无限价品种面对面谈判流程与要求模板

无限价品种面对面

谈判流程与要求模

无限价品种面对面谈判流程及要求

根据广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室

成员会议的决定，对申请参加⑥对面谈判的无限价议价品种定于3月28日至29日进行面对面谈判。

面对面谈判专家组成

谈判专家从本省专家库中随机抽取，由医学、药学、物价等方面专家组成。谈判小组专家人数50人以上，分成若干个谈判小组，每组8人,设主谈判专家1人,其它谈判专家7人,主谈判专家不参加投票表决，其它谈判专家需参加。谈判专家的抽取工作由监督小组组织实施。参加谈判的企业要由中层以上人员参加(5人以下组成)。

二.专家谈判参考信息及操作栏目。逬入操作界面后,专家可看到的相关信息:产品名称、生产企业.剂型、规格、包装规格、最小报价单位、企业报价、品种分类（专利、原研、GMP 等标识）、预审降价率.预审建议价、备注栏.企业最后报价（暂空）。

相关指标解释：

1、企业报价:生产商根据规定填报的正式报价。

人品种分类:专利.原研.GMP等标识

3.预审降价率：由随机抽取的人机对话谈判专家根据企业报价给出的参考降价率。

4.预审建议价:企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）o

5.备注栏:相关信息情况

6、企业最后报价:按专家与企业谈判协商后企业给出的最后报价。

人厂家提供的谈判依据：由企业进场后提供。专家可看到企业提交的国产或进□品种谈判依据，了解该品种在各地的最低历史中标价及零售价格。

8.其它同类产品的入围价格情况。可要求工作人员现场查询。

三.血对面谈判品种分类

无限价品种。这部分品种无法制定限价，部分为新规格新剂型品种：

1＞专利原研；

2、GMP

四.面对面谈判方式

谈判专家与生产商面对⑥谈判，每个企业每个品种陈述时间约5 分钟。先由生产商□头给出最新报价，谈判专家根据谈判依据,了解本组负责的产品参考价格，能够要求生产商对产品的原料成本、工艺成本、销售成本、管理成本.科研成本和利润进行逐一分解、阐述，在对每一个产品成本逬行充分分析后，评佶其可能的成交价格，并与生产商进行沟通.协商，由生产商最后一次报价（纸质确认），谈判专家听取各方意见后，评估其合理性,最后由专家进行投票。

专家投票分两轮,第一轮得票半数以上纳入入围品种，得票半数以下的再由专家进行第二轮投票;第二轮投票得票半数以上的纳入重点监控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。

五.生产商提交有关谈判资料

1 •生产商根据方案规定，需填写附表资料（一式十份）谈判时现场提交给专家。

2•产品样品（实物）,包括产品说明资料。

3.参加谈判的企业要由中层以上人员参加（5人以下组成），并提供企业委托授权书（盖企业公童）,被委托人（谈判代表）须持本人身份证原件和复印件到场。

4.具体厂家品种的谈判时间和地点另行网上通知。

六.面对面谈判的要求

（一）谈判专家要认真参考、比对电脑界廂给出的相关信息。

（二）谈判专家应客观、公正地给出谈判价格和最终投票。

（三）专家完成谈判投票后，由工作人员现场分别进行拷贝（刻录光盘）并经专家签名存档。

（四）谈判专家必须遵守以下规定：

1.专家报到后须将所有通讯工具集中保管。

2.现场保持安静，专家如有问题，须举手示意，由工作人员或监督人员解答，独立地完成投票工作。

3.不得与任何生产商、经销商或者与谈判结果有直接或者间接利害关系的人进行私下接触，不得收受生产商、经销商或其它利害关系人的财物或其它好处。

附表：1.

2.

省纠正医药购销和医疗服务中不正

之风工作领导小组办公室

二OO七年三月二十六日

附表1

国产品种谈判依据

通用名：商品名：剂型：规格：包館

生产厂家：—药理分类：—医保编号：—

价格单位：—政府定价：—（元）企业定价：—（元）

除”零售药店最低供货价”为选填项LI外,其它为必填项日，没有的填”无”。

出厂价：—（元）

四川省挂网采购价：_（元）省会城市零售药店最低供货价：（元

）

浙江省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元

）

资料内容仅供您学习参考，如有不、勺或者侵权，请联系改正或者删除。

江苏省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元

）

附表2

逬□品种谈判依据

总代理商：

通用名：商品名：剂型：规格：包鉅

生产厂家：—药理分类：—医保编号：—

价格单位：—政府定价：—（元）企业定价：—（元）

除”零售药店最低供货价”为选填项L1外,其它为必填项IX没有的填”无” o 口岸价：（元）