纸尿裤市场调研报告

纸尿裤市场调研报告年级：经济学院2011级
班级：工商管理2班
姓名\学号：马万都 ************
俸绍美 201102180225
付毕茹 201102180226
瞿如一 201102180229
王瑶 201102180236 （组长）
一、调研目的
自从婴幼儿纸尿裤问世后，它的诸多有点大动了千千万万父母的心，它不但减轻了繁忙的家务劳动，并且是家庭环境更加整洁清爽。

根据往年的资料显示，婴儿的出生率让纸尿裤市场潜力巨大，虽然婴儿的出生数量左右着纸尿裤的销售量，但是这是必要因素，并非充分条件，因为更主要的影响因素是消费者的购买行为和使用习惯。

就此，我们对纸尿裤市场消费者进行了一次调查研究。

通过对纸尿裤市场消费者的调查，了解纸尿裤市场消费者的购买行为和使用情况，从而为营销活动提供方向。

二、调研方法
本次调查采取的是随机问卷调查，发放问卷是在市中心附近婴幼儿用品店以及主要超市门口当场发卷填写，并当场收回的形式。

总共发出调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。

三、调研范围
1.调查的时间主要是2013年12月24日至2013年12月26日。

2.调查的主要地点是昆明市中心的各个婴幼儿用品店和超市门口。

3.调查的对象主要是购买婴幼儿用品以及带幼儿的消费者人群。

4.主要调查了昆明市中心纸尿裤消费者购买的品牌、使用情况、影响
其在购买选择的因素、喜欢的购买方式、最看重的指标和每月花费金额等情况。

问卷共向消费者提出了16个问题。

（见附件-问卷调查表）四、数据分析
本小组就问卷调查结果分析如下：
1.现有消费者性别分析
分析：据上图可知，在纸尿裤的消费群体中，男性所占比例为42%，女性所占比例为58%。

女性所占比例率略高于男性所占比例。

2.购买者月总收入分析
分析：由上图可知，在调查的样本中月总收入在1000元~2999元的家庭所占比重较小，为6%；月总收入在3000元~4999元的家庭占绝大多数，为50%；月总收入在5000元~6999元和7000元~8999元所占比重相仿，分别为20%和18%；月总收入在9000元以上的家庭所占比重为6%。

由此可得大多数消费者的收入在中等水平。

3.购买者家庭宝宝性别分析
分析：由上图可知，在被调查的家庭中，宝宝的性别比例为：男宝宝占总比例的58%，女宝宝占总比例的42%。

男宝宝所占的比重略大于女宝宝所占的比重。

4.购买者家庭宝宝年龄分析
分析：据上图可知，宝宝年龄的分布，在1~4个月的宝宝所占的比重为14%；5~8个月的宝宝所占的比重为18%；9个月~1岁的宝宝所占比重为24%；1~2岁的宝宝所占比重为30%；2岁以上的宝宝所占比重为14%。

9个月~2岁的宝宝站的比重较大。

5.宝宝每日平均需要使用量分析
分析：由上图可得，宝宝平均每天使用纸尿裤的数量比例是1~2片所占比例为0；3~4片所占比例为14%；5~6片所占的比例为62%；7~8片所占的比例为20%；8片以上所占的比例为4%。

日平均需要量较大的比例的是5~6片。

6.调查家庭每月在纸尿裤购买中的支出分析
分析：据上图可知，各个家庭在每月纸尿裤消费的支出中所占的比例，纸尿裤月支出在100元以下所占的比例为0；纸尿裤月支出在100元~199元所占的比例为12%；纸尿裤月支出在200元~299元所占的比例为56%；纸尿裤月支出在300元~399元所占的比例为26%；纸尿裤月支出在400元以上的所占比例为6%。

纸尿裤月支出消费在200元~299元的家庭占总比例的一半以上。

7.调查家庭中，消费者对纸尿裤理想的价格分析
分析：据上图可知，在呗调查的纸尿裤购买者消费者中，对纸尿裤理想价格所占比重各不相同，22%的购买者接受每片1元~1.5元的价格；32%的购买者接受每片1.6元~2元的价格；26%的购买者接受每片2.1元~2.5元的价格；16%的购买者接受每片2.6元~3元的价格；只有4%的购买者接受每片3元以上的价格。

8.纸尿裤购买者对纸尿裤产品侧重点的分析
分析：在纸尿裤购买者中对纸尿裤产品的侧重点不同，有21%的购买者侧重纸尿裤的品牌；有22%的购买者侧重于纸尿裤的质量；有22%的购买者侧重于纸尿裤的功能；有18%的购买者侧重于纸尿裤的价格；有17%的购买者侧重于纸尿裤的包装。

9.购买者比较注重产品性能分析
分析：据上图可知，对纸尿裤的性能而言，购买者普遍注重产品的尺
寸大小、吸收量，透气性、干爽型，柔软性、温和型；大部分购买者比较注重纸尿裤的变形性，裤式（片式）。

10.购买者了解产品相关信息的主要渠道分析
分析：据上图可知，41%的购买者主要通过电视广告了解到产品的相关信息；25%的购买者主要通过亲友推荐了解到产品的相关信息；12%的购买者主要通过销售员推荐了解到产品的相关信息；12%的购买者主要通过报纸杂志了解到产品的相关信息；10%的购买者主要通过其他方式了解到产品的相关信息。

11.购买者近一年最常购买的产品品牌
分析：根据上图可知，购买者在近一年中最常购买的品牌比例分布为：帮宝适所占比例最多，为52%，好奇为10%，妈咪宝贝为18%，安儿乐为12%，购买其他品牌的为8%。

12.购买者购买产品的主要地点分析
分析：根据上图可知，绝大分的购买者都会在超市和母婴专卖店购买产品，部分购买者会在网上购买产品，极少部分的购买者选择便利店和国外代购。

13.购买者对产品包装偏好的分析
分析：根据上图可知，12%的购买者偏向于价格实惠的经济装，30%的购买者偏向于方便携带的便携装，20%的购买者偏向于功能齐全、价格较高的珍宝装，22%的购买者偏向于包装可爱的男女分用装，16%的购买者偏向于根据宝宝星座设计的星座系列装。

14.购买者对产品芯片颜色的偏好分析
分析：根据上图可知，绝大多数的购买者对产品芯片颜色偏向于白色和蓝色，所占的比例分别为42%和36%，偏向于灰色的购买者占4%，12%的购买者对于芯片颜色没有特别偏好，其余少部分购买者偏向于其他颜色。

15.购买者期望的产品促销方式分析
分析：46%的购买者期望通过打折的方式促销产品，30%的购买者期望通过买几送一的方式促销产品，6%的购买者期望通过免费试用的方式促销产品，14%的购买者希望通过赠送其他商品的方式促销产品，4%的购买者希望通过其他方式促销产品。

16.购买者想要实现的产品功效分析
分析：根据上图可知，购买者都希望产品能够实现抗过敏，防菌抑菌，调节湿度、祛潮湿的功效，大部分购买者想要产品实现环保、抗辐射的功效。

五、结论
1.在纸尿裤的消费市场中针对的客户群体主要是女性。

2.大力拓展中端产品，价格定位适中，并不断向高端产品发展，提升企业的品牌形象，而由于市场上依然存在相当比例的低端消费者，企业任然需要兼顾低端消费市场。

3.由于男宝宝比例略高于女宝宝比例，在男女分用装生产中，应侧重于男宝宝型纸尿裤。

4.纸尿裤尺寸剪裁应集中于8个月~2岁的宝宝。

5.从产品本身看，企业不能局限于产品的某一方面，而是应该同时兼顾产品品牌形象的树立，质量的保证，功能的齐全，价格的合理，包装的美观实用等。

6.根据消费者对产品的性能偏好，企业在生产产品时应该采取立体防漏、不漏底模，加强导流技术和高分子技术的运用，采用柔棉透气超薄型材料，增加伸缩腰围功能或魔术扣，运用人性化的设计和剪裁工艺。

7.在产品生产中，企业要重视产品的抗过敏、防菌抑菌、调节湿度的功效，兼顾抗辐射和环保的需要。

8.纸尿裤芯片颜色以白色和蓝色为主，可为有特别需求的消费者专门定制。

9.方便性是消费者选择纸尿裤的最大动机，企业在营销中心要充分强调纸尿裤能给消费者带来方便的需求，在产品的包装上应以方便携带的便携装为主，兼顾功能与独特性。

10.从整个市场来看，帮宝适等外国品牌所占的市场份额比较大，而安儿乐等国产品牌所占的市场份额比较小，国内企业应该加大产品宣传，宜采取高品质、高档次的高端路线，在品牌分销策略的运用上要迅速铺开分销网络，占据有力的货架空间，在公关策略的运用上可考虑婴儿准妈妈集中的防疫站、医院、产前培训班达成协议，全面接触目标消费群体，逐步建立品牌知名度和忠诚度。

11.在产品的促销上，以电视广告为主，加大电视广告投入，通过建立忠实消费者来增强产品的知名度。

在促销工具的选择上，可采取打折、买几送一、赠送其他商品、免费试用等其他方式相结合。

12.由于超市和母婴专卖店为纸尿裤消费的主要渠道，企业为增加新销售量必须完善这些渠道，加强网络营销，从而扩大市场占有率。

六、总结
以上是我们此次调研的内容。

在本次调研中，我们通过问卷制作、资料搜集、资料整理、数据分析、结合课本知识分析总结，小组进行讨论研究，得出我们小组的结论。

在调研过程中，我们运用到了各个方面的知识，充分运用手上工具和资料。

其中也存在一些不足之处，在以后的学习和工作中，我们会进一步改进和完善。