电动工具行业现状及分析

1、电动工具行业现状

电动工具是具有一定的技术含量和技术附加值的产品，它集塑料工程、机械、电机、电子控制等多种产业为一体，与资源型产品有着本质的区别，其生产过程基本不对环境造成污染，属绿色产业，所以是近20年来国家一直鼓励生产和出口的机电产品之一。

目前，我国电动工具行业已经成为一个外向型特征十分明显的行业，出口率高达85%以上，出口量居世界首位，是居第二位的德国的2倍。我国已成为世界电动工具生产和出口的双料大国。

2、电动工具行业发展前景

业内人士目前对世界电动工具事业的发展都持乐观态度，相信电动工具事业是一项前景看好的产业。这是因为，电动工具是一种“低值易耗品”，在欧美发达地区，电动工具不仅是工业系统常用工具，而且进入千家万户，成为家庭必不可少的好帮手。据了解，在欧美发达国家和地区，每个家庭都有不同品种，不同用途的各种电动工具，有的甚至有几套。在欧美发达国家和地区，电动工具不仅作为一种工具，而且被作为一种礼品，成为相互馈赠的礼物，因而有较大的市场发展潜力。

3. 阿里巴巴关于“电动工具”买家分布情况

内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占59%，其市场开发潜力巨大。

4. 阿里巴巴电动工具企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“电动工具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“电动工具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：

阿里巴巴部分“电动工具”行业企业

公司名称合作年限公司名称合作年限浙江新昌别克跃电动工具有限公司7 永康市奇磨电动工具有限公司 5

浙江省永康市第一钢丝轮厂7 珠海市和鸿企业有限公司7

常州市武进天力电动工具有限公司7 乐清市鸿力电子元件厂 6

武义吉顺工具有限公司7 上海易藤安实业有限公司 4

上海得喜机械科技有限公司7 常州德力正清和工具有限公司 6

浙江省永康市电动工具制造有限公司 6 绍兴樱花船用机械有限公司7

5. 行业合作成功经验分享：

用贸易通聊天，40分钟能谈成生意？

公司名：永康市电动机械厂

主营产品：电动工具角磨机小电磨等

加入阿里巴巴年限：第3年

雷春柳是浙江永康市电动机械厂的销售经理。

他才28岁，大学毕业不到6年的他，却谈吐成熟老练，销售风格硬朗。

在2005年11月来到浙江永康市电动机械有限公司之前，他先后在深圳和新疆做过5年的销售。因为成功的销售理念赢得广泛的好口碑，使得雷春柳拥有了更宽广的机会。面对多方聘请，雷春柳最后选择了市场前景颇好的电机行业作为第二轮事业的起点。

这是他第一次踏入永康的土地，他想利用媒体推广作为切入点，迅速把握这个他并不熟悉的市场。同为做电机的朋友都推荐他用阿里巴巴诚信通，说效果不错，从不肯盲目多花一分钱的雷春柳最终决定加入诚信通。

2006年1月17日开通诚信通，因为过年，所以到2月9日才正式开始操作。

第一笔试单是河南的客户，2月14日接下来的，十几台的电动工具，成交金额6千多元。

第二笔订单，客户试用产品后非常满意，2月18日马上下了第二笔订单，成交两百多台套，成交金额两万多元。

……

就这样，从阿里过来的客户源源不断的找上门，平均每天都能谈成一个新客户。在加入诚信通之后2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。

“我在网络应用方面去年曾经专门去培训过，所以着手电子商务对我来说并不难，而且能迅速掌握。”“我在短时间内，就把诚信通用的比较好了，关键是我的业务销售技巧过硬，还有就是良好的产品质量。”“不过我对我目前的业绩并不感到十分满意，因为刚进公司，在全面调查市场的前提下，我给自己定的目标是一年1000万元的销售额，根据目前这个速度，也只是可以完成目标而已。”

“不过诚信通的确大大降低了我的销售成本以及谈判周期，电话费用也要节省很多，可以在贸易通上打文字和传图片，非常方便。如果没有诚信通，我得自己到处跑。”

“我在网上几乎没有被骗过，那些骗子的江湖经验绝对没我丰富，呵呵。所有产品我都是款到发货，样品一率收取样品费，业务谈成后保证退还样品费。”

“可能是因为我专业的销售背景、成熟稳健的销售技巧、硬朗的销售气质给人一种行业权威的印象。总之经我手谈的客户，没有一个溜走的！我有过在贸易通上40多分钟就谈成一笔生意的记录，虽然只是900块的生意，呵呵。”

【附注】

1、电动工具行业概况

（1）电动工具行业定位

电动工具以电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动工作头的一种机械化工具。

电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等等。

（2）电动工具产品的相关认证

电动工具行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需要企业引起重视，具体认证主要包括如下：

认证/标准认证标志国家说明/备注

ISO9001 通用质量管理体系认证。

CE欧盟电气设备、机械产品要进入欧洲市场就必须通过CE认证，此认证属于强制认证。

GS 德国GS 标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS 认证产品销售单价更高而且更加畅销。

GOST 俄罗斯近年来，俄罗斯加强了进口商品的强制性认证管理，工具类产品也包含在其中。

ROHS指令欧盟主要是限制产品中对某些危险物质的使用。

2、电动工具行业主要产品特点

电钻

使用于家庭（国外称DIY）的电钻类产品，使用寿命、工作效率、加工精度等要求较低，产品数量大，约占电钻类产品总量的70~80%；另外有30~20%的电钻类产品，则属专业工具，即中国通常称“工业用电动工具”的产品，则技术要求较高，包括加工精度、使用可靠性（如一次故障时间、损坏次数）、使用寿命、性能水平（如扭矩、同轴度）等等均要高于家用产品。

电钻类产品虽然是电动工具中的常规产品，但却是需求量最大的电动工具大类产品。在中国电动工具的生产与销售总量中约占35%。

从电钻产品近年来的出口额变化看，增长趋势明显，是电动工具中当之无愧的最主要产品。我国电钻产品的出口主要集中在欧美地区。