道达尔快驰7000技术参数

道达尔润滑油促销方案

道达尔润滑油产品升级及促销方案一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN 级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。三、活动主题： ‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间： 9月五、活动地区：六、活动内容： 1、汽机油

注： 1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动 2、特价产品不参加活动 3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油

注： 1、特价产品不参加活动 2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备： 1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。 2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。 3、促销前七天停送道达尔的货。 4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势八、中期操作 1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。 2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率 3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销

1-埃克森美孚在中国

埃克森美孚公司介绍
This presentation includes forward-looking statements. Actual future conditions (including economic conditions, energy demand, and energy supply) could differ materially due to changes in technology, the development of new supply sources, political events, demographic changes, and other factors discussed herein (and in Item 1 of ExxonMobil’s latest report on Form 10-K). This material is not to be reproduced without the permission of Exxon Mobil Corporation.

超过125年的历史
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埃克森美孚公司
? ? ? 1999年由埃克森公司与美孚公司合并而成是世界最大的非政府石油天然气生产商我们在全球近200个国家和地区拥有生产设施和销售产品，在六大洲从事石油天然气勘探业务
埃克森美孚公司
上游勘探开发生产天然气及电力营销上游研究化工
下游炼油及供应油品销售润滑油及特种油品研究和工程 ? 全球服务公司 ? 各职能部门
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世界十大润滑油品牌

全球十大机油品牌长城(中国名牌,合成制动液国家标准制订参与者,国内最大的高档润滑油专业产销集团之一,中国石化润滑油公司) 长城润滑油——这个机油品牌源自中国石油化工股份有限公司润滑油分公司(简称中国石化润滑油公司)，该公司是中国石油化工股份有限公司的直属企业，总部位于北京中关村科技园区上地信息产业基地内，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、冷却液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献，是“中国航天合作伙伴”，为神舟系列载人飞船，“嫦娥一号”探月卫星的成功升空提供了润滑保障。壳牌Shell(始创于1907年英国与荷兰组建,全球500强企业,荷兰最大的化工产品经营者之一,英荷皇家壳牌集团) 壳牌润滑油——壳牌是一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙。壳牌在中国的发展轨迹已经超过一个世纪，目前，壳牌是在中国投资最大的国际能源公司之一。壳牌与中海油共同投资41亿美元兴建的南海石化项目是迄今为止中国最大的合资石化项目;是中国最大的国际润滑油供应商壳牌是向中国提供液化天然气最多的国际能源公司;也是中国最大的国际煤气化技术供应商;还是中国最大的国际沥青供应商;在中国，约有600家壳牌加油站为客户提供优质的产品和服务。昆仑(中国名牌,中国驰名商标,中国石油天然气股份有限公司的直属企业,行业著

名品牌,中国石油润滑油公司) 昆仑润滑油——产自中国石油润滑油公司，该公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，是集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。中国石油是中国最早生产润滑油的企业，具有较强的供给保障能力,下属各生产厂加工手段齐全、检测手段先进，拥有世界一流水平的调合技术和完善的检测手段，具有中国最完备、设施最先进的润滑油分析、测试中心。该公司以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务。美孚Mobil(始创于1882年美国,世界第二大型石油企业,大型跨国集团公司,世界著名品牌,埃克森美孚(中国)投资公司) 美孚润滑油——埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商;同时也是是世界最大的炼油商之一，埃克森美孚在中国的历史可以追溯到19世纪90年代。当时，埃克森美孚的前身——标准石油公司开始在中国销售煤油。随着煤油销售获得成功，标准石油在中国的业务又扩展至汽油、沥青及航空燃料的供应。在20世纪上半叶，标准石油为帮助满足中国的能源需求发挥了重要作用。道达尔TOTAL(始创于1920年法国,全球第五大石油与天然气一体化上市公司,全球500强企业,道达尔(中国)有限公司) 道达尔润滑油——公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，在全球超过110个国家开展润滑油业务。2003年5月7日全球统一命名为道达尔(TOTAL)，总部设在法国巴黎，旗下由道达尔(TOTAL)、菲纳(FINA)、埃尔夫(ELF)三个品

中石油与美孚财务数据比较

中石油与美孚财务数据比较用到的主要财务分析方法是比率分析法。具体为： (1)对盈利能力进行比较，主要用到的财务比率是销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、权益利润率。 (2)对偿债能力进行比较，又分为短期偿债能力和长期偿债能力。短期偿债能力主要用到的财务比率是流动比率、现金比率、现金流动负债比。长期偿债能力主要用到的财务比率是资产负债率、权益乘数。 (3)对资产管理能力进行比较，主要用到的财务比率是应收账款周转率、固定资产周转率、流动资产周转率、总资产周转率等。 (4)对现金流量生成能力进行比较，主要用到的财务比率是每股营业现金流量、主营业务现金比率、经营活动产生的现金净流量增长率等。 (5)对成长能力进行比较，主要用到的财务比率是主营业务收入增长率、净利润增长率、总资产增长率等。由上图可以清楚地看出：中石油公司的销售毛利率与美孚石油公司的销售毛利率差异并不大，而且还稍微高于美孚石油公司的销售毛利率，另外中石油公司的销售净利率与美孚石油公司的销售净利率比高出近5个百分点，说明中石油的销售带来的盈利水平要高于美孚石油公司。但是，中石油公司的在总资产报酬率和权益利润率这两个指标柬看，其盈利能力严重不足，尤其是中石油的权益利润率明显低于荚孚石油公司。所以，中石油公司欲提高其盈利能力，除其它手段以

外，必须严格控制其成本和费用支出，提高内部成本管理水平，以达至Ⅱ增加其权益利润率的目的，另外中石油公司还需要注意控制其资产规模和管理能力，增强其总资产的盈利能力。从以上图表可以清晰地看出，2007年中石油公司的流动比率与美孚石油公司的差距明显，短期偿债能力严重不足，会渐渐形成较大的财务风险。中国石油与埃克森美孚相比，流动比率为l 17，远小于埃克森美孚的1 47，表明其短期偿债能力弱于埃克森美孚。但是，中国石油公司与美孚石油公司相比．其现会流动负债比又胜过于美孚石油公司，说明中石油公司比美孚石油公司有更多的经营现金量束偿还短期债务，也可以表示其实中石油公司有更高质量的流动资产束偿还短期负债。

如何识别假美孚润滑油

如何识别假美孚润滑油？假冒伪劣机油是什么东西？答：生产假冒伪劣机油的做法通常有以下几种： 1、用其它牌子低档油，作为美孚中高档油充入美孚空罐中出售。 2、回收美孚空罐，生产假盖子用劣质低价原料油如沥青、抽出油、镏份油、柴油溶解橡胶等，调整外观充入罐中冒充美孚产品。 3、生产假美孚机油空罐充入劣质低价原料油冒充美孚产品。 ================================== 如何识别假美孚润滑油？答：比较可靠的方法是将油品送到美孚在香港的化验室按该油的规格指标化验，看各项数值是否在美孚规格范围内。无条件的可以凭感官来简单判断： 1、假美孚罐（4L）表面比较粗糙，生产所用的材料是比较差的塑料，有的从外表就可以看到里面的机油；而真正美孚产品表面制做精细，只有从罐身的刻度表上才能看见机油。 2、将油加热后柴油味太浓就可能是用柴油增稠的假油。 3、把油滴在滤纸上让其扩散，如含用沥青、抽出油或镏份油，则油滴中心有深色黑斑； 4、液压油类、汽轮机油等可加入水剧热摇晃后静置，如油水不分层者为假油。 5、真油色彩明亮，图案清真晰；假油则相反。 6、真油在同一个包装箱内，每箱油的生产日期及批号都一致；假油各不相同。这是因为不法商贩采用收集美孚空油罐，重新注入低劣机油的方法制作，用这种方法无法保证每个包装箱中，各项内容一致。当然，最好的办法是找到当地美孚授权经销商，才可以买到质量保证的美孚产品。 =============================== 润滑油质量的识别方法有哪几种？答：美孚在香港拥有世界上最先进的化验室，能够进行最全面的润滑油质量检测；对润滑油质量进行检测最好是通过美孚的化验室；如无法送化验室，可采用以下一些日常的简易识别方法： 1、外观和气味（1）机油洁净清澈，仍保持新油原用的金黄色或深褐色，表示污染很轻。（2）雾状或浑浊，表示机油被水或防冻液污染。雾状含水量少，浑浊或乳化含水量多。（3）颜色变灰，可能被含铅汽油污染；燃料燃烧不完全会使润滑油很快变成深黑色。（4）润滑油静置一段时间后，如果油色保持不变是正常。

教你如何识别真假美孚车用润滑油

教你如何识别真假美孚车用润滑油美孚车用润滑油在我国颇受欢迎，然而现今市场上出现了不少假冒产品，用再生废旧机油以假充真。由于假油品质低劣，对汽车危害较大，也给用户带来严重的经济损失。目前在内地市场上销售的美孚油品全是在香港调配分装的，所用的包装都由定点厂商生产，外观质量统一，工艺精湛，单桶质量稳定。而国内不法分子伪造的假冒油品，一方面受生产技术设备所限，另一方面为尽量降低成本，故在外观、质量以及包装等一些关键部分，与真品有较大的差异。 1. 外观与重量方面假油的颜色发黑，特别是混有回收油时，打开油桶即可嗅到一股汽油、柴油味。真油重量一般比较准确，每桶均为 3.9kg左右，而假油一般仅为 3.5kg左右，且各桶间的差异比较大。 2. 产品包装方面 (1) 激光防伪标志真品三维立体层次分明，色彩变幻丰富，飞马条纹清晰，尤其是眼部无断线，标记不能完整撕下；而假冒无三维立体效果，色彩单调，飞马眼部模糊不清，有断线，标记可撕下来。 (2) 桶身焊缝真品均匀平滑精致，无金属重叠；假冒品粗糙不均匀刺手，有金属重叠。 (3) 提把真品焊点大小均匀居中；假品焊点大小不均匀，偏离中心，有开脱现象。 (4) 图案印刷真品清晰、细腻，套色准确，皮肤为肉色；假品线条模糊、粗糙，套色有偏差，皮肤颜色偏红或偏黄。 (5) 桶身颜色真品白色纯正，蓝色、红色不脱色，焊缝处蓝色处于同一水平面上；假品白色不纯正，蓝色、红色会脱色，焊缝处蓝色不在同一水平面上。

(6) 塑料盖真品鲜艳，有光泽，图案清晰，具韧性；假品颜色深浅不一，图案较模糊，塑料质硬，提拉时会刺手。 (7) 塑料嘴真品边缘光滑，反复提拉多次无裂纹，封口揭开整齐；假品边缘粗糙，稍经提拉便开裂，有的封口无法揭开。消费者经常提到这个问题。名牌油品质好，市场覆盖面广，很受用户欢迎，有些不法分子为图厚利，做假油来糊弄消费者，其做法经常是将旧包装回收，然后灌装劣质油上市，有一定实力的不法分子甚至订做新包装，模仿名牌包装的模样，以低价入市。一般假冒油品有三类：一是采用回收的废油经处理后灌装上市；二是采用单纯的基础油混合，不加任何添加剂，以求更低的成本；三是购买低档油灌装，以次充好。他们一般都是将假润滑油的颜色调至与真油相当，叫人从外观上难以分辨，以假乱真。如何区分真假油呢？看包装外观新油包装外观干净漂亮，无油污尘迹，封口盖是一次性盖子，缺口处有封口锡纸，锡纸上均有厂家特殊标记，无这些特点，有可能是假油。另外，名牌油为防假冒，从标签贴纸、罐底、罐盖内侧、把手等不显眼处均有特殊标记，如果不法分子白订包装造假，只要对比一下真假两个外包装就可分辨。观察油外观将机油倒出来观察，真油色浅透明，无杂质，无悬浮物，无沉淀物，味淡，晃动时流动性较好。假油或油色较深，或有杂质沉淀物，或味浓有刺激性，晃动时流动性较差，或用手摸有拉丝现象。仪器检验如难以用简单方法鉴别假油，请与厂家联系将油送至有关检测部门进行鉴定。美孚牌”机油是美国美孚石油公司生产的汽车发动机润滑油，由设立在香港的美孚石油中国集团装桶经销进入国内市场。常用的主要有GXl 40、GX 90、1130、 1300、美孚1号等10多个规格品种，由于美孚油质量好、信誉高，深受用户的喜爱。随着美孚机油在市场上销售日渐走俏，一些不法分子及经营者见有利可图，趁

道达尔极驰-QUARTZ 9000 Energy

道达尔润滑油 TOTAL QUARTZ 9000 ENERGY 0W-30 February, 2011 Page 1 of 1 TOTAL QUARTZ 9000 ENERGY 0W-30 道达尔极驰9000 ENERGY 0W-30 绝大多数欧洲发动机极其苛刻条件下使用极端驾驶状态下，四季通用 ● 100%全合成型高性能发动机油，采用全合成型基础油和精选添加剂调配而成，适用于所有欧洲汽油和柴油乘用车发动机，尤其是新型的发动机。在使用前请仔细阅读车辆使用手册。 ● 满足各种严苛条件下的使用(城市、一般公路、高速公路等)。 ● 适合各种驾驶状态，四季通用，特别为极端驾驶状态下的发动机提供可靠保护。国际规范汽车制造商认证 ● ACEA 2008: A3/B4 该产品具有非常广的覆盖面，满足并超越了许多汽车制造商的技术要求，得到了绝大多数认证，至少应用在15个汽车品牌： MERCEDES-BENZ : MB page 229.5 (MB, Chrysler…) BMW : BMW Longlife 01 (BMW, Mini…) VOLKSWAGEN : 502.00/505.00 (VW, Audi, Seat, Skoda...) GENERAL MOTORS : GM-LLA025 / B025 (Level) (Opel, Saab, Vauxhall, Chevrolet...) RENAULT : Gasoline and Diesel 宽温使用范围抗磨保护抗氧化安定性保持发动机清洁流动性保护环境 ● 极低温下流动顺畅，启动和润滑表现出色，高温下提供有效可靠保护。 ● 极强抗磨损保护性能，有效保护发动机，延长发动机寿命。 ● 机油消耗小，超长换油周期。 ● 优秀的分散性和清洁能力，保持发动机清洁，完整保持发动机动力。 ● 出色的流动性，减少摩擦，节省燃料消耗，减少CO 2排放。 ● 控制磷、灰含量，保护环境，减少污染和排放。应用规格技术指标顾客利益

润滑油牌号对照表

有良好的抗老化性能，可有效地提高齿轮箱的机械效率。工作温度适用范围为－20℃止＋90℃（瞬时可达110℃）。

2）矿物基齿轮油根据DIN51502标准定名为CLP。这类润滑油可达到DIN51517第3部分规定地最低要求。工作温度适用范围为－10℃至＋90℃（瞬时可达100℃）。美孚力富SHC 220、460、1500 Mobilith SHC 220、460、1500 美孚力富SHC 220、460、1500是工业用合成滑脂，由复合锂皂基、合成基础油，防锈及氧化遏止剂与高性能极压剂配制而成。其基础油为高粘度、稳定的合成油，配上抗高温的增稠剂及稳定的添加剂，令润滑性能优异及带来极长的使用寿命。美孚高温滑脂SHC 32、100 Mobiltemp SHC 32、100 美孚高温滑脂SHC 32及100是非皂基及合成基础油配制而成，低温启动性良好，转动扭距低，能承受水冲洗，能在广阔温度范围下保持硬度。由于抗氧化性能优异及抗磨损特性良好，以致使用寿命极长。美孚力富SHC PM 美孚力富SHC PM造纸机用合成滑脂是一种奶白色，结合了具独特性能的合成基础油及复合锂基增稠剂的特别高性能滑脂。它的NLGI等级是1.5，而基础油的ISO粘度等级是460。操作温度由-400C至1800C 美孚力士滑脂EP系统 Mobilux EP 023、004、0、1、2、3、460 美孚力士EP 023，004，0，1，2，3，460号分别为美国滑脂协会（NLGI）分类的000，00，0，1，2，3，号。采用羟基硬脂酸锂为皂基的析压滑脂。美孚力士滑脂EP111 Mobilux EP 111 美孚力士滑脂EP111是由粘度特高的ISO VG100矿物油精配而成的极压锂基滑脂。它是NLGL 1号的滑脂，含有可溶性的二硫化钼添加剂。在高负荷的工作时提供额外的保护。美孚滑脂HP 461 Mobilgrease HP 461 美孚滑脂HP 461是以复合锂为皂基，加以优质ISO VG 460基础油配制而成，不含铅分，氯及氮化物。适用于中速至低速的轴承。美孚矿山滑脂 Mobil Mine Grease 美孚矿山滑脂是以高粘度矿物油，加上最新添加剂科技制成的优质极压高温滑脂，能在温度达到1800C的工作环境上应用。含有二硫化钼，但不含铅，氯及氮化物。本产品有优异的附着力、防磨及防锈能力。美孚高温滑脂78 Mobiltemp 78 美孚高温滑脂78是以非皂基增稠剂制成之高温滑脂，含有二硫化钼。专用于工业上般滑脂无法抵受的长期高温或温度循环变化于常温至极高温之间的情况。

美孚油参数

Mobil DTE? 20 Series (美孚DTE? 20系列) 液压油产品简介美孚DTE? 20系列液压油是性能卓越的抗磨损液压油，专门为满足各种液压设备的要求而制。本系列产品能延长油品/滤油器的使用寿命并最有效地保护设备，从而减低保养费和产品处理开支。本系列产品是与主要设备制造商联手开发的，可满足装置精密液压系统的高液压、高输出泵的严格要求，也能应付液压系统其他组件，如低间隙伺服阀门及高精度数控机床等的严格要求。本系列产品广泛符合采用多冶金技术设计的各种液压系统及组件制造商对性能最严格的要求，单一产品就具有杰出的性能特性。美孚DTE 20系列液压油是选用高品质基础油，调以能够中和运作中产生的腐蚀性物质的超稳定添加剂配方制成。本系列产品是专为需要高水平的抗磨损与油膜强度保护的严苛条件下操作的液压系统调制的，其配方在通常推荐使用非抗磨损液压油的一般应用中也适用。特性与优点美孚DTE 20 系列液压油具有卓越的抗氧化性，可延长油品与滤网的更换周期。该产品高超的抗磨性能与卓越的油膜强度可保证设备具有出众的性能，使其不仅可以减少故障，还可提高产能。其清洁与保持清洁的特性，可为广泛的系统提供清洁服务，而其得到控制的抗乳化性，使油品可以在即使有少量水污染的系统内依然很好地发挥作用，而在大量水污染的条件下迅速将水分离。特性优点与潜在效益抗磨损有助于减少磨损保护使用各类金属材料的系统性能储备即使在恶劣的使用条件下也能保持良好的性能以及较长的换油周期有助于提高系统清洁度氧化稳定性实现较长的油品与设备使用寿命帮助延长滤网使用寿命

特性优点与潜在效益腐蚀保护防止内部液压系统的腐蚀帮助降低系统内潮气的影响提供针对多种金属元件设计的防腐蚀保护符合大量设备的要求一种产品可替代数种产品，最大限度减少库存需求有助于减少错用产品的可能性空气释放性减少起泡的可能性及其影响水分分离性保护有少量水分污染的系统迅速分离大量水分具有保持清结的性能帮助减少系统内的沉淀和油泥，帮助降低维护成本保护关键部件（如伺服阀）以延长设备的使用寿命帮助改善系统总体性能应用范围 ?受沉淀物沉积影响重大的液压系统，如精密的数字控制机械、特别是采用低间隙伺服阀门者 ?少量水分不可避免的应用场合 ?当采用传统产品会有油泥和沉淀形成的应用场合 ?含有齿轮和轴承的系统 ?需要高度承载能力和抗磨损保护的系统 ?簿油膜防腐蚀保护较重要的应用，如少量水分不可避免的应用场合 ?采用大量不同金属制成组件的机械

汽车机油的十大品牌推荐

汽车机油的十大品牌推荐汽车机油的品牌1、昆仑机油中国石油润滑油公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司，公司于 2000年12月19日正式挂牌成立，昆仑润滑油目前的副品牌有：昆仑工业油品(昆仑)包括工业齿轮油、液压油、气轮机油、变压器油、冷冻机油、橡胶油、轴承油等各种系列产品。汽车机油的品牌2、嘉实多汽车机油的品牌3、道达尔道达尔公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，在全球超过110个国家开展润滑油业务，2003年5月7日全球统一命名为道达尔(TOTAL)，总部设在法国巴黎，旗下由道达尔(TOTAL)、菲纳(FINA)、埃尔夫(ELF)三个品牌组成。汽车机油的品牌4、康普顿汽车机油的品牌5、统一汽车机油的品牌6、长城汽车机油的品牌7、BP 1909年，BP由威廉?诺克斯?达西创立，最初的名字为AngloPersian石油公司，1935年改为英(国)伊(朗)石油公司，1954 年改为现名，是世界上最大的石油和石化集团公司之一，公司的主要业务是油气勘探开发，炼油，天然气销售和发电，油品零售和运输，以及石油化工产品生产和销售。汽车机油的品牌8、美孚

埃克森美孚石油公司，是世界上最大的跨国石油公司之一，它成立于1866年，在全球100多个国家开展业务并创造佳绩，是润滑技术的世界领先者，生产了世界最先进的发动机油，在汽车发动机油研究中投资超过15，000，000美元，在过去的一百多年中，埃克森美孚公司凭借着卓越的标准、优质的产品和服务建立了良好的信誉。汽车机油的品牌9、壳牌荷兰皇家/壳牌集团(简称壳牌集团)是由荷兰皇家石油公司与英国壳牌运输贸易公司于1907年合并而成的壳牌集团的业务已遍布全球130个国家，是全世界最大的能源企业之一，壳牌集团在中国的经营已逾越百年，一直致力于为中国提供清洁和可持续发展的能源解决方案。汽车机油的品牌10、福斯创立于1931年的德国福斯油品集团，总部位于德国莱茵河畔的曼海姆市，历经七十多年的发展，目前已成为世界上最大的专业润滑油制造商，专业研制、生产、销售各种汽车机油品牌、摩托车油、工业润滑油及特种油脂，以一流的技术和创新精神以及产品服务的高质量而著称于世的福斯集团是当今世界最重要的车辆和工业用润滑油供应商。

国内润滑油品牌大汇总

事实上，机油的重要性远远比不上轮胎，但现实中越来越多的人都愿意将更多的资金用来购买高档次机油。这么做无可厚非，但心里的作用实际上要远远的大于其实际意义。为什么呢？我从不少北京的出租车司机处了解到，无论是捷达还是伊兰特，他们所使用的机油80%都是售价在80元左右的壳牌红装。在走走停停的城市道路中跑个二十万公里不用大修的大有人在。而反过来看包括我在内的很多私家车主，一年到头到跑不了4万公里，有些甚至只能跑2万公里，而且很多都是在高速路上进行自驾游时跑的。但即便是这样，他们也愿意让自己的爱车保持最佳的状态，于是，动辄300-500多一桶的全合成机油都被加入到发动机中。只有偶尔，才能在4000转/分钟的状态下显示自己的能力。

当然这不是彻彻底底的浪费，从油耗、磨损以及降噪效果上看，全合成机油的确有它出色的一面，只是我们的用车环境和习惯制约了它的发挥。我的建议：自从有一次夏天在高速上以140km/h长时间行驶后发动机声音发生明显变化之后，我就开始使用全合成机油了。并且基本上保持1万-1万5千公里的使用里程。冬天时，由于气温低，我会选用0W-40的机油，夏天天热，则换成是0W-50的稍微粘稠一点的机油。尽管我很清楚，即便使用原厂机油，发动机也不会在5-8年后这样一个换车的最佳时期发生大的故障，但我仍然愿意让它保持最佳的状态，就像文章最开始时所说的那样。

那么，都有哪些品牌可以作为选择呢？它们的历史和特点又是什么呢？我保证，下面说的这些机油，一定有您从未听说过，但的确又在国内销售的。国内市场的三大巨头，机油产品各有特点（嘉实多、美孚、壳牌） ● 嘉实多嘉实多是世界公认的润滑油专家。成功归功于Charles Cheers Wakefield 。是他在1899年建立了专业的润滑油公司—嘉实多，并确立以技术先锋、获胜、热诚与激情、卓越表现为公司的核心价值。直到今天，这些价值仍能代表嘉实多，而且是使嘉实多成功的核心力量。

道达尔工业润滑油,液压油

技术术语酸值(AN)-也称中和值，指中和1g油品试样中的酸性物质所需氢氧化钾的毫克数。该性能指标通常用于表示已用过的油被氧化的程度。添加剂-以相对较低的浓度加入某一产品中，从而赋予该产品某种新的性能，或者增强其现有性能的任何材料，均称为添加剂。苯胺点-指相同体积的苯胺与试样达到完全混溶所需的最低温度。含有芳烃和环烷烃的产品比含有石蜡的产品的苯胺点相对要低。抗磨(AW)添加剂-相互滑动的表面因发生相互摩擦会造成损坏。抗磨添加剂就是能有效防止这类磨损，同时又不会令其发生滑动的表面熔化的添加剂。 API适用级别分类-由API、SAE和ASTM共同商定并使用的一套英文字母代号，用以确定发动机油的主要适用级别，以及汽车变速箱润滑油的适用级别。芳烃-由苯环衍生出的、或含有苯环而具有其特性的烃化物。碱值(BN)-中和存在于1克油品试样中全部碱组分所需要的酸性物质的数量，以相当的氢氧化钾毫克数表示。该性能用于表示油品抵抗酸性燃烧产物腐蚀作用的能力。光亮油-通常由渣油经加工处理而制成的精炼、高粘度润滑油。加工处理的方式包括：酸处理（或溶剂萃取）与脱蜡（或粘土精制）组结合。残碳-用于在标准条件下，测定油品裂解后剩余碳量的标准化测试方法。克利夫兰开口杯(COC)测定器-用于测定闪点高于79℃的大多数油品闪点和燃点的装置。浊点-在规定条件下，当油样冷却至产生明显雾状时的温度。(产生雾状是由于有晶体形成或其他固态物质生成）复合润滑脂-指用复合皂（即由普通皂与复合剂组成）进行稠化制成的润滑脂。使用复合皂制成的润滑脂与使用普通皂制成的同类润滑脂相比，具有更高的滴点。抗泡添加剂(泡沫抑制剂)-加入到油品中、并令其产生的气泡表层破裂的添加剂。（润滑油内部气泡的形成，或由于搅拌、或由于其本身所夹带或滞留的空气被释放出来。）

润滑油对照表

海牌 HAIPAI 美孚 MOBIL 壳牌 SHELL 加德士 CALTEX 埃索 ESSO 嘉实多 CASTRO L 福斯 FUCHS 日本能源 JOMO 道达尔 TOTAL BP 汽油机油海牌SJ HP Extra 劲霸王超凡喜力 Helix ultra 金富力方程式机油超力富机油 Superflo XT 金豪华 GFX2 Protector 大力士超级合成 Titam Super SYN 超省燃料 GEOMA Quartz 5000 Visco 2000 海牌SH 多威力 1200系列 Delvac 1200 series 特级喜力 Helix Super 全新特级 Uniflo XL 15W/40 大力士万通 Titam Unix 高级发动机油 GP-H Visco Route plus 海牌SG 速霸 Super series 全能喜力 Helix 多宝机油 CXT 力富机油 Uniflo 护力 GT Extra 15W/40 Titam Formel 高级发动机油 GP-X Quartz 4000 Visco Route 海牌SF 力霸 Special series 红喜力 Red 力宝机油 CX 金牌机油 Extra Motor oil XLX 10W/30 大力士超级HD Titam HD SUPER 高级发动机油 GP-F Quartz 3000 Super V 海牌SE 多威力 Delvac 1130 1140 路路达 Rotallaa DX FIVE Star Lube XD-3 XX Super 高级发动机油 GP-E Super D Super HD 柴油机油海牌 CF-4 黑霸王 Delvac super 1300 劲霸X Rimula X 德乐500 DELA 500 加力 Lube XT2 大力士 15W/40 RX Super 大力士高能 TITAN CFE 1040 MC Diesel CF-4 Rubiatir XLD Venellus c3 Extra 海牌CD 多威力 1300 1340 Delvac 1330 1340 劲霸D Rimula D ESSOLu be D-3 CRD MONO Grades TITAN CFE 1040 MC Diesel CD Rubiatir D Energol DS3 二冲程摩托车专用机油海牌FC 环保型超力2T Extra2T 爱德华王子Ultra2 Advance Ultra Revtex Super 2T 环保2T 2T Low smoke 多速机油 Duo su 2T RACIN G 2 CYCLE Clean Grand prix 2T Hi Perf Vistra 2T 200 L-ERB3 小霸王2T Sqecial 2T 爱德华王子SX2 Advance SX2 超级二冲程机油XX 2T 劲力2T 2T Power 多保机油 Duo Bao 2T Plus 2 CYCLE BE-ALL SUPER Racing 2T Hi Perf Vistra 2T

润滑油品牌简介

世界十大润滑油品牌简介 1、壳牌：英荷壳牌集团简介荷兰皇家壳牌集团（Royal Dutch Shell，又译蚬壳），简称壳牌公司，其组建始于1907 年壳牌运输和贸易有限公司(英国）与荷兰皇家石油公司股权的合并。以众多标准衡量均堪称全球领先的国际油气集团。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，业务遍及大约130 个国家，雇员人数约10 万人。合作伙伴非常广泛。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30 多个国家的50 多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约 5 万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。壳牌集团1998 年运营销售总额（税后）940 亿美元，总资产1110 亿美元，是全球最大的10 家公司之一。该集团1999 年销售总收入达1497 亿美元，利润为85.8 亿美元。它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，并注重当地员工的培训和发展。 2、美孚：标准石油公司后继者之一的纽约标准石油改名为美孚石油 (Mobil)，1999 年美孚石油和艾克森石油（标准石油公司后继者之一的纽泽西标准石油曾先后使用埃索 (Esso)、艾克森 (Exxon)等名称。）合并为艾克森美孚，成为世界第一大石油公司。埃克森美孚公司，全称美国埃克森美孚石油公司，（Exxon mobil companies）是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882 年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200 个国家和地区开展业务，拥有8.6 万名员工，其中包括大约1.4 万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大的炼油商之一，分布在25 个国家的45 个炼油厂每天的炼油能力达640 万桶；在全球拥有3.7 万多座加油站及100 万个工业和批发客户；每年在150 多个国家销售大约2800 万吨石化产品。公司连续85 年以上获得3A 信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。在《财富》杂志本年度美国最大上市公司排名名单中，暴涨的能源价格把埃克森-美孚推到了2006 财富 500 强的首位。 3、BP：英国石油阿莫科公司（BP Amoco），1909 年，BP 由威廉·诺克斯·达西创立，最初的名字为Anglo Persian 石油公司,1935 年改为英(国)伊(朗)石油公司， 1954 年改为现名。BP 由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成，是世界上最大的石油和石化集团公司之一。BP 的太阳花标志是根据古希腊的太阳神命名的。公司的主要业务是油气勘探开发；炼油；天然气销售和发电；油品零售和运输；以及石油化工产品生产和销售。此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。经营范围涉及油气勘探、开采、炼制、运输、销售、石油化工及煤炭、有色金属、计算机、海运、保险等多方面。为适应其广泛及多样化业务活动的需要，从1981 年以来，公司先后建立了12 个下属分公

道达尔与昆仑润滑油的区别

道达尔与昆仑润滑油的区别一、公司生产、销售情况简介项目道达尔国产润滑油公司情况全球第四大润滑油公司,业务遍及世界一百五十多个国家, 年营业额1576亿欧元中国石油公司是世界第八大石油公司，年营业额1万亿人民币，销售涉及中国及东南亚国家。润滑油销售状况2007年销售120万吨,在石油炼制和销售方面位居欧洲和非洲第一. 2007年销售160万吨，销售额70 亿元。生产设备设备精良程度中国首屈一指设备依旧使用11个润滑油生产厂的90年代设备，基础油II类：饱和烃含量>90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：<0.3 I类：饱和烃含量<90%，黏度指数 VI：80~120，硫含量(质量分数)：>0.3 以上为道达尔与国产润滑油公司情况的基本情况对比，尤其是道达尔公司选用优质的二类含饱和烃含量高，硫含量<0.3的基础油，选用中国国内受屈一指的生产设备，以及先进的生产工艺，在添加精制的添加剂必将生产高质量的润滑油。二、道达尔与昆仑油品在使用中的优势： 1、基础油是决定润滑油润滑效果的主成份，道达尔选用II类基础油，饱和烃含量>90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：<0.3：昆仑选用I类：饱和烃含量<90%，黏度指数VI：80~120，硫含量(质量分数)：>0.3。饱和烃含量越高基础油越好，硫含量越低基础油越好。 2、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，以及先进的设备，

精细的工艺，所以决定道达尔必定生产出高质量的润滑油。（道达尔Seriola SK 22导热油《道达尔书第69页》在全世界的工业民用传热设备中久经使用，使用7年无需更换。昆仑产导热油在国内的工农业民用设备上使用三年，残碳严重超标，基本不能使用。） 3、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，增加设备使用寿命，增加生产产量；（道达尔的Azolla ZS矿物液压油《道达尔书第2页》在重负载、低速运转的设备中，正常运转8000-10000小时，国产昆仑的抗磨液压油基本维持4000小时），这样大大减少设备维修次数，减少换油周期，增加生产产量，降低用油综合成本。 4、道达尔选用优于昆仑的基础油和添加剂，所以道达尔的润滑油更能维护油品对设备的保护，使设备运转更加长久（道达尔Carter EP矿物齿轮油《道达尔书第16页》相对国产齿轮油CKC，对齿轮、轴承具有优保护）。陕西曼陀罗石油化工有限责任公司 2010年11月12日

道达尔润滑油(中国)有限公司_中标190924

招标投标企业报告道达尔润滑油（中国）有限公司

本报告于 2019年9月24日生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息企业名称：道达尔润滑油（中国）有限公司统一社会信用代码：91321191703937414J 工商注册号：321100400001269组织机构代码：703937414 法定代表人：Ian LEPETIT成立日期：1998-06-30 企业类型：有限责任公司(中外合资)经营状态：存续注册资本：1487.04万美元注册地址：镇江市大港经济开发区港韩路营业期限：1998-06-30 至 2048-06-29 营业范围：生产加工润滑油；基础油进口贸易；润滑油及同类产品（危险化学品除外）的进出口、批发及售后配套服务；食品级润滑油的进出口、批发及售后配套服务；润滑油基础油、石油添加剂的批发和零售（上述产品不含危险化学品）以及售后配套服务和技术服务；聚丙烯增强改性塑料颗粒的生产和销售（上述产品不含危险化学品）；根据客户委托，承担相关产品的质检技术服务；检验设备、技术方法的研究和开发。（上述经营范围涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量企业中标/投标数：个（数据统计时间：2017年至报告生成时间） 2

道达尔润滑油销售话术

道达尔润滑油销售话术： 1. 价格怎么这么高答：你认为高在那里呢和哪个产品相比显的我们的产品更贵呢在现有市场上，同档次的国际品牌还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少答：您对我们的产品有了解吗如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品价值，您对价格的考虑主要能否赚钱，有多少利润率听完我们的产品介绍，了解我们的营销策略，我想你才能真正了解我们的价格。 3. 你们为什么做促销活动时不直接降价答：因为我们执行的是道达尔厂家的全国市场标准价格，如果我们私自降价会被道达尔厂家处罚。这些促销活动是道达尔厂家做的，我们只是执行。 4. 你们的产品好不好，有保证没出了质量问题怎么办答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊我们不是做短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说: A、道达尔公司全球四大石油公司之一，规模实力全球500强公司前十名，品牌和实力没的说。产品质量好不好我们都不谈。只谈怎么合作的问题。 B、当然谁都不希望出问题，但是因为润滑油用在发动机上，机械部位零件多，零件老化及出现问题都可能影响润滑性能，说归说，万一有这样的问题。我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，我们会妥善处理，决不让您有任何后顾之忧，

7. 找别人吧，道达尔我知道，但我现在卖的知名品牌都有。答：是吗，但是多一个机会多一种选择。做生意卖机油是为了赚些钱。润滑油品牌不能过多。您可以根据您的客户类型和实际需要。突出重点要卖的机油。像壳牌大路货卖的人多。价格乱。没多少利润。客户的需求也是多样性的。多个国际品牌给客户也多个选择。对您来说。道达尔质量品牌都好。销售价格也不透明。利润回报率也高些。您可考虑少订些货。试着卖下。 9. 你们有什么服务答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d销售培训服务，不知道您还需要那些方面的服务。 10. 你们有欠账吗能欠多少答：有啊，不过是这个价格。如果不欠账那您就可以享受这个优惠价格和相应的促销活动。 11. 道达尔质量跟美孚，壳牌，嘉实多比咋样啊答：我可以这么说，都是国际知名品牌，国际标准。谁都不比谁更好些。但是我们在耐磨性和抗氧化性更出色些（进口原料，法国配方：抗磨剂和清净分散剂）为什么这样说呢，道达尔赞助：F1方程式红牛车队和雷诺车队。WRC世界汽车拉力锦标赛。巴黎-达喀尔汽车拉力赛。同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。因为我们走的是同档次产品低价位的策略。 12. 我很忙，没时间和你说。