“娃哈哈”产品校园品牌推广策划方案
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4
认知篇
了解校园，令推广精准制胜
深度剖析校园环境，令营销有的放矢
5
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【内部环境分析】
天 地 人
学校
思源学院 海棠学院 汽车科技学院 数字学院 行知学院
消费观念超前，消费能力巨大 白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放 共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料 消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计
瓶子时装设计大赛
活动名称：瓶子时装设计大赛
活动意义： A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品 牌吸引不同渠道的关注目光！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印 象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动 后续消费。
活动周期：2个礼拜
低
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 买赠促销、有奖促销、活动促销等
8
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势
W劣势
O机会
T威胁
9
？？？？？怎么办？？？？？ XX校园推广
学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红 促销活动家家有 别家更比我家强 新产品太多 我家的新品学生不愿尝试
赞助
促销活动 社会公益
桶装水优惠、 酷爽足球、揭盖劲赢 降价促销 一分钱募捐、 “百事明天”助学计 云南赈灾 划、助力“母亲水窖”
7
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【产品分析】
品名 山里红 牵手快线 蓝莓冰红茶 啤儿茶爽
零售价
接受度 渠道 促销方式
￥3.00
低
￥3.50
高
￥4.00
￥3.00
低
￥2.50
拼装特惠：
15
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
好的影响力顶得上1000句的吆喝！
品牌建设
我们要听到学生 这样说：
“TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！”
16
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 开心畅饮比赛
选择人流量大的校园场 所（食堂门口、体育场 附近）， 以现场报名方式组织同 学进行“限时畅饮娃哈 哈”活动。
为您打造
专属 校园影响力
10
策略篇
无限创意，让推广打动心灵
创意融入活动，推广带动销售，XX能为你做
11
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
存在问题 解决方案
• 新品接受度不高，学生缺乏 • 通过活动让学生尝试新品， 尝试契机 让好口味留下深刻印象 • 通过活动和海报攻势，打造 • 品牌认知差，见到单品却不 娃哈哈品牌与单品关联，推 动品牌影响力 知道是娃哈哈旗下品牌
20
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计
零距离感受“娃哈哈”
人数
18000 10000 12000 10000 4600
喜好
上网、游戏 体育 时尚、娱乐 兼职实习攒经验 时政
年龄分布
17-23岁
6
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【外部环境分析】
竞争对手
代言
可Hale Waihona Puke Baidu可乐
康师傅
农夫山泉
百事可乐
SJ-M、蔡依林，罗志 祥，古天乐，李俊基， 黄晓明 2010南非世界杯、百 事QZONE挂件、酷爽 足球百事争罐
2
XX校园360品牌推广计划 推产品
丰富活动、专业渠道、 使推广执行有道
建品牌 析市场
挖掘数据、分析市场、 使营销有的放矢 全媒体平台服务品 牌建设，让学生皈 依品牌，令品牌在 未来4年自我营销
3
方案纲领
认知篇
策略篇 执行篇
了解校园，令推广精准制胜 无限创意，让推广打动心灵 强势渠道、使推广执行有道
•短时间引起校园轰动 •为新产品赢得尝试机会 •有效收集消费者体验反馈 •产品短时促销量猛增 •学生产生对此类活动再次 体验欲望
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 瓶子创意组合大赛
活动名称：校园瓶子创意大赛 活动意义： A.品牌：宣传环保理念、借”公益、 环保“之名推广，增加学生好感度！ B.促销：借设计需求推动销售，”好 口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品 代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 情系玉树、爱心义卖活动
活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖
活动意义： A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展 现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效 果！ B.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好 口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！
活动周期：2个礼拜
• 品牌认同差，娃哈哈品牌不 能支持新品、单品销售
• 通过推广、软文和媒体宣传 推广产品功能诉求和优势
12
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
推广目标 新一轮抢购风 潮 创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心 未来四年消 费
13
丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起
令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动
商业计划书
娃哈哈校园推广活动
讲演人：XXX 时间：8月28日
还在为如何更好的营销校园市 场而苦恼？
还没有找到上次活动失败的最终原 因？ 还在为进驻一所所学校而苦苦的和 校方费时、费力，费钱的谈判？ 面对五花八门的活动推广，学生已 经司空见惯！
你的
产品/品牌
靠什么 吸引学生眼球
面对竞争对手和替代产品强大的广 告、活动攻势，你如何应对？
周杰伦、飞轮海、刘翔、 郑元畅、陈乔恩、 广告人物 陈奕迅 贺军翔、F.I.R、 世博会、2010南非世界 杯、、奥运会（火炬在 线传递）、篮球（NBA 嘉年华）、特奥会、一 级方程式 爽爆大抽奖、限量世博 纪念瓶发售、“再来一 瓶”揭盖有惊喜 “健康生活坊”项目、 南极水环境考察、 联手早稻田大学 “世界名校奖学 金计划” 集标抽奖、“再 来一瓶”揭盖有 奖 育苗行动、顶新 专项基金、
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
新品推广
新品“买就赠”： 空瓶换赠饮活动：
买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。
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策略篇-无限创意、让推广打动心灵
促销活动
揭盖有礼活动：
空瓶换赠饮活动： 开箱赢大奖：
喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。 买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。 购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。
认知篇
了解校园，令推广精准制胜
深度剖析校园环境，令营销有的放矢
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认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【内部环境分析】
天 地 人
学校
思源学院 海棠学院 汽车科技学院 数字学院 行知学院
消费观念超前，消费能力巨大 白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放 共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料 消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计
瓶子时装设计大赛
活动名称：瓶子时装设计大赛
活动意义： A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品 牌吸引不同渠道的关注目光！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印 象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动 后续消费。
活动周期：2个礼拜
低
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 买赠促销、有奖促销、活动促销等
8
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势
W劣势
O机会
T威胁
9
？？？？？怎么办？？？？？ XX校园推广
学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红 促销活动家家有 别家更比我家强 新产品太多 我家的新品学生不愿尝试
赞助
促销活动 社会公益
桶装水优惠、 酷爽足球、揭盖劲赢 降价促销 一分钱募捐、 “百事明天”助学计 云南赈灾 划、助力“母亲水窖”
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认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【产品分析】
品名 山里红 牵手快线 蓝莓冰红茶 啤儿茶爽
零售价
接受度 渠道 促销方式
￥3.00
低
￥3.50
高
￥4.00
￥3.00
低
￥2.50
拼装特惠：
15
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
好的影响力顶得上1000句的吆喝！
品牌建设
我们要听到学生 这样说：
“TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！”
16
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 开心畅饮比赛
选择人流量大的校园场 所（食堂门口、体育场 附近）， 以现场报名方式组织同 学进行“限时畅饮娃哈 哈”活动。
为您打造
专属 校园影响力
10
策略篇
无限创意，让推广打动心灵
创意融入活动，推广带动销售，XX能为你做
11
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
存在问题 解决方案
• 新品接受度不高，学生缺乏 • 通过活动让学生尝试新品， 尝试契机 让好口味留下深刻印象 • 通过活动和海报攻势，打造 • 品牌认知差，见到单品却不 娃哈哈品牌与单品关联，推 动品牌影响力 知道是娃哈哈旗下品牌
20
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计
零距离感受“娃哈哈”
人数
18000 10000 12000 10000 4600
喜好
上网、游戏 体育 时尚、娱乐 兼职实习攒经验 时政
年龄分布
17-23岁
6
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【外部环境分析】
竞争对手
代言
可Hale Waihona Puke Baidu可乐
康师傅
农夫山泉
百事可乐
SJ-M、蔡依林，罗志 祥，古天乐，李俊基， 黄晓明 2010南非世界杯、百 事QZONE挂件、酷爽 足球百事争罐
2
XX校园360品牌推广计划 推产品
丰富活动、专业渠道、 使推广执行有道
建品牌 析市场
挖掘数据、分析市场、 使营销有的放矢 全媒体平台服务品 牌建设，让学生皈 依品牌，令品牌在 未来4年自我营销
3
方案纲领
认知篇
策略篇 执行篇
了解校园，令推广精准制胜 无限创意，让推广打动心灵 强势渠道、使推广执行有道
•短时间引起校园轰动 •为新产品赢得尝试机会 •有效收集消费者体验反馈 •产品短时促销量猛增 •学生产生对此类活动再次 体验欲望
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 瓶子创意组合大赛
活动名称：校园瓶子创意大赛 活动意义： A.品牌：宣传环保理念、借”公益、 环保“之名推广，增加学生好感度！ B.促销：借设计需求推动销售，”好 口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品 代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜
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策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 情系玉树、爱心义卖活动
活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖
活动意义： A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展 现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效 果！ B.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好 口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！
活动周期：2个礼拜
• 品牌认同差，娃哈哈品牌不 能支持新品、单品销售
• 通过推广、软文和媒体宣传 推广产品功能诉求和优势
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策略篇-无限创意、让推广打动心灵
推广目标 新一轮抢购风 潮 创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心 未来四年消 费
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丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起
令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动
商业计划书
娃哈哈校园推广活动
讲演人：XXX 时间：8月28日
还在为如何更好的营销校园市 场而苦恼？
还没有找到上次活动失败的最终原 因？ 还在为进驻一所所学校而苦苦的和 校方费时、费力，费钱的谈判？ 面对五花八门的活动推广，学生已 经司空见惯！
你的
产品/品牌
靠什么 吸引学生眼球
面对竞争对手和替代产品强大的广 告、活动攻势，你如何应对？
周杰伦、飞轮海、刘翔、 郑元畅、陈乔恩、 广告人物 陈奕迅 贺军翔、F.I.R、 世博会、2010南非世界 杯、、奥运会（火炬在 线传递）、篮球（NBA 嘉年华）、特奥会、一 级方程式 爽爆大抽奖、限量世博 纪念瓶发售、“再来一 瓶”揭盖有惊喜 “健康生活坊”项目、 南极水环境考察、 联手早稻田大学 “世界名校奖学 金计划” 集标抽奖、“再 来一瓶”揭盖有 奖 育苗行动、顶新 专项基金、
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
新品推广
新品“买就赠”： 空瓶换赠饮活动：
买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。
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策略篇-无限创意、让推广打动心灵
促销活动
揭盖有礼活动：
空瓶换赠饮活动： 开箱赢大奖：
喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。 买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。 购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。