浅析新媒体营销

目录

1.新媒体营销的介绍 (3)

2.新媒体营销的模式 (3)

2.1微信营销 (3)

2.2微博营销 (3)

2.3博客营销 (4)

2.4微电影营销 (4)

2.5网站营销 (4)

3.新媒体营销的优势分析 (5)

3.1新媒体营销的优势 (5)

3.1.1信息传播范围广 (5)

3.1.2目标客户精准定向 (5)

3.1.3拉近与用户的距离 (5)

3.1.4降低宣传成本 (6)

3.1.5帮助消费者树立正确的品牌认知 (6)

3.1.6提高企业品牌的知名度 (6)

3.1.7提升企业形象 (6)

4关于新媒体营销的建议 (7)

4.1．新媒体与传统媒体有机结合 (7)

4.2．精选新媒体模式 (7)

4.3．内容致胜 (8)

结语 (8)

参考文献 (8)

摘要：本文首先分析了小米科技成功的原因以及其营销模式，并由此引出新媒体营销，然后就新媒体营销的概念进行了简单的介绍，并就目前的新媒体营销的模式的定义和特点进行了简单介绍，之后针对新媒体自身的特点，分析了它能给企业应用带来饿优势，最后，为企业今后运用，提出了自己的一些建议。

关键词：新媒体；营销；模式；优势

随着PC终端和移动终端连接互联网的比例越来越大，终端用户量不断扩大，新媒体营销已经成为了当今企业的一个比武之地。小米的成功就是一个很典型的例子。短短4年的时间，小米科技前后经过4轮融资，目前小米已是中国第四大互联网那个公司，在国内仅次于联想的第二大IT公司，目前小米手机的年销量也远超过1500万台，小米能有如今的成就，和他的饥饿营销模式和公司长远的发展战略分不开的。小米科技不是单纯的一家手机公司或是IT公司，小米官网上有着他们对自己的明确定位---专注于高端智能机自主研发的移动互联网公司。

如果我们以一个手机公司的视角来看待小米科技，我们也许不能理解，为什么小米能有如此高的性价比的产品，同时也想不到为什么小米会有如此多忠诚的粉丝，但是如果我们从一家互联网公司的角度来看待小米科技，就会解开这些疑问。小米科技提供的手机，电视，MIUI都是他们的基础产品或基础服务，他们只是以保本或是低盈利的价格来销售基础产品，MIUI也好似完全免费提供给消费者，而是通过手机应用，电子书等增值服务和向软件供应商要求成本来获取利润。当然，小米作为一家互联网公司，能取得这样的成功与他们的新媒体营销模式离不开。第一，小米有自己的小米论坛，发烧友可以在论坛上提出自己对与MIUI的改进意见和建议，这也和小米MIUI一周更新一次向呼应，小米通过小米论坛既可以近距离的与消费者进行沟通，也可以及时的了解消费者的需求和自身产品的缺陷所在，第二，小米的饥饿营销，简单的说，人为的供不应求大大的引起消费者的好奇心，甚至能因此获得一批“米粉”。当然，这些只是小米的营销模式，小米的高配低价战略也是他们又一批忠诚粉丝的重要原因之一。小米的成功，不断向我们证明一点，那就是，在新媒体营销上占据一席之地，是企业提升自身竞争力的关键。新媒体的出现改变了企业一直以来的营销模式，企业需要积极适应新媒体时代，变革营销模式。

1.新媒体营销的介绍

新媒体指的是基于互联网技术、通信技术、数字广播等技术，通过互联网、无线通信网等渠道，以电脑、电视、手机等设备为终端媒体，能够实现个性化、互动化的传播，包括微信、微博、微博、博客、微电影、社交网站等[1]。新媒体营销不同于传统营销，新媒体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动[1]。传统营销的载体主要包括电视广播和报刊杂志等单向宣传工具，企业在进行宣传后不能直接了解到受众的反应，而新媒体营销是存在于移动互联网的交互式的营销方式，新媒体的受众广泛，通过让受众参与到营销活动中，一方面可以及时了解到受众的反应，且通过用户病毒式的宣传可以大大缩减企业信息传播的过程和时间。

2.新媒体营销的模式

2.1微信营销

微信作为目前十分热门的一个社交软件，用户量庞大，也吸引着很多的商家和企业开始在微信上进行营销和广告推送。微信不同于微博，网站和论坛等其他新媒体营销，它能达到百分之一百的到达率和一对一的与用户进行沟通，企业和商家与用户之间进行沟通是封闭式的，并且一旦用户关注了企业或商家的微信公众账号，那就是一个有效的用户，有人曾说过，100万的微博粉丝可能还不如10万的微信粉丝的有效性高，因为每一个微信用户都是有效的。并且移动终端可以做到随时随地回应客户的问题和需求。

2.2微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值的一种营销方式．也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式[1] 。微博以其简便及时，成本低和传播广这些特点，成为很多商家和企业进行品牌营销，产品推广和客户维护等的另一平台。微博营销不但操作便捷简单、成本低廉、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平[2]。小米科技内部对管理微博号的员工有一个独特的规定，就是用户在发出私信或是评论进行提问时，工作人员

需要在15分钟内进行回复。小米的这一规定也可以表现出他们在新媒体平台上对消费者和客户需求和体验的关注。目前微博上除开有着100万至几千万粉丝数的明星大V，还有许多和他们粉丝数相当或是略少的营销号，企业和商家的营销团队可以通过微博话题讨论，事件曝光或通过转发获得优惠抽奖等活动来获取用户的关注。目前使用微博的用户群体大多对新鲜事物比较感兴趣，且有着一定的购买力，因此，在微博上进行宣传和推广也是一个有效的新媒体营销模式。

2.3博客营销

博客内容发布在博客托管网站上．如博客网、google属下的Blogger网站等．这些网站往往拥有大量的用户群体．有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览．从而达到向潜在用户传递营销信息的目的[1]。博客营销在前几年的时候还是很火的一个社交平台，企业可以在粉丝数众多的博客中发起话题讨论，实时的与用户进行沟通，发现用户的想法和需求，并在一定时间内进行回复，可以大大提高用户的参与度，达到一个交互式的营销方式。

2.4微电影营销

微电影是指在新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时状态下观看的影视作品[1]。微电影通过短时间的视频，从视觉和听觉两方面给予受众更佳的感受，它让受众接受更生动和立体的信息，满足消费者的情感需求的同时获得消费者的情感共鸣和认同。微电影不如电影那么长，也更好的满足了这个快时代的生活节奏，同时，由于视频时间有限，也能够为受众在使用移动网络的情况节省流量。微电影与微博在推广手段和效果评估方面也与微博营销有着相似之处，它是介于代表大众言论的微博与商业影视作品中间的一个新媒体营销手段。

2.5网站营销

互联网时代，企业的官网往往就相当于实体店的门面，企业如果能在官网的主题和风格设计上更迎合客户喜好，并且能够个性化的为客户设计网站浏览模式，也将为企业带来更好的营销效果。小米手机主要通过在其官网上发布小米产品信息，来向客户传达小米的最新消息，同时消费者也可以在官网直接进行购买。