公司战略与风险管理-案例:蒙牛

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战略优点:
• 1.创新是企业发展的根本。蒙牛用创新的战术,不断的开 发新产品,新技术,在激烈的市场竞争中,便拥有了强大 的竞争力。 • 2.任何企业都必须在一定的环境中生存和发展。蒙牛企业 根据自己所处的社会环境和企业自身环境,制定自己的发 展战略,是符合自身发展的。 • 3.进入多个业务,可以分散蒙牛的单一经营风险,特别是 竞争激烈的乳业市场。 • 4.蒙牛位于中国乳都,具有天然的优势。不断扩大自己的 业务,可以充分利用自己的优势,提供优质产品。 • 5.蒙牛的多元化战略,成功的扩大了自己在乳制品市场的 影响力,打造了自己的品牌声誉。
社会因素
• 蒙牛品牌在中国的成功推广,提高了年轻消费者 对健康、营养的关注程度,改变了中国消费者对 于饮用牛奶的消费习惯。但是近几年有一些不合 格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销 售,甚至出现了假牛奶,这使部得分消费者对奶 制品产生恐惧心理,对牛奶消费失去了信心,牛 奶的需求量减小。作为中国知名品牌,在此时创 造更高的信誉优势,提高市场占有率,同时扩大 自己的经营范围,创造自己的品牌声誉,建设蒙 牛新形象,赢得更多消费者的信赖。
科技因素
• 2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通 州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最 大的低温牛奶生产基地。围绕这个亚洲最大的低 温牛奶生产基地,蒙牛以进一步的科技开发为突 破口,巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 蒙牛拥有奶制品方面的领先技术, 在全国不断的 扩大自己新的生产基地,保证了产品质量。蒙牛 拥有海外目标市场的进口产品的技能,具有较低 的总出口成本,具有成本优势。
迪斯尼
汇源
利用汇源果汁良好的 可以迅速推出更多更 覆盖范围广大的分销 果汁形象,推出系列 新的果汁类乳饮料 系统,比较固定的牛 果汁乳饮料 奶消费群体
案例介绍
战略措施:3.选择合适的海外发展模式 .选择具有发展潜力的海外市场 目标市场本身并非领先的 奶制品供应国;目标市场对出口产品的需求不断增长;目标 市场已具有一定规模。 .直接投资战略—需要相对技术优势 较高的产品质量,或 雄厚的研发技术,或全球知名的品牌。 .出口战略—需要成本优势 蒙牛集团有该地需要的进口产品 的技能;具有较低的总出口成本。 因此可以在海外不断的进占其他企业没有或者很少进入的市 场,扩大自己的海外市场占有率,打造自己的全球乳业集团 的形象。
企业战略管理分析
蒙牛的多元化战略
第三小组 组员:孙余香、刘彬、何爱民、付 阳春、青春波、胡进、叶毅、范小亮、 甘小丽
主讲内容
案例介绍
战略介绍 战略目标 战略措施
战略分析 宏观环境 分析 SWOT分析
小组意见 战略优点 战略缺点 提供建议
案例介绍
战略介绍:
多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基 本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。 多元化战略 是相对企业专业化经营而言的,其内容包括:产品的多元化 、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。企业 采用多元化战略,可以更多地占领市场和开拓新市场,也可 以避免单一经营的风险。 蒙牛企业在前期已经取得了一定的竞争优势和品牌优势,但 是在国内外乳业市场竞争更激烈的形势下,为了企业的长期 生存与发展,有必要制定公司的未来发展战略。蒙牛可利用 自己的产品优势、成本优势、技术优势等,不断扩大自己在 乳业方面的经营领域,不断扩大自己的业务,同时开拓有巨 大潜力的海外市场,不断扩大自己的市场占有率,树立自己 国内外的品牌形象 。
% 20.27 12.33 19.31
亿元 3.45 0.6107 6.19
% 35.83 34.72 -6.50
企业威胁
• ②外国竞争对手:雀巢,全球最大的食品企业, 在中国市场占有一席之地,其中乳品占收入27% ;达能,全球最大的鲜奶产品生产企业,主要产 品奶制品、原料和饼干;联合利华,全球最大的 冰淇淋企业,占据17%份额;美赞臣,美国施贵 宝下属企业,婴儿营养的专家。 • ③市场增长缓慢:牛奶从奢侈消费品变成一般消 费品,市场增长潜力缩小,应对市场增长速度减 慢,在稳定国内市场同时开拓国际市场是蒙牛面 临的新挑战。
提供建议
•针对蒙牛存在 的相关问题, 我们的建议
解决措施
• 管理方面: • 1、实施战略规划流程,确保动态、高效的 战略滚动,以把握市场变化,做出正确决 策 • 2、制定关键业绩指标 • 3、加强投资管理,确保投资回报 • 4、加强公司管理和日常监控
解决措施
• 市场方面:
• 1.用生产基地扩大市场版图,节省费用,提供优 质产品。 • 2.战略重组,占据现有市场要地,把握核心业务 • 3.加大品牌优势,建立全国性品牌策略,做中国 乳品第一品牌,同时增加自己的海外影响力和品 牌形象,做中国蒙牛,世界蒙牛。 • 4.加强渠道建设,良好的销售终端有利于企业的 竞争力,建立良好的渠道终端是需要进行有效的 创新和物流支持。
经济因素
• 伴随着经济的发展和城市化进程的加速,我国消 费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农 村地区至今还是乳制品的消费空白区,随着农业 生产结果的调整和城镇化水平的提高,乳品消费 仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。 • 海外的的目标市场并非领先的奶制品供应国,目 标市场对出口产品的需求随着社会经济的发展在 不断的提高,目标市场已经具有了一定的规模, 具有发展潜力。
战略分析: SWOT分析
Strength
Threaten
企业
Weakness
Opportunity
企业优势
• 1.市场领导地位:2005年蒙牛集团收入全国行业排名由第 1116位上升至第2位。已经拥有了一定的市场占有率,品 牌影响力,具有让消费者广泛认可的市场领导地位。 • 2.产品质量:国家免检食品;QS质量安全认证;绿色食 品认证;中国航天员专用牛奶;国家体育总局训练员专用 牛奶;公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品,足以 证明产品质量优势。而先进的生产设备和技术,天然的资 源与优质产品是分不开的。 • 3.成本优势:蒙牛集团地处“中国乳都”呼和浩特,自建 牛奶基地和奶站,极大节省原奶成本,形成成本优势, • 4.媒体宣传:如与湖南卫视联手举办“蒙牛酸酸乳超级女 声”,成功实现强势媒体宣传。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业威胁
• ①本国竞争对手:作为中国乳业三大巨头之一,蒙牛有着 强大的两位竞争对手:伊利和光明。现给出三大乳业2010 年下半年经济指标:
公司简 称 营业额 去年同 期 % 122.17 38.52 120.98 增长率 净利润 去年同 期 亿元 2.54 0.4533 6.62 增长率
亿元 伊利乳业 146.93 光明乳业 43.27 蒙牛乳业 144.34
战略分析
宏观环境分析(PEST)
宏观环境 政治
科技
企业
经济
社会文化
政治因素
• 毒奶粉事件后,中粮集团入股蒙牛,成为最大股 东,这使蒙牛由民营企业转型为国企子公司。蒙 牛集团作为一家上市企业,实现了股票的结构多 元化,而股权多元化将会对蒙牛未来发展到“战 略性、决定性”的作用,中粮的加入正循序渐进 地发挥良好协同效应,包括改善蒙牛的原奶质量 。另一方面,欧资证券行分析员指出,三聚氰胺 事件后,中央高度重视牛奶行业的质量安全问题 ,蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企,有中 粮入股或许正是中央的意图,所以政府的支持对 蒙牛的海外扩张和国内发展提供了很大的帮助。
企业劣势
• ①超越竞争对手的高额成本:2004年价格战蒙牛 伊利毛利率都下降3%左右。结束价格竞争向市场 开发和新产品研发方面转移,要超越对手,蒙牛 集团需增加收入,需要较小风险。 • ②高端产品发展速度滞缓:特仑苏、真果粒等产 品衔接度较差,总在跟进对手。这需要蒙牛加大 技术研发,形成自己的优势产品。
Thank you
案例介绍
战略目标: 以国际竞争的眼光制定发展战略,强化学习 型企业文化建设;用创新的方法,整合全球 有效资源,开拓新产品、新市场,不断扩大 自己的经营领域和市场占有率,成为中国和 世界乳制品专业制造商的领导者。
案例介绍
战略措施:1. 明确不同业务的发展战略方针 ①核心任务:UHT、乳饮料、酸奶 加大投资,扩大规模, 通过提高市场营销技能和产品研发技能,迅速成长为市场领 导者;设定详细的战略目标以及关键业绩指标。 ②非核心业务:冰淇淋 采取限制投资,限制风险,在可能 的情况下对现有资产加以整合;使用能将现有业务的经营运 作不断完善的管理人才,最大可能地为集团创造出利润与净 现金流。 ③未来期权业务:婴儿奶粉、巴氏奶、奶酪 限制资本投入 水平,积极利用各种外部资源,并从价值贡献的角度进行经 常的衡量和评估,保有推出和进一步发展的自由度;尽快改 善经营运作,提高财务业绩。
企业机会
• ①产品组合扩张:利乐枕站稳大众市场,酸酸乳联手“超 级女声”,占领年轻人市场。2005年抢先推出高端奶,特 仑苏蛋白质含量33%,营养价值远高出普通牛奶,占领高 端消费者市场,有了一定的忠诚顾客,可以不断的通过新 产品开发,市场拓展,获取更大的市场占有率。 • ②核心技能向产品组合转化:蒙牛集团拥有研发中心推出 特仑苏OMP造骨蛋白,高科技推出品牌技术优势。在和 林格尔建立中国最大奶牛基地,率先实现奶牛现代化、技 术化饲养,奶产品拥有更大品质优势。 • ③品牌形象拓展道路:立足成长腹地,树立“内蒙古大草 原纯天然无污染”品牌形象;抓住“神舟五号”机遇,以 中国知名企业社会责任为标准,建立良好社会责任感的公 众品牌形象。
战略优点:
• 6.蒙牛在进行多元化战略的同时,并没有放 弃或者减少自己对核心业务的把握。相反 ,正是对自己核心业务的把握,才赋予了 蒙牛稳定发展多元化的基础。 • 7.蒙牛很好的利用了自己的优势,与其他企 业强强联手,实现双赢。
战略缺点:
1.同时进入多个新业务使蒙牛集团面临了资源分散,战线过 长的风险。 2.海外市场的开拓,与国内市场的开拓不同,因为需求国的 环境不同,竞争对手的不同,增加了经营风险。 3.多元化战略需要创新,企业就需要创新型人才,就需要克 服人才技能的挑战。 4.不断扩大自己的经营领域,市场占有,蒙牛必须打造自己 的品牌形象,使自己的企业文化,价值观都符合自己的发 展规划,面对组织转型,这也是一个很大的挑战。 5.同时进行国内新业务的拓展和国外市场的开拓,生产,运 输,管理能否跟得上,这是蒙牛面临的很大的挑战。
案例介绍
战略措施:2.与知名消费品公司进行品牌合作。
可能的合作对象 可能的合作方式 蒙牛可获取回报 蒙牛可提供的价值
星巴克
利用星巴克专业的优 可以进入较高档软饮 覆盖范围广阔的分销 秀咖啡形象,共同推 料产品系列并提高自 系统,比较固定的牛 出咖啡乳饮料 己的品牌形象 奶消费群体
利用迪斯尼系列品牌 可以吸引潜力巨大的 针对少年儿童推出系 饮料消费群体:儿童 列软饮料 覆盖范围广大的分销 系统,比较固定的牛 奶消费群体
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