平安产说会工作安排详解ppt课件
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当场促成签单的客户
有保险给我们分担风险，我的家就有保障了
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你相信吗？这是真的！
收 获 很 大 ， 申 请 投 保
我觉得中国平安很好，就是不知道怎样去做
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三、会后
1、让客户领签单意向奖品，便于事后 联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发给 他“纪念品”，留下事后联系促成之 由头。 3、对当场签单的客户，72小时全力回 收。 4、开好会后总结会。
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三、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人(讲求配合) （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品、礼品、纪念品
（主席台前醒目摆放大量签单体积大奖品）。
（4）客户量预估(过多过少都不行) （5）分桌确定埋伏点（群狼战术）
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奖品现场
2、各种渠道电话邀约客户(话术统 一)。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！） 4、 会场布置，有桌布，桌牌，摆放 水果、矿泉水，尽量每桌都有手提电 脑
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提示： 1、场地布置: 尽量用岛屿式 桌布 花瓶 水果 矿泉水 讲台摆放（黄金分割0.618） 奖品、礼品、纪念品的摆放 2、群狼战术： 老狼、小狼分工明确 分配比例6个客户1匹老狼3只小狼 3、促成四步曲缺一不可
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4、小狼训练什么？
（1）必须会说的四句话 （2）促成四步曲 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
• 工具：客户意见反馈表 • 通过客户意见反馈表便于我们观察客户对
成交的兴趣和切入计划书的说明。
• 参考话术：李老板，您填好的反馈表上显 示您对孩子教育非常关心，对吗？（对） 其实刚才主讲人已经讲了，我们这个计划 可以完全满足孩子未来的教育和婚嫁的费 用。又赶上公司回馈市民可以有…礼品赠 送。给孩子存钱是必须的！您看您每年存1 万2还是两万？
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引言
为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式
转型，因为竞争在加剧，必须寻求创新，才 有生存发展之道。
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事前准备工作
一、邀请客户
1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。
二、嘉宾安排
1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。
产说会的利与弊
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单兵作战的销售模式
• 一对一的销售 • 多次登门拜访 • 客户百般拒绝 • 次次销售受阻 • 心理屡受创伤
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单兵作战我们遇到了困难
• 客户在哪?-----主顾开拓 • 如何洽谈?-----客户约访 • 怎样讲解?-----产品说明 • 能否顺利签单?-----合理促成 • 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 • 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、会中
1、主持人简要开场，说明会议意义， 强调会议纪律；业务员配合。 2、主讲人主讲最长40分钟。 3、主讲理念，引出产品 一个中心—— 寿险意义与功用 两个基本点——孩子的成长需要家长 做到：一要有钱，二不能出事
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我们必须会说的促成四句话
• 1、您听了之后感觉怎么样？ • 2、您对哪些地方印象比较深刻？ • 3、您对哪个计划比较感兴趣？ • 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢
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第三次促成——产品说明（保单整理）后
参考话术：存万能险就像买了辆汽车，首 付第一笔钱后把车开走，免费开 年后又 把车退回公司，还把您本钱拿回来了，另 外还您一笔相当可观的利息：相当于无偿 享受了保险公司的医疗健康和意外保障！ 是不是很划算呢！ 正好公司21年庆，又赶上回馈客户，礼品 比较丰厚，您看您比较喜欢那个礼品？
改革完善产说会，从现在做起！
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产说会四到： 心到、眼到、 话到、手到！
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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第四次——留下见面机会进行第四次促成
• 您想把这份保障给谁？（自己、老公）他 有了保障您和孩子是很踏实的。
• 把身份证号码、名字和家庭住址、联系电 话留给我，我给你们开通并打印电子保单， 在3天内我会给你送过去。
• 对于模棱两可的客户：你看哪个礼品你比 较喜欢，我可以给你预定一下，等给你送 电子保单时，我给你送过去。（犹豫期法、 激励法、激将法战斗三回合）
规避短板！技能全面！
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产说会较一对一促成的优势
1、公司品牌胜于个人品牌，公信力强； 2、名人、专家效应，说服力强； 3、从众心理，羊群效应，促成氛围和环境好； 4、从零售—批量，增加单位时间成交机会，节约成交成本（时机）； 5、业务人员消费成本：散客—团购； 6、从单兵作战到集团军协同作战，主任、经理，一切资源为我而动。
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我们必须会的四次促成
第一次促成——意向前三名奖
• 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便 于业务同仁对已经够通过的客户做第一次促 成！
• 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以 额外获得…礼品呢！正好赶上这个机会，已 经有人抢着签了！你也抓紧时间抢一个吧！
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第二次促成——主持人引导
当场促成签单的客户
有保险给我们分担风险，我的家就有保障了
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你相信吗？这是真的！
收 获 很 大 ， 申 请 投 保
我觉得中国平安很好，就是不知道怎样去做
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三、会后
1、让客户领签单意向奖品，便于事后 联系促成。 2、 即使未当场签单客户，通过发给 他“纪念品”，留下事后联系促成之 由头。 3、对当场签单的客户，72小时全力回 收。 4、开好会后总结会。
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三、认真开好会前会！ （1）主持人主讲人(讲求配合) （2）礼仪、会务分工 （3）物品：奖品、礼品、纪念品
（主席台前醒目摆放大量签单体积大奖品）。
（4）客户量预估(过多过少都不行) （5）分桌确定埋伏点（群狼战术）
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奖品现场
2、各种渠道电话邀约客户(话术统 一)。 3、 客户凭邀请函入场，并坐在指定 位置（*注意：绝对不允许客户没人 管！） 4、 会场布置，有桌布，桌牌，摆放 水果、矿泉水，尽量每桌都有手提电 脑
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提示： 1、场地布置: 尽量用岛屿式 桌布 花瓶 水果 矿泉水 讲台摆放（黄金分割0.618） 奖品、礼品、纪念品的摆放 2、群狼战术： 老狼、小狼分工明确 分配比例6个客户1匹老狼3只小狼 3、促成四步曲缺一不可
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4、小狼训练什么？
（1）必须会说的四句话 （2）促成四步曲 （3）产说会流程 （4）收单促成话术
• 工具：客户意见反馈表 • 通过客户意见反馈表便于我们观察客户对
成交的兴趣和切入计划书的说明。
• 参考话术：李老板，您填好的反馈表上显 示您对孩子教育非常关心，对吗？（对） 其实刚才主讲人已经讲了，我们这个计划 可以完全满足孩子未来的教育和婚嫁的费 用。又赶上公司回馈市民可以有…礼品赠 送。给孩子存钱是必须的！您看您每年存1 万2还是两万？
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为什么举办产说会？ 从粗放型销售模式向集约型的销售方式
转型，因为竞争在加剧，必须寻求创新，才 有生存发展之道。
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事前准备工作
一、邀请客户
1、提前邀请（电话、短信）客户； 2、送邀请函； 3、邀约人数要预备多20%； 4、老客户和新客户要注意比例。
二、嘉宾安排
1、邀请2-3位发言嘉宾； 2、关系好，有影响力，对自己非常认可； 3、请他(她)提前准备好发言内容。
产说会的利与弊
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单兵作战的销售模式
• 一对一的销售 • 多次登门拜访 • 客户百般拒绝 • 次次销售受阻 • 心理屡受创伤
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单兵作战我们遇到了困难
• 客户在哪?-----主顾开拓 • 如何洽谈?-----客户约访 • 怎样讲解?-----产品说明 • 能否顺利签单?-----合理促成 • 源源不断客户?-----取得大量、有效转介 • 如何才能做好？-----步步为营！缺一不可！
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、会中
1、主持人简要开场，说明会议意义， 强调会议纪律；业务员配合。 2、主讲人主讲最长40分钟。 3、主讲理念，引出产品 一个中心—— 寿险意义与功用 两个基本点——孩子的成长需要家长 做到：一要有钱，二不能出事
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我们必须会说的促成四句话
• 1、您听了之后感觉怎么样？ • 2、您对哪些地方印象比较深刻？ • 3、您对哪个计划比较感兴趣？ • 4、您觉得哪个礼品您比较喜欢
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第三次促成——产品说明（保单整理）后
参考话术：存万能险就像买了辆汽车，首 付第一笔钱后把车开走，免费开 年后又 把车退回公司，还把您本钱拿回来了，另 外还您一笔相当可观的利息：相当于无偿 享受了保险公司的医疗健康和意外保障！ 是不是很划算呢！ 正好公司21年庆，又赶上回馈客户，礼品 比较丰厚，您看您比较喜欢那个礼品？
改革完善产说会，从现在做起！
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第四次——留下见面机会进行第四次促成
• 您想把这份保障给谁？（自己、老公）他 有了保障您和孩子是很踏实的。
• 把身份证号码、名字和家庭住址、联系电 话留给我，我给你们开通并打印电子保单， 在3天内我会给你送过去。
• 对于模棱两可的客户：你看哪个礼品你比 较喜欢，我可以给你预定一下，等给你送 电子保单时，我给你送过去。（犹豫期法、 激励法、激将法战斗三回合）
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产说会较一对一促成的优势
1、公司品牌胜于个人品牌，公信力强； 2、名人、专家效应，说服力强； 3、从众心理，羊群效应，促成氛围和环境好； 4、从零售—批量，增加单位时间成交机会，节约成交成本（时机）； 5、业务人员消费成本：散客—团购； 6、从单兵作战到集团军协同作战，主任、经理，一切资源为我而动。
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我们必须会的四次促成
第一次促成——意向前三名奖
• 为能提早烘托氛围，设立意向前三奖励，便 于业务同仁对已经够通过的客户做第一次促 成！
• 参考话术：李老板，您看，前3名签的可以 额外获得…礼品呢！正好赶上这个机会，已 经有人抢着签了！你也抓紧时间抢一个吧！
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第二次促成——主持人引导