大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

➢注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

➢对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）➢送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

➢注重生活与家庭健康

➢有一定消费能力

➢有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

➢1-6岁儿童及孕产妇

➢30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

➢送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

➢推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

➢推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：

✓活动时间：2017年7月15日

✓活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会✓人员构成：养生馆会员

✓场地备选：万豪酒店或喜来登酒店

✓活动执行排期：

✓活动现场流程：

✓回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行回访，收集反馈✓费用预算：