种子生产与质量控制

种子生产与质量控制
种子生产与质量控制

种子生产与质量控制

第一章和第二章

种子:农业上指用来繁殖的生物的组织或器官;植物学上指由胚珠授精发育而来的的繁殖器官。

品种:经过人类选择、选育的具有特异性、稳定性、一致性的植物群体。具备有1.经营的商品性;2.利用的时效性;3.农产品的可生产性

育种家种子(原原种):育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本最初始的一批种子。

原种:用育种家种子按技术操作规程繁殖的第一至第三代种子。

良种:供大面积农产品生产使用的种子。包括常规种子和杂交种子。

纯系:从一个基因型纯合的个体产生后代群体,其基因型也应是唯一的。

杂种优势:两个亲缘关系较远的亲本杂交产生的后代在生长势、生活力、繁殖力、抗逆性、产量和品质上比其双亲优越的现象。

杂交育种的去雄方法有:人工去雄、理化杀雄,培养雄性不育植株。

第三章种子质量

种子质量:种子达到这种特殊商品所满足人们使用种子所要求的特征特性的总和。包括纯度、发芽率、净度和含水量。

种子标准化的目的与意义:1.规范企业行为;2.确保用种安全;3.维护市场公平;4.促进农

业现代化。

水稻种子质量分级标准表

第四章水稻

水稻的花器结构

1.雌雄同花、自花授粉

2.一对颖壳

3.一对雌蕊

4.6枚雄蕊

开花习性:

开花适宜的条件25℃~30℃,相对湿度70~80%,最低温度15℃,最高温度40℃,过高或过低都影响结实。抽穗当天可开花,2~3天后盛花。单穗开花期5~7天,单株开花期7~10天,全田8~12天。影响开花时间的主要因素有品种、积温、降水、地形、海拔。

授粉受精的过程:

花粉粒散落在柱头上3~5分钟萌发,形成花粉管。花粉约30分钟后进入珠孔和胚囊。花粉管尖端破裂,释放出两个精核。授粉后约2个小时,两个精核分别与极核融合,发育成胚乳,和卵细胞融合形成受精卵,发育成胚。胚的发育在授粉后5~7天内基本完成。

水稻高产制种的步骤:

1.建设高产优质的生产基地

2.选用优质亲本种子

3.搭建高产制种苗架

4.准确确定父母本播差期

5.消除授粉障碍,调整授粉姿态,提高异交结实率

6.防好病虫、适时早收。

第五章小麦

小麦的花器构造:复穗状花序,3枚雄蕊,1枚雌蕊。

三圃制:

三圃制生产原种周期长、生产成本大、技术要求严格,目前大多数种子生产单位把三圃制原种生产程序简化为二圃制,比三圃制少了一个株(系)圃。

两系法:

1.不育系的繁殖

选择适宜的制种基地;确定适宜的播种期;严格去杂防杂。

2.制杂交种

①选择适宜的制种基地

②调节花期:花期较晚的亲本早播种,或父本分两期播种

③父母本行比:1:1~5

④安全隔离:100m

⑤去杂:整个生育期随时去杂,原则是及时、干净、彻底

⑥人工辅助授粉:用长竹杆和绳索赶花粉,每天2~3次。

小麦种子生产中应注意的问题:

1.基地选择:在适宜的生态区域建立基地。

2.精细管理:精选种子,种子处理,精细整地,及时中耕、施肥、排涝和防治病虫害。

3.严格去杂去劣:在苗期、抽穗期、成熟期进行。

4.做好种子收获、保管工作,严防机械混杂:单收、单运、单晒、单藏。

5.做好种子检验

第五章玉米

二圃制

1.选株自交:选符合典型性状的单株套袋自交,按穗单收,彻底干燥,整穗单存。

2.穗行圃:在隔离区内种植上年当选单穗,每个自交系50个穗行以上,每行40株,淘汰混杂穗行,决选穗行经室内考种筛选,优良随行混合脱粒。

3.原种圃:在隔离区内种植上年当选穗行,分别于苗期、散粉前和脱粒前进行去杂,凡不符合原自交系典型性状的植株(穗)均为杂株,杂穗率不得超过0.01%

提高自交系繁殖产量的途径大体有二:

一是育种上选育高产自交系和选育姊妹系,利用姊妹系单交种来配制杂交种。

二是根据自交系的生长特点,采用相应的栽培管理技术。

提高自交系繁殖产量的主要技术措施有以下几个方面:

①增加密度

②加强肥水管理

③适期早播

④人工辅助授粉

第六章油菜

油菜有白菜型、甘蓝型和芥菜型三种。

油菜花序为总状无限花序,由主花序和分枝花序组成。花序的穗轴上着生许多单花。

油菜花由花柄、花萼、花冠、雄蕊、雌蕊和蜜腺等部分组成。花萼位于花的最外层;花冠由4片花瓣组成,开花时呈十字状;雄蕊有6枚,4长2短,称四强雄蕊。每枚雄蕊由花丝和

花药两部分组成。雌蕊由子房、花柱和柱头组成。

开花习性:

油菜的开花顺序是先主序,然后是第一分枝、第二分枝的花序由上而下一次开放。同一花序的花朵无论主花序还是分枝花序,均由下而上依次开放。

第七章棉花

我国的三大产棉区:黄淮流域、长江流域和新疆棉区。

棉花的三圃制原种生产技术——单株选择、株行比较、株系鉴定和混系繁殖。

第八章马铃薯

种子质量是限制马铃薯产量的瓶颈;主要是1.脱毒种薯使用率低,2.脱毒种薯繁育体系不健全

病毒传播的主要因素有三种:

1.蚜虫传播

2.机械摩擦

3.其他昆虫的叮咬

脱除病毒的方法:茎尖组织培养法

茎尖组织培养的原理:

1.病毒在植株中的分布不均匀性

2.细胞的全能型

种薯的质量与分级:

中国基础种薯分为原原种、一级原种、二级原种

合格种薯分为一级种薯、二级种薯、三级种薯

第九章蔬菜

大白菜原产于中国,十字花科作物,四强雄蕊。春化型低温长日照植物,异花授粉,虫媒花。有较强的自交不亲和性和明显的自交退化现象。可以和人萝卜等十字花科作物异交。大白菜的开花顺序是主枝上的花先开,然后是一次侧枝、二次侧枝,依次类推。异质稳定的群体,原种生产大多采用母系选择法进行提纯。

结球甘蓝又名卷心菜、包菜、洋白菜。二年生异花授粉植物,属于绿体春化型,春化阶段的温度是0~12℃。

茄果类

番茄和辣椒起源于中、南美洲;茄子起源于印度,都是喜温中光性植物。番茄和茄子属于自花授粉作物;辣椒属于常异花授粉作物。

番茄花器构造为总状花序或复总状花序。有无限生长型品种和有限生长型品种。一般采用单株选择和混合选择法进行原种生产。

茄子的结实习性:门茄、对茄、四面斗、八面风和满天星

基本选择对茄和四面斗的花作为去雄对象。

瓜类

黄瓜为单性花,先长雄花,再长雌花。黄瓜的果实为假浆果。

西瓜为一年生蔓性草本植物,雌雄同株异花授粉。

南瓜有中国南瓜、印度南瓜、美洲南瓜三种。花粉粒大,虫媒传粉。

种子生产原理与技术实习心得3

种子生产原理与技术实习心得 我国种子产业受体制的影响,科研育种和种子经营销售长期以来分为两个体系运行,育、繁、销脱节。各省、地都设置科研机构,有的甚至延伸到县、乡,重复分散,没有重点,科研经费严重不足,致使种业科研成果培育缓慢,特别重大的突破性科研成果较少;在种子经营、推广领域,省、区、县相互干扰,无序竞争,造成市场混乱。与此同时,中国加入 WTO后,农业面临的形势比较严峻,我国的种子产业面临较大的机遇和挑战,特别是一些实力较强的国外种子企业已经进入中国,对于我们现有体制构成严重威胁。中国独立于企业之外的科研,其实是孤立于市场之外,这样的科研是不可能与发达国家扎根于企业的科研实力相较量的。总之中国种子科研和企业在科研开发实力、科研创新发展、研究设施手段、销售网络体系等方面与发达国家有相当大的差距。根据发达国家种业发展给我们的启示,面对我国种业发展状况以及中国加入WTO给我们带来的机遇和挑战,我国种业的龙头企业、企业家要深谋远虑,瞄准国际种业高科技发展前沿,制订规划和措施,提高竞争能力。 尽管我国种子产业取得了长足发展,但由于起步晚、产业化时间短,种业管理体制和运行机制还不完善,产业发展还面临着严峻的挑战:一是产业体系尚不健全。受非市场因素的较多影响,开放公平的竞争环境尚未完全形成,种子生产经营条件及人员素质参差不齐,种子质量控制难度较大,加之产业保险制度和市场诚信体系没有建立,放大了自然和市场风险,给农业生产安全带来的隐患不可低估。二是研发投入少且效率偏低。全国有近100多家科研院所从事种子研发,国家对新品种的研发投入不足,且分散使用,难以形成合力。虽然一些种子企业开始介入具备商业化研发条件的农作物育种,但投入比例仅占2%-3%。从基础研究看,多数追求“短、平、快”,种质资源利用等公益性基础研究严重滞后。从应用研究看,研发投入少和资源分散,缺乏统一布局和整合,使许多项目低水平重复,针对性不强,育繁推相互脱节,导致科研成果转化效率低。三是企业竞争力不强。我国种子企业“多、散、小”,产业聚集度依然较低,在资金、人才、技术等方面积累十分有限,专业化程度不高,研发创新和抗风险能力弱,缺乏对制种基地田间建设的投入能力。同时又面临着跨国种业进入的巨大压力。 2、种子生产基地的技术管理

农作物种子生产经营许可管理办法农业部

农作物种子生产经营许可管理办法 (修订征求意见稿) 第一章总则 第一条为加强农作物种子生产经营许可管理,规范农作物种子生产经营秩序,根据《中华人民共和国种子法》,制定本办法。 第二条农作物种子生产经营许可证的申请、审核、核发和监管,适用本办法。 第三条县级以上人民政府农业主管部门按照职责分工,负责农作物种子生产经营许可证的受理、审核、核发和监管工作。 第四条负责审核、核发农作物种子生产经营许可证的农业主管部门,应当将农作物种子生产经营许可证的办理条件、程序等在办公场所及统一的政府信息发布平台上公开。 第五条农业主管部门应当按照保障农业生产安全、提升农作物品种选育和生产经营水平、促进公平竞争、强化事中事后监管的原则,依法加强农作物种子生产经营许可管理。 第二章申请与核发

第六条从事农作物种子生产经营并以本企业名义进行种子包装的企业,应当依法取得农作物种子生产经营许可证(以下简称种子生产经营许可证)。 种子生产经营者在种子生产经营许可证载明的有效区域内设立分支机构的,或者专门经营不再分装的包装种子的,或者受具有种子生产经营许可证的种子生产经营者以书面委托生产、代销种子的,或者只从事非主要农作物种子生产的,不需要办理种子生产经营许可证。 第七条种子生产经营许可证实行分级审核、核发。 (一)从事主要农作物常规种子生产经营及非主要农作物种子经营的,其种子生产经营许可证由企业所在地县级以上地方农业主管部门审核、核发; (二)从事主要农作物杂交种子及其亲本种子生产经营以及实行选育生产经营相结合的,其种子生产经营许可证由企业所在地县级农业主管部门审核,省、自治区、直辖市农业主管部门核发; (三)从事农作物种子进出口业务和外商投资企业从事农作物种子生产经营的,其种子生产经营许可证由企业所在地省、自治区、直辖市农业主管部门审核,农业部核发。 第八条审核机关应当自受理申请之日起20个工作日内完成审核工作。审核机关应当对申请企业的办公场所和种子加工、检验、仓储、干燥等设施设备以及科研育种档案等有关材料,进行实地考察并查验原件。具备本办法规定条件的,签署审核意见,上报核发机关;审核不予通过的,书面通知申请人并说明理由。

业务员谈业务(开发客户)的六个关键步骤

开发客户的六个关键步骤: 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么说,只是简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情了。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其它的行业中也做得不尽人意。最后还是弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发,客户这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人的成功的方法,善于行动,善于总结,那么开发客户就很轻松。 第一步骤: 专业取信客户。谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。 谈到专业水平,我觉的有以下几点要注意: 1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。 (1)资料准备: 包括企业简介、产品手册,样品、价格政策表等。 (2)仪容准备: 要想更好地开发客户,业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前。包括:

穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便,面部形象职业化,要充满自信,面带微笑。(不过下班时间去见客人可以适当随便点穿着) (3)心理准备: 作为厂商的业务员,要具备屡败屡战,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的介绍、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟悉的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉的你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。 第二步骤: 利益打动客户。有了专业的水平是博的客户信任,只是推销的第一步。 那么客户相信了你的产品了,但是他不一定会与你合作,因为他关注的还是利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候,不能极力把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服 务如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品与服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么在这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户带来的最大化利润,是给客户提供一条财路与发展的机会,是追求双赢,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去,另外通

种子生产学试题名词解释

1.种子生产:按照种子生产原理和技术操作规程繁殖常规种子和杂交种子的过 程。 2.种子生产学:研究种子生产原理和技术及种子生产过程中质量控制的一门应 用学科。 3.自花授粉:同一朵花的花粉传播到同一朵花雌蕊柱头上或同株的花粉传播到 同株花的雌蕊柱头上的授粉方式。 4.异花授粉:雌蕊的柱头接受异株花粉的授粉方式; 5.常异花授粉:是指某作物既可以自花授粉又能异花授粉。 6.自交不亲和性:具有完全花并可形成正常雌雄配子的植物,但缺乏授粉结实 能力的一种自交不育性。 7.无融合生殖:植物性细胞的雌雄配子,不经过正常受精,两性配子融合而形 成种子繁衍后代的方式。 8.无性系:一个单株通过无性繁殖产生的后代群体。 9.纯系学说:在一个由若干个纯系组成的群体中选择是有效的,在纯系内选择 是无效的。 10.基因频率:某个等位基因占该位点等位基因总数的比例。 11.基因型频率:在某一群体中,某个特定基因占该群体所有基因型总数的比例。 12.遗传平衡定律:在一个大的随机交配的全体内,如果没有突变、选择和迁移 因素的干扰,基因频率和基因型频率在时代间保持不变。 13.常规品种:除了一代杂交品种及亲本和无性系品种以外的品种。 14.常规品种的原种生产方法:低温贮藏繁殖法;循环选择繁殖法;株系循环繁 殖法;自交混繁法。 15.职务育种:指执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件所育成的 品种。

16.植物新品种的新颖性:指申请品种权的植物新品种在申请日前改名品种的繁 殖材料未被销售,或者经育种者许可,在中国境内销售该品种的繁殖材料未超过一年;在中国境外销售藤本植物、林木、果树和观赏树木品种繁殖材料未超过6年,销售其他植物品种繁殖材料未超过4年。 17.品种混杂:一个品种中混进了其他品种甚至是其他作物的植株或种子或上代 发生天然杂交到最后后代类型出现变异类型的现象。 18.品种退化:品种的某些经济性状劣变的现象,如:生活力降低,抗逆性下将, 产量和品质下降。 19.循环选择繁殖法:从某一品种的原始群体中或其它繁殖田中选择单株,通过 个体选择、分系比较、混系繁殖生产原种种子的方法。 20.显性假说:杂种优势是由于双亲的显性基因聚集在杂种中引起的互补作用。 21.超显性假说:认为杂种优势来源于双亲的异质结合所引起的基因互作。 22.自交不亲和性:指具有完全花并可以形成雌雄配子的某些植物,但缺乏自花 授粉结实能力的一种自交不亲和性。 23.雄性不育性:植物的花粉败育,不能产生功能雄配子的特征。 24.品种:人类长期以来根据特定的经济需要,将野生植物驯化成栽培作物,并 经长期的培育和不断的选择而形成的或利用现代育种技术所获得的具有经济价值的作物群体 25.杂种优势(heterosis):两个遗传组成不同的亲本杂交所产生的杂种第一代在生 长势、生活力、繁殖力、抗逆性、产量和质量上均优于双亲的现象 26.植物新品种权:完成育种的单位或各人对其授权品种享有排他的独占权,审 核单位和个人未经品种全所有人的许可,不得为商业目的生产或销售该授权品种的繁殖材料,不得为商业目的将该繁殖材料重复用于生产另一品种的繁殖材料。

种子生产与管理

种子生产与管理 一、简述种子现代化的基本内容和特点。 品种选育科学化,首先在育种方法上充分运用了现代化遗传育种理论和技术进行育种,不仅加快了品种育成速度,而且在育成品种的质量水平上也比过去有了很大提高。选育方法已从过去的系统选种,发展到有性杂交、远缘杂交、杂交优势利用、雄性不育的理论与运用、诱变育种、单倍体和多倍体育种等等。这些育种方法所取得的新成就,都对农业生产的发展起了很大的促进作用。近一二十年来,农作物育种工作正朝着新的高度发展。矮化育种和适应机械化栽培的育种,已被广泛运用,高光效育种和高蛋白育种,在一些发达国家投人的研究力量较大,有的已开始取得成效。特别是进人七十年代以来,随着分子生物学和分子遗传学的高度发展,遗传工程育种正在日益受到人们的重视,它被视为目前生物科学研究的尖端技术,预期在不久的将来,育种工作可以按着人们预先的设想来定向培育农作物新品种。其次,在育种手段上还充分采用了现代化的工业科学技术成果,这不仅大大地节省了手工操作所用的劳力,提高了效率,加快了育种工作的进展,同时由于新的科学仪器的采用,新的机器设备的武装,使得品种选育的试验研究更加精确可靠,缩短了育种年限。 二、简述种子的主要化学成分。 按其主要化学成分状况及用途,分为粉质种子、蛋白质种子和油质种子三大类。粉质种子大部分化学成分贮存在胚乳内;而蛋白质种子(豆类)及油质种子绝大部分化学成分贮存在子叶内。 禾谷类 主要贮藏物质的含量:淀粉70%左右,蛋白质10%左右,脂肪1-3% 比较水稻、小麦、玉米: 淀粉--差异不大; 蛋白质--小麦>玉米>水稻 脂肪--玉米>小麦>水稻玉米胚大,含油高 2、豆类 (1)分二种类型 蛋白质高,糖类也高--豌豆、菜豆、蚕豆、绿豆 蛋白质高,脂肪也高--大豆、花生 (2)比较大豆、花生大豆蛋白质高,花生脂肪高 3、油质种子 总的看,含油量高,蛋白质含量也高--芝麻、向日葵、油菜 三、简述影响种子水分的主要因素。

开发客户的五大步骤

二、开发客户: 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户,从这群准客户之 中,再选择推销效率最佳的准客户,然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动,这就是提高推销效率的第一个步骤。(确定目标市场,选择目标客户。)1、开发新市场: 业务员在开拓市场时,必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集,如黄业、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。 2、寻找客户的途径: A、利用公司的资源,通过当前客户介绍新客户,通过公司财务、客服等 部门获取公司原来客户的信息。 B、利用个人资源,通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。 C、利用外部资源,通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。 3、准客户的选择: 收集客户资料之后,把它做成一份名册,然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。 要怎么选择?可以从以下几点判断: A、有无需要, B、有无付款能力, C、有无决定权, D、有无接近的可能性。 三、接近客户: 1、准备接近客户,对预定的准客户或是已有往来的顾客,我们需要调查了解几个 要素:A、资信状况、营业状况及将来性;B、在同行业中的地位,及经营者的实际情形;C、主要往来客户及销售地区;D、从业员的状况及资本 背景。 对实际负责人的调查了解:A、人品;B、在企业中的地位,其人的学历经验与 服务年资;C、兴趣及俱乐部活动的情况;D、年龄、家庭构成、教育程度 家庭环境;E、朋友关系;F、饮酒、抽烟等嗜好;G、收入程度;H、与上司和 同事间的关系。 2、拟订访问计划:作为业务员就必须访问客户,接近客户,否则就不可能达 推销的目标。具体计划如下:A、确定访问对象,B、拟定访谈内容要点, C、从已有的资料中,研究该访问对象有无推销员去访问过,有无被拒绝过的话,是什么理由?必须仔细加以调查,然后拟出最佳的应付办法。 3、电话拜访:打电话是为了安排一次约会,而不是完成这次交易。不要在电话 中讲的太多,应该保留一些关键问题,在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。 A、咨询关键人 B、了解情况:主要港口、是否指定、柜量柜型、现配合船东及货代、所走运价(PP/CC)、人民币费用、H/ C、出口品名、付款方式(月结票结)。 C、报价:必须慎重,事先要有准备(市场价、底价、报价、佣金),第一次报 价要留有余地,可以是试探性的,为面谈做好铺垫。 D、预约:初步了解后,应试探性的预约对方,如允许需马上确定时间, 必须准时赴约,如允许但没有确定时间,就应保持联系尽快拜访。 4、达成上门拜访 有些客户对

第一章种子生产原理与体系2

第一章种子生产的基本原理与栽培品种的类型 种子生产的理论基础与现代育种的理论基础是相一致的 第一节种子生产的基本理论 一、品种稳定与变异的遗传原理 1.植物稳定与变异的进化原理 生物进化的三大要素: 遗传是内因,变异是基础,选择决定方向 重组自然变异自然选择自然进化 突变 变异人工变异人工选择人工进化 2.品种稳定的遗传学原理:基因纯合 品种变异的遗传学原理:遗传与变异:遗传变异与环境变异 自发突变涉及个别性状【孢子体突变(芽变),配子体突变(整株)】 染色体变异涉及几个性状 天然杂交涉及十几个甚至几十个性状 人为的机械混杂也是变异的来源 人工选择与自然选择:自交与异交 纯合性与杂合性:个体遗传与群体遗传 二、植物的繁殖方式与种子生产技术 在长期的进化过程中,植物适应于系统发育的环境条件,加上对栽培植物的人工选择,形成了各种不同的授粉、繁殖方式以繁衍后代。 鉴于繁殖方式的不同,其后代群体的遗传特点各异,对不同植物的育种方法、种子生产方式也就不同。 深入了解植物的繁殖方式及其后代的遗传特点,分析其与种子生产的关系,采取相应的控制措施,才能使种子生产达到高产、优质、高效。 高等植物的繁殖方式:有性繁殖和无性繁殖两大类。 (一)有性繁殖方式及其遗传特点 有性繁殖(sexual reproduction):是植物繁衍后代的基本方式,是指经雌雄配子的融合即受精过程而形成种子(孢子体)繁衍后代的繁殖类型。 依据参与受精的雌雄配子的来源,又可分为自花授粉植物、异花授粉植物和

常异花授粉植物。 1.自花授粉植物及其遗传特点 自花授粉植物(self-pollination plant)是指同一朵花的花粉传授到同朵花的雌蕊柱头上进行授粉、受精而繁殖后代的植物,又称自交植物,如小麦、水稻、大麦、豆类、花生、大麻、烟草、亚麻、茄子、番茄、辣椒等。 花器特点 这类植物都是雌雄同花,花器具严密保护,外来花粉不易进入; 花冠多无鲜艳色彩,也少有香味,且多在早晨或夜间开放,不利于昆虫传粉; 花粉较少,不利于风传; 雌雄蕊同期成熟、长度相仿或雄蕊略长,花药开裂部位紧靠柱头,有利于自花授粉,有的甚至在开花前已授粉(闭花授粉) 自花授粉植物在花器结构和开花习性上的特点,决定了其具有很高的自交率,自然异交率一般不超过1%,最高的也只有4%。 自花授粉植物具有如下遗传特点: (1)基因型和表现型的一致性 (2)遗传行为的相对稳定性 (3)自交不退化或退化缓慢 基因型和表现型的一致性: 由于长期自花授粉和人为的定向选择,自花授粉植物品种群体内绝大多数个体的基因型是纯合的,且个体间的基因型是同质的,其表现型也是整齐一致的。基因型和表现型一致,是自花授粉植物遗传行为上的显著特点。 通过单株选择或连续自交产生的后代,其基因型和表现型相对一致,一般称为纯系。即使个别植株或花朵偶然发生天然杂交,也会经连续几代的自花授粉而使其后代的遗传组成趋于纯合。 遗传行为的相对稳定性: 在自花授粉植物群体中通过人工选择产生的纯系的一致性,在其后的各个世代中,不通过人工自交都能较稳定地保持下去,即在一定时间内和一定条件下在遗传行为上表现出相对稳定性,这是自花授粉植物优良品种得以较长期在生产上推广使用的重要原因。 自交不退化或退化缓慢

种子生产原理与方法Word版

\种子生产技术与原理 一、绪论 1.列出世界十大种业公司名称?中国十大种业公司? a、世界著名10大种子公司 1、杜邦(Dupout),美国农化巨头,在世界500强排第47位,主要从事农业、医药等领域的生物技术产品研制和开发。1999年以77亿美元兼并了世界排名第一的种子公司--美国先锋种子公司,开始涉足种业,仍为世界第一大种子公司,2000年种子销售额为19.38亿美元,主要种子业务是玉米种子,约占全球杂交玉米种子市场的43%,其他种子业务有大豆、小麦、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。 2、孟山都(Momsanto),美国农化公司,1998年兼并美国嘉吉公司国际种子业务,成为世界第二大种子公司,2000年种子销售额为16亿美元。主要种子业务是棉花、大豆、玉米种子。 3、先正达(Syngenta),1999年瑞士诺华公司与Anglo-Swedish AstraZeneca分别合并他们的农化业务而创建的新公司,是世界第三大种子公司,2000年种子销售额为9.58亿美元,主要种子业务为蔬菜种子。 4、利马格兰(Limagrain),法国农业合作组织,传统种子公司,是世界第四大种子公司和世界最大的蔬菜种子公司,2000年的种子销售额为6.22亿美元。2000年与德过KWS公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。 5、圣尼斯(Seminis),墨西哥最大的种子公司,世界第五大种子公司,主要种子业务是瓜果、蔬菜种子,占世界蔬菜种子市场的20%,2000年种子销售额为4.74亿美元。 6、埃德瓦塔(Advanta),1996年由荷兰Royal VanderHaveGroup和英国Zeneca Seeds 两个公司合并而成,世界第六大种子公司,主要种子业务是油菜、向日葵种子,2000年种子销售额为3.73亿美元。 7、道化工(Dow),美国化工公司,1998年收购Mycogen,2000年收购嘉吉公司在美国和加拿大的杂交种子业务,世界第七大种子公司,主要种子业务有玉米、高粱、大豆等种子。2000年种子销售额为3.5亿美元。 8、KWS AG公司,德国传统种子公司,世界第八大种子公司,2000年与法国的利马格兰种子公司一道收购了美国大湖种子公司在北美的玉米和大豆种子业务,2000年的种子销售额为3.32亿美元。 9、Delta & Pine Land 公司,美国种子公司,是世界最大的棉花种子公司,2000年种子销售额达到3.01亿美元,排名世界第九。 10、Aventis 公司1999年由德国Hoechst AG和法国的Rhone Poulence合并而成,世界第四大蔬菜种子公司,2000年种子销售额为2.67亿美元,排名世界第十。 b、中国种业十大品牌: 1.中国种子集团公司 2.辽宁东亚种业有限公司 3.山东登海种业股份有限公司 4.北京奥瑞金种业股份有限公司 5.北京德农种业有限公司 6.山西屯玉种业科技股份有限公司 7.四川国豪种业有限公司8.黑龙江北大荒种业集团有限公司 9.合肥丰乐种业股份有限公司10.袁隆平农业高科技股份有限公 2.中国种业与世界种业的差距有哪些? 产业规模小、商业化育种滞后、技术推广和营销服务水平低等制约中国种业发展的根本问题一直没有解决。 面对孟山都、杜邦、先正达等国际种业巨头悉数入华的强势竞争,中国种业发展已经到了十分危急的时刻目前全国持证种子企业有6900多家,其中育繁推一体化企业有91家,销售额累计200多亿元;前50家企业市场占有率占30%以上;作为世界第二大种子需求国,我国常年用种量为300亿公斤,价值600亿元。但是,我国的大豆种子对外依存度高达70%至80%,外国企业已开始对我国的玉米种子市场实施战略布局,“洋种子”占据高端蔬菜种子50%以上的市场份额。隆平高科前总裁刘石说,中国作为第二大农业国,却无一家能够进入世界前15名的种子企业,在研发、生产、营销等环节都存在人才、科技、理念的滞后问题。

地推 开发客户 指导方案

新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程,客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。清晰的阶段性工作策略及工作重点,对预计达到效果的准确把握,能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无,进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。 阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序) 阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透) 阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增

加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通,了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的潜在需求进行判断,依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通,判断成交机会的有无。有则进入下一阶段,无则终止。 (四)、信息收集与样品提供 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 (1)、提供方案:提供合乎双方约定好的处理方案。 (2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员),密切往来,强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3)、搜集关键决策人的所有个人信息,包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入,就越易于发现突破口,知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4)、目前供应商情况信息:供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。

(客户管理)业务员开发客户的六个关键步骤

(客户管理)业务员开发客户的六个关键步骤

业务员开发客户的六个关键步骤 第壹步骤:专业取信客户。谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,可是我们能够改变自己的自身素质和专业水平,这壹点很重要。给人的第壹印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。于这里我想说的壹点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。 谈到专业水平,我觉的有以下几点要注意: 1、拜访前的调研。于拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访且开发成功,须做好前期准备工作。 (1)资料准备:包括企业简介、产品手册,样品、价格政策表等。 (2)仪容准备:要想更好地开发客户,业务人员必须以良好的职业形象出当下客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便,面部形象职业化,要充满自信,面带微笑。(不过下班时间去见客人能够适当随便点穿着)

(3)心理准备:作为厂商的业务员,要具备屡败屡战,随时接受于开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持壹颗昂扬向上的进取心态。 3、和客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的介绍、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟悉的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉的你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习和积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前壹定要把和产品、公司、行业关联的资料均了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。 第二步骤:利益打动客户。有了专业的水平是博的客户信任,只是推销的第壹步。那么客户相信了你的产品了,可是他不壹定会和你合作,因为他关注的仍是利益的问题。所以我们于向客户推销产品的时候,不能极力把产品展示给客户,不能只是壹直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品和服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么于这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户带来的最大化利润,是给客户提供壹条财路和发展的机会,是追求双赢,从而引起客户的兴趣,让洽谈能

种子生产学复习题说课讲解

一、名词解释: 1、品种(cultivation):人类长期以来,根据特定的经济需要,将野生植物驯化为栽培植物,并经过长期的培育和选择或利用现代育种技术所获得的具有经济价值的作物群体。 特点:具有特定的遗传性、稳定性、一致性;利用的时效性;地区的适应性。 2、品种混杂(cultivar complexity):一个品种中混进了其他品种甚至是其他作物的植株或种子或上代发生天然杂交到最后后代类型出现变异类型的现象。 3、品种退化(cultivar degeneration):品种的某些经济性状劣变的现象,如:生活力降低,抗逆性下将,产量和品质下降。 4、种子生产(seed production):按照种子生产原理和技术操作规程繁殖常规种子和杂交种子的过程。 5、种子生产学:研究种子生产原理和技术及种子生产过程中质量控制的一门应用学科。 6、自花授粉(self pollination):同一朵花的花粉传播到同一朵花雌蕊柱头上或同株的花粉传播到同株花的雌蕊柱头上的授粉方式。 7、异花授粉cross pollination:雌蕊的柱头接受异株花粉的授粉方式; 8、常异花授粉often cross pollination:作物比双亲优越的现象。 1自交不亲和性(self-incompatibility):具有完全花并可形成正常雌雄配子的植物,但缺乏授粉结实能力的一种自交不育性。 11、无融合生殖apomixis:植物性细胞的雌雄配子,不经过正常受精,两性配子融合而形成种子繁衍后代的方式;类型:无孢子生殖;二倍体孢子生殖;不定配生殖;孤雌生殖;孤雄生殖。 12、无性系clone:一个单株通过无性繁殖产生的后代群体。特点:无论母本的遗传基础纯与杂,其后代的基因型与母本完全相同,后代通常不发生性状分离现象。13、纯系学说pure line theory:在一个由若干个纯系组成的群体中选择是有效的,在纯系内选择是无效的。 14、基因频率genotype:某个等位基因占该位点等位基因总数的比例。 15、基因型频率:在某一群体中,某个特定基因占该群体所有基因型总数的比例。 16、遗传平衡定律(law of genetic equilibrium):在一个大的随机交配的全体内,如果没有突变、选择和迁移因素的干扰,基因频率和基因型频率在时代间保持不变。 17、常规品种(conventional cultivar):除了一代杂交品种及亲本和无性系品种以外的品种。 常规品种的原种生产方法:低温贮藏繁殖法;循环选择繁殖法;株系循环繁殖法;自交混繁法。 18、循环选择繁殖法():从某一品种的原始群体中或其它繁殖田中选择单株,通过个体选择、分系比较、混系繁殖生产原种种子的方法。 19、杂交种品种(hybrid culyivar):在严格选择亲本和控制授粉的条件下生产的各类组合的F1植株群体。 19、显性假说 dominance hypothesis 杂种优势是由于双亲的显性基因聚集在杂种中引起的互补作用。 19、超显性假说:superdominance hyprothesis 认为杂种优势来源于双亲的异质结合所引起的基因互作。 20、纯系:指从一个基因型个体自交产生的后代群体的基因型也是纯合的,即由纯合的个体自花授粉所产生的子代群体是一个纯系。 21、无性系品种clonal cultivar:由一个无性系或几个遗传上近似的无性系经过无性繁殖产生的群体。 22、自交不亲和性:self incompatibility 指具有完全花并可以形成雌雄配子的某些植物,但缺乏自花授粉结实能力的一种自交不亲和性。 23、雄性不育性:male sterility 植物的花粉败育,不能产生功能雄配子的特征。 24、杂种优势(heterosis):两个遗传组成不同的亲本杂交所产生的杂种第一代在生长势、生活力、繁殖力、抗逆性、产量和质量上

开发客户的六个步骤

开发客户的六个步骤 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知 道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人成功的方法,善于行动,善于总结,那么开发客户也很轻松。 第一步骤:专业取信客户谈客户。 首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。 谈到专业水平,我觉得有以下几点要注意: 1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行 业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并 开发成功,须做好前期准备工作。(1)资料准备:包括企业简介、

产品手册、样品、价格政策表等。(2)仪容准备:要想更好地开发 客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。(3)心理准备:作为 厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公 司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。 第二步骤:利益打动客户。 有了专业的水平只是博得客户信任,只是推销的第一步,那么客户相信你的产品了,但是他不一定就会与你合作,因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打

销售如何开发新客户

开发新客户的具体方法步骤 开发新客户就是业务员们的基本工作任务之一,通常业务老手们开发新客户基本都就是:第一步根据产品定位,锁定客户群体;第二步,搜集目标客户资料,通过拜访等方式实施新客户开发。 具体方法步骤如下: 1、熟悉产品。 对于一名新的业务人员来说,或就是我们刚刚接触一种新的产品,在开发客户之前,首先要做的就就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等,还包括与市场上同类产品的比对,自身优势都有哪些,以及原有的客户都包括哪些。俗话说,“知己知彼,百战不殆”。只有做到对自己产品有个充分的了解,您才能清楚它的卖点在哪里。当然,清楚了卖点,也自然就知道怎样去销售了。 2、根据产品的用途、性能,以及原有客户的类型,确定目标客户范围。 也就就是说,我们的产品都适用于哪些客户,还可以说,哪些客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子、范围,这些圈子之内的就就是您的目标客户了(也可以叫潜在客户)。 3、目标客户范围确定后,接下来就就是搜集客户信息。 搜集客户信息的办法很多:一就是可以网上搜索;二就是可以通过“黄页”查找;三就是可以通过其她平面媒体(如报纸、杂志)查找;四就是通过亲属、朋友提供等等。 4、搜集完客户信息后,可以对所掌握的客户简单进行一下分类,并做出计划。 分类分出重点客户与一般客户即可,重点客户可以优先去跑,重点挖掘,一般客户可以随带去跑。 5、发扬吃苦精神,有计划地对每一个客户实施开发。 开发客户的办法与途径很多,一般有: (1)登门拜访,直接上门营销。这也就是最传统的营销模式之一,也就是最直接的销售模式。 (2)先电话预约,再上门销售。这种办法一般适用于那些“进门难”的客户。 (3)通过网上宣传,或就是通过网络销售。 (4)……

客户开发的八个步骤培训资料

客户开发的八个步骤 第一步:熟悉行业,了解产品,寻找客户 1、我们进入了一个什么样的行业,他有什么显著特征A、行业产品市场需求比较特殊 B、行业产品价格信息不透明 C、行业产品有着较高利润率 D、行业仍有着较大发展空间 E、行业专业知识的信息传播不充分 F、营销模式简单 G、行业新的进入者越来越少,大的格局正在形成,行业处于成熟变革期 H、专业化规模化的企业极少 2、我们有什么样的产品 3、能为行业提供什么样的服务? 4、在哪能找到我们的客户? 全国性行业杂志 地方行业协会期刊 行业黄页 互联网络 户外广告 展示会、会刊 行业协会活动 客户介绍 第二步:了解客户 了解客户的目的是寻找目标客户,了解客户的常规问题包括: A、经营情况(规模、历史、文化、信誉、当地影响) B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、决策程序、工作程序、 E、销售区域、消费对象、市场状况 第三步:了解客户的需求 1、了解客户需求的目的: 行业客户目标客户有效目标客户 准确区分有效目标客户,提高维护客户的效率 当我们锁定目标客户群后,我们必须在目标客户中寻找有效目标客户,目标客户群非常大,但有效目标客户数量却有限。 2、客户需求类型:(名、利、安、情) 节省成本 新产品开发,品质的提高 对原用产品的不满意 希望和正规专业化的公司合作 新市场推广需求

客户的安全需求 经销商需要得到可观、持续的利益 通过对客户需求的分析从而确定有效目标客户。了解客户,准确把握客户需求,是我们能够找到自己有效目标客户的关键。 3、了解客户需求途径与方法 A、同行的介绍、资料收集和整理、 B、拜访(问讯、聆听、交流、指正) 第四步:制定客户开发计划与市场拓展计划 一、客户开发计划 1、根据客户的产品结构、客户的真实需求,设计有竞争力的产品策略和价格策略。(对于经销商,根据经销商的客户群、所经销的产品设定相应的产品线)参照第一步第4点 2、根据产品情况设计一个相互认可的方案 3、根据客户的决策程序制定我们的工作程序 试样试用小批量订货处理反对意见 促成有效合作信息反馈与跟踪 二、市场拓展计划及方法 潜在客户(创造需求) 目标客户(沟通鉴定需求) 试用客户(排除异议、促成定货) 用一部分(扩大用量) 合作(维护) 第五步:制定满足客户需求的宣传方案——经销商 宣传方案应该注意的事项: 1、对于我们产品的性能、应用领域、市场状况、竞争状况、发展方向等因素必须要让经销商有足够的了解,同时要充分了解经销商的推广需求,按照经销商需求必须能够准确地界定经销商的目标用户群,保证宣传方案能够有的放矢。 2、宣传方案必须保证宣传诉求的目标准确,在充分了解经销商的所经销的产品、用户及市场目标外,要综合考虑经销商的实力、投入产出效率、对于目标用户覆盖的能力。 3、宣传方案一定要保证切实可行,同时要保证严格按照对经销商承诺的方案来执行。 4、要充分考虑各种因素导致方案不能执行的备选方案,以免方案推广中的被动。 5、做好详细的价值预算、事后评估。 第六步:形成有效合作 1、合作与有效合作: 合作:合作是简单的、肤浅的,是完成与客户的合同签订以及合同的如约执行;但是我们必须认真的执行。 有效合作:又称“价值合作”,除了完成与客户的合同签订及执行外,要保证客户在与我们的合作中受益,要通过我们的渠道为客户提供各种增值服务,要尽可能实现客户的个性化需

如何快速开发新客户

如何快速开发新客户 2011-04-20 14:09:24 来源:互联网 在一次某公司营销大会上,分公司总经理说:如果业务连续两个月开不出新客户, 处罚XX元。”真是语惊四座,顿时会场鸦雀无声,继而却是一片唏嘘。几乎所有业务人员都在交头接耳,相互交换着不同的意见和看法。看得出对老总的这番话有种抵触的情绪。然而,开发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一,但为什么对于总经理的话会出现这种 反响呐?究其主要原因就是目前很多业务员的基本业务技能较弱,做事浮漂,感觉在客户开发上困难较大,甚至不知道如何着手去做,开发客户的压力很大。笔者认为,这种现象现 在在各个企业也应该是普通存在的,只是如果公司对客户的开发没有具体的考核的话,那么业务员主动去开发新客户的则少之又少。针对上述这种情况,笔者就如何快速开发新客户提 供以下思路,希望对业务人员的工作有所帮助。 一、老户盘活: 任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整,往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在,并且做了改变的话,那么,该市场的老客户重新启动的可能性就较大,客户开发的成功率就 很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据,客户的相关信息不用再做重复 调查,为客户开发节约了很多时间。 开发速度:★★★★★ 开发成功率:★★★★ 二、客户介绍: 客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公 司有了一定的了解,对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍,就可以利用其相应 的网络及人脉资源,无形之中增加新客户对公司的信任度,也相应的提高客户开发的速度及 成功率。 开发速度:★★★★ 开发成功率:★★★★ 三、同行介绍:

种子生产技术试题之四

《种子生产技术》试题(四) 一、名词解释(每题2分,共10分) 农业种子品种纯度种子劣变种子寿命种子管理标准化 二、填空题(每空1分,共15分) 1、根据种子对光的反应,可分为______、______、______。 2、种子萌发过程主要是:______、______、______。 3、从种子收获至种子发芽率降到______所经历的时间称为种子的半活期。 4、大多数种子,含水量达到______便可收获。 5、种子干燥的方法分为______和______两种。 6、种子贮藏是包括种子在______开始至______为止的全过程 7、种苗评定中不正常种苗包括:______,______,______。 三、单项选择(每题2分,共20分) 1、在种子成熟过程中,下列哪一种外界环境条件有利于种子的发育() A、温度高、湿度低 B、温度高、湿度高 C、温度低、湿度低 D、温度低、湿度高 2、下列对种子批的概念描述正确的是() A、同一来源、同一品种、同一年度、同一时期收获和质量基本一致、规定数量之内的种子。 B、不同来源、同一品种、同一年度、不同时期收获和质量基本一致、规定数量之内的种子。 C、同一来源、不同品种、同一年度、同一时期收获和质量基本一致、规定数量之内的种子。 D、同一来源、同一品种、不同年度、不同时期收获和质量基本一致、规定数量之内的种子。 3、下列哪类种子可直接用于大田生产() A、育种家种子 B、原种 C、良种 D、审定种子 4、下列有利于延长种子寿命的措施是() A、增加温度、提高湿度、增加氧气含量 B、温度低、降低氧气含量、增加二氧化碳及氮气的含量 C、改善通风状况 D、增加光照 5、种子的休眠以()种子能正常萌发作为通过休眠的标准 A、50% B、70% C、80% D、100% 6、陈种子一般是指() A、隔代贮藏的种子 B、隔年贮藏的种子 C、隔年或隔代贮藏的种子 D、发芽率特底的种子 7、催过芽的种子适宜采用()种子处理新技术 A、种子颗粒 B、种子带 C、种子毯 D、液体条播 8、种子纯度检验最准确的方法是() A、田间小区种植鉴定 B、幼苗鉴定 C、种子形态鉴定 D、电泳法鉴定

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