国际贸易实务、价格
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2%discount
2020/9/17
3.计算方法
• Discount 通常是以成交额或发票金额为 基础计算出来的
•
折扣＝原价×折扣率
•
净收入＝原价－折扣额
• 折实售价＝原价×（1－折扣率）
2020/9/17
练习题
• 某出口商对外报价FOB SHANGHAI 每打50 美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试 计算折扣额和实收外汇
• 含佣价=净价/（1-佣金率） • CFRC4=CFR/(1-c％)=2000/(1-4％
)=2083.34$
• 2、已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入 不变，试改报为CFRC5
• 净价=含佣价*（1-佣金率） • CFRC5*(1-5%)=1200*(1-3%) • CFRC5=1200*(1-3%)/(1-5%)=1225.26$
我方出口收汇不变意味着净价不变
CIFC5=净价/(1-佣金率)=98/(15%)=103.16$
2020/9/17
4 佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立 业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商 可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金， 而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利 收到，并无绝对保证。
• 2.选择双方较为熟悉和便利的术语 • 3.充分考虑本国的外汇收入 • 4.考虑运费因素 • 5.考虑国外港口装卸条件和港口惯例 • 6.考虑海上风险程度 • 7.适当选用FCA、CIP、CPT
2020/9/17
第二节 出口商品核算
2020/9/17
一、佣金和折扣的计算
Commission and Discount • （一）佣金（Commission） • 1.含义
折扣＝原价×折扣率 =50*3%*1000=1500美元
实收外汇＝原价－折扣额 =50*1000-1500=48500美元
2020/9/17
二、出口商品价格的换算
Hale Waihona Puke Baidu
• （一）FOB换算成其他价格
• 1. FOB→CFR
•
CFR=FOB+F
• 2. FOB→CIF
•
CIF=FOB+F+I
•
=(FOB+F)/(1-(1+R)*r）
2020/9/17
二、计价货币的选择
进出口交易中常用计价货币有：
• 美元 US$ United States Dollar • 英镑 Stg￡ Pound Sterling • 德国马克 DM Deutsche Mark • 日元 JY Japanese yen • 瑞士法郎 SF Swiss Franc • 法国法郎 FF French Franc
2020/9/17
• 3、某出口公司商品价格为US$100 PER SET CIFC2% NEWYORK。试计算单位价格的CIF净 价和佣金各为多少？若中间商要求把佣金增加到 5%，在不减少我方出口收汇的情况下，应报价 多少？
CIF净价=含佣价*(1-佣金率)=100*(12佣%金)==9含8佣$ 价*佣金率=100*2%=2$
including 2%commission
2020/9/17
3.计算方法
• 佣金＝含佣价×佣金率 • 净价＝含佣价－佣金 • 净价＝含佣价×（1－佣金率） • 含佣价＝净价/(1－佣金率）
2020/9/17
练习题
• 1、设某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4 价，并保持卖方的净收入不变
是卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金
2020/9/17
• 2.表示方法 凡价格中包含佣金的，称为“含佣价
”（price including commission)
• 如： • 每公吨335美元CIF New York 包含佣金
2％ • US$335per M/T CIF New York
FOB→CIF CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-(1+R)*r）
=(450+50)/(1-1.1*0.5%)=502.77美元
2020/9/17
选择计价货币的方法：
• 1.首先应选用可自由兑换，且汇率 较稳定的货币
• 2.出口时用“硬币”，进口时用“ 软币”
• 3.“软币”、“硬币”结合使用 • 4.如果出口时使用了“软币”，应
相应提高报价，进口时使用“硬币 ”，应相应压价
2020/9/17
三、贸易术语的选用
• 1.按平等互利原则，在双方自愿的基础 上选择
2020/9/17
（二）折扣（Discount)
• 1.含义 • 指卖方按原价给予买方一定百分比的
减让 • 一般由卖方在付款时预先扣除
2020/9/17
2.表示方法
• 每公吨300美元FOB价上海减折扣2％ • US$300 per M/T FOB shanghai
including 2%discount • US$300 per M/T FOB shanghai less
•
FOBC=FOB/(1-c%)
• 4. FOB→CFRC
•
CFRC=(FOB+F)/(1-c%)
• 5. FOB→CIFC
•
CIFC=CFR+ I +C
•
=FOB+F+I+C
(按CIFC总值加成投保）=(FOB+F)/(1-(1+R)*r-C%)
2020/9/17
2、我国某贸易公司，出口某商品，对外报价每台 450美元FOB上海，后外商要求改报CIF NewYork。试问，我方应如何报价？（运费每台 50美元，保险费率0.5%）
第10章 国际贸易价格及成本核 算
2020/9/17
本章摘要：
通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品 的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计 价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合 同中的价格条款。
2020/9/17
第一节 国际贸易价格
• 一、作价方法 • 1. 固定价格 • 2. 暂不固定价格 • 3. 暂定价格 • 4. 滑动价格 • 5. 部分固定价格
2020/9/17
练习题：
• 1、设某货每箱FOB价USD5.20，运费每 箱USD0.80，保险费率0.8%，投保加成率 10%。
• 求CIF价 • CIF=(FOB+F)/(1-(1+10%)*r） • =(5.2+0.8)/(1-1.1*0.8%)=6.05USD
2020/9/17
• 3. FOB→FOBC
2020/9/17
3.计算方法
• Discount 通常是以成交额或发票金额为 基础计算出来的
•
折扣＝原价×折扣率
•
净收入＝原价－折扣额
• 折实售价＝原价×（1－折扣率）
2020/9/17
练习题
• 某出口商对外报价FOB SHANGHAI 每打50 美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试 计算折扣额和实收外汇
• 含佣价=净价/（1-佣金率） • CFRC4=CFR/(1-c％)=2000/(1-4％
)=2083.34$
• 2、已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入 不变，试改报为CFRC5
• 净价=含佣价*（1-佣金率） • CFRC5*(1-5%)=1200*(1-3%) • CFRC5=1200*(1-3%)/(1-5%)=1225.26$
我方出口收汇不变意味着净价不变
CIFC5=净价/(1-佣金率)=98/(15%)=103.16$
2020/9/17
4 佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立 业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商 可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金， 而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利 收到，并无绝对保证。
• 2.选择双方较为熟悉和便利的术语 • 3.充分考虑本国的外汇收入 • 4.考虑运费因素 • 5.考虑国外港口装卸条件和港口惯例 • 6.考虑海上风险程度 • 7.适当选用FCA、CIP、CPT
2020/9/17
第二节 出口商品核算
2020/9/17
一、佣金和折扣的计算
Commission and Discount • （一）佣金（Commission） • 1.含义
折扣＝原价×折扣率 =50*3%*1000=1500美元
实收外汇＝原价－折扣额 =50*1000-1500=48500美元
2020/9/17
二、出口商品价格的换算
Hale Waihona Puke Baidu
• （一）FOB换算成其他价格
• 1. FOB→CFR
•
CFR=FOB+F
• 2. FOB→CIF
•
CIF=FOB+F+I
•
=(FOB+F)/(1-(1+R)*r）
2020/9/17
二、计价货币的选择
进出口交易中常用计价货币有：
• 美元 US$ United States Dollar • 英镑 Stg￡ Pound Sterling • 德国马克 DM Deutsche Mark • 日元 JY Japanese yen • 瑞士法郎 SF Swiss Franc • 法国法郎 FF French Franc
2020/9/17
• 3、某出口公司商品价格为US$100 PER SET CIFC2% NEWYORK。试计算单位价格的CIF净 价和佣金各为多少？若中间商要求把佣金增加到 5%，在不减少我方出口收汇的情况下，应报价 多少？
CIF净价=含佣价*(1-佣金率)=100*(12佣%金)==9含8佣$ 价*佣金率=100*2%=2$
including 2%commission
2020/9/17
3.计算方法
• 佣金＝含佣价×佣金率 • 净价＝含佣价－佣金 • 净价＝含佣价×（1－佣金率） • 含佣价＝净价/(1－佣金率）
2020/9/17
练习题
• 1、设某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4 价，并保持卖方的净收入不变
是卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金
2020/9/17
• 2.表示方法 凡价格中包含佣金的，称为“含佣价
”（price including commission)
• 如： • 每公吨335美元CIF New York 包含佣金
2％ • US$335per M/T CIF New York
FOB→CIF CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-(1+R)*r）
=(450+50)/(1-1.1*0.5%)=502.77美元
2020/9/17
选择计价货币的方法：
• 1.首先应选用可自由兑换，且汇率 较稳定的货币
• 2.出口时用“硬币”，进口时用“ 软币”
• 3.“软币”、“硬币”结合使用 • 4.如果出口时使用了“软币”，应
相应提高报价，进口时使用“硬币 ”，应相应压价
2020/9/17
三、贸易术语的选用
• 1.按平等互利原则，在双方自愿的基础 上选择
2020/9/17
（二）折扣（Discount)
• 1.含义 • 指卖方按原价给予买方一定百分比的
减让 • 一般由卖方在付款时预先扣除
2020/9/17
2.表示方法
• 每公吨300美元FOB价上海减折扣2％ • US$300 per M/T FOB shanghai
including 2%discount • US$300 per M/T FOB shanghai less
•
FOBC=FOB/(1-c%)
• 4. FOB→CFRC
•
CFRC=(FOB+F)/(1-c%)
• 5. FOB→CIFC
•
CIFC=CFR+ I +C
•
=FOB+F+I+C
(按CIFC总值加成投保）=(FOB+F)/(1-(1+R)*r-C%)
2020/9/17
2、我国某贸易公司，出口某商品，对外报价每台 450美元FOB上海，后外商要求改报CIF NewYork。试问，我方应如何报价？（运费每台 50美元，保险费率0.5%）
第10章 国际贸易价格及成本核 算
2020/9/17
本章摘要：
通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品 的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计 价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合 同中的价格条款。
2020/9/17
第一节 国际贸易价格
• 一、作价方法 • 1. 固定价格 • 2. 暂不固定价格 • 3. 暂定价格 • 4. 滑动价格 • 5. 部分固定价格
2020/9/17
练习题：
• 1、设某货每箱FOB价USD5.20，运费每 箱USD0.80，保险费率0.8%，投保加成率 10%。
• 求CIF价 • CIF=(FOB+F)/(1-(1+10%)*r） • =(5.2+0.8)/(1-1.1*0.8%)=6.05USD
2020/9/17
• 3. FOB→FOBC