创业管理课件(第一章)

中创国业黄页的"精网站神，！这是”国内第一家网上中文商
业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布
的互联网商业模式，成功地发布了浙江省 " 金
鸽工程 " 、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部
等中国第一批互联网主页。
一、创业者的道德素质
成功创业的人，往往具有良好的 思想道德修养和品行。因此，立志 创业创者业应的正人确，面应对先金立钱德，。培没养有对良金好钱的 的正品确德认，识不。可金能钱创是立创伟业大的的最事大业动。力没， 但创有，业一也者定很不的 难可金道维盲钱德持目为修事奉一养业行切，的拜。即不金便 断主获发义得展，成。视功 缺乏道德的人也许能创业，但却无法守业
我国小企业“短命”的主要原因
1、投资盲目跟风 --“草莽英雄办企业”；
2、家族式管理模式
--兼老板、决策者、会计、出纳于一身，管理人 才和科技创新不够；
3、融资难
--国家宏观调控收紧“地根”“银根”，小企业 拿地、融资难
4、行业竞争加剧 --技术、人才、资金等投入比不
上大企业 ，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”
39 12 活动过程
12
4 追逐机会
31 13 已有企业
12
风险承担、风险管理、不确定性
首创活动、做事情、超前认知与
5
25 14
行动
12
6 追逐利润、个人获利
25 15 创造变革
9
7 资源或是生产方式的新组合
22 16 所有权
9
8 管理
22 17 责任、权威之源
8
9 统帅资源
18 18 战略形成
6
一、创业的含义
创业过程
一二 三 四 五 六 七 八 九十
认创 创 创 新 新 新 新 新新
识业 业 业 创 创 创 创 创创
创者 机 计 企 企 企 企 企企
业素 会 划 业 业 业 业 业业
质 的 的 的 的 的 的 的的
的 识 编 设 营 组 财 风战
培 别 制 立 销 织 税 险略
养与
管 管 管 管管
把
理 理 理 理理
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
李红莉的故事属于创业活动吗？
莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
频数
对于创业定义的不同理解
频数
1 开始、创建、创造
41 10 价值创造
13
2 新事业、新企业
40 11 追求成长
12
3 创新、新产品、新市场
3、创造性
财富的创造 企业的创造 价值的创造
马云名言
对所有创业者来说，永远告诉自己 一句话：从创业得第一天起，你每天要 面对的是困难和失败，而不是成功。我 最困难的时候还没有到，但有一天一定 会到。
十大创业观念误区
误区一：相信一夜暴富 误区二：别人怎么创业我也怎么创业 误区三：入门门槛低项目容易成功 误区四：创业一定要有很多“本钱” 误区五：等构想万无一失时才创业 误区六：我没有关系很难创业 误区七：创业如同赌博，凭的是运气 误区八：全民创业，很难创业 误区九：一口吃成胖子 误区十：年纪大了，创不了业
不错,所以签定了长期合约。
2、风险性
公开数据显示，目前中国中小企 业数量超过1亿户，占企业总数 的99%，中小企业贡献了中国 60%的GDP、50%的税收和80% 的城镇就业。 50%的小企业在成立的头两年内 倒闭，我国的中小企业平均寿命 2.9年。
企业寿命对比
在美国，中小企业的平均寿命不到7 年，跨国公司平均寿命为40-50年， 而大企业的平均寿命则不超过40年 ；在欧洲与日本，企业的平均寿命 为12.5年。 我国中小企业的平均寿命仅为2.9年 ，企业平均寿命5年。
中国创业者亟待接受创业教育，提高创业技能！
我国创业教育的启动
1999年1月，国务院转批教育部《面向21世纪 教育振兴行动计划》，计划明确提出“加强对 教师和学生的创业教育，采取措施鼓励他们自 主创办高新技术企业”。自2002年初，教育部 正式确定清华大学、北京航空航天大学等9所 高校为创业教育试点院校，取得了宝贵的成果 与经验。为了鼓励创业，2006年颁布施行的新 《公司法》大大降低了公司设立的门槛，政府 也出台了很多支持创业的政策。当前的中国越 来越多的人成为创业者，创业逐渐成为中国大 学生价值取向和择业的新动向。
创业过程
一二 三 四 五 六 七 八 九十
认创 创 创 新 新 新 新 新新
识业 业 业 创 创 创 创 创创
创者 机 计 企 企 企 企 企企
业素 会 划 业 业 业 业 业业
质 的 的 的 的 的 的 的的
的 识 编 设 营 组 财 风战
培 别 制 立 销 织 税 险略
养与
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四、创业的特点
创新性 风险性 创造性
1、创新性
3年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅2600元的“廉价小白领”；3年后 ，她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短3年时间，发生 了翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发“懒人”财。 郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’很多。2003年6月 ，郝欣欣筹备了一个生日聚会 。朋友们“巨”喜欢这些懒人用品。说干就干 。2003年10月，郝欣欣辞职和男友拿出6万元积蓄，开始了他们的“懒人创业 计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香 皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商场选货的机会，到全国 各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用品。生意很是红火。 谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得 很低，使郝欣欣的生意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优 惠，一定能夺回市场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，她还让男友 为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种，涉及衣食 住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店的经营优势再次显现出来。 2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元 。 北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒 猫”“懒人用品”专卖全国加盟连锁总部。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况， 她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先 看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到 新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易( 主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到 书店业务总量的15%。
握
第一讲 认识创业
【核心问题】 --什么是创业？ --创业有哪些特点？ --创业有哪几种方式？
【引导案例】 ：李红莉开旧书店
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒 鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍 抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格 局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状 已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美 的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
讨论案例 把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的公司，决定进一步扩 大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一 打出，报名者云集。面对众多应聘者，招 聘工作负责人说：“相马不如赛马。为了 选拔高素质的营销人员，我们出一道实践 性的试题：想办法把木梳尽量多卖给和尚 。”问题一出，应聘者深感困难，都相继 退缩，最后只剩下三个人：甲、乙 、丙。 负责人对三个人说：“以10天为限，届时 请各位将销售成果向我汇报。”10天期限 到。 问：如何把木梳卖给和尚？
不现实的目标
有人在大学生中做过一个期望值调查，结果 显示，如果进行创业，有25%的人期望三年 内达到年利润300万以上，有39%的人期望 三年内达到年利润100万，只有5%的人期望 三年内能够马存云活的。阿里巴巴 不少大学生创对业创的业前抱三有年“没一年观察期”和“ 三年承受期有”赚的到心1态分。钱一！旦“创业”，就意 味着时间、精力、资金等的投入，甚至是放 弃其他就业选择，而当他们感觉回报太低或 者不确定时，就会选择更为稳妥的就业机会 。
握
第二讲 创业者的素质
什么样的人适合成为创业者？
如今虽是创业的年代，但老板并非人人能 当，更并非所有的创业者都能获得成功。
创业者神话与现实
创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注意？ 创业者承受巨大的压力，付出高昂代价？ 钱是创立企业最重要的要素？
创业型社会是美国富強的基础
在西方发达国家， 大学生自主创业非 常普遍，美国大学 生创业的比重高达 20~23%。而我国 大学生创业的比重 还不到1%。
为什么中国大学生创业失败率高？
当前，中国大学生创业成功率不 足2%，远远低于美国的20%。这让
勇些项于许目走“可上 孤复创 胆业 英制路 雄性的 ”强中 的、国 悲学情生色多彩少。背上 缺乏市场意识、 商业管理经验
三鹿集团的毒奶粉事件
1995年新西兰Fonterra集团认购三鹿集团43%股份之后，有50 多年历史的石家庄三鹿集团便成为了一家合资企业。但拥有如此 长久历史和雄厚资金的三鹿奶粉，早在08年3月至5月期间就已经 收到不同地区消费者的投诉，反映婴幼儿在食用三鹿生产的奶粉 之后出现尿液变色或尿中有颗粒的现象。6月，也有徐州一医生 在国家质检总局食品生产监管司的留言系统内反映关于应用双鹿 奶粉的婴儿双肾结石增多的留言，但均未得到回应。而三鹿集团 内部则在8月1日下午6时取得了对本公司奶粉的检测结果。在送 检的16个婴儿奶粉样品中，15个检出了三聚氰胺成分。8月2日 ，三鹿将有关结果报告给了其注册所在地石家庄市政府。同日， 新西兰Fonterra集团也得知了这一结果，并劝告三鹿集团尽快召 回中国所有受污染的牛奶。8月4日至9日，三鹿集团对购买的原 料乳进行检测后确认“人为向原料乳中掺入三聚氰胺是造成奶粉 污染的最主要途径”。三鹿集团于是一边回收污染奶粉，一边进 行应对可能发生的危机的措施。可惜的是，三鹿集团选择进行公 关工作以避免新闻的曝光。但是，在保持不公开的状态下回收奶 粉绝对不是一件简单的事。
全球创业观察（GEM） ，把创业定义为“依靠个 人、团队或一个现有企业 来建立一个新企业的过程 ，如自我创业、一个新业 务组织的成立或一个现有 企业的扩张”。
所谓创业就是去开创一番事业，或者说是用 有限的资源去实现无限梦想的过程。
wenku.baidu.com、创业的三种内涵
（一）组建新企业 （二）改造老企业(公司内部创业）
如何把木梳卖给和尚？
•甲：一个个和尚去找，而且很有恒心，跑了很 多庙，结果可想而知，他的梳子没买一把出去。
•尚•乙丙为：：了固直打定发接的他找一，庙个就庙里买，的了反方一复丈把推,。告销诉，结方果丈有：一我个可和 •请以问为：你如们果提你供是丙梳，子你，怎并么且办在？梳子柄上加
上你们庙的名字，你们可以把他送给给 你们提供香火的游客。作为一种礼品， 方丈第一次买了10把，几天后觉得效果
学生创业热潮已登陆中国
创业教育可以增强大学 生的动手操作能力、组 织协调能力、心理承受 能力、团队合作精神和 社会适应能力；
“以创业带动就业”， 创业成为了解决大学生 就业的一个比较现实的 选择。
创业激情是创业成功的基础
创业要成功，首先要 有激情。激情是亢奋、 激情是投入、激情是专 注、激情是追求。有了 激情，就有了点创燃业你的的灵创业 感和创新，就能激产情生吧积！ 极向上的工作态度，面 对困难积极应对，永不 言败！
阿里巴巴创始人 马云
创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
马马云云是：中“国大不陆• 是第一每位个登上美国权威财经杂志 人《都福布适斯合》封创面业的企，业但家， 2000 年 10 月被 "
是世来每界领经 袖个济" 人论之坛一都。" 应评马为云该2在有001199度5全年球4
100 位 " 未 月创办了 "
（三）孵化或催化企业
新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工
做旧书生意的李红莉
基本特 为已经存在的书店工作 点
工作性 帮助顾客找书，有什么
质
书卖什么书
投入资 时间、劳动、智慧 源
承担风 书店倒闭失业或被解除
险
职务
报酬水 工资和奖金 平
…… ……
创建新的书店并开展业务
为书店定位并为顾客选书
除时间、劳动、智慧外， 有可能将积蓄全部投入到 书店的创建和经营中 经营失败可能“血本”无 归 经营成功可以获得大部分 经营利润 ……
三、创业的种类
根据创业主体的性质分类
——个人独立创业、企业内部创业 及公司附属创业。
根据创业动机分类
——机会型创业、生存型创业。
根据创业结果分类
——复制型创业、冒险型创业。