茶叶出口贸易流程(青春梦)

1. INQUIRY
Dear sirs I need your 16.2 tons of tea including
packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:SanFrancisco thanks in advance.
Best regards Tracy
Manager of AFTC
谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高， 我们知道您的商品在质量高，与欧洲同类型产品价格相比、你的价格高 出5％-10％。因此，我们希望您能降低价格约5％到$14.5/包。我们认 为这项优惠你们应该会接受的。
3.还盘
茶叶出口贸易
公司名称：中国茶韵进出口有限责任公司
团队名称：青春梦
班级：2012级会计六班
资料收集、流程制作：苏 颖（02）、李慕吾（07） 、郑旷峰（08）
任丛敏（20） 、曾香香（24） 、林 萍（27）
PPT 制作：冯嘉颖（21）
PPT 讲解：刘波（06）
目 录
一 二 三四 五六 七八 九 十
1. 货号
名称及规格
单位
数量
单价
金额
Art No.
Descriptions
Unit
Quantity
Unit Price
Amount
A级产品 花茶 一号 45克/小包 12小包/盒
NO.A01 Scented tea 45g/packet and packet/box
300箱
（15美元/盒）
盒 （100盒/箱） （150美元/箱） 合计：45000美元
Best regards
Tracy Manager of AFTC
我需要你的16.2吨 的花茶、含包装、交货
时间、报价、贸易术语 是CIF、目的港旧金山 港、提前感谢!
2.OFFER
Dear sirs, As per your requirement,we quote the price as be
8.目的口岸（Port of Destination）
旧金山港（Port of San Francisco）
2.交货条件（Terms of Delivery）
CIF
3.原产地国与制造商（Country of Origin and Manufacturers）
中国广西花茶特产有限公司 （ Wilson, Guangxi province, China gold scented tea products co, LTD）
term business in the near future. Best regards Tracy Manager of AFTC
三
销售合同
茶叶出口合同
买方（THE BUYER）：美国外贸公司 （ American Foreign Trade Corporation）
地址（Address）：美国加利福尼亚州旧 金山伦巴第街123号 （California,Lombardy street NO.123 ,San Francisco,USA）
感谢您的意见，我们了解到， 我们的样品是满足你的要求，我 们的质量是你可以接受的。遗憾 的是，你认为我们的价格比同类 其他国家的高。我方希望携手合 作和与你公司扩大业务来往。很 抱歉，我们不能接受你方的还盘。 请信任我们，这是我们的实盘， 实际上我们收到很多公司这价格 的发盘.如果你接受我方的价格。 请不要犹豫通知我们。考虑到原 材料价格上涨。我们希望你能尽 快做出最后决定。
Dear sirs, We received your letter with many thanks. after our careful considerat
ion,we decided to accept the offer. Please send your s/c to us.hoping that we have a good start and do long-
too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in eur ope.your price are higher than your competitor 5%10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$14.5packet.i think t his concession should be acceptable by you.
low: Name of item: Scented tea specification: 45g/packet and packet/box Packaging: normal export brown carton box with buy ers brand Quantity: 1700 ctn /container Price：us$ （15dols/case) (150dols/box)CIF San Francisco Payment terms:l/c at sight Delivery date:no later than 15/1/2015
4.包装及标准（PACKING）
货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造 成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺 码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、防潮”、“小心轻放”等标记。
The packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean deportation/ multiple transportation. The Seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or proper packing. The measurement, gross weight, net weight and the cautions such as "Do not stack up side down", "Keep away from moisture", "Handle with care" shall be stenciled on the surface of each package with fadeless pigment.
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值 不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。
品种不断增多。我国出口茶叶70%是绿茶，其中尤以珠茶、眉茶等中低档 茶为主；乌龙茶主要销往日本；普洱茶主要出口周边国家地区；红茶出口 呈恢复性增长。市场有待拓展。我国茶叶出口达120多个国家和地区，其 中70%的出口对象国为欠发达国家和地区，尤以西北非国家传统市场为主。 美俄是近几年发展起来的新兴市场；欧盟、日本因农药残留检测，出口数 量逐年减少。附加值有待提高。
茶 叶 出交销商贸 口易售品 易运保结 商 仲 背磋合条 术输险算 检 裁 景商同件语 资 料
一 茶叶出口背景资料
出口总量增加，市场有待扩大，出口显著增加。
2002至2012年，我国茶叶出口从23万吨增长到31.4万吨，出口量稳居世 界第二，出口规模得到持续增长；出口金额从3.4亿美元增至10.4亿美元。 因生产成本提高和人民币升值，出口金额增幅较大，屡创历史新高，对维 护我国茶产业的良性发展起到重要的促进作用。
5.唛头（Shipping Marks）
SMCO C/NO.3X-xxx San Francisco, California 1/300
6.装运期限（Time of Shipment）
2014.12.15
7.装运口岸（Port of Loading）
中国广西防城港港口（Fangcheng port Guangxi China）
电话（Tel）： 传真 （Fax）： 电子邮箱 （E-mail）：
卖方（THE SELLER）：中国茶韵进出 口有限责任公司（China TeaYun Import and Export Co., Ltd.）
地址（Address）：中国广西省南宁市 电话（Tel）： 传真（Fax）： 电子邮箱（E-mail）：
Best regards LiHua
Manager of China TeaYun Import and Export Co., Ltd.
我们非常感谢收到你的回复。我们仔细考虑后，我们决定 接受报盘。
请把你的合同发送给我们，希望我们有一个良好的开端， 在不久的将来有长远的业务。
4.RECEPTION
If any query,pls feel free to let me know. Best regards LiHua
按您的要求，我们的价格如下：
项目名称：花茶
规格：45克/小包 12小包/盒 包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸 箱
数量：300箱/集装箱 （100盒/箱） 价格：$（15美元/盒）(150美元/箱） CIF 旧金山
期待你的利好消息！
Dear sirs, Thank you for your comment,we learnt that our sa
mples are meet your request,and our quality are accept able by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do h ope to cooperate and expand business with your compan y.really sorry that we can not accept your counter offe r.please trust us,this is our firm offer,actually we recei ved many orders from other company with such competi tive price.if you accept our price.pls do not hesitate to i nform us,consider the price of raw material are rise co nstantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p .thanks. Looking forward to your positive news!
300 cases
（15dols/case）
box (100boxes/case） （150dols/box） Totally：45000 dols
总值（大写）：肆萬伍仟美元 Total value:(in words):Forty-five thousand US Dollars
允许3%的溢短装3% more or less allowed
付款条件：即期信用证
交货日期：不迟于15/1/2015 如有任何疑问，请随时让我知道。 最好
的问候
Manager of China TeaYun Import and Export Co., Ltd.
Байду номын сангаас
Dear sirs, Thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is