2019年度长寿花(玉米油)品牌策划

广告发布策略：广告发布的媒体策略、时间
策略和频次策略。
1.媒体策略——选择广播电视广告、网络媒 体广告、报纸杂志广告。
广播电视中注重对家庭剧场、美食节目 、生活节目等家庭主妇（家庭用油的主要购 买者）关注的栏目进行广告投入。
网络媒体中充分利用微博的力量，可以拍摄一些 家庭情感短剧促进品牌的宣传。加大对一些具有影 响力的网站的广告投入。
广告策划
广告定位：中国玉米油领导者
广告主题：绿色长寿花，专业为万家
广告推广：根据品牌发展和市场规模，将 广告分为理性诉求广告阶段、感性与理性 诉求结合广告阶段以及公益广告阶段
第一阶段：理性诉求广告
广告语：为健康加油——专业长寿花 广告诉求点：突出长寿花玉米油的营养、保健价
值；突出长寿花的专业制取工艺。
1 竞争激烈，但竞争多停留在价格层面，品 牌发展较为迟缓
2 多满足消费者浅层次的产品利益需求
3 多未能完成其自身的品牌差异化建设
4 由于市场需求的多样性，多运用多油种战 略
5 产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和 发展
竞争分析
主要竞争对手：西王集团主营业务小包装玉米油营
业收入同比增长111.38%，市场份额达到50%以上。
关爱、亲情
品牌传播策略
品牌经营是企业参与市场竞争的高级形式，要 想做大一个品牌，有效的传播策略是非常重要 的。长寿花玉米油可以通过着力传播品牌，塑 造形象，从而更好的提升企业的竞争力。 1，可以利用一些活动赞助达到传播的目的， 例如赞助电视频道美食节目的活动用油，使长 寿花玉米油为人所知。 2，找明星家庭进行长寿花的产品代言，如孙 俪邓超一家，使产品的品牌个性和其明星个性 符合，体现长寿花的品牌定位是能用了传递爱 的专业健康的绿色玉米油
模并且拥有一定的知名度与美誉度
2019年度长寿花品牌策划
• 品牌定位：
——品牌策划
长寿花 ——关爱人类健康的绿色 玉米油制取专家
品牌理念：
铸就中国玉米油第一品牌
品牌价值分析：
——对已有资源继承和发展
需要继承的
领先工艺、多项认证
需要加强的 需要增加的
绿色食品和健康生活内涵的深 层次挖掘、健康概念的重新抢 位
报纸杂志中选择一些生活报纸、女性报纸、时尚 杂志等对玉米油的健康价值进行宣传，加强长寿花 玉米胚芽油的广告宣传。
2、时间策略——对发布的程序、时机、周期等作出 合理安排
在前期广告投入前期，注重发布时间的黄金点、加 大广告密度、缩短广告周期，不断强化消费者的企 业广告印象，形成食用油消费的第一条件反射，达 到深入人心的效果
品牌竞争的多层次
1、强势品牌：福临门、金龙鱼、鲁花、元宝、 大满贯、鲤鱼、骆驼唛、海狮、天天旺九大食用油品牌 占据了93.35%的市场份额。
2、二线品牌：刀唛、长生、天香、红灯、长青 树、古船、富虹、花旗……
3、弱势品牌：二线品牌与弱势品牌共同占据了小 包装品牌食用油市场6.65%的市场份额。
竞争概述：
行业竞争日趋激烈，但空间较大，区域性品牌 城战迅速
竞争状况区域差异化明显
价格竞争已不单纯成为一种手段，产品差异化 竞争已突出，新产品开发周期缩短，有利行业 的发展。
分析小结
1、消费者个性化需求正在逐渐形成，各品类均获得较大 发展，特别是高端油种。
2、产品差异化竞争逐渐成为主导 3、市场竞争不断升级，品牌也将获得快速发展 4、随着食用油市场的成熟程度不断提高， 市场竞争由品
广告形式：可以采用玉米卡通形象来讲述工艺 过程及营养健康价值
广告效果：抢占消费者心智最高阶梯，在消费 者心目中形成最专业最绿色的玉米油制取专家 的形象。 （长寿花——制取专家、中国玉米油
之源、唯一绿色食品称号的玉米油品牌）
第二阶段：理性与感性诉求广告
广告语：爱源于信赖
广告诉求：突出长寿花作为一个高品质、绿色营养的油
类竞争转向品牌竞争 5、经过品牌整合，大品牌的集中度将不断提高 6、深层次消费群体心态差异将导致品牌诉求与传播的深
化 7、统一的大众化食用油消费群体，将面临不断分化的趋
势，不同品牌通过分割消费群体，进而分割市场
机会与优势
1、人们追逐健康、绿色、保健食用油已 成为一种潮流
2、玉米油品类中尚未形成领导品牌 3、长寿花已占领相当大的玉米油市场规
目前国内玉米胚芽油的生产量近50万吨，市场上销售 的小包装油仅10万吨左右，远低于大豆和花生油的生 产量和消费量。
市场分析
产品方面： 1 高中低呈多级百度文库展，油种品类繁多 2 产品同质 3 高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随
着原料成本的波动，低端产品的利润率不断下 降，甚至出现负毛利
品牌发展方面：
2019年度长寿花品牌策划
“长寿花” —绿色玉米油制取专 家
——“长寿花”2019年度 品牌策划
产品分析 市场分析 竞争分析
品牌定位 广告策划 促销策划 渠道策划
产品分析
玉米油是由玉米胚加工制得的植物油脂，主要由不饱和 脂肪酸组成。其中亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人 体细胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流 动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的 功效。玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，富含 维生素E，有抗氧化作用，可防治干眼病、夜盲症、皮 炎、支气管扩张等多种功能，并具有一定的抗癌作用。 由于玉米油的特点，且还因其营养价值高，味觉好，不 易变质，因而深受人们欢迎。玉米胚芽油因具有高效保 健价值，享有“健康油”、“放心油”、“长寿油” 等美誉。
品，可以为家人、朋友带来益处，因为爱家人和关爱朋友， 所以用长寿花更好的传递爱
广告形式：可以分为父母篇，夫妻篇、儿童篇以及朋友
篇四个部分。送老人“长寿油”（防治多种老年性疾病）、 送伴侣“美容油”（含有丰富的维生素E, 美容养颜）、送 孩子“营养健康油”（多种维生素助孩子健康成长 ）、送
朋友“可作为礼品的食用油”（时尚、健康、保健等）
广告效果：在消费者心目中形成一个既是传递爱的保健
品，又是代表爱的绿色玉米油日用品形象
第三阶段：公益广告
•广告语：挺起中国的脊梁
广告诉求：突出山东三星集团的社会责任心，关 爱健康的正面企业形象，进而为旗下的“长寿花”
品牌良好形象的塑造做了最好的宣传 •广告形式：例如关爱留守老人与小孩的帮扶活动， 企业与留守老人、小孩相伴；为病人募捐活动，企 业以人民健康为己任；支援贫困山区等