5%；社会消费品零售总额实现3885亿元，增长8.2%；城镇人均可支配收入36664元，增长7.1%；农村人均可支配收入实现13498元，增长7.8%。

随着我国经济的快速发展，人民生活水平日益提高，城乡居民可支配收入大幅提升，用于教育支出随之加大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物和交通通信支出的第三大日常支出。

分析：

由以上数据得知，XX市国民经济、居民收入和支出水平增长稳定，而教育又是消费者最关注的一个领域，从购买力和购买动机方面分析，XX市幼儿园教育尤其是高品质幼儿园教育的需求量还是很大的。

1.3 竞争对手分析

XX市近年来幼儿园规模虽已持续扩张，但仍不能满足幼儿教育的需求，幼儿园的数量和质量仍需提高，未来幼儿园教育市场发展空间巨大。在这里例举3个机构：

1、南宁幼儿园始建于1948年，隶属于XX市和平区教育局，是辽宁省示

范性幼儿园，全国十所试点园之一。南宁幼儿园具有收费低、师资力量雄厚的优势；但其收生标准苛刻，必须家长拥有学区房或父母双方都在当地拥有暂住证尚可报名；并且其教学理念落后，每个班级学生多，部分教师不负责，如去年就出现一起教师虐待孩子事件。

2、卓锦万代兰(国际)幼稚园是蒲公英教育集团与新加坡国际教育研究发展中心合资，与新加坡日泉幼儿园、剑桥幼稚园、俄罗斯阳光幼儿园合作，集中西方文化教育于一体的国际化学前教育机构。幼稚园致力于将孩子培养成为：“身心健康的人、善于思考的人、善于交流的人、善于反思的人、有原则的人、有爱心的人、勇于探究的人、敢于冒险的人、知识渊博的人、心胸宽广的人、全面发展的人。但是其英语老师多为国内教师，且缺乏英文节日活动，无法让孩子感受到最正宗的英语文化氛围。

3、民欣子女幼儿园，民欣子女幼儿园有一批高学历、责任心强、教学经验丰富、具有创新精神的优秀教师。中青年教师学历全部在大专以上，90%具有本科学历，部分教师为研究生学历。多数老教师具有高级职称，有丰富的教学经验和显著的教学成果。所有教师上岗前均进行办学理念培训。学校常设教育论坛，特邀教育专家进校指导。

还有许多学前教育的培训机构，竞争较为激烈。

第二章行业、市场分析

2.1 国内外教育行业

有资料显示：发达国家教育产业产值占GDP 的比例为4％－7%，远高于房地产等行业。在美国，教育服务一项年均创利高达2000 亿美元。

而在中国，据国家有关部门调查表明：有58.52 ％的家庭在储蓄的主要用途问题上选择了供子女上学，在全国居民约30 万亿元储蓄中，10 ％准备用于家庭教育支出，高于准备用于购房的7 ％。这3万亿元一旦“砸”到教育消费市场上，对我国经济的震动和推动不啻为一颗“小男孩”原子弹。

由此看出，中国教育产业远未达到充分发展水平。在基础设施、基础产业的投资发展之后，迎来的是文化服务产业的发展，教育产业的发展之路才刚刚开始！

2.2 国内外幼儿教育行业

西方发达国家非常重视幼儿的教育培养和幼儿产业的发展，已经形成了比较完整的设计、研发、营销、消费的产业链，幼教行业的发展已经到了一个较高的层次，幼教连锁集团、幼教机构、企业初具规模。在美国约有65家幼教为主的上市企业，总市值数百亿。

主要为0—3岁幼儿提供教育服务的美国金宝贝已进入中国，进行连锁推广。

2.3 国内幼教机构（幼儿园）现状

随着中国父母对早期教育的日益重视，越来越多的家庭将投资重点投放到了3—6岁这一黄金期，预计市场规模将达到3000亿，根据权威媒体预测，未来十年是中国大陆早教行业发展的黄金期。