电商企业如何做到精准营销

三、精准营销的操作流程
精准营销流程图（环型图）
六、动态反馈
五、效果评估
一、目标任务
精准营销
四、组织实施
二、成本预算
三、营销方案的组合
三、精准营销的操作流程
精准营销第一步：市场调研
目标消费群体的认识程度
三、精准营销的操作流程
精准营销第二步：数据分析
综合数据分析报告：
通过市场的调研，对 收理的粗泛式信息进行 梳理比对，经过专业市 场数据分析师的分析， 会整理出一份目标消费 群体的消费行为指数权 威报告，包涵消费用户 在各年龄段的覆盖率， 区域分布，性别比例， 职业,消费习惯，消费周 期，价格，个人爱好， 性格等等。
二、精准营销
精准营销的概念 精准营销的意义
二、精准营销的概念
精准营销，英文：Precision marketing，就 是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段 建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度 量的低成本扩张之路。
二、精准营销的意义
第一、营销成本可控制,可衡量,针对性强。 第二、互动性高，能充分整合调动一切现有资源。 第三、达到低成本可持续发展的企业目标。
通过微博标签,关 注,粉丝质量,微群, 内容,发布的时间规 律,互动等等来提升 平台的影响力,从而 刺激销售.
方案再好，不能执 行到位，效果也会大打折 扣，没有多大意义，所以， 在执行过程中，特别要注 意两点：
一、面对多变的市场状况， 要做到客观，及时反应； 二、严格按制定的策略去 执行，不要随意更改或主 观臆测。
三、精准营销的操作流程
精准营销第五步：效果评估
通过最终的 效果来评估营销 策略的质量，主 要考量：
一、 是否带动 业绩增长 二、 是否提升 品牌的知名度和 影响力
源自文库
三、精准营销的操作流程
精准营销第六步：动态反馈
效果评估完成之 后，作为营销一线人 员必须及时动态反馈， 就现实碰到的问题及 想法，建议汇总到营 销决策人员那里，以 便做及时的调整与应 对，才能更好地做到 针对性强，精准度高 的营销。
四、案例分享
SEM带来的流 量会更精准，更有价 值。
营销模式-----EDM营销
EDM营销，是 精准营销最常用的营 销策略之一。 EDM营销，一方面 可以增加与老用户的 互动，最大化激活已 有会员资源，产生二 次购买的可能，另一 方面，可以为平台转 化更多的有价值的新 用户，相对硬广，成 本压力会减轻很多。
营销模式-----拍鞋联盟
拍鞋网营销体系
拍鞋网一直坚 持走精准化营销路线， 在没有投入巨额硬广 的前提下，通过 SEM（搜索引擎营 销），EDM营销、 微博营销等精准化营 销理念促成平台销售 业绩的飞增。2011 年平台销售额突破亿 元大关。
（体系配图）
营销模式-----SEM营销
拍鞋网SEM营 销，是拍鞋网精确营 销最核心的基础，通 过对网站内容优化， 关键词设置排名，搜 索竞价等多重方式来 引导消费者通过搜索 引擎找到我们。
拍鞋网成立了自 己的网站联盟---拍鞋 联盟(拍鞋店+校园代 理+站长联盟)，借助 现有会员、在校大学 生及个人站长等力量 进行网站更深度推广 宣传。根据销售额进 行提成费用，这个形 式也属于自主CPS。
营销模式-----微博营销
微博营销，是
当下最火营销方式
,热情度高,互动性 强,是精准营销新型 模式之一.
拍鞋网精准营销分享
拍鞋网简介
拍鞋网，07成立，总部毗邻中国鞋都晋江，借托鞋产业的地域优势，通过整合全球知名鞋 业品牌资源，在网上实现产品的销售。目前，拍鞋网在线合作品牌超过200个,同时在线可销售 鞋款达1.5万种,注册会员达到180万名，网站流量日均IP超过15万，PV超过150万，在Alexa的 排名一度稳定在全球第4000名左右。是国内发展速度最快、访问量最高、规模最大的鞋类品牌 销售垂直性B2C电子商务平台，它顺应了信息时代下电子商务的发展趋势，是全国数亿网民购 鞋首选平台。
电商企业如何做到精准营销
演讲目录
一、电商寒冬季,营销面临的现状 二、精准营销的概念及意义 三、精准营销的操作流程 四、案例分享
一、电商寒冬季，营销面临的现状
2012电商寒冬之说，令众多电 子商务企业、风险投资公司如履薄 冰，与2011年上半年如火如荼的投 资热情相比较而言，2011年下半年 以来，风险投资商在出手时变得更 加谨慎，投资的步伐明显慢了下来， 电商企业面临着前所未有的融资难 题和运营压力，在失去资本支撑的 情况下，如何营销才为电商企业面 临的一大难题。
其它 区域
个人爱好
消费周期
年龄 性别
职业 消费习惯
三、精准营销的操作流程
精准营销第三步：营销策略的制定
依据市场调研的 综合数据分析报告做 营销策略制定的基础， 结合企业自身的情况， 根据目标消费群体的 特性，制定出相应的 营销战略，再匹配到 具体的活动中去执行。
三、精准营销的操作流程
精准营销第四步：执行