葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册[1]

XXX葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册

绿色天然纯正

一、概述

伴随着中国人均收入水平的提高，国民素质的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

国际专家预测未来几年，中国葡萄酒市场将有6倍于现阶段的市场增长空间。尽管葡萄酒行业的资本鏖战和份额之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年中国葡萄酒市场将在世界是一颗诱人的“葡萄”。

二、XXX葡萄酒概述

XXX葡萄酒系列（ Aust Tiger ）分别产自于南澳洲阿德莱德地区世界著名的巴罗萨谷（ Barossa Valley ）和维多利亚州墨瑞河畔（ Murray River ）的天鹅山谷（ Swan Hill ）

南澳州 (South Australia )和维多利亚州(Victoria )是澳大利亚葡萄和葡萄酒生产的大州，产量占全国2/3左右。南澳州的巴罗萨谷和墨瑞河畔是澳大利亚最著名的葡萄酒产地。这里山清水秀，良田万顷。葡萄园漫山遍野，各式酿酒作坊点缀其间。整个地区田园风光旖旎，葡萄美酒飘香，吸引着八方来客。巴罗萨谷的条件得天独厚，这里光照充足，气候适宜，土壤中矿物质丰富，出产世界上最好的酿酒葡萄。

巴罗萨谷在澳大利亚酿酒的历史也最为悠久，各酿造厂在坚持传统酿造工艺的基础上不断开拓创新，使酿酒技术达到炉火纯青的地步。

三、XXX商贸有限公司简介

XXX商贸有限公司是澳大利亚XXX国际投资有限公司在中国的分公司和配货中心，公司主营原装进口XXX品牌葡萄酒在中国的销售XXX葡萄酒是澳大利亚男、女篮国家队和2006澳大利亚联赛冠军墨尔本老虎篮球俱乐部的主要赞助商，墨尔本老虎篮球俱乐部的球星是XXX葡萄酒的形象代言人。

澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持XXX葡萄酒出口中国。

四、加盟XXX葡萄酒连锁专卖店的理由

1、广告投入大，注重品牌培育，能给加盟者带来长远利益

特点：品牌营销、体育营销

曼德拉曾经说过“体育，拥有改变世界的力量！”随着北京 2008 年奥运会的临近，2010 年亚运会在广州举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。中国的企业需要借助体育这辆快车，外国的厂商更需要这辆快车，在中国市场上打造出著名品牌。

成功案例：世界前100名品牌无一不是用体育做载体迅速提升品牌形象、达到让消费者认知、认同的目的。如可口可乐、三星、富士、柯达、松下、现代、丰田等等。国内成功案例：海尔、联想、中石化。

实现背景：XXX国际投资有限公司有十年的体育营销经验，曾获2005年中国体育营销金奖及标杆案例。在中国19个省成功组织举办过大型国际比赛。

目标：精心把XXX葡萄酒在中国市场打造成进口葡萄酒的强势品牌。XXX葡萄酒是进口葡萄酒中唯一有电视转播、赛事推广及电视广告投放的长线品牌。

每年价值七千万以上广告投入，其中赞助多项重大赛事在中央电视台现场直播，现场广告

效果明显。并在全国十个以上省市电视台播放电视广告（每省80次--160次15秒的XXX 品牌形象广告）和赛事转播，主要省份电视广告投放价值每年超过500万人民币。

目前中国市场上如上海、杭州、广州等建立很多葡萄酒的专卖店，基本上都是以进口葡

萄酒为主的。他们如何得到消费者的青睐取决于进口葡萄酒在中国市场品牌的建立。XXX 葡萄酒的品牌营销策略就是在进口葡萄酒品牌中的佼佼者。

2、XXX葡萄酒质量的保证

XXX葡萄酒产自于东南澳大利亚的著名产区和著名酒庄，葡萄酒的酿造、储存、灌装全部在澳大利亚完成，原瓶原装出口中国，拥有中国商检局批准的中文背标使用证书，并按中国商检要求在澳洲印刷并贴好中文背标，每批出口均有澳大利亚葡萄酒出口协会(AWBC)的批准,具有澳大利亚政府的产地证和卫生检疫证明，在中国深圳海关完税进口并拥有中国进口商品卫生检疫局的卫生合格证明。

XXX葡萄酒酒标精美、高贵、大方、易识别，并配有4款礼品包装。在中国市场近二年的销售中市场反应良好，从未接到过质量投诉和退货，由于7个品种都是澳大利亚著名品酒师为亚洲人的口感精心选择的品种，因此XXX葡萄酒上市后深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。

3、合理、稳定的价格体系

XXX葡萄酒在中国市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上现有的几个进口葡萄酒品牌中比较有影响力的如法国的卡斯特、澳大利亚的杰卡斯、奔富等价位相近，相比较而言XXX

的优势是更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。为保护加盟者的利益，XXX将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。

五、XXX公司对加盟店的支持及政策

1、对加盟商提供的店铺进行分析和评估。

2、免费提供整套装修设计图纸.专营店授权铜牌.店面室内外灯箱布和室内宣传广告画XXX形象标志。

3、宣传支持.可免费提供有姚明.易建联.王治郅等球星的X展架.招贴画.台历.折页等宣传品。

4、并可赠送有中国球员集体签名的篮球.球衣等珍贵纪念品。

5、XXX公司将对重点加盟商经销商所在城市进行一定的电视广告投放.80次15秒的产品广告。今年共有深圳、广东、湖北、广西、辽宁、陕西、江苏、江西、四川、天津、安徽、等10个以上省级电视台播出电视广告和比赛广告。

6、对重点加盟商经销商所在城市尽量多安排XXX球队去当地参加比赛，并带有大量的现场广告及电视转播，可配合专卖店举行现场促俏等一系列宣传活动。

7、利用信息化的手段，做好物流配送、经营管理、技术指导等工作。

开业促销支持

1、网络媒体发布，宣传。

2、免费开业促销赠品支持（台历、XXX队球帽、开瓶器等）

3、免费提供全套广告宣传品标准稿

4、日常促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销）

5、免费配发统一工作服、销售报表、名片模板及其它助销品

6、开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导；

7、公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录。

总部对加盟店承诺

1、优质的产品，合理的定价，大量的品牌宣传。让其在同类产品中具有最大的竞争优势。

2、商圈保护，以该店为圆心，3000m为半径的范围内不再开设第二家XXX红酒庄专营店。

3、年终返利，累积从公司配XXX商品达到（50）万可返（2%）点。

4、符合总部要求正常经营满三年的加盟商，将返还核定装修费用的50%；正常经营满五年的加盟商，则返还核定装修费用的全部。

六、对加盟店要求

1、店铺模式