第四章国际贸易术语
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第四章 国际贸易术语
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
•贸易术 语
第四章国际贸易术语
1
第一节 贸易术语的含义和作用
• 贸易术语的含义
–贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中
产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过 程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语， 以便简化交易磋商过程。
装运 港船 边
装运 港船 上
交货 时
装运 港船 上
买 无义 卖 务
买 无义 卖 务
进口 运输 清关 方式 买 Hale Waihona Puke Baidu运
内河
买
CFR成本加运费COST
ADN FREIGHT (insert named port of destination)
装运 港船 上
装运 港船 上
卖 无义 卖方 方务
CIF成本加运费、保险费
Cost，Insurance and Freight (insert named port of destination)
装运 装运 卖 卖
港船 港船
上
上
第四章国际贸易术语
卖方
10
买方 买方
注意
合同仅选择术语，但没有说明 Incoterms®2010？！
在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、 DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点 是指风险从卖方转移到买方的交货 地点，建立了风险承担的认定基础
第三节 国际贸易术语解释通则
1.概述 国际商会（International Chamber of Commerce—
ICC） ➢ 自20世纪20年代初开始对重要的贸易术语作统一
解释的研究工作 ➢ 1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的
统一规则，定名为INCOTERMS1936-International Commercial Terms ； 副 标 题 为 International Rules for the Interpretation of Trade Terms， 因此被译作1936年国际贸易术语解释通则. • 1953，1967，1976，1980，1990，2000，2010 （Incoterms®2010）
➢风 险 划 分 点 （ point for division of risk）
3.基本内容列表
名称
交货 风险 运 保险 出口
地点 转移 输
清关
EXW 工厂交货
EX WORKS(insert named place of delivery)
卖方工 交货时 买 无义
厂
务
FCA 货交承运人
交承运 交货时 买 无义
FREE CARRIER(insert named 人
务
place of delivery)
无义 卖方 务
买方
各种 运输 方式
无义 卖方 买方 务
无义 卖方 卖方 务
9
名称
交货 风险 运 保 出口 地点 转移 输 险 清关
FAS装运港船边交货
FREE ALONGSIDE SHIP (insert named port of shipment)
FOB装运港船上交货
FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
第四章国际贸易术语
4
第二节 有关贸易术语的国际惯例
–1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932)
• CIF
–1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941
第四章国际贸易术语
8
进口 清关
买
买
买方
买方
运输 方式
各种 运输
名称
DAT运输终端交货
DELIVERED AT TERMINAL (…named place of destination)
DAP目的地交货
DELIVERED AT PLACE (…named place of
destination)
DDP目的地完税交货 DELIVERED DUTY PAID (…named place of destination)
CPT运费付至目的地
CARRIAGE PAID TO
交承运 交货时 卖 无义
人
务
( insert named place of destination)
CIP运保费付至目的地
CARRIAGE PAID TO
交承运 交货时 卖 卖 人
(insert named place of
买 卖 卖方
卖方
destination)
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6
2.术语分类
适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
DAP
目的地交货
DDP
交税后交货
适用于海运及内河水运的术语
FAS
船边交货
FOB
船上交货
CFR
成本加运费
CIF
成本、保险费加运费
第四章国际贸易术语
7
• Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock
–2000年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2000)
第四章国际贸易术语
5
交货 风险 运
地点 转移 输
运输终端 （运输工具 上卸下交由 买方处置）
交货 时
卖方
目的地（将 同上 卖 运输工具上 的准备卸载 的货物交由 买方处置）
目的地（将 同上 卖 已经办妥通 关手续仍放 置在运输工 具上准备卸 载的货物交 由买方处置）
第四章国际贸易术语
保 出口 进口 运输 险 清关 清关 方式
在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和 CIF时，指定地点并非交货地点。 在使用此四种贸易术语时，指定 地点是指运费已付至的目的地。
买卖各方希望对国际贸易术语做出变
通。“Incoterms®2010”不禁止此类变
通，但要求当事人注意相关风险。
第四章国际贸易术语
11
第四章国际贸易术语
12
4.关键点（critical points）
第四章国际贸易术语
2
贸易术语的作用
第四章国际贸易术语
3
贸易术语的作用
• 明确责任，规范、简化手续 • 它影响着买卖合同的性质
(装运合同 到达合同)
• 具有法律作用 例如：USD900 Per Ton FOB New York
Incoterms®2010
采用某种贸易术语FOB或CIF，就称之为FOB合同， CIF合同
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
•贸易术 语
第四章国际贸易术语
1
第一节 贸易术语的含义和作用
• 贸易术语的含义
–贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中
产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过 程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语， 以便简化交易磋商过程。
装运 港船 边
装运 港船 上
交货 时
装运 港船 上
买 无义 卖 务
买 无义 卖 务
进口 运输 清关 方式 买 Hale Waihona Puke Baidu运
内河
买
CFR成本加运费COST
ADN FREIGHT (insert named port of destination)
装运 港船 上
装运 港船 上
卖 无义 卖方 方务
CIF成本加运费、保险费
Cost，Insurance and Freight (insert named port of destination)
装运 装运 卖 卖
港船 港船
上
上
第四章国际贸易术语
卖方
10
买方 买方
注意
合同仅选择术语，但没有说明 Incoterms®2010？！
在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、 DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点 是指风险从卖方转移到买方的交货 地点，建立了风险承担的认定基础
第三节 国际贸易术语解释通则
1.概述 国际商会（International Chamber of Commerce—
ICC） ➢ 自20世纪20年代初开始对重要的贸易术语作统一
解释的研究工作 ➢ 1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的
统一规则，定名为INCOTERMS1936-International Commercial Terms ； 副 标 题 为 International Rules for the Interpretation of Trade Terms， 因此被译作1936年国际贸易术语解释通则. • 1953，1967，1976，1980，1990，2000，2010 （Incoterms®2010）
➢风 险 划 分 点 （ point for division of risk）
3.基本内容列表
名称
交货 风险 运 保险 出口
地点 转移 输
清关
EXW 工厂交货
EX WORKS(insert named place of delivery)
卖方工 交货时 买 无义
厂
务
FCA 货交承运人
交承运 交货时 买 无义
FREE CARRIER(insert named 人
务
place of delivery)
无义 卖方 务
买方
各种 运输 方式
无义 卖方 买方 务
无义 卖方 卖方 务
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名称
交货 风险 运 保 出口 地点 转移 输 险 清关
FAS装运港船边交货
FREE ALONGSIDE SHIP (insert named port of shipment)
FOB装运港船上交货
FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
–1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932)
• CIF
–1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941
第四章国际贸易术语
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进口 清关
买
买
买方
买方
运输 方式
各种 运输
名称
DAT运输终端交货
DELIVERED AT TERMINAL (…named place of destination)
DAP目的地交货
DELIVERED AT PLACE (…named place of
destination)
DDP目的地完税交货 DELIVERED DUTY PAID (…named place of destination)
CPT运费付至目的地
CARRIAGE PAID TO
交承运 交货时 卖 无义
人
务
( insert named place of destination)
CIP运保费付至目的地
CARRIAGE PAID TO
交承运 交货时 卖 卖 人
(insert named place of
买 卖 卖方
卖方
destination)
第四章国际贸易术语
6
2.术语分类
适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
DAP
目的地交货
DDP
交税后交货
适用于海运及内河水运的术语
FAS
船边交货
FOB
船上交货
CFR
成本加运费
CIF
成本、保险费加运费
第四章国际贸易术语
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• Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock
–2000年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2000)
第四章国际贸易术语
5
交货 风险 运
地点 转移 输
运输终端 （运输工具 上卸下交由 买方处置）
交货 时
卖方
目的地（将 同上 卖 运输工具上 的准备卸载 的货物交由 买方处置）
目的地（将 同上 卖 已经办妥通 关手续仍放 置在运输工 具上准备卸 载的货物交 由买方处置）
第四章国际贸易术语
保 出口 进口 运输 险 清关 清关 方式
在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和 CIF时，指定地点并非交货地点。 在使用此四种贸易术语时，指定 地点是指运费已付至的目的地。
买卖各方希望对国际贸易术语做出变
通。“Incoterms®2010”不禁止此类变
通，但要求当事人注意相关风险。
第四章国际贸易术语
11
第四章国际贸易术语
12
4.关键点（critical points）
第四章国际贸易术语
2
贸易术语的作用
第四章国际贸易术语
3
贸易术语的作用
• 明确责任，规范、简化手续 • 它影响着买卖合同的性质
(装运合同 到达合同)
• 具有法律作用 例如：USD900 Per Ton FOB New York
Incoterms®2010
采用某种贸易术语FOB或CIF，就称之为FOB合同， CIF合同