新人健康养成计划宣导片太平洋版
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动力加油站＋新人转正培训 产品组合、家庭风险管理、 区域客户开发
媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：专属产说会等
基本法、FNA、分公司可用 费用、绩效考核、阶段性业 务或人力方案
新人上岗、新人训练、健康 目标达成、取费追踪、指标 达成
同左
新人训练、媒体管理、健康 目标达成、机构取费、指标 达成
操作环节
意义
专题训练
通过模拟演练获取知识和技 能
活动量管理
“体验”市场，通过实践提 升技能，并养成新人良好工 作习惯
“健康”养成动作
每日“健康”文化倡导 “健康”目标制定 “一单健康”产品训练
每日访量的检视和次日拜访计划的制定
主管辅导
心态建设，重塑信心，技能 辅导
“健康”激励和共性问题辅导
三 、训练线
做好，“六线”一体化健康养成计划：
1、客户线 2、产品线 3、训练线 4、支持线 5、政策线 6、追踪线
首月
第二月
第三月
客户分析、坚持客户积累 重点开发：缘故（转介绍）
以意外风险保障为主 全顺保、168、乐享安康
新人养成培训 保险的价值、”健康”文化、 意外产品训练、缘故开发
常规媒体：接触、沟通类 产品类：单页、计划书
留下什么？ 获得认同：他是否愿意把新的服务机会给 我？
孤儿单服务流程训练 孤儿单拜访工具使用
做到极致：换成别人服务，会比我做得更
好么？
第三 个月
wenku.baidu.com
同学 孤儿单客户
区域内客户 转介绍客户
公司指定的服务客户 其他公司的客户 购买保险的客户 未购买保险的客户
朋友 公关拜访技能训练 转介绍技能训练
同事
二 、产品线
意外/健康保障类产品形态、卖点、计划书、销 售话术等训练
重温寿险功用，加深 对行业的认知、对公 司的认可、对工作热 情
让新人认知、认同并 会卖产品
三 、训练线
第二月：新人体验式拜访培训
在现行新人体验式拜访培训3120操作模式的基础上，加强健康文化的倡导、健康 目标制定和“一单健康”的产品训练，来帮助新人达成“健康”。
职涯规划 （绩优或组 织发展）
即将或已 经转正的 新人
3天
客户梳理和分析 活动量化追踪，陪访 险种组合销售（金佑＋全顺保＋168）
再次强调每月健康 强调保持良好日常拜访习惯 职涯规划，确定新起点（奔向绩优、组织发展） 技能提升（家庭理财） 险种搭配（鸿系列＋全顺保/鸿系列＋金佑）
四 、支持线
单位和室经理为新人展业提供媒体、工具和技能三方面的支持，降 低新人从业难度，对新人留存起到至关重要的作用。
目标：易说、易卖、易健康 要素：案例、单页、话术、计划书
销售建议：
入司阶段
产品
保障类型 销售要求
一句说明产品卖点
全顺保
意外
3份起售 一份不用花钱的意外保障计划
首月
乐享安康
医疗
168综合意外 意外
2份起售 1份起售
返本、分红的医疗保险 每天只花5毛钱即可拥有10万身价保障
金佑
重疾
5份起售 有病保病、无病防灾、无病无灾来养老
第二个月 第三个月
宝宝安康 鸿系列
金佑+全顺保 +168 鸿系列
重疾 分红
2份起售 1份起售
意外、重疾 、医疗
分红
30万保障 起售
1份起售
免费给孩子黄金时期送上一份健康保障
日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收 益
低保费、高保障、显尊贵、有责任的综合保障 计划
日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收 益
新人健康养成计划
前三个月，新人要实现月月健康 新人就必须做到月月销售！ 但是，我们的新人有月月举绩的能力吗？ 如果没有，我们怎么办？
我们必须月月帮助新人解决3个销售障碍问题：
卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？
客户 产品 训练
所以，我们必须降低新人销售难度 增强新人支持力度
坚守，三个原则： 简易——找易沟通的客户、卖简单的产品、提供专属的技能支持 前置——销售流程、产品知识、客户开拓的训练要前置 激励——从寿功和身边成功案例开始，持续关注和不断激励
二 、产品线
销售话术
产品单页 时事资讯
三 、训练线
首月：新人养成培训
教会新人积极的从现实生活、时事资讯中发现保险的价值，是新人从理论认识到 实践体会的第一步，也是坚定新人从业信心有效方法之一。同时新人可以将这种切实体 会与亲友分享，获取认可和支持，为自身发展建立良好环境。而产品训练直接影响新人 打开缘故市场的能力，所以，在现有养成培训的课程中重点做如下4个方面的训练：
同左
新人训练、媒体管理、转正、 健康、机构取费、指标达成
一 、客户线
根据新人起步阶段专业销售能力差、获客能力不足的特点，结合机构匹配的客户资
源，帮助新人梳理客户资源，明确各月目标市场，建立由易到难，由少到多的客户关系管
理模型，降低难度，增强信心。
客户关系管理
第三个月
先从身边做起，客 户范围逐步扩大
客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域孤儿单
以健康风险保障为主 金佑、宝宝安康
新人体验式拜访培训 健康产品训练、孤儿单开发、 市场活动管理、集体辅导
媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：陪访、亲友会等
客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域客户（转介 绍）
综合保障 金佑＋168，全顺保+168、 鸿系列
第三月：动力加油站 ＋ 新人转正培训
新人进入第三个月，面临转正考核，对于尚未转正的新人，机构举办一次“动力加 油站”，对于已经转正的新人举办一次“新人转正培训”，职业规划的新起点。
训练
目的 参训对象 周期
“健康”促成动作
未举绩或
动力 加油站
新人三个月 转正差距 内必须转正 较大的新
2天
人
新人转正 培训
课程
建议 课时
“健康”文 化养成
2课时
训练内容
“健康”利益分析、健康目标制定、行动计划
训练目标
新人上岗的第一时间 为自己设定底薪
缘故客户开 发
2课时
引导新人梳理自己缘故客户，择优完成当月P30， 并训练缘故客户开发技能
明确首月拜访客户
强化寿险功 能与意义
保障型产品 训练+健康型 产品
2课时 8课时
承接事业说明中的《保险的价值》从风险规避角 度，讲解前热门事件、咨讯，身边的风险故事大 比拼
第二个月 首月
其他
区域客户 （转介绍）
孤儿单 （转介绍）
缘故 （转介绍）
一、 客户线
入司阶段 客户
切入点
训练点
首月
缘故客户
五同理念灌输
九宫格填写、P30/P50 填写 缘故拜访技能训练
端正态度：你把孤儿单看成机会还是负担？
专业服务：你初访孤儿单要做什么，又能
第二 个月
邻居 亲戚 孤儿单客户
转介绍客户
媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：专属产说会等
基本法、FNA、分公司可用 费用、绩效考核、阶段性业 务或人力方案
新人上岗、新人训练、健康 目标达成、取费追踪、指标 达成
同左
新人训练、媒体管理、健康 目标达成、机构取费、指标 达成
操作环节
意义
专题训练
通过模拟演练获取知识和技 能
活动量管理
“体验”市场，通过实践提 升技能，并养成新人良好工 作习惯
“健康”养成动作
每日“健康”文化倡导 “健康”目标制定 “一单健康”产品训练
每日访量的检视和次日拜访计划的制定
主管辅导
心态建设，重塑信心，技能 辅导
“健康”激励和共性问题辅导
三 、训练线
做好，“六线”一体化健康养成计划：
1、客户线 2、产品线 3、训练线 4、支持线 5、政策线 6、追踪线
首月
第二月
第三月
客户分析、坚持客户积累 重点开发：缘故（转介绍）
以意外风险保障为主 全顺保、168、乐享安康
新人养成培训 保险的价值、”健康”文化、 意外产品训练、缘故开发
常规媒体：接触、沟通类 产品类：单页、计划书
留下什么？ 获得认同：他是否愿意把新的服务机会给 我？
孤儿单服务流程训练 孤儿单拜访工具使用
做到极致：换成别人服务，会比我做得更
好么？
第三 个月
wenku.baidu.com
同学 孤儿单客户
区域内客户 转介绍客户
公司指定的服务客户 其他公司的客户 购买保险的客户 未购买保险的客户
朋友 公关拜访技能训练 转介绍技能训练
同事
二 、产品线
意外/健康保障类产品形态、卖点、计划书、销 售话术等训练
重温寿险功用，加深 对行业的认知、对公 司的认可、对工作热 情
让新人认知、认同并 会卖产品
三 、训练线
第二月：新人体验式拜访培训
在现行新人体验式拜访培训3120操作模式的基础上，加强健康文化的倡导、健康 目标制定和“一单健康”的产品训练，来帮助新人达成“健康”。
职涯规划 （绩优或组 织发展）
即将或已 经转正的 新人
3天
客户梳理和分析 活动量化追踪，陪访 险种组合销售（金佑＋全顺保＋168）
再次强调每月健康 强调保持良好日常拜访习惯 职涯规划，确定新起点（奔向绩优、组织发展） 技能提升（家庭理财） 险种搭配（鸿系列＋全顺保/鸿系列＋金佑）
四 、支持线
单位和室经理为新人展业提供媒体、工具和技能三方面的支持，降 低新人从业难度，对新人留存起到至关重要的作用。
目标：易说、易卖、易健康 要素：案例、单页、话术、计划书
销售建议：
入司阶段
产品
保障类型 销售要求
一句说明产品卖点
全顺保
意外
3份起售 一份不用花钱的意外保障计划
首月
乐享安康
医疗
168综合意外 意外
2份起售 1份起售
返本、分红的医疗保险 每天只花5毛钱即可拥有10万身价保障
金佑
重疾
5份起售 有病保病、无病防灾、无病无灾来养老
第二个月 第三个月
宝宝安康 鸿系列
金佑+全顺保 +168 鸿系列
重疾 分红
2份起售 1份起售
意外、重疾 、医疗
分红
30万保障 起售
1份起售
免费给孩子黄金时期送上一份健康保障
日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收 益
低保费、高保障、显尊贵、有责任的综合保障 计划
日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收 益
新人健康养成计划
前三个月，新人要实现月月健康 新人就必须做到月月销售！ 但是，我们的新人有月月举绩的能力吗？ 如果没有，我们怎么办？
我们必须月月帮助新人解决3个销售障碍问题：
卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？
客户 产品 训练
所以，我们必须降低新人销售难度 增强新人支持力度
坚守，三个原则： 简易——找易沟通的客户、卖简单的产品、提供专属的技能支持 前置——销售流程、产品知识、客户开拓的训练要前置 激励——从寿功和身边成功案例开始，持续关注和不断激励
二 、产品线
销售话术
产品单页 时事资讯
三 、训练线
首月：新人养成培训
教会新人积极的从现实生活、时事资讯中发现保险的价值，是新人从理论认识到 实践体会的第一步，也是坚定新人从业信心有效方法之一。同时新人可以将这种切实体 会与亲友分享，获取认可和支持，为自身发展建立良好环境。而产品训练直接影响新人 打开缘故市场的能力，所以，在现有养成培训的课程中重点做如下4个方面的训练：
同左
新人训练、媒体管理、转正、 健康、机构取费、指标达成
一 、客户线
根据新人起步阶段专业销售能力差、获客能力不足的特点，结合机构匹配的客户资
源，帮助新人梳理客户资源，明确各月目标市场，建立由易到难，由少到多的客户关系管
理模型，降低难度，增强信心。
客户关系管理
第三个月
先从身边做起，客 户范围逐步扩大
客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域孤儿单
以健康风险保障为主 金佑、宝宝安康
新人体验式拜访培训 健康产品训练、孤儿单开发、 市场活动管理、集体辅导
媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：陪访、亲友会等
客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域客户（转介 绍）
综合保障 金佑＋168，全顺保+168、 鸿系列
第三月：动力加油站 ＋ 新人转正培训
新人进入第三个月，面临转正考核，对于尚未转正的新人，机构举办一次“动力加 油站”，对于已经转正的新人举办一次“新人转正培训”，职业规划的新起点。
训练
目的 参训对象 周期
“健康”促成动作
未举绩或
动力 加油站
新人三个月 转正差距 内必须转正 较大的新
2天
人
新人转正 培训
课程
建议 课时
“健康”文 化养成
2课时
训练内容
“健康”利益分析、健康目标制定、行动计划
训练目标
新人上岗的第一时间 为自己设定底薪
缘故客户开 发
2课时
引导新人梳理自己缘故客户，择优完成当月P30， 并训练缘故客户开发技能
明确首月拜访客户
强化寿险功 能与意义
保障型产品 训练+健康型 产品
2课时 8课时
承接事业说明中的《保险的价值》从风险规避角 度，讲解前热门事件、咨讯，身边的风险故事大 比拼
第二个月 首月
其他
区域客户 （转介绍）
孤儿单 （转介绍）
缘故 （转介绍）
一、 客户线
入司阶段 客户
切入点
训练点
首月
缘故客户
五同理念灌输
九宫格填写、P30/P50 填写 缘故拜访技能训练
端正态度：你把孤儿单看成机会还是负担？
专业服务：你初访孤儿单要做什么，又能
第二 个月
邻居 亲戚 孤儿单客户
转介绍客户