某藿香正气滴丸市场及产品资讯(PPT 64页)
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• 随着国内经济稳定发展，全民保健意识增强，国内医药零售市场将保 •持高增长率，同时农村将成为最有潜力的医药市场。
天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场发展空间巨大
中国药品与OTC发展趋势
（单位：亿元，出厂价水平）
350
整体制药市场 非处方药
中 国 300 制 药 市 250 场 与 200
47.8-25%
96
2000E
( 资料来源：IMS／ChinaMetrik, CHARM估计）
85-13.9% 48.3-7.9% 48.9-8% 122.4-20%
110.4-18%
2005F
其它（以中药为主）
维生素／微量元素／天然产品 皮肤用药 中枢神经系统用药 胃肠用药（包括中西结合药） 呼吸系统用药
OTC高速发展的主要因素在于国家医疗制度的改革的驱使因素；
为了从客观上保证改革的成功，政府重点加强以下几个方面引导： 国内企业产品结构的转型； OTC政策（产品报批、品牌管理、标签化、宣传等）的陆续出台； 医药分家的要求； 连锁药店的鼓励与兴起； 放宽国际OTC跨国企业的进入障碍；等。
宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业的发展提供有利条件
医药行业总体发展状况
全球医药经济持续快速发展，全世界预计2002年医药市场销售额达40004060亿美圆，2010年达7000亿美圆，每年增长7%左右。
中国12多亿人口的人均消费药品水平较低，城市人均200元/年左右，农 村人均50元/年左右。 中等发达国家40-50美圆/年，发达国家160-300美圆/年。 中国医药行业经历的从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术 的过程。改革开放以来，一直保持较高增长速度，2001年保持了15%的 增长，中国成为世界上发展最快的医药市场之一。
3500
CAGR: 16%
CAGR: 19%
2920 130
2420 106
2020 84
1700
67 1440
54
44 220
186
158
135
100
116
2000 2001E 2002F 2003F 2004F 2005F
医药工业总产值增长情况
中国医药工业一直保持稳定快速增长的态势
医药市场销售规模增长
进口高幅增长。 • 掀起新一轮的企业兼并重组热潮。
( 资料来源：南方医药经济研究所）
未来医药行业的特点
• 传统化学制药的增长速度将不断放慢，天然和生物药品将成为行业的 •主要增长点，非处方药的增长速度将不断加快。
• 天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大 •新兴市场。这是未来医药行业最重要的特点。
OTC市场状况和发展趋势分析
• 随着国家药品管理的规范化和医疗体制改革的推进，中国OTC市场将以 高于10%的速度增长，到2010年OTC市场将占整个药品市场50%以上的份额。
• OTC市场的竞争必然将集中到OTC药物的市场推广、品牌战略、渠道策略 等对方面的综合竞争上来。
• OTC药品的包装越来越新颖，追求大包装；越来越重视概念的包装与吵 作；从宣传手段上按保健品营销模式来运作推广市场。
中国药品市场销售规模近10年平均年增长率为22.6%， 近两年仍保持平稳增长态势，但增幅低于10年前平均水平
2002年医药市场主要特征
• 医药生产将稳步增长，但增幅有所下降。医药工业总产值约3123亿元， 比2001年增长15%。
• 医药市场购销活跃，竞争激烈。药价水平将再落一个台阶。 • 医院用药水平下降，需求增长将变得缓慢。零售市场将快速增长。 • 药品市场销售规模为1424亿元，比2001年增长13%。出口面临困难，
2020
24.1
30.4
2420 38.6
2920 49.4
3500
250
200
150
100
61.2
50
0 2001E 2002F 2003F 2004F 2005F
中国OTC发展趋势
美国OTC市场占整体制药市场的80%左右，中国的情况将仍有许多差距，但OTC
的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。
目录
一、医药市场简析 二、藿香正气产品市场状况 三、主要竞品分析 四、消费者洞察
（一） 医药市场简析
中国药品市场发展相关数据
历年来，中国GDP的增长与医药市场的增长有着密切的关联度
中国宏观经济环境
2002年中国经济依然能够保持7%左右的增长速度，届时国民生产总值将 突破10万亿元 由于世界经济不景气，2002年中国仍将着眼于扩大国内需求，实施积极 财政政策，拉动经济增长 中国正式加入WTO，将增强投资者信心，促进外资进入，同时国内各行业 包括医药业的竞争也将随之加剧 北京申奥成功、西部大开发的实施等系列重大工程，将促进整个投资增 长速度逐步加快，拉动经济和消费的增长
中国OTC发展趋势
OTC主要分类的市场发展
(96-2000-2005 单位：亿元）
CAGR: 25%
612
197-32.2%
CAGR: 21%
7.4-8%
93
18.6-20% 13.9-15%
6.5-7%
26.1-28% 20.5-22%
192
28.8-15% 30.9-16%
15.4-8%
19.2-10% 49.9-26%
非处方药 / 整体制药市场: 11-13%
O
T C
150
1240
1440
发 展 100 800
940
1090
趋 势 50 (96
9.3
10.9
12.8
15.4
19.2
2005) 0
96
97
98
99 2000
(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)
14%-18%
1700
中国现有的OTC品牌格局仍停留在以往15年的发展结局，实际上带有很强的以商业、 医院处方为主导的痕迹，除小部分品牌有强势外，大部分已获得一定成绩的OTC产 品处于非常不稳固的地位，这为OTC领域的新进入者提供了良好的机会；
将来OTC的营运规律将与往年大不一样，需要建立更为完整有效的营销与品牌体系。
医药市场整体保持较快发展速度， 中国人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大
制药市场增长速度
（单位：亿元，出厂价水平）
350
中药(包括保健药品与现代中药)
化学制药(西药为主)
300
250
200
150
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800
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98Fra Baidu bibliotek
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(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)
天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场发展空间巨大
中国药品与OTC发展趋势
（单位：亿元，出厂价水平）
350
整体制药市场 非处方药
中 国 300 制 药 市 250 场 与 200
47.8-25%
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( 资料来源：IMS／ChinaMetrik, CHARM估计）
85-13.9% 48.3-7.9% 48.9-8% 122.4-20%
110.4-18%
2005F
其它（以中药为主）
维生素／微量元素／天然产品 皮肤用药 中枢神经系统用药 胃肠用药（包括中西结合药） 呼吸系统用药
OTC高速发展的主要因素在于国家医疗制度的改革的驱使因素；
为了从客观上保证改革的成功，政府重点加强以下几个方面引导： 国内企业产品结构的转型； OTC政策（产品报批、品牌管理、标签化、宣传等）的陆续出台； 医药分家的要求； 连锁药店的鼓励与兴起； 放宽国际OTC跨国企业的进入障碍；等。
宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业的发展提供有利条件
医药行业总体发展状况
全球医药经济持续快速发展，全世界预计2002年医药市场销售额达40004060亿美圆，2010年达7000亿美圆，每年增长7%左右。
中国12多亿人口的人均消费药品水平较低，城市人均200元/年左右，农 村人均50元/年左右。 中等发达国家40-50美圆/年，发达国家160-300美圆/年。 中国医药行业经历的从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术 的过程。改革开放以来，一直保持较高增长速度，2001年保持了15%的 增长，中国成为世界上发展最快的医药市场之一。
3500
CAGR: 16%
CAGR: 19%
2920 130
2420 106
2020 84
1700
67 1440
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116
2000 2001E 2002F 2003F 2004F 2005F
医药工业总产值增长情况
中国医药工业一直保持稳定快速增长的态势
医药市场销售规模增长
进口高幅增长。 • 掀起新一轮的企业兼并重组热潮。
( 资料来源：南方医药经济研究所）
未来医药行业的特点
• 传统化学制药的增长速度将不断放慢，天然和生物药品将成为行业的 •主要增长点，非处方药的增长速度将不断加快。
• 天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大 •新兴市场。这是未来医药行业最重要的特点。
OTC市场状况和发展趋势分析
• 随着国家药品管理的规范化和医疗体制改革的推进，中国OTC市场将以 高于10%的速度增长，到2010年OTC市场将占整个药品市场50%以上的份额。
• OTC市场的竞争必然将集中到OTC药物的市场推广、品牌战略、渠道策略 等对方面的综合竞争上来。
• OTC药品的包装越来越新颖，追求大包装；越来越重视概念的包装与吵 作；从宣传手段上按保健品营销模式来运作推广市场。
中国药品市场销售规模近10年平均年增长率为22.6%， 近两年仍保持平稳增长态势，但增幅低于10年前平均水平
2002年医药市场主要特征
• 医药生产将稳步增长，但增幅有所下降。医药工业总产值约3123亿元， 比2001年增长15%。
• 医药市场购销活跃，竞争激烈。药价水平将再落一个台阶。 • 医院用药水平下降，需求增长将变得缓慢。零售市场将快速增长。 • 药品市场销售规模为1424亿元，比2001年增长13%。出口面临困难，
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中国OTC发展趋势
美国OTC市场占整体制药市场的80%左右，中国的情况将仍有许多差距，但OTC
的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。
目录
一、医药市场简析 二、藿香正气产品市场状况 三、主要竞品分析 四、消费者洞察
（一） 医药市场简析
中国药品市场发展相关数据
历年来，中国GDP的增长与医药市场的增长有着密切的关联度
中国宏观经济环境
2002年中国经济依然能够保持7%左右的增长速度，届时国民生产总值将 突破10万亿元 由于世界经济不景气，2002年中国仍将着眼于扩大国内需求，实施积极 财政政策，拉动经济增长 中国正式加入WTO，将增强投资者信心，促进外资进入，同时国内各行业 包括医药业的竞争也将随之加剧 北京申奥成功、西部大开发的实施等系列重大工程，将促进整个投资增 长速度逐步加快，拉动经济和消费的增长
中国OTC发展趋势
OTC主要分类的市场发展
(96-2000-2005 单位：亿元）
CAGR: 25%
612
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CAGR: 21%
7.4-8%
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6.5-7%
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192
28.8-15% 30.9-16%
15.4-8%
19.2-10% 49.9-26%
非处方药 / 整体制药市场: 11-13%
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T C
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发 展 100 800
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趋 势 50 (96
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15.4
19.2
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(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)
14%-18%
1700
中国现有的OTC品牌格局仍停留在以往15年的发展结局，实际上带有很强的以商业、 医院处方为主导的痕迹，除小部分品牌有强势外，大部分已获得一定成绩的OTC产 品处于非常不稳固的地位，这为OTC领域的新进入者提供了良好的机会；
将来OTC的营运规律将与往年大不一样，需要建立更为完整有效的营销与品牌体系。
医药市场整体保持较快发展速度， 中国人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大
制药市场增长速度
（单位：亿元，出厂价水平）
350
中药(包括保健药品与现代中药)
化学制药(西药为主)
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(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)