实体书店的转型道路

实体书店的转型道路

传统书店的可畏现状

新浪微博上关于实体书店的一些评论

•：国有新华书店举步维艰。随着阅读习惯的改变，网络渠道的冲击，购买力的降低，实体书店销售额在逐年下降，不得不依靠多种经营及出租营业面积维持。即使这样，很多书店亏损严重，或民营书店倒闭。

•：昨天是“读书日”，笔者前往市中心各大书店了解新书销售情况，结果不容乐观：文学类销售逐步下滑，由原来的２０%已经下滑到８%，目前书店主要的客户源为学生，销售书记类主要为教辅类。在网购日渐盛行的今天，实体书店已经流失部分固定客源，这其中原因最主要的是价格因素，网购折扣比例较实体书店要大。

•：新民晚报消息：为了那一脉书香，包括鹿鸣、季风在内的首批35家书店今获市政府500万资金扶持。其实当下读者看书不买书才是导致实体书店式微的根本。此番扶持貌似解决了实体书店暂时的生存危机，但由实体书店最终传导给出版社的市场危机却丝毫没有因此改善，出版转型并逐步向资本开放才是市场解决之道。：【拯救实体书店?——"世界读书日"里的忧思】好的书店被认为是城市的文化地标，但越来越多的书店正在城市中心消失。统计数据显示，１０年来，全国一半的民营实体书店已被迫关门。席殊书屋、明君书店、思考乐书局、第三极书

局、风入松、光合作用书房等多家知名实体书店都消失在城市

地图中。

•：#世界读书日# 【拯救实体书店?】实体书店生存危机引发全社会关注。去年底开始，各地政府部门纷纷加入这场拯救"实体

书店"的战役。"政府补贴其实杯水车薪，不应该是简单的救命

式的输血，还是希望给书店提供一些造血'干细胞'。"上海市新

闻出版局局长方世忠深感实体书店危机是一个"世界图书业共

同的挑战"。

•：近几年，国内知名民营实体书店停业的消息不断传出，令人对实体书店的未来充满忧虑。我市民营书店也不可避免地受到

波及。一些艰难经营着的书店，通过细化市场、转型升级等方

式来寻求生存空间。

从以上的微薄评论中我们可以明显的看出今年因为收到了网上书店、电子书、和原先就存在的盗版书的多重冲击，以及现代消费者消费习惯和行为的变换，实体书店的经营已经岌岌可危，使得近年来多家大型的知名书店纷纷的关店或是倒闭。

实体书店的转型已经迫在眉睫，多家实体书店已经开始了，横向或是纵向的产业调整，各个书店的营业模式的差异化也越来越明显，现在我们来看下转型后的现有的实体书店是如何的现状。

现今转型实体书店的现状

新华书店市场调查

•对书店的整体描述：

•这家新华书店历史悠久，“著名”的“老牌”连锁书店，分店“众多”，“超级方便”。空间“不大”，规划“合理”，一进门就闻到“阵阵书香”，文具类、电子产品类、书类等“一应俱全”。书籍“比较齐全”，分类“清晰”，排列“整齐”，“常规的都能买到的”。开学前后人“最多”，平日里“安静闲适”，可以去那里“慢慢品味”。

•各网友对新华书店的评价：

网友1评价：都忘记了开了多少年了……

不过话说地方是越来越小了……

原本是各类书籍都有的……

结果现在一楼都是教科书……

而且又不是很全……

大部分的地方又被其他的柜台给占了……

不好玩了%……

网友2评价：这家书店已经变成教材书店了

规模越来越小，可以看出现在的人买书真的好少啊

以前逛街的时候会去里面买买笔什么的

虽然贵点，但质量有保证啊

现在啊

哎

网友3评价：靠近步行街，停车不方便，而且书的种类也少，又把部分柜台转成配眼镜的、卖文具，感觉更乱了，宁愿去乐购那家。

网友4评价：南汇新华书店又两层，以前楼上是卖艺术类的东西，下面是书籍和文具

现在改的已经不像书店了，楼上仅有的书为数不多，本来就地方小

楼下改成卖眼镜的、卖文曲星的、卖台灯之类的，无语、

一些网络上有关新华书店的相关转型资料

上海新华的“开大转小”比较适合于城市新华书店。这并不是上海新华首创，在前几年深圳市店就已经开展了“开大转小”。深圳过去只有一个罗湖书城，现在已经发展到3家大书城，随着大书城的建立，深圳市店关掉了周边的小书店。大型网点建立后，书城周边小书店的作用也就无法体现。小书店被撤消后，其门店作为商业用途出租。至于上海新华关掉的门店，一部分用于租赁业务收取租金，另一部分则继续改造

或调整门店经营面积。

从实践来看，“开大转小”并不是指建立大书城就要关掉小门店，而是营业面积的增加。从2008年下半年开始一直到2009年上半年，上海新华旗下的多家门店或关张，或调整，其网点数量迅速从当初的200多家下降到130多家。上海新华相关负责人表示，上海新华此举是为了“开大转小”以及调整经营布局所采取的措施。从2009年9月开始至10月，在一个多月的时间里，上海新华连开三店，经营面积达1万多平方米。而关掉的小网点通常是面积在100平方米左右，并且经营业绩欠佳。

2009年9月19日，装饰一新的上海新华书店周浦万达店开张迎客。根据公司“开大转小”的网点发展战略，位于周浦镇的新华书店迁入万达广场2楼新址。新开业的周浦万达新华书店营业面积达800多平方米，经营各类图书、音像制品、文化用品、电子数码产品等，扩容以后的店堂可陈列图书万种左右，较原址增加1万余种，是目前周浦地区最大的书店和文化休闲场所之一。据统计，开业后的首个双休日销售码洋达17万元，其中图书销售8万余元，同比增长近3

倍。周浦万达新华书店将充分运用公司的资源优势，根据周浦区域特点，以多元的文化时尚生活为核心，通过形式多样的活动积聚人气。

9月29日，上海新华书店金山图书城和石化店同时开业迎客。新华书店金山图书城营业面积达1万多平方米，陈列图书数万品种。这家书城位于金山图书影视城内，整个项目包括地下停车库、新华书店和商业三部分。书店是其中最大的一块，其他设施都是围绕着书店精心打造的业态。为此，图书城引进了适合城镇居民娱乐休闲需求的多种商业设施，形成了集休闲时尚、科技、娱乐、图书、电子音像、文教学习用品等为一体的综合性文化Shopping Mall。同日开业的金山石化店坐落于石化商业中心，营业面积近800平方米，陈列图书2万余种。

上海新华此前的门店建设问题是由很多客观原因造成的。一方面，要从所在区域的综合布局考虑，另一方面，对于一些长期亏损的门店进行调整也是合理的。曾经有一段时间，他们追求网点的建设数量，最多的时候，上海新华传媒有498家网点，而且对区县店开设网点实行奖励政策，这也刺激了网点的建设，甚至出现一个网点分为两家的情况。但其中的问题是，有些小网点是根本不赚钱的。为了转变一般图书销售