五粮液白酒品鉴会策划方案

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篇一：五粮液友酒品鉴会主持词
“友”酒品鉴会主持词
男：尊敬的各位领导，各位来宾
女：女士们、先生们：
合：大家晚上好！
男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。

而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾
高朋汇聚到了一起！
女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理李兴元先生为我们介绍出席今天
品鉴会的领导。

女：来到我们品鉴会现场的还有（其他来宾名单）
男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有请伊犁州领导讲话！女：感谢的讲话，接下来有请：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理李兴元致词。

男：再次感谢和李总的讲话。

我想今天咱们举行的不只是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美酒
品牌，而今天我们要推出的美酒，正是与五粮液同根同源、一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词）
女：相信经过我们的解说，大家都已经闻到酒香！朋友们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！
篇二：梦酒的营销策划方案
红楼梦酒
公关营销策划方案
参赛学院：阳江职业技术学院
参赛团队：
参赛队员：
指导老师：
时间：
一、前言：
四川宜宾红楼梦酒股份有限公司位于“万里长江第一城”
---酒都宜宾，生产基地青山流水，水质清澈，酿酒条件得天独厚，20XX年成为继茅台、泸州老窖之后入选ccTV中国品牌年度发布的中国第三家白酒品牌企业。

从考古发掘文物证实，它具有悠久的历史。

红楼梦酒业旗下拥有“梦酒”、“红楼梦酒”、“永乐古窖”三大品牌，其中“红楼梦酒”为高端礼品用酒，而“梦酒”品牌面向大众市场。

专家对该酒的品鉴评意见为“无色透明、窖香幽雅、陈香怡人、圆润丰满、绵柔恬静、香味和谐、多粮浓香风格典型。

玉液琼浆梦酒飘香。

梦酒作为地产名酒，在市场和品牌推广上还有很大的提升空间。

市场目前主要在广东、安徽、江苏、四川、河北、河南。

为了赢得更多的发展前景，我们将运用所学的知识让梦酒在市场上取得一席之地。

我们将对红楼梦酒进行新一轮的策划，在各地区创造一个良好的市场。

二、市场状况分析：（一）消费者分析
消费者购买动机：
①消费者选择白酒居于它的价格和质量(口感和酒精度)，会考虑较熟悉的知名度较高的产品
②消费者购买的原因主要是用于招待朋友时饮用、生活习惯，自己买来品尝、过节或喜庆事购买或看望朋友时送礼等
③消费者性格分析：有些人认定一个品牌就不会改变，
有些人注重健康，选择时较理性；有些人购买为了炫耀，选择较感性
（二）竞争对手分析
主要竞争对手是五粮液、剑南春、浏阳河、金六福等品牌。

高端市场的茅台和五粮液等品牌占了优势。

从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

（三）swoT分析
三、营销策划
(一）市场细分
(二)目标市场
消费人群：主要放在中高收入人口、旅游人士和接受传统文化的农村人士。

红楼梦酒对各代消费者进行分析：
①70年代以前，生活压力较大，需要以酒解愁。

②80年代，喜欢旅游，喜欢聚会，通常会购买酒水。

③90年代以后是学生时代，通常是不允许喝酒的，但也有少数男士购买酒水。

通过了解，可以将市场定位在70年代以前和80年代。

(三)市场定位
1）基本定位---价格和质量定位
目标消费者以70、80；年代为主，他们追求价格适中。

价格在他们心中并不是最重要的，质量才是最重要。

所以，
我们要追求高质量。

2）特色定位
①红楼梦酒具有不可复制的品牌优势。

《红楼梦》文化
在中国已经家喻户晓了，当提起红楼梦，也就会想起红楼梦酒。

②红楼梦酒业集团所在地位于中国白酒之都宜宾，具有四千余年的酿酒历史，具有浓而不艳的白酒风格
(四)营销组合
1）产品策略
借助自身品牌优势，不断完善产品体系，合理的价格，包装具有特色和文化内涵的产品，扩大公司的高档梦酒品牌产品的产量和销售量，提高高档梦酒产品的市场占有率。

2）价格策略
目前消费者认可梦酒的性价比较高的特点，该产品属于中端产品，品味虽佳，价格适中，口感可佳，可知名度不高，在各大超市都没有得销售，相信渠道的拓宽可以赢得消费者的购买。

宜宾红楼梦酒的策略是：大胆、超越性的定位，敢于突围，创造企业拳头产品，树立产品高档价位。

因为宜宾红楼梦酒限于自身产量的限制，不能走粗放型低产量的策略，只能走高端高附加值的战略。

所以消费群体应该面向一些老板、商务人士、职场白领、小资等，价格制定要利用高价位。

消费者重视品牌、质量，把喝高价、高档次酒视为身份和地位象征。

因此，高档梦酒产品定价策名为此竞争对手较高的定价策略；中档梦酒产品，消费者即注重品牌、质量，又注重价格。

3)促销策略
①可与相关的酒店、婚纱影楼等联合开展，提升品牌形象
②公益活动促销：购买梦酒献爱心，将销售所获得利润捐献给希望工程，从而宣传产品，推广企业品牌。

③要注重在终端的排列与促销，一方面可以通过联合促销、终端人员推销来实施销售促进，另一方面可以通过设置合适的促销品、积分卡等方式来维系客户关系，在城市的高档餐饮终端，以专卖买断的形式来“垄断终端”，并在平面
广告中，为这些“品牌餐饮”做广告。

4)渠道策略
由于梦酒的消费行为，主要消费场所是大型酒店、大型百货商场、大型超市等等，因此在渠道策略上应该有针对性地选择和运作，整合企业内外资源，实施渠道策略创新。

可以采取直接掌控终端大客户的方式；可以在专业商场设专柜；可以利用网络来销售。

对于宜宾红楼梦酒这么高端的，还可采取直销，比如加强网上线上买卖也是博得众多年轻客户青睐的方法等等。

也可以通过自身的人脉资源、社会关系推销。