雅风手机销往朝鲜的国际市场营销策划

对于朝鲜民众来说，任何一 种手机他们都是及其渴望的
• 朝鲜的手机使用率很高， 在平壤平均每个家庭有一 台手机。不过朝鲜的手机 网络是独立的，无法与外 界沟通。朝鲜的民众生活 是困难，但是已经不是前 些年那些程度了，朝鲜的 经济发展还是有了一定的 起色的，而且平壤的居民 生活还好，虽然物资较为 贫乏但是绝对没有外界传 说的那么困难。
渠道策略
• 寻找有代表性的代理商 • 注意和政府之间的公共关系，借助政府的 公信力，扩大手机市场知名度 •
价格策略
• 朝鲜是发展中国家，2011年据资料统计使 用手机的用户以超过50万并且2012年底有 望突破100万，可见朝鲜手机市场竞争很激 烈，但大部分手机出口商都是中国企业， 作为新型企业，我们比较看重市场占有率 的增长，所以我们决定采取低价渗透策略。
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朝鲜是一个单一民族的国家，人民能 歌善舞，而且受教育程度较高，手机作为 朝鲜近年来新出现的产品，发展较为迅速， 更受年轻人的喜爱，因此，我公司将产品 的目标人群制定为年龄为18-35的年轻人。 • 鉴于朝鲜的政治环境与法律政策，我 公司决定采用直接出口的方式，待时机成 熟时，再投资建厂，直接生产。
Байду номын сангаас
背景环境
• 文化环境 • 经济环境 • 政治与法律环境
文化环境
• 民族意识 • 强他们把伟大领袖金 日成主席信奉为"国父"。 • 受教育水平高 • 朝鲜的教育体制实行 的是义务教育制, 从幼 儿园到大学都是免费 的, 大学升学率可以达 到高中生的65 - 70 % , 在文化方面, 他们国家 有35 %的人达到了大 学水平。
雅风手机销往朝鲜 的国际市场营销策划
产品简介
• 品牌名称：雅风手机（yaphone） • 品牌解析：优雅至上，流行风向。 • 功能强大。 超大屏幕，拍照摄像头，MP3/MP4多媒体播 放，GPS导航，超长待机，大容量TF卡扩展，4个摄像头， 验钞，手电筒，激光笔，模拟电视接口。 • 手机类型繁多。直板手机、滑盖手机、翻盖手机、主屏手 机等。 • 价格低廉，价格弹性大，实用。
促销策略
一、国际广告 广告语为 “优雅至上，流行风向” 二、人员促销 面向消费者的促销 1、附送赠品策略 在保证盈利的基础上，可以推出买手机赠 送手机壳，以多彩的手机壳吸引不同的消费者。 2、折扣 买手机赠话费，或买高价为手机赠低价位手 机。 3、有奖销售 买一定价为手机，可进行抽奖，奖品有限。
中间商进行促销。 1、购买手机数量达1000台，可以享受9.8折优 惠，满1500台，9.5折优惠，2000台，9折优惠，买 多折多。 2、赠送样机或其他礼品给中间商。
4p策略
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产品策略
• 市场定位：中高档产品 • 目标顾客：平壤市中高阶层 • 产品细分：实用型 智能型 •
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朝鲜是一个能歌善舞的民族，我公司的 手机产品配置了很强大的音乐功能，具有 点唱功能，还配有电视机接口，让人们拥 有一部手机，就可以在家唱卡拉ok。 • 由于朝鲜的年轻人很热衷于视频电话， 因此我公司的手机还具有强大的视频功能。
• 法律环境是指一个国家或地区的法律的制约, 包括 关税、贸易、产权保护等条约或协议。 朝鲜于 2002 年9 月12 日最高人民会议常任委员会政令 第3303 号决定出台了《新义州特别行政区基本 法》。这部基本法反应出朝鲜为了鼓励和吸引外 商投资, 以及打破闭关自守、加大对外改革开放力 度的具体措施。这部基本法基本上是参照中国的 《香港特别行政区基本法》和《澳门特别行政区 基本法》的内容。朝方的目的是把新义州建成为 自由贸易区和对外贸易、转口贸易的口岸, 并通过 此口岸加大同中国、日本、韩国等国家和地区的 贸易。 朝鲜针对外国人投资方式不同又分别出台 了《合作法》;《投资法》和《合营法》。
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三、公共关系 投入一批手机到朝鲜养老院，便于养 老院的老人与家人通话使用，以此来使更 多的人了解本公司的手机，并且提升公司 形象。 • 投入一批手机作为年终奖品到朝鲜的国 有企业，以此提高知名
谢谢观赏
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经济环境
实行十一年制义务教育，全 民享受公费医疗，从农村到城市 人民的住房全由国家免费提供。 朝鲜币与人民币的汇率为1 比170。 近年来，朝鲜将越来越多的 力量放到了提高人民生活水平 上，集中力量发展轻工业，新建 了很多高水平的轻工业生产基 地，人民消费品在数量和质量上 都有很大提高。
政治与法律环境
目标市场分析
• 人口：朝鲜人口总数约2400万 • 2012年与朝方合作提供移动通信服务的 埃及奥拉斯科姆电信公司说，朝鲜移动电 话注册用户已突破100万。奥拉斯科姆电信 2008年12月以参股方式与朝鲜递信省合作， 在朝鲜成立第一家且唯一一家3G手机网络 公司“高丽通信”，提供移动电话服务等 业务。韩联社援引奥拉斯科姆电信发表的 业绩报告报道，高丽通信在朝鲜境内架设 453座基站，94%朝鲜民众居住在移动通信 信号网络覆盖区。新华社电