如何提升单店业绩.pptx

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若想要提升营收净额， 销交售易效件益数比、＝平客均单物价单÷价物、交单易价笔数、平均客单价…
哪一项＝ 参营交收易数净笔额数是÷优营销收售先净件额数努＝力营交的收易净笔指额数 标× 销营？售收件净数额 哪几项参销售数件数是被动终的端成店堂果及指营业标员？个人的 实务上＝ 错交易把笔数目的当手销段售的能误力区指？标
店堂展销职能提升 店堂空间规划方案
店能堂 商卖品 组多合少方 案
终端运营流程导入
营被业 人动员 考反核应激 励
品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!
绩效提升《的方销向售在哪恒里等？具式体》做法是什么？
营收净额＝客单价×交易笔数＝物单价×销售件数
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品牌通路经营管理第1个核心---*开店四要素
就是前面提到的（人，场，货，资金）
品牌通路经营管理第2个核心---*什么是”零售业生命周期“
市場占有率或收益 性
革新阶段
零售业生命周期
快速发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
微利化警市场占有率 讯
收益性
时间
现在已走到哪里？
今后欲往何处去？
恭喜您！您已踏出成功的第一步！ 因为，能预视危机才能掌握转机！
销达怎麼货成提手组才段合有積極性核提?心升目绩标效
洗涤行保养為儀態：基础除应了用練習，還是練習！
銷售技巧：服商先饰品從搭陈配列“交易筆數” 開始，要求 “交易效益 比”客！群經營：空定间額营累造積 “客戶資料卡”提！高 客 单 价
服饰搭配
【交易效益比】
话推FA术销B应推话商用销术品領域：強調 “商品陳列” 的重要增性加成！交笔数
品牌通路经营管理第4个核心---*单店经营的一些名词!
销售品类 折扣比例 销售时段 现金收支 收支异动 现金舞弊 库存监控 商品调度 存货周转 客群经营 客户投诉 退货处理 人员配置 辅助物料需求规划 即时稽核 主推款 VS.畅销款
销售日报表，周表，库存表
品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!
成为顾客的朋友
成为着装顾问
专业销售顾问
*专业销售顾问要掌握的四大方面知识！！
.商 品 知 识
面料应用 工艺特征
款式特征 洗涤保养
.美 学 素 养 色彩应用 生活体验 流行时尚
服装与体型搭配 颜色与颜色搭配
.服 饰 搭 配 款式与款式搭配 颜色与款式搭配
服装与服饰搭配 …
.推销话术FAB 掌握原则 熟能生巧 灵活运用
营业人员的四种定位 1.服务员 冷漠，被动，推一下，动一下。 2.看店员 货没丢钱没少 生意好坏老板的事 3.营业员 做生意拿提成 业绩成败荣辱相关 4.专业销售顾问 专业导向 贩售的不只是商品
您希望成为哪种售货员？ 售货员定位主要在于管理者！
终端业绩提升第1个原则---*让看货员成为专业销售顾问
学商商不品品知知完识识！ 不美美现学学素素实养养！
陈陈列列方方案案
商商品品展展演演规规划划与与行行销销诉诉求求
销销货货组组合合
提提升升绩绩效效
商商品品知知识识教教育育与与信信息息推推广广 商商品品库库存存管管理理与与存存货货政政策策
终端业绩提升第2个原则---*将人流量化成客流量
通过上述训练，并不断突破。拿下顾客要达到90%的成功
品牌通路经营管理第3个核心---*什么是”专业零售经营顾问“
！
SBalees FSorocled组建vs. BSaelesBFoourcge h组建t
被战略卖配置出布的署
被战术买职能走强的化
营业据点预评分析 通路组织经营架构
连想锁 加卖盟多招 商少推 广
区域市场拓展方案
营主销 方动案计执 行划规 划
如何提升单店业绩
零售终端经营四大核心
品牌通路经营管理
基本核心(4项)
快速提升终端业绩
基本原則(4项)
扩大终端获利基础
经营要項(4个)
终端服务流程改造
控管模組(4大)
品牌通路经营管理
<服饰基通本路单核店心业绩(如4项何提)升>
2.1/ 经营管理四个基本核心
*开店四要素 *零售生命周期 *专业零售经营顾问 *“销售恒等式”
具有这种 “基本素质” 的营业员，不愁没有“钱”
途！
会培养这种 “基本素质” 的营业员的老板，也不用发愁人才问题
成为着装顾问
1.对顾客个人色彩、风格的分析 2.顾客衣橱科学规划 3.顾问式协助购物
终端业绩提升第2个原则---*将人流量化成客流量
導購意願：提成？
商面品料知知识识
色美学彩素学养
提多少？
銷售技巧：先從 “交易筆數” 開始，要求 “交易效益
比”！
客群经营：定額累積 “客戶資料卡” ！
商品領域：強調 “商品陳列” 的重要性！
商品知识 美学素养
陈列方案
商品展演规划与行销诉求
销货组合
提升绩效
商品知识教育与信息推广 商品库存管理与存货政策
终端业绩提升第1个原则---*让看货员成为专业销售顾问
哪提升一「项＝客参营交单收易数净笔价额数是」÷就优营销是收售先净件提额数努升＝力「营交的交收易净笔易指额数效标× 销营益？售收比件净数额」！
哪几专项业参销能售力数件数强是化被动终的端服成店务堂果流及指营程业标改员善？个人的 实务导上＝购错交技易巧把笔数提目升的当手客销段群售的经能误营力区落指实？标
绩效提升《的方销向售在哪恒里等？具式体》做法是什么？
营收净额＝客单价×交易笔数＝物单价×销售件数
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若37想.5要% 提升营25收%净额，10%
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不进人怎么回事情啊？
品牌？ 橱窗？
地段？ 装修？
竞争品牌？ 门口动线？？
没有促销？ 。。。。。
店铺空间规划（设计）5个要点
.增加进店人流量 趋光性 通透性 可窥性 . 延 长 留 店 时 间 平面配置 客流引导 人员站位
. 强 化 视 觉 导 购 商品布局 货架配置 陈列Hale Waihona Puke Baidu案
快速提升终端业绩
基本原則(4项)
2.2/ 终端业绩提升四项基本原则
*让看货员成为专业销售顾问 *将人流量化成客流量 *放弃“交易行销”用“关系行销” *提高客单价，成交笔数，交易效益比
终端业绩提升第1个原则---*让看货员成为专业销售顾问
导购积极性：提成？ 提多少？ 怎麼提才有積極性
?
行为规范：除了練習，還是練習！