早会六要素
早会六要素：
1、有无客户来签合同，交尾款，准备好了吗？
准备：准备了几套方案。（低中高）
例如：初步预算10000，让客户接受12000，尝试15000
如何准备推荐12000的方案（话术）
需求：扎实的产品知识与强大的设计能力。培训员工的综合能力，提前想好客户会有什么疑问，该如何应对！
2、有无意向客户来订单，准备好了吗？
准备：明确客户的小区，户型，档次。客户所在小区有无我们的老客户，可以做推荐，清楚客户所在小区楼盘的均价，判断客户的消费档次，明确客户的户型。在前期的沟通中，要明确客户的装修风格，以及有何特殊需求（双取暖或者多照明以及二级顶等）。
根据以上信息，邀约客户进店后，推荐合适的产品与方案。并在与客户的交流过程中，能说出所以然，衬托出你的专业性，增加客户的信任度，提高成交率！需求：加大培训电话邀约等模式来支撑我们的动作！
八大邀约模式，不求全懂，精通1~2样即可（长板效应与短板效应）
短板效应与长版效应
以前有一个著名的木桶理论--一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代，这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代，这个理论实际早已破产。
今天的公司实在没有必要精通一切，如果财务不够专业，可以聘用比自己更有优势的会计师事务所；如果在人力资源上欠缺，可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板，有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做；同样的还有法律服务、战略咨询、员工心理服务……当代的公司只需要有一块足够长的长板，以及一个有"完整的桶"的意识的管理者，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。
所以今天的企业发展从短板原理，变成长板原理--当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板（核心竞争力），而当你有了一块长板，围绕这块长板展开布局，为你赚到利润。如果你同时拥有系统化的思考，你就可以用合作、购买的方式，补足你其他的短板。
百事可乐在中国的战略就是这样：他们把所有的制作、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌。仅仅做好品牌这个长板就好。你今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。GOOGLE在2014年初宣布29.1亿美金把摩托罗拉移动出售给联想，出售一周，GOOGLE股价上涨8%，理由也基于长板理论--CEO佩奇解释说："这笔交易谷歌将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠。"翻译成这里的话就是：GOOGLE就是做系统的，我们买回来个手机公司回来补短板（硬件），现在发现不如专注我们擅长的长板（系统）更好。
伟大的公司也没必要每块板都强，而是把一块板做到极致--淘宝做好了交易平台；小米做好了粉丝互动；新东方做好了精神建设；腾讯则抓住了几乎8成的中国网民。
专业的细分让我们无法补齐所有的短板，互联网让企业内外信息流通的速度，都让合作的成本变得越来越低。这个时候，当一个工作做不好，你找到合作者的机会和成本都越来越小。与其非得要花精力治愈自己的某些"顽疾"，不如花同样的时间和精力，把自己的优势发挥出来。现代很多经理人的工作方式，就是自己+助理+外脑+导师的工作方式。
所以在职业生涯发展中，最好的能力策略是："一专多能零缺陷"，"一专"指让自己有一项专长非常非常强直至才干；"多能"指有可能多储备几项能力可以搭配着使用；"零缺陷"指通过自身努力和对外合作，让自己的弱势变得及格即可；而最需要避免的情况是"性情大于才情"--你有些小优势，但是由于与你合作的成本太大，没有人愿意和你合作。
这与应对疾病的策略一样--先让自己别得快速致死的"急性病"（比如工作态度、诚信、合作能力、基本的综合能力）；然后和自己的"慢性病"和平共处，（比如某些方面的天赋与技能不足）专注发挥自己的优势去。
历史上不乏这样的例子：丘吉尔、罗斯福与林肯，都是著名的终生抑郁症患者。林肯的抑郁症甚至严重到在婚礼上临时发作，落跑而无法正常结婚。但即使是抑郁症发病的间隙，也足够让林肯发起南北战争、丘吉尔与罗斯福打赢二战。乔布斯是个扭曲现实、怪癖和不近人情和挑剔苛刻的家伙；周星驰是个出了名的坏脾气和反复无常的人；马云则以忽悠和出尔反尔著称。对于企业，他们意识到自己的问题，知道自己的有长板，短板也需要其他人弥补，对于他们自己，他们则始终关注自己的优势--这让我们看到了伟大的林肯、坚强的罗斯福、永不妥协的丘吉尔、追求完美的乔布斯、搞笑的周星驰和帮助了千万个生意人的马云。把白色一面发挥出来，就已经足够。
让我印象最深刻的长板选手是物理学家霍金--霍金1942年出生在英国剑桥，在21岁最自由的年龄患上肌肉萎缩症，一辈子被禁锢在轮椅上。43岁动的穿气管手术让他从此完全失去说话的能力，他全身只有三根手指能动，通过敲击一个按键，合成人工语音演讲、写作、一个一个字母的敲出《时间简史》。他被认为是在世的最伟大科学家。普通人也许难以理解他物理学中的高度。但是从生涯来看，霍金拥有的仅仅是一个天才的大脑和三根手指，其他的每一个部分都比你我差太多太多，即使聚焦这样的资源，也能撑起来一个伟大的生命。
3、有无客户需要测量，准备好了吗？
提问：我们去客户家测量，需要做那些准备？
提问:我们与客户见面的机会多吗？
准备：
提问①.工具、名片、宣传册。客户所在小区的户型以及已成交客户的安装实景图。2017年主力楼盘，户型，提前做好几套方案。
如何应对装饰公司的监理，以及现场工人或业主的邻居朋友。（话术）
提问②.与客户见面次数一般在2~3次（订金前，订金后）。次数不多，所以要珍惜与客户每一次见面的机会。特别是去业主家量房，尽量让客户在场！在量房的同时，和客户多交流。交流啥：与客户沟通户型上的问题，例如是否要包梁，做窗帘盒等。了解客户的装修风格，了解是哪一家装修公司承包的（后期做公关）。了解客户的装修预算，以及已购买的材料品类与品牌以及价位！为什么？举例：客户的装修预算是30万，已定诺贝尔瓷砖，欧派橱柜，索菲亚衣柜等知名品牌，手里预算所剩无几，不超过5万，还有主要的家具未买，你觉得他能在吊顶上花多少钱呢？如果客户目前只定了一家瓷砖，其他都未定，说明该客户还有充足的预算空间，并且即将就要装修，这时候我们就要加快步伐，先把客户的钱拿到手，我们就有做大单的可能！同时在量房，交流的过程中很愉快，客户信任你，可以马上邀请客户与你进店，开始下单，并推荐其他未定的联盟品牌，亲自带到异业，既促进了与异业之间的感情，还成交了一单，何乐而不为呢？！
4、重要意向客户的跟进或拜访。（日常事项）
日常的电销或者拦截等渠道收集的意向客户，分为A、B、C类，分类进行跟进拜访，不同的类别客户有不同的跟进话术（短信或者电话或者微信）。
需求：电销话术与短信模板，培训。
5、每人每天2个有效意向客户的收集。（日常事项）
通过不同的渠道来收集意向客户。
例如：1个导购每天收集2个有效意向客户，按30天计算，2*30=60。按50%的量房率计算，有30位客户可以去量房。按50%的邀约进店率计算，有15位客户量完房之后可进店看方案。再按50%的成交率计算，有7.5位客户可成交！（正常情况）
这是一项需要长期坚持并且管理者能做到有效监督的工作，很多导购收集的意向客户一段时间之后没有任何结果。（量房，订单，死单）
6、其他工作安排。
销售额 = 进店客流量* 成交率* 均单值
①②③
综合销售能力提升（三个变量的提升）
①：八大邀约模式培训，提升进店客流量；每日收集两个意向客户，增加意向客户储备量。
②：销售技巧培训，产品知识培训；门店工作流程规范培训；客户接待流程规范。由此来提升成交率。
③：设计能力提升；洽谈能力出色；与家装设计师的完美配合。
会销活动成功六要素
会销活动成功六要素 要素一：产品力 不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。 要素二：充足的客源及场外工作 会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。 因此，我认为会议营销的功夫全在场外。 要素三：专家 对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大
概括文章段落的主要内容
概括文章（段落）的主要内容。 1、概括段意。 答题技巧：①组合法：将每一段（层）的意思叠加起来，就是这一段的意思。用谁干什么的语句来表达。 ②摘抄法：找到这一段的中心句，一般是总起句或者总结句来概括段意。 ③拓展法：文章中心句可以帮助你进行概括段意，找到每一段的中心词和文章的中心词挂钩，用拓展法来概括即可。 2、概括文章的主要内容。抓住文章的主要内容，这是读懂文章的主要内容，既不能太简单，也不要太具体，要抓住文章的主要任务、主要事件或叙述的几个要点简要地写出来。 答题技巧：①要素综合法（记叙的六要素）：（时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果）→谁干什么怎么样？ ②标题法：根据文章的标题，加以补充。 ③段意连接法：把各段的段落大意连起来，稍加整理。 例： 我真后悔 记得那是我7岁读一年级，家里生活十分贫困，穷得叮当响。爸爸、妈妈外出打工，只剩下我和年迈古稀的奶奶一起居住。那时，学校要求购买校服，一套要60元。我回家问奶奶，奶奶噙着眼泪，露出了为难的表情对我说：“芳芳，奶奶慢慢给你想办法。”后来，我去舅舅家里玩，正好舅舅的桌上摆着60元钱，我用颤抖的手把舅舅的60元钱拿去，交给老师买校服了。 过了三天，奶奶拿着自己辛辛苦苦采茶挣来的钱交给我说：“芳芳，你把这60元钱交给老师买校服吧。”这时我心里可着急了，这可怎么办呢？我一下子脸红到脖子上，无巧不成书，正巧我同班的同学小玲手捧着崭新校服来到我家，对我说：“芳芳，老师叫我把校服拿给你，”这时我心里更是忐忑不安。奶奶用疑惑的目光看着我，问：“芳芳，没有交钱，怎么会有校服的。”我低着头，支支吾吾地说：“是我那天在路上捡到60元，然后交给老师??”奶奶好像看出了我的心思，我觉得事情再隐瞒不下去了，就哭泣着对奶奶说：“奶奶，这60
概括主要内容
趣味语文 谁是冠军 一场足球赛的战报写道：“这一场激烈的足球赛的结果山东队战败了北京队获得了冠军。” 第一个人看后说，这场足球赛山东队赢了。公报写的是：“这一场激烈的足球赛的结果，山东队战败了北京队，获得了冠军。”另一个人说，不对。战报上明明写的是：“这一场激烈的足球赛的结果，山东队战败了，北京队获得了冠军。” 谁对谁错? 复习导入 一、读下面一段话，回答文后各题。 这山中的一切，哪个不是我的朋友？我热切地跟他们打招呼：你好，清凉的山泉！你捧出一面明镜，是要我重新梳妆吗？你好，汩汩的溪流！你吟诵着一首首小诗，是邀我与你唱和吗？你好，飞流的瀑布！你天生的金嗓子，雄浑的男高音，多么有气势。 1、请将第一句改成陈述句写在横线上，然后说说它在这段话中的作用。（6分） 2、这段话中，你发现作者用了哪些修辞手法？答对一个2分。（8分） 二、阅读短文《蚂蚁的壮举》，按要求回答问题。（12分） 蚂蚁的壮举 在南美洲草原上，发生过这样令人惊心动魄的事。 一个秋日的下午，一片临河的草丛突然起火。呼呼的火苗向草丛中央一个小小的丘陵包围过来。丘陵上无数的蚂蚁被逼得节节败退，它们似乎除了葬身火海已别无选择。但是，出乎意料的事出现了，只见蚂蚁迅速聚拢，抱成一团，滚做一个黑色的“蚁球”冲出火海。烈火将外层的蚂蚁烧得噼啪作响，然而“蚁球”越滚越快，终于穿过火海，使大多数蚂蚁绝处逢生。 1、选择文中的词语填在括号里。（3分） （）的事（）的事（）的事 2、从文中找出下面词语的反义词。（3分） 分散——（）缓慢——（） 3、写出第二段的段意。（3分） 4、蚂蚁的壮举给了你什么启示？（3分）
新课学习 【概括文章的主要内容】 阅读文章时，当我们归纳各个自然段的段意后，我们就可以整体地来把握文章的主要内容，体会文章的故事情节。掌握文章的主要内容，就是要在分段，概括段意等基础上，进一步深入理解文章，对文章内容形成整体的把握，抓住了文章的主要内容，才能准确地了解作者的思路，提高我们分析、概括和认识能力。 概括文章主要内容时，一是抓住内容实质；二是要言简意赅；三是意思完整。通常我们采用的方法有： 一、课题扩充法题目是文章的眼睛，透过题目我们往往能捕捉到很多课文信息。不少课文的题目。就是文章内容的高度概括。 二、段意合并法一篇文章由几个段落组成，我们可以用合并段落大意的方法概括文章主要内容。三、句子摘录法有的文章结构上有总起句、总结句、过渡句、或内容上有中心句，这些句子往往提示了全文的主要内容。 分解训练一：抓住关键词，总结主要内容 阶梯训练： 片段 一阵阵凉风吹来，赶走了炎热的夏天，迎来了（qiū gāo qì shuǎng）的季节。杉树林也更新换貌。杉树的叶子开始由绿色变成了半黄半绿的颜色；过不多久，叶子全变成红色，红得那样鲜艳，火红火红的，远远看去，好似一团团（rán shāo）的火焰。秋风扫过，那火焰般的红叶飘落在地上，像红色的地毯，美丽极了。夕阳和（wǎn xiá）增添了它的红，雨后的水塘更映出了它的红。秋天，是杉树林最美丽的时候，我们时常迎着夕阳在这条用红叶铺满的地上来回走动，脚下软绵绵的，舒服极了。 1、写出反义词。增添（）炎热（） 2、根据拼音填空。 3、在比喻句下画横线 4这段话主要写了什么？ 5把文中画横线的句子改成反问句。 恐龙 恐龙比人类在地球上出现约早几千万年。这已经通过在世界各地发掘出来的化石得到了证实。恐龙有食肉的，也有草食的，题型巨大，重可达50吨，长达30米，利用四足或后足
《马道成功》事业成功起步的六大要素
《马道成功》——事业成功起步的六大要素 一、持久的事业激情 ——短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的——别人可以拷贝我的模式，但不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。案例——使你疲倦的往往并不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙石。它揭示出一种真实，往往将人击垮的，并非是巨大的挑战。而是琐碎事件构成的倦怠。丧失激情对于一个经营者来说是致命的，马云告诉我们要想取得成功就必须保持持久的事业激情。 总结——马云说过：“对所有创业者来说，要不断告诉自己一句话，从创业的第一天起，你每天面对的就是困难和失败，而不是成功。任何困难都必须你自己去面对，创业者就是要去面对困难。而面对困难最有效的武器就是持久的激情。一个创业者必须要用激情感染自己和其他人，感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴。 二、专注的发展目标 案例——一位农场主悬赏50美元，寻找一只遗失的名表。人们在重赏之下，都卖力四处寻找，可是谷仓内到处都是成堆的谷粒，要在这当中寻找一只小小的手表，谈何容易。许多人都放弃了，只有一个贫穷的小孩不愿死心。终于，在黑暗的谷仓中传来嘀达，嘀达的声音，那是手表的声音。小孩
子雪着声音，找到了那只名贵的手表。这个小孩子成功的法则其实很简单，专注地对待一件事，你就会打开成功之门。马云同样把”专注“放在了创业之中，专注于目标，专注于方向，就是专注于成功。 ——这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么？——人一辈子走下去挑战会很我，人要有专注的东西。 总结——马云说过”看见10只兔子。你到底把哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子。最后可能一只也抓不住。重要的不是寻找机会，而是对机会说“NOt”。机会太多，只能抓一个，马云告诉我们，对于创业而言，专注于一个点把它做深，做透这样才能积累所有的资源。专注就是有所不为，才能有所为。这点是非常重要的，同样，成功经营事业必须要有所积累。 三、高效的学习能力 ——所有创业者都应该花点时间，去学习别人是怎么失败的。——成功的原因有千千万万，很难学习，但失败的原因都差不多。 ——只有向竞争的人学习才会进步，才能让对手折服。 总结——马云说过，上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力。很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。没有经验不可怕，但如果没有谦虚，开放学习的心态
记叙文概括文章主要内容的方法
概括主要内容的方法 考点解说 文章的主要内容，用四个字概括，就是“写什么”。在考题中，可以要求概括全文的内容，也会考查对某一部分内容的概括。 从全文来看，题目中常常出现“主要内容”，“写了什么”，“大致内容”等词语。叙事文大致概括出六要素的内容；写人文概括出人物的主要表现，是怎样的人；状物文一般概括出形、色、大小、用途及与人的关系；写景文概括出怎样的景物。 从某一部分来看，题目中常常出现“为什么”“如何”“怎样”“哪些”等词语，需要联系上下文总结归纳。 主要内容的表达须完整、明确、简洁。 此知识点常见题目及答题技法如下： 1．请用简要的语言概括本文的主要内容。 答题步骤： （1）浏览全文，确定题材； （2）找出写作对象； （3）联系全文，选择概括方法； （4）组织语言，谁（写作对象）做了什么或谁（写作对象）怎么样。 2.乌鸦是如何喝到瓶子里的水的？/短文通过哪些事例来说明霍金是挑战命运的勇士？ 答题步骤： （1）在文中找到相应的段落； （2）选择合适的概括方法； （3）组织语言，运用关联词联接。
同学们在概括归纳内容时有三个方面的困难： 一是缩不短。概括课文大意时，常常讲着讲着就接近复述课文内容了。二是概括时分不清哪些该删，哪些该留。 三是抓不住重点，不分主次。 针对这些情况，我们总结了一些方法：
雪 鲁迅 ①…… ②孩子们呵着冻得通红，像紫芽姜一般的小手，七八个一齐来塑雪罗汉。因为不成功，谁的父亲也来帮忙了。罗汉就塑得比孩子们高得多，虽然不过是上小下大的一堆，终于分不清是壶卢还是罗汉；然而很洁白，很明艳，以自身的滋润相粘结，整个地闪闪地生光。孩子们用龙眼核给他做眼珠，又从谁的母亲的脂粉奁中偷得胭脂来涂在嘴唇上。这回确是一个大阿罗汉了。他也就目光灼灼地嘴唇通红地坐在雪地里。 ③第二天还有几个孩子来访问他；对了他拍手，点头，嘻笑。但他终于独自坐着了。晴天又来消释他的皮肤，寒夜又使他结一层冰，化作不透明的水晶模样；连续的晴天又使他成为不知道算什么，而嘴上的胭脂也褪尽了。 请用简洁的语言概括选文第②、③段的主要内容？（3分） 【解题思路】 本题考查对段落大意的概括。解答这类题，可以通过以下四个步骤完成：（1）浏览②、③段； （2）找出写作对象，第2自然段的写作对象是孩子们，第3自然段的写作对象是雪罗汉； （3）联系全文，选择要素串联法；找出人物、时间、事件；
酒店成功必备的六大要素
酒店成功必备的六大要素 科学的酒店投资管理是成功经营的前提，在酒店投资与经营管理的过程中，有六大要素至关重要： 一、优越的区位条件 酒店企业必须依托于一个固定的经营场所，才能正常地开展经营活动。酒店经营场所及地理位置的好坏直接决定了酒店企业的经营效果，影响酒店经营的成败。 优越的区位条件是酒店成功经营的基础要素。而它取决于酒店投资建设前期在选址问题上的科学决策。 不论是单体酒店的投资建设还是集团酒店的投资扩张，选址都是首要问题。指导投资者进行科学决策的区位理论学说有很多种，如经济潜力决定论、GIS(地理信息系统)决策说、旅游者需求决定论、绝对区位和相对区位双重决定论、口岸城市渗透说、折衷理论等等。对他们的观点进行归纳发现，对酒店区位条件的评价一般包括经济、地理、市场、社会和文化五大标准。 经济发展水平较高的地区，有相对完善的水、电、交通等基础设施，有较强的旅游消费能力，有比较健全的投资管理体制，有相对充足的劳动力与人才储备，这些都为酒店的经营创造了良好的外部环境。同时要关注酒店在此处经营的各项经济成本，如土地价格、工资成本、税收负担，应选择地价合理，有较大潜在优势的位置。地理方面，与主要公路、铁路、港口、机场、风景区等的相对位置，以及选址所处的各种地理条件如气候、地质水文、自然风光等，是否符合酒店的市场定位，是否有利于吸引目标客源或者接近客源市场，也是判断区位条件的一大标准。市场条件方面，要关注酒店所在区位的旅游业及酒店业市场状况，包括政府对当地旅游业及酒店业发展的态度及政策支持力度，当地酒店业的市场规模和市场结构，以及市场竞争状况等，看看有无市场机会和开发潜力。社会方面，稳定的政治局势、有规模的人口流动是良好区位的基本条件。最后文化环境也会影响选址的合理性，因为社会文化环境直接决定消费需求的形式、内容以及消费结构，如果酒店与当地的文化价值观存在巨大差异，将会影响酒店的有效经营。 二、专业的建筑装修 任何一个酒店企业所应用的经营与管理手段，最终必须通过有形的硬件产品的销售才能实现。酒店的硬件产品是由酒店的建筑、装修和设备设施共同构成的。决定硬件优劣的关键在于酒店设计。酒店在施工前对于建筑装修的设计是否合理，是否专业化是影响酒店成功经营的先决条件。 酒店设计不是单纯的建筑设计，也不是装修设计，而是独立的专业化设计。长期以来，国内酒店业的很多投资者都忽视了这一点，因此受到损失。专业的建筑装修设计不仅要实现独特的酒店建筑外形和豪华美观的室内环境，还要使这些建筑和环境具有经营和盈利的强大而完备的功能。同时通过合理的功能布局、流程规划、文化定位和形象策划，丰富建筑装修的内涵，使酒店设计虚实结合、相得益彰，在发挥完备功能的同时，营造和谐温馨的酒店环境，既彰显气势，又不失亲切感。 具体而言，在建筑与装修的造型方面，由于酒店建筑属于商业性居住和公共活动的综合性建筑，在功能上不同于一般民宅和专业性的公共建筑，同时酒店建筑本身就是城市的一道景观，因此在设计上应该体现真、善、美，使酒店建筑集功能性、商业性、文化性、时代性、环境性、共性与个性等特征于一体。在功能布局方面，要根据不同的酒
概括文章的主要内容方法
1、借用课题概括法。小学教材中的课文，有一大部分的课题点明了文章的主要内容。如：《大自然的声音》《齐白石的画》《动物远游》等。这些以内容命题的文章，我们可以引导学生根据课题去阅读，去追溯文章的主要内容，这样的方法适合记叙文。 2、找“六要素”法。写人记事的文章，一般都包含了我们常说的“六要素”——时间、地点、人物、事件（包括起因、经过、结果）。教学时，我们可以通过引导帮会组学生找到这几个基本要素，然后用一些词语把他们串连成一句通顺的话，就是文章的主要内容。 3、段意合并法。段落大意概括了一段的主要内容。把每段大意综合起来，加以概括，就是整篇文章的主要内容。这是最常用的方法。适合各种文体。 4、问题概括法。作者写一篇文章，往往是围绕一个中心，抓住几个问题，按一定的顺序写的。读写一篇文章，我们可想一想，作者所要说明的是哪几个问题？把这几个问题概括起来，就是文章的主要内容。适合写景、状物的文章。 5、找中心句法。一些文章，每段都有中心句，像《激光》《鲸》等说明文。可以让学生找出中心句，然后加以整理，便是主要内容了。 读文章，我们要学会抓文章的主要内容。这既是一种重要的阅读能力，也是一种重要的阅读方法。 概括主要内容的方法有: （1）记人的课文。阅读这类课文要抓住：课文写的谁？在什么地方？做了什么事？然后概括主要内容。如《桥》一文的主要内容是一位普通的老共产党员，面对狂奔而来的洪水，他以自己的威信和沉稳、高风亮节、果决的指挥，挽救了全村人的性命，而他和自己的儿子却被洪水吞没了，塑造了一个英勇无私的共产党员形象。又如《晏子使楚》一文的主要内容是春秋末期，齐国大夫晏子出使楚国，楚王三次侮辱晏子，想显显楚国的威风，晏子巧妙回击，维护了自己和国家的尊严。 （2）叙事的课文。阅读这类课文要抓住事情发生的时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。如《金色的鱼钩》一文的主要内容是在红军长征途中，一位炊事班长牢记部队指导员的嘱托，尽心尽力地照顾三个生病的小战士过草地，最后献出了自己的生命。 （3）写景的课文。阅读这类课文要抓住：写的是什么景物？它有什么特点？按什么顺序写的？然后再进行概括。如《草原》一文的主要内容是：作者按事情发展的顺序，描绘了内蒙古草原美丽的自然风光和浓郁的风俗民情，表达了蒙汉民族间的深厚情谊。 （4）状物的课文。阅读这类课文要抓住：写的是什么事物？从几个方面写了它的特点？怎样写的？然后进行概括。如《鲸》一文的主要内容是：介绍了鲸的形体特点、进化过程、种类和生活习性等方面的知识。
会计六大要素的含义特征和主要内容
会计六大要素的含义，特征和主要内容 1．会计的六要素 将会计对象分为六类会计要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。 (1)资产：资产是指过去的交易或事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。（后半句为准则上新加的） 特征： 资产能够直接或间接地给企业带来经济利益。 资产是为企业所拥有的，或者即使不为企业所拥有也是企业所控制的。资产是由过去的交易或事项形成的（而不能是预期的资产） 由于该定义使得会计制度发生了很大变化，对考试也有很大影响。 资产按流动性可分为流动资产、长期资产。划分流动资产与长期资产的标准是一年。资产按照到期是否变为固定或可确定的货币分为货币性资产与非货币性资产。按照是否可辩认分为可辩认资产与不可辩认资产（商誉）。按照资产的存在是否确定分为确定性资产与或有资产。理解：如收不回来的应收款项，已陈旧过时售不出的商品，已淘汰报废的固定资产，待处理资产损失，某些予以递延的费用等，尽管他们还挂在资产负债表的资产方，但已不是企业的真正资产；企业也有许多资产如专有技术，自创商誉等无形资产以及一些或有资产，由于现行会计模式与技术等原因而未能体现在企业资产负债表上。 （2）负债：负债是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义
务预期会导致经济利益流出企业。负债的本质特征是将来会引起企业的经济利益流出，负债的分类按流动性分为长期负债与流动负债，划分标准为一年，一年以上为长期负债，一年以下的为短期负债。（3）所有者权益又称净资产，是指企业所有者享有的企业总资产减去总负债后的剩余权益。在我国将所有者权益分为资本和留存收益，而资本包括实收资本和资本公积，留存收益则包括盈余公积和未分配利润。 （4）收入 收入来源：销售商品、提供劳务及让渡资产使用权 特点： ①收入是从企业的日常活动中产生的（不包括偶发事件产生的利得——营业外收入、补贴收入）。 ②收入要能表现为企业资产的增加或负债的减少。 ③收入将引起企业所有者权益的增加。 ④收入只包括本企业经济利益的流入，而不包括为第三方或客户代收的款项。 所以：企业在销售商品、提供劳务（主营业务收入）及让渡资产使用权（其他营业收入）等日常活动中所形成的经济利益的总流入。（是日常活动，否则不能做收入） 流入的经济利益不属于收入而是利得，如工业企业出售固定资产净收益。（营业外收入） （5）费用
概括文章主要内容
《概括文章的主要内容》复习课教案 教案目标： 1.回顾、梳理概括文章主要内容的方法。 2.学习灵活运用方法，概括文章主要内容，做到语言通顺、完整、简洁。 教案重、难点： 灵活运用方法完整、简洁地概括文章的主要内容。 教案准备： 1.课前印发阅读材料《换伞》。 2.课前自主复习，填写表格，小组交流。 教案过程 一、谈话导入，明晰目标 1.我们一起学过了许多文章，也做过许多篇阅读。那么老师想问你们，学习一篇文章，一般有哪些要求？或者说阅读考试中有哪些类型的题目。 预设：把握文章的主要内容理解重点句的含义理解词语 体会作者的感情，谈感受领悟文章表达方法 2.弄懂了这些问题，才能闻到墨香，才能读出文字传达给我们的意韵，才能为我所用。这节课我们来复习一下概括文章的主要内容。（板书：概括文章的主要内容） 二、回顾方法，提炼要求 师：把握文章主要内容能力的题目在阅读中经常会考到。 有这样的一篇阅读是《征服》，第二题要求学生概括“课文讲了一个怎样的故事”，这是两位同学的答案，你认为哪个比较好？为什么？ （1）课文主要讲了一个劫犯劫持了一位孕妇，在孕妇快要生孩子的时候被生命征服，拯救了孕妇和孩子。 （2）课文主要讲了一个劫犯情急之下劫持了一位孕妇，孕妇因为极度惊吓马上要生产，劫犯在漫长无期的牢狱之灾和一条即将出生的生命之间，选择了后者，他举手投降，警察抓住了他。但孕妇已无法坚持到医院，这个劫犯说自己是个医生，他得到警察的允许成功帮孕妇接生，拯救了孕妇和孩子。 引导学生说出简洁 概括文章主要内容不仅仅只是简洁，还要做到语言（生：通顺） 事情还要说（生：完整） 小结：通顺、完整、简洁（板书） 三．小组合作，自主归纳 过渡：怎样才能完整、通顺而又简洁地概括出文章的主要内容呢？你们知道哪些方法？【根据学生回答出示】 出示：题目拓展法段意合并法六要素归纳法
销售成功六要素
销售成功六要素 电话销售中将会面临的障碍和挑战。怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面将要介绍的就是电话销售的六个关键成功因素及相应的销售技巧： 1.准确地定义你的目标客户 这六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能这些电话都是徒劳无效的。 例如，池塘里面有非常多条的鱼，各种各样，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标的胡乱钓鱼。 在目标客户最集中的地方，去寻找客户，你能取得的效果才会更好，效率才会提高，所以一定要准确地定义你的目标客户。 2.准确的营销数据库 有了目标客户，你还需要做一个客户的数据库，准确的客户数据库，由你的销售代表每天从数据库中去调出自己的客户资源，然后去打电话、跟进等等，这样销售效率也会有很大的提高。 3.良好的系统支持
如果有一个客户关系管理系统来做支持，你的很多资源都可以实现共享，包括你的销售效率，你的管理效率也都会有很大的提高。除此之外，企业想实施电话销售，电话销售中非常大的挑战，就是怎么样在电话中跟客户建立起一种信任关系，这种信任关系其实基于两个层面：①企业与企业的信任关系；②企业与个人的信任关系。 例如，假如你的产品品牌足够大，客户购买你的产品很可能是出于对你的产品品牌的认可度，对你公司的信任度，这是企业与客户的信任关系。而五个销售代表都跟客户接触时，客户可能跟其中的一个销售代表来合作，因为他个人可以跟这个客户建立起一种销售关系，是企业与个人的信任关系。 4.各种媒体的支持 你一定要有在广告、直邮方面的市场支持，尽可能地扩大自己的产品品牌影响力。所以企业要想实施电话销售，一定要想尽各种办法从企业层面上把自己的产品品牌建立起来，因为建立起来以后会吸引很多的客户去主动地给你打电话，他有需求时会主动打电话给你，而这时销售代表的销售效率相应地也会有一个很大的提高。
小学中段概括文章主要内容的方法
小学语文中段概括文章主要内容反思 把握文章主要内容是一种概括能力，也是一种最基本的阅读能力，是中段学习的一个重点，更是提升学生语文学习能力的一种有效手段。《课标》中明确提出，阅读时能初步把握文章的主要内容，能复述叙事性作品的大意，体会文章表达的思想感情。小学生概括文章主要内容存在以下几个问题。1、缩不短。2、该不该删。3、抓不住重点。如何帮助学生准确、简洁、快速地概括出课文主要内容，下面我就结合我的教学说说我的几点看法。 1、借助题目。归纳这类文章的主要内容，我们可以借助课题。只要仔细解剖题目，把题目扩展开来，就容易归纳出文章的主要内容了。比如《蝙蝠和雷达》这一课，通过读课文，学生很容易发现蝙蝠和雷达的关系，抓住关键词“启示”,学生可以将文章主要内容概括为：人们从蝙蝠身上得到启示发明了雷达，并把它装在飞机上，使飞机能在夜空中航行。再比如《飞夺泸定桥》这一课中，课题围绕飞和夺展开故事情节，课上可以随机梳理板书：谁飞夺？为什么飞夺？怎样飞夺？飞夺的结果如何？概括出文章主要内容是：红军在二万五千里长征途中，与敌人的援军争速度，抢先赶到卢沟桥，并于敌人激烈搏斗，夺取了泸定桥，继续北上抗日。 2、要素归纳法。 小学语文教材中的课文以叙事的文章为多，我们在概括主要内容时，往往可以抓住“六要素”，先罗列出事件的时间、地点、人物、起因、经过、结果，再加以整理成一段表达通顺的话。四年级的课文《中
彩那天》，我们可以知道父亲得车是故事的起因，父亲面临一个道德难题是故事的经过，而父亲还车是故事的结果。那么这篇文章的主要内容就可以概括为：父亲中彩得到了一辆奔驰轿车，他不知道该不该还车，在面临了一个道德难题的考验后，他最终把车换给了库伯。 3、摘录主要句子。 有的文章结构有总起句、总结句、过渡句，或内容上有中心句，这些句子往往提示了全文的主要内容。摘录这些概括性的语句，稍加改动，就可以成为全文大意。运用句子摘录法，有时候我们可以直接“抄”。比如四年级上册的《颐和园》，文章总起第一段写了颐和园是一个美丽的大公园，中间的段落分别写了各个景点的特点，最后一段写了颐和园到处有美丽的景色，说也说不尽。“总分总”的结构让学生清楚的了解了颐和园的美丽景观。 4、合并段意。 段落大意概括了一段的主要内容。把每段大意综合起来，加以概括，就是整篇文章的主要内容。我们可以先理清文章脉络，写出每大段的意思，再根据文章内容分清主次。如果都是主要的，就把段意合并起来；如果有的主要，有的次要，则需要抓住主要的，舍掉次要的。比如三年级课文《和时间赛跑》，文章一至五段主要讲了我沉浸在外祖母去世的悲痛中，爸爸告诉我时间过去了，所有的事物就不会再回来。六到七段讲了我通过观察太阳落山、鸟儿飞行明白爸爸所说的道理。第八段讲了我与时间赛跑，九段十段讲了我与时间赛跑受益无穷。综合每段段意，我们可以归纳这篇文章，主要讲了“我”因外祖母去
小学 四年级语文第12讲：概括文章主要内容
第12讲概括文章主要内容 （相关知识点精讲，标题加粗，正文宋体5号，单倍行距，首行缩进2字符）记叙文的六要素： 时间、地点、人物、起因、经过、结果 六要素概括方法：人物 + 事件 + 结果 + 主旨
1、把握文章六要素是什么。 2、利用六要素法概括文章主要内容。 夏日原野上的追赶 ⑴从上学开始，老师就不止一次地在黑板上写下“最有意义的事”这样的作文题目。什么是最有意义的事呢？现在想来，那时写的几乎都是一些好人好事，什么捡钱包、让座位、扶老人过马路……这些当然是有意义的。然而，如果要把它们说成是我生命中最有意义的事，似乎也并不准确。因为人生最有意义的事将会对我们产生恒久的影响，会成为我们一生中一直闪亮的灯塔，会影响我们人生的航线和生命的质量。 ⑵我常常在想，生命里最有意义的事，往往就静默于你的生命之中，然而却会在你生命的某一时刻，呈现出强烈的意义来。 ⑶那是一年夏天的事。我在山里放羊。山坡下有一块瓜地。酷热的阳光将西瓜熟透的气息一丝一丝地逼入我的体内。看瓜的是一个老人，他一直闭着眼睛躺在一个草棚子下面。我想他一定是睡着了。这大夏天的正午，太阳把人体里的力气一点点都蒸发了，连那根扎了不知有多深的树，都像在开水锅里煮过一般，叶子卷得扯都扯不开了，他不睡着才怪呢！瓜地里的西瓜像一个个孩子一样顽皮地瞪着我，如果能抱一个大西瓜狼吞虎咽一气，那该有多
⑷我终于鼓足了勇气，一个猛子扎进瓜地摘下一个大西瓜，但就在这时，我的背后传来一声大喝，我抱上瓜就跑。虽然他的大喝给我极大的恐惧，但是当我抱着瓜开始跑的时候，我充满了自信。想想吧，一个六七十岁的老人要追上一个十二岁的孩子，那简直就是龟兔赛跑！我抱着瓜回头看看那个追过来的老人，腿脚不太利索，跑起来的样子很好笑。我心里在笑他，他怎么就不想一想，他怎么可能追上我呢？ ⑸夏日里的田野是富有的，到处是绿色。我就在这样的田野里像一只被追赶的兔子一样奔跑着，并不时回过头去看看那位追我而来的老人。他一瘸一拐地追着。我跑了一段，就停下来向他举举手中的西瓜，然后继续往前跑。耳边的风掠过我的头发，像母亲手中的梳子梳过一样亲柔而舒适。我的奔跑将深藏于绿色之中的兔子、狐狸、山猫惊动出来，野鸡、麻雀、鸽子也从绿草地上翔起。整个田野更显得繁华而富有，我甚至有些喜欢这种被追赶下的奔跑了。 ⑹我跑出老远，心想他一定停下来了吧。可回头一看，他依然一瘸一拐地追着。我只得又将西瓜向他举了举，继续往前跑。 ⑺在夏日炎阳下长时间奔跑并不是件容易的事，我已经气喘吁吁，嗓子像吃过辣子一样干涩燥热，衣裤像水洗过一样贴在了身上。我有些支持不住了，但老人依然在一瘸一拐地追赶。看得出来，他没有放弃的意思，仿佛他失去的不是一个瓜，而是别的什么东西。而且似乎他也乐意在这夏日里无遮无拦的田野上做一个追赶者。 ⑻我开始困惑了，他要追到什么时候才算个尽头呢？但有一点我很明白，只要他不放弃，就会追上我的，一定会追上我的。 ⑼西瓜地离我们已经很远了，但他的追赶像一片巨大云彩投下的阴影笼罩着我，我跑不出去。这就像马在风中跑，马比风的速度快，但马永远跑不出风的世界。我害怕起来，人一害怕骨头就酥了。我不得不放弃。我将瓜放在了路上，跑到远处大口大口喘着粗气，看着他一步一步逼近，最终到达西瓜跟前。他抬起头看看我，然后像一个将军拎起敌人的首级一样将西瓜拎起来看看，又将西瓜放回原地，转过身一瘸一拐地归去了。 ⑽他归去的样子颇有些凯旋的意味。 ⑾这件事已经很遥远了。这些年来在社会上东跑西忙，我会时不时地想起那场夏日原野上的追赶，想起看瓜老人那永不放弃的一瘸一拐的身影。 1、概括文章的主要内容？ 答案：一个炎热的夏日，我因饥渴难耐偷拿人家西瓜，而被一个看瓜老人追赶，终被追上的
小学语文阅读理解基础 理解文章的第一步概括主要内容
1.标题的作用 2.记叙文的六要素文章的线索 3.文章的记叙顺序 4. __________________________________________________心中有数 概括文章主要内容的相关知识一、区分两个概念：主要内容与中心思想主要内容与中心思想的关系：阅读一篇文章，首先要读懂这篇文章主要写了什么， 即文章的主要内容。读一篇文章，不仅要知道它的主要内容，而且应该进一步理解作者写这些内容的目的，体会文章的思想感情，也就是概括文章的中心思想。 文章所写的人、事、景、物等都属于主要内容，而作者通过这些主要内容要赞扬的精神、品质，阐明的道理，抒发的情感等，就是文章的中心思想。主要内容是“材料”，中心思想是借助材料要表达的“观点”。 二、概括文章主要内容的难点②完整概括文章主要内容要做到：①简要 做不到简要和完整，究其原因，总结有三点：①缩不短。概括文章大意，讲着讲着接近复述。②该不该删。概括文章大意时，分不清哪些内容该留，哪些内容该删。③抓不住重点。阅读文章顾前不顾后，很难快速把握重点。 三、概括文章主要内容的方法方法一：“题目扩充”法□ 方法二：记叙文“六要素”法□方法三：摘录句段法□ 方法四：重点归纳法□ 方法五：“段落大意”合并法□ __________________________________________________步步为营 标题标题的作用： 1、概括文章的主要内容。2、作为文章线索（文章情节围绕这一线索展 开）。 3、是全文的“文眼”（提示文章中心）。 4 、作者感情的出发点。5、语带双关。 6、具有象征意义。 7、吸引读者兴趣。利用标题概括主要内容：题目是文章的眼睛，透过题目往往能捕捉到很多课文信息。不少课文的题目就是文章内容的高度概括。归纳这类文章的主要内容，我们就可以借助题目。“什么时间？什么地点？什么情况？①读懂题目字面所表达的意思，对题目发问：步骤：怎样的一件事？”等；②根据课文内容，将问题的答案与文题合理的组 织起来，做到语言通顺，表达完整。记叙文的六要素记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体形式。六要素：时间，地点，人物，事件（包括起因、经过、结果）1.时间：交代事件发生，人物活动的时间。①时间要从大范围缩小到小范围：暑假中的一天夜里。②有的时间有跨度，要把跨度写出来：小时候→长
打造成功系统的六大要素
打造成功系统的六大要素 2005年，中国直销行业在经历了多年的沧桑变化后，终于迎来了法制化管理的时代。如今，很多的传统企业和立志个人创业的人士，都把眼光投向了这个行业。 于是，加入这个行业的对象越来越广泛，这些人来自不同的地方，有着不同的经历和背景、不同的兴趣爱好、不同的能力和素质、不同的特征和性格，如何将这么多有不同个性的人统一起来，并形成一个有凝聚力的团队，就需要合作。如何合作，如何打造一支具有竞争力、生产力、和谐力的团队，就必须依靠一个成功的系统。 本文将重点阐述，成功系统应具备的六大特性。 一、正确理念，统一模式 直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的系统，也应该具备一定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个成功的系统，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善的，是能够告诉系统成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。 一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系统成员的行为所表现出来的。 作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时，系统就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从而解决各种各样的问题，形成一种文化。 由此可见，成功系统必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性的、系统化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以帮助不同的人去获得成功。 二、具备可复制性 复制是为了实现倍增的结果。所以，成功系统所形成的统一模式，必须具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。历史上有很多复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才能成功。 为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队发展的精髓，其原因为：第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是最好的老师，模仿就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及系统的经验是最聪明的方法；
成功促销的六大要素
成功促销的六大要素（一） 随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。 那么，企业（笔者在此将生产企业、总经销商或代理商一并看作是企业，而将终端销售商看作是经销商，以下类同）如何做到成功促销呢？笔者根据多年营销实践，总结出成功促销的六大要素。 确定促销目标作好充分准备 “工欲善其事，必先利其器”，成功促销的首要要素就是企业在每次促销活动前，要确定自己希望达到的目标，并为此而作好充分的准备。 原则上，每个企业在实施促销活动前，都会制定一个或粗略、或详尽的促销活动安排，其中包括： 活动时间：企业是在平时、双休日、节假日还是店庆日举行促销活动，活动时间延续多长；
活动地点：促销活动是在商场内、商场外还是其他公共场所（如市区的广场中心或郊区的活动中心）举行；是在一个地区的一个商场还是多个商场进行，或者是在多个地区的多个城市同步进行； 活动形式：店内降价促销、户外促销活动还是两者同时进行，当然还有其他形式，如赠送礼品，返还现金，签名售机，赠送服务金卡，积分消费等； 活动内容：如是降价促销，各个商品的降价幅度、实际售价是多少，购买不同的商品赠送不同档次的礼品，这些都是很具体的活动内容； 活动主题：是单纯的降价促销还是新品上市、或者是服务升级； 活动目的：纯粹的旺季促销、增加销量，提高市场份额，还是塑造品牌形象、为新品上市宣传造势，或者是从战略战术考虑，打击竞争对手，提升品牌形象，同时提高销量； 其他还有活动参与人、活动负责人、活动步骤（比如，第一阶段要做哪些工作，要达到什么样的目的，第二阶段从什么时候开始，又要达到一个什么样的目标，等等）、活动经费、活动宣传造势、活动所需赠品、资料、产品……
概括题：文章思路梳理及概括主要内容
概括题：文章思路梳理及概括主要内容 Preview of the class 概括主要内容：一般概括题 文章思路的梳理：精准概括题 1．一般概括题：概括主要内容 提问方式 1．概括文章的主要内容。 2．这篇文章主要讲了什么事？ 夏日原野上的追赶 从上学开始，老师就不止一次地在黑板上写下“最有意义的事”这样的作文题目。什么是最有意义的事呢？现在想来，那时写的几乎都是一些好人好事，什么捡钱包、 让座位、扶老人过马路……这当然是有意义的。然而，如果要把它们说成是我们生命中最有意义的事，似乎也并不准确。因为人生最有意义的事将会对我们产生恒久的影响，会成为我们一生中一直闪亮的灯塔，会影响到我们人生的航线和生命的质量。 我常常在想，生命里最有意义的事，往往就静默于你的生命之中，然而却会在你 生命的某一时刻，呈现出强烈的意义来。 那是一年夏天的事。我在山里放羊。山坡下有一块瓜地。酷烈的阳光将西瓜熟透 的气息一丝一丝地逼入我的体内。看瓜的是一个老人，他一直闭着眼睛躺在一个草棚 子下面。我想他一定是睡着了。这大夏天的正午，太阳把人身体里的力气一点点都蒸 发了，连那把根扎了不知有多深的老树，都像在开水锅里煮过一般，叶子卷得扯都扯 不开，他不睡着才怪呢！瓜地里的西瓜像一个个孩子一样顽皮地瞪着我，如果能抱着 一个大西瓜狼吞虎咽一气，那该有多爽啊！ 我终于鼓足了勇气，一个猛子扎进瓜地摘下一个大西瓜，但就在这时，我的背后 传来一声大喝，我抱上瓜就跑。虽然他的大喝带给我极大的恐惧，但当我抱着瓜开始 跑的时候，我充满了自信。想想吧，一个六七十岁的老人要追上一个十二岁的孩子， 那简直就是龟兔赛跑！我抱着瓜回头看看那个追过来的老人，他腿脚不太利索，跑起 来的样子很好笑。我心里在笑他，他怎么就不想一想，他怎么可能追上我呢？
大型购物中心成功六大要素
大型购物中心成功六大要素 大型购物中心成功的六大要素 购物中心成功的六要素为：专业团队的引入、场地的恰当选择、准确的市场定位、特色的主题和设计、财务的可行性、地方政府的支持。 要想在购物中心这块肥田上开花结果，开发商和投资者就必须要熟谙购物中心开发运营的成功之道。 1．专业团队的引入 购物中心开发的复杂性与周期长的特点，使得在购物中心的开发过程需要大量的专业人员参与到项目建设中来。主要有项目前期顾问团队、租赁招商团队、市场销售团队、规划设计团队、工程建设管理团队以及商业运营团队等。在项目前期聘请专业的顾问团队进行市场调研分析、规划初步的商业业态是十分必要的。并且很大一部分购物中心都有国际投资者的参与，这样用国际化的眼光来建设购物中心，对未来的招商奠定基础。 2．场地的恰当选择 购物中心的场地选择至关重要，但合适开发的场地越来越难找。城市区域中心的成熟商圈内的核心地块是购物中心开发的理想选择，却面临着拆迁困难的风险，影响购物中心开发的进度；城市规划的新城镇中心具有良好的市场消费潜力，但面临着城市规划的不确定性与市场潜力能否释放的风险，影响着购物中心的成败；同时合意的目标地块由于竞争对手多，也面临着地价过高的风险，这些风险因素越来越成为购物中心选择场地所要面对的现实。 不管开发商构想开发的购物中心类型如何，也不管开发商是否已拥有土地，一个规划中的选址必须最大限度的具有以下综合特征：与目标市场有关的中心位置，以保证项目运营所需的基本消费群；方便的通路，以保证项目物流、车流、人流的需求；可识别性高，便于消费者前往进行消费；与计划概念和停车要求相关的合适规模与形态，细节保证运营顺畅；可操作性的地形，有利于项目设计和规划；排水系统良好，特别对包含餐饮业态项目尤为重要；地基土质良好，这是保证建筑体安全稳固的基础；已有配套市政设施，可缩短购物中心市场培育期；环境兼容性高，形成多功能效应，提升项目品质；合适的区划要求，留下调整余地等。 3．准确的市场定位 购物中心建设不同于住宅开发，它所进行的市场分析更侧重于对零售市场的识别与评估，开发商在新建一个购物中心之前，必须分析零售的供需关系，计算各类商品和服务潜在的市场空间，也即对商圈内的零售空间有效需求进行科学的评估与预测。 对购物中心进行综合性市场评估主要包括以下方面：对城市区域的经济基础分析，例如总的经济趋势、就业趋势、经济活动预测、经济增长模式等；勾画出主要的，次要的和周边商圈以及这些商圈的可达性；每个商圈内的人口数据，包括现有规模、历史趋势和未来预测；每个目标市场的人口统计数据，所在商圈的居住人口信息，包括旅游者、办公室人员、通勤人口和商务旅行者；每个商圈的人口特征，包括户数、家庭数和单身数、生活方式、年龄构成及历史趋势和未来预测；每个商圈的收入特征，包括每户、每家和人均收入情况，可支配收入的发展的趋势，购买力以及未来预测；商圈内对不同商品和服务的消费偏好和趋势；商圈内不同类型零售中心的相互竞争的位置、特征和销售趋势；商圈内零售空间的拥有和发展情况，以及不同零售类型购物中心的销售趋势；市场占有率、产出率、建设特色、核心租户、扩大中心规模，根据考虑的方案来决定。 准确的市场定位对于购物中心的成功经营起到事半功倍的作用，准确的市场定位可以大大缩短购物中心的市场培育期。 4．特色的主题和设计