外贸发展背景及痛点

第二章行业背景

1. 我国外贸发展史

回顾我国的外贸发展史，不难发现，这就是一部外贸工具的发展史。在一定外贸时期，总有一种外贸工具推动整个外贸的发展进程，而到了一定阶段，必然会出现一种更适应当时外贸环境的工具。有魄力抢先抓住这种工具的企业，才有机会在残酷的竞争中生存、崛起！这是历史发展的必然规律！

外贸发展史：

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外贸萌芽期此时国门初开，国企独唱，货物出口严格控制，几乎没有竞争压力。外贸工具：除去国家相关机构的牵线搭桥，没有任何外贸工具。

外贸迷茫期外贸总体环境恶化，竞争细化并越发激烈。市场、产品、客户、销售、管理、发展等问题无一不让人头疼，然而到处泛滥的展会，五花八门的B2B平台，这些固守传统的外贸工具已经完全不能满足企业目前迫切的需求！

2.外贸企业的痛点

利润

客户渠道单一，没有订单或订单价格太低？

不了解全球市场走势，找不到与自己想匹配的高利润市场？

找到市场后，做这种产品的企业已经很多，迫不得已时不得不打“价格战”？

成本

前期推广投入大、成本高、收效慢、投资回报率低？

寻找采购商的途径如展会、B2B、搜索引擎等费用开支大、成本高？

原材料价格上涨，人力成本上升等导致生产成本提高，老客户不肯接受提价？

产品

不了解市场走向，产品价格难定位？

对产品全球走势错误预测，没办法监控产品线？

不懂得“缝隙式营销”，不能够真正了解市场，以至于想开发新市场很困难？

同行

同行多，竞争激烈，不了解同行的报价？

现在的情势下，这行业中的龙头老大都采用了什么样的出口策略呢？

最近看同行的几家都在走货，跟以前的规格好像不一样，是不是研发出了新型产品？

客户

询盘少，订单转化率不高，开发新客户难度加大？

最近老客户的订单也不多，经济已经在回暖了，是不是他们找到新的供应商了？

不了解老客户的全部需求，不知道老客户下一步的产品动向，没法把订单做更大？

员工

外贸人员工作效率低，与客户沟通少，80%的时间在寻找客户？

没办法掌控外贸人员每天和多少客户联系，外贸人员难以管理，不好总体掌控？

不同角色（外贸人员、外贸经理、外贸总监）的飞单，给公司带来的损失无法估量？

3. 外贸开发方式演变

展会

优点：

•能亲历亲为试用产品，直接与客户沟通、交流，融洽客户关系;

•能在展会上直接接触到需求客户和潜在客户，减少后续工作量及工作时间;

•能现场提供研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。

缺点：

•展会摊位价格昂贵，风险高;

•每年展会次数、时间有限，参加展会的人也有限，被动等待客户询问产品信息;

•展会只是一种形式，限制了双方接洽的范围。

B2B

优点：

•大型综合性B2B网站推广力度强，访问人数众多;

•行业性B2B网站，专业性强，有针对性；提高了供应商和采购商之间的信息交流，扩大了买、卖双方的筛选范围;

•政府机构平台，信息较可靠，价格适中，有一定影响力。

缺点：

•网上信息泛滥，无法分辨真伪，企业实力不能真实展现;

•以某大型B2B网站为代表，其访问量80%以上来自中文网站，且投资方向太多，重心不明确;

•以贸发局为代表的政府性平台，主要致力于香港企业的服务，对内地的帮助有限;

•多数B2B网站，国际推广力度较小，知名度不高，无法达成大多外贸企业需求。

外贸资讯

优点：

一网打尽——从展会到B2B，从海关数据到贸促机构，整合了所有您想到的和未想到的商业信息，将最有效最活跃的国际贸易资讯一网打尽;

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缺点：国内对外贸资讯行业认知度不够

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才能适应市场竞争的新形势！变被动为主动化资讯为资本

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