调研分析报告(瓷砖市场)

西班牙等国家
营销水平较低，盲 目的多品牌策略
多品牌战略似乎成 为了陶企发展的流 行趋向，但大多企 业只是将同样的产 品换个名字，这样 最终还是得不到消
费者的认可
瓷砖行业正处于 低层次的竞争
企业缺乏营销创新， 大多新产品在多 时间内会成为模 仿的对象，企业 陷于习惯性思维 的缺点。
未来发展趋势— —
潜在用 户挖掘
挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑 公司施工）之外的消费用户，如装饰公司的家居 装饰
品牌 营销
连锁
网络 营销
营销 模式
关系 营销
体验式 营销
一对一 营销
经营模式——
每个企业的最终目的都是盈利，而盈利的关键是有客户消 费，因此在市场上争取到最多的客户，才是一个企业生存 的最最关键因素。
•市场定位
产品简介——
1
简一大理石
2
羊皮砖
5
内墙砖
3
皮阁砖
6
仿古砖
4
地脉岩
7
抛光砖
市场 前景
2011年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭， 甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会 带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端 瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。
随着环境保护和节能工作日
节能
益重视，这类砖应该有相
当的市场，
保温砖，薄砖
随着环境光线的变化，或者
美化
随着视觉角度的不同，砖 面呈现出不同颜色
变色轴面砖
功能
具体运用到某种特殊的环境下， 符合消费者需求的多样化和
轻质砖，透水砖
特殊化
4
梅州简一陶瓷分析
简一 陶瓷
•产品简介 •市场前景
•潜在用户挖掘
•营销模式 •经营模式
瓷砖市场调研分析报告
L/O/G/O
Contents
1
调研目的
2
瓷砖行业分析
3
梅州瓷砖市场分析
4
梅州简一陶瓷分析
来自百度文库
5
梅州市场营销策略建议
6
终端
1
调研目的
通过瓷砖市场的拓展把简一陶瓷做成高端品牌， 同时使华富建材这一品牌在梅州市场有个准确定 位，提升公司的品牌知名度。
2
瓷砖行业分析
Text One
市场环境
各种宣传渠道让 消费者获知 .
公司—— 经销商—
—用户
推广 策略
区域经销制（代理制）和专 营店的模式
以不同形式保持联系与了解
建立营销信息系统和服务系统
6
终端
选好店面 的位置
高档建材市场选择一个黄金位置，装 修成简一品牌的终端专卖店。
终端定位
通过设计和装修展现简一品牌的 核心价值及经营理念
终端硬件 建设细节
市场定位——
人群定位
其它 24%
个体 经营 20%
教育 工作
者 30%
公务 白领 员 6% 20%
渠道定位
电视 10%
网络 19%
朋友介绍 65%
报纸杂志 6%
市场定位——
产品定位
质量
价格 外观 品牌
18% 20% 20%
销售服务 8% 其它
0%
20%
76%
40%
品牌风格定位
52%
60%
4% 复古
从专卖店的布局，到终端产品展示的形 式、所有的一切，都需保持一致的风格
Thank You!
L/O/G/O
简约
6% 华丽
24%
大气
16%
时尚
其它
80%
100%
5
梅州市场营销策略建议
产品策略
价格策略
推广策略
梅州市场
渠道策略
建立营销信息系统和服务系统
产品策略
产品的定位
简
一 产品线策略
陶 产品的开发
瓷
价格策略
价格定位 定价策略 价格体系
中高档瓷砖 经销商、代 理商
渠道 策略
通过一系列的强势推广提高 品牌知名度，并塑造高品位 、尊贵的高档品牌
Text Four
瓷砖前景分 析预测
瓷砖 市场
Text Two
产业环境
Text Three
瓷砖明星
市场环境——
瓷砖市场容量
高端市场 中端市场
10% 30%
低端市场
60%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
产业环境——
建材 下乡
房价 因素
环保政 策影响
《公路
安全保 护例》
瓷砖
瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公 司应该寻找方法利用机遇，规避威胁。
增强企业设计研 发能力，创新产 品是制胜的法宝
创新
服务
丰富产品品牌 的文化内涵， 打造瓷砖文化
文化
终端制胜，专卖 店的成为大势所 趋，销售模式向 “顾问型”转变
专卖店
需求
强化服务观念，打 造优质服务品牌， 已成为企业赢得市 场，提高效益的有 力武器
消费者的生活不断 变化和人们对审美 的多样化要求
瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优 质产品 ——
瓷砖明星——
其他品 牌
38%
瓷砖市场关注度
分类领域瓷砖对比
内墙砖 52%
地面砖 33%
前十大 品牌 62%
外墙砖 15%
3
梅州瓷砖市场分析
•国内宏观经济情况
•国内陶瓷市场短期内形势 严峻 • 市场现状
•瓷砖的发展趋势，以及未 来要出现的优质产品
瓷砖
市场现状——
瓷砖整体市场供 大于求
生产能力远大于市 场需求，设计研发 上投入的资金少， 在新产品的开发和 个性产品的设计上， 远逊色与意大利，