饰品行业的现状与前景分析

52% 个性化的
7. 你购买饰品的原因？ 8.对于大学生佩带饰品有什么看法？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
60%
50%
40%
30%
20%
14%
10%
0% 送礼
52% 装扮
26% 应该
0 不应该
30% 收藏
70%
没有什么
4% 其他
4% 其他
9 .你是否了解应该怎样去选择 合适自己的饰品？
“哎呀呀时尚坊”就是看到了前
面第一种销售模式：加盟连锁。
• 哎呀呀（香港）饰品 国际集团有限公司通过全 面的品牌战略，以专业的 行销理念推出全新时尚概 念，借助连锁加盟体系进 入大陆，全面启动大中国 区市场，并在北京、长沙、 东莞设有分公司。
饰品行业200家店是一个节点，达到这 个阶段就不容易被对手干掉，1000家是 店是另一个拐点，可以进入领头羊的行
人 口 环 境
经 济 环 境
自 然 环 境
科
学
技
术 Βιβλιοθήκη Baidu 境
文 化 环
境
1、人口环境 （1）近年来，女生的各种小玩意 儿、小饰品层出不穷，在全国出 现热销势头，钱自然也流水般滚 滚而进。 （2） 随着市场经济的飞速发展, 中国女孩的生活品味、生活质量, 正在发生着质的飞跃。哎呀呀根 据女孩爱美的特点，满足女孩的 需求，扩大市场。 （3）源源不断的新生的加入，从 而使哎呀呀拥有稳定的市场。
业. 这个行业的门槛低，差异化成本高，
那么速度就是最犀利的武器，迅速开到 一定数量的店，轻易垮不了，所谓专注，
即只是经营饰品，把生意做到极致。 --哎呀呀CEO叶国富
哎呀呀时尚坊是根据中国的时尚产品市场，针对大众消 费水平，专为中国潮流女性人群量身打造大众品牌。哎呀呀
时尚坊主张薄利多销，产品均在中低价位，在保证价
• 近些年，中国饰品行业发展迅速，从我们 所熟知的义乌的小饰品到我们耳熟能详的
哎呀呀，电子商务的发展更促使了饰品
行业的网上发展。在我们周围，一些饰品 的销售点鳞次栉比。而从整体上来看，饰 品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没 有领先品牌，没有任何一家的市场占有率
言 前 能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非
100 80 60 40 20.4 20 0 懂，高手
90 27.4 不懂，选不好 一般，时好时坏
10.你认为我们是否应该多发展 民族饰品和具有中国特色的饰品
文化？
答：据统计有95%的同学是支持发展具 有中国特色的饰品文化，只有5%的同学
持有不同的观点。
虽然调查对象不是全部，但是从调查 中我们可以看出，饰品消费的主要部 分多为女性，且都注重饰品的个性化， 在有支付能力的前提下，大部分仍然 追求着物美价廉。流行、时尚、有个 性、且价格低廉，这些因素给饰品行 业的发展指明了方向。
多年来一直秉承着“平价、
简 时尚、热情、欢乐”的经营
理念，在董事长叶国富先生 的带领下，通过全体员工和 加盟商的不懈努力，仅用数 年时间，就迅速改变了零售 行业的游戏规则，将一度被 边缘化的饰品变成了深受广 大女性消费者追捧的时尚主 流。
一、市场 状况调查
68% 47%
98.2%
马来西亚
泰国
日本
据我国权威机构对中国
格优廉的同时，兼顾了产品多样的特点，十大类数万款超低 价产品盖了女孩时尚用品的方方面面。
产品开发上，哎呀呀时尚坊建立了产品信息管理中心，
与日本、韩国，欧美等企业开展长期合作，时刻掌握时尚 潮流动向， 每年开发新饰品达上万种。哎呀呀时尚坊已
成为中国连锁行业极具竞争力的品牌之一。
二、消费者状况调查
消费者市场调查问卷数据收集： 首先，在消费者市场调研中，我们力求解决以下问题 第一，为现有产品或新产品营销寻找市场机会。 第二，有效地细分市场，选择目标市场并确定产品定位。 第三，有效地制定新的营销战略和策略。 第四，有效地评价企业的市场营销活动。 其次，在消费者市场调研的过程中，我们制定了如下的计划 （一）消费者市场调查准备阶段 1.确定调研的目的 2.分析情况 3.设计调查问卷、拟订调查方案和工作计划 4.建立调查组织，集中调查人员，组织学习或培训 （二）消费者市场调查实施阶段 1.组织调查人员，收集第二手资料 2.确定调查单位，收集第一手资料 （三）消费者市场调查结果分析处理阶段 1.整理调查资料 2.撰写调查报告 （四）追踪反馈阶段 针对以上问题，在最终阶段中，我们制作出了调查使用问卷，并且部分以纸质版不同地点，分散 时间间断的对周往以学生人群为主进行了问卷调研，部分以电子形式在网上投递式进行了问卷调 研，部分以面面交流形式进行了笔试的调研。
其一，连锁店。它是目前国际
上流行的一种经营模式，也是用以进行 资源整合、品牌营销的最好方法，众多 成功的案例已经充分向我们证实了这种 操作模式的正确性。哎呀呀时尚坊的成 功走的就是这种强有力的资源整合加盟 连锁模式。
其二，超市。它是一种成本低、
经营灵活、价格低廉，是当今大众日常 消费中低端产品比较受欢迎的一种模式。 然而究竟哪一个才是最好的，恐怕难以 比较。
常少，能够进行品牌推广和自行建立办事 处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行 业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念， 缺乏真正有能力的人才。如何真正成长为 自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰 品企业面临的现实问题。
• 哎呀呀, 一个响亮的介女孩哎 呀 饰品品牌。专业为广大女孩 呀 提供优质的潮流时尚饰品，
女性饰品时尚的调查，
我国女性饰品市场均占 有率不足5%，而日本达 到98.2%，泰国68%， 香港54%，马来西亚 47%，而女性用品消费 率正按19%的年增长率 递增。中国有13亿的人 口，6亿多为女性，按每 十人有一件饰品计算， 需要6000多件。市场潜 力巨大。
目前，市场上存在着两种不同的销售模 式：
知道一点
80%
78%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 1~30元
18% 31~60元
0 61~90元
4% 100元以上
5.您认为饰品是否具有商业前景？ 6.你一般怎样选择饰品？
是 90%
否 10%
60%
50%
40%
30%
20%
16%
10%
0% 注重实用
12% 价格便宜
20% 流行时尚
1.喜欢 80%
1.你是否喜欢饰品？ 2．喜欢什么样的饰品？
2.不喜欢 0%
3.一般 20%
80% 60% 40% 20%
0%
22% 头饰
66% 胸饰
54% 手饰
18% 其他
3．你了解饰品的历史吗？ 4.如果你购买饰品所选的价格范围？
80% 60% 40% 20%
0% 0%
知道
78%
22% 不知道