国际贸易实务精品课程PPT

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第二阶段为出口交易洽谈。 就是通过函电或谈判洽商每笔出口也
的具体事宜。一般要经过询价、发价、 还价和接受四个环节。 第三阶段为签定合同。 按中国政府规定，若企业没有直接进 出口权的话，交易必须找到一个进出 口商作为中间商来进行。
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第四阶段为履行合同。此阶段将涉及 备货、领证、排载、报关、报检、装 船、投保、议付、结汇、退税、索赔 等环节。整个经贸活动中的信息流将 受到贸易主管部门、生产部门、运输、 海关、商检、银行、税务、外汇管理、 保险和贸促会等多个职能机构的监控。
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二、进出口业务流程： 国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。 1、出口贸易过程可分为四个不同阶段。 第一阶段交易前的准备工作。 主要有：出口计划的编制，按计划进行收购
或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各 种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选 择适当的市场和客户；制订出口营销方案、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宣传等工作。
活动，各种手续繁杂，牵涉面很广， 只有组织严密、科学，才能取得显著 的经营效果，达到预期的目的。
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二、进出口人员必备的素质 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行
业，销售人员应该具备什么的素质能 才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人 员究竟应该具备什么样的素质才能使 自己从同行中脱颖而出呢？
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1、内在动力
下图是出口业务流程图：
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二、进口业务程序 1、市场调查 为保证进口商品有好的销路，前期市 场调查非常关键。 2、谈判签约 通过谈判双方达成一致意见签订合同， 这标志着进口业务的开始。
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3、开立信用证
买方开立信用证是履行合同的前提条 件，因此，签订进口合同后，应按合同 规定办理开证手续。 4、租船订舱
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1、外贸业务的特殊性 外贸业务较之普遍的商贸业务其最
大的不同就是，它涉及到众多的单 位和相关业务，涉及到多个国家的 语言和不同的商贸规定和运作方法。 因而单证、票据、文件繁多，处理 过程较为繁杂。这就构成了国际商 贸处理实务上的特殊性。
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2、外贸实务过程独特 单证票据和文件繁多、涉及到的单位
按FOB条件签订进口合同时，应由买 方安排船舶，如买方自己没有船舶，则 应负责租船订舱或委托租裔代理办理租 船订舱手续，当办妥租船订舱手续后， 应及时将船名及船期通知卖方，以便卖 方备货装船，避免出现船等货的情况。
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5、接运货物
买方备妥船后，应做好催装工作， 随时掌握卖方备货情况和船舶动态， 催促卖方做好装船准备工作，对于数 量大或重要的进口货物，必要时，可 请我驻外机构就地协助了解和督促对 方履约，或派员前往出口地点检验监 督，以利接运工作的顺利进行。
不同的人有不同的内在动力，如自尊 心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人 员都有一个共同点：有成为杰出人士的无 尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤 炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在 动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、 渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据 内在动力源泉的不同，可以将销售人员大 体分为四种类型：成就型；竞争型；自我 实现型；关系型。
广泛是国际贸易实务操作过程的主要 特点。在传统手工填报、直接去报送 办理或通过邮局寄送办理的情况下， 没有二三个月的时间是很难完成一个 商贸过程的。
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3、单证规范化
由于国际贸易涉及到不同的国家，于是各 国的语言、商贸规定、进出口管理程序、 关税制度和法律规定等等方面的差别又形 成了国际贸易业务过程的另一大特点（也 是难点）。对于一个国际贸易的实务操作 过程来说，这些特点均会体现在其贸易过 程的各种单证上（包括：单据、票据、文 件等）。因此，各国的商业机构、金融机 构、管理机构和经贸双方都要认同贸易过 程中的各种单证。
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6、办理货运保险
凡由我方办理保险的进口货物，当接 到卖方的装运通知后，应及时将船名， 提单号，开航日期，装运港，目的港以 及货物的名称 和数量等内容通知中国 人民保险公司，即作为办妥投保手续， 保险公司即按预允保险合同的规定对货 物负自动承保的责任。
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7、审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向 当地银行议付货款，当议付行寄来单据后， 经银行审核无误即通知买方付款赎单。
8、报关提货
买方付款赎单后，一俟货物运抵目的港， 即应及时向海关办理申报手续。经海关查 验有关单据，证件和货物，并在提单上签 章放行后，即可凭以提货。
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9、验收 凡属进口的货物，都应认真验收，
如发现品质，数量，包装有问题应及 时取得有效的检验证明，以便向有关 责任方提出索赔或采取其它救济措施。
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2、要有娴熟的专业知识 国际贸易是涉及不同国家、地区之间的
交易活动，从事国际贸易必须具备娴熟 的专业知识，才能达到经营国际贸易的 目的。
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3、准确、灵通、大量的商业信息 由于经济、政治和自然灾害等因素， 使国际市场变化多端，从事国际贸易 的企业要想做出正确的决策，必须采 取各种手段调查了解各国经济、政治 等多方面的动向，迅速准确地收集商 业信息，进行分析研究。
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第二节 进出口业务必备的条件和进 出口业务人员必备的素质
一、从事国际贸易的条件 1、要有预见性、超前性，要有良好的商业信
誉。 从事国际贸易的人员首先要有扎实的经济理
论知识，能了解生产与贸易之间的相互关系 以及本国的变化趋势。其次，要有较多的世 界经济方面的知识，掌握世界各国经济政治 变化的动态。第三，外贸公司要有良好的商 业信誉，做到“重合同，守信用”。
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4、雄厚的资金 国际贸易多是大宗交易，要想经营得好， 必须拥有雄厚的资金。直接经营进出口的 制造商，固然需要有大量的资金以购置原 料、机器和零件进行生产。就是一般专业 进出口商，掌握商业机会，也需要有大量 的资金。至于一般代理商，虽不需大量资 金，但如资本过少，也难获得委托者的信 赖。
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5、完备的组织机构 国际贸易本身是一种复杂的商品交换
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模块一 外贸销售业务
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第一节 进出口业务的基本业务 程序
一、什么是进出口业务
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间 的商品和劳务（或货物、知识和服务） 的交换。它由各国（地区）的对外贸易 构成，是世界各国对外贸易的总和。
这种贸易由出口和进口两个部分组成。对
运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进 口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。