重庆西西弗书店2013学生市场策划方案

重庆西西弗书店2013学生市场策划方案

摘要---------------------------------------------------------------- 2 一、市场环境分析---------------------------------------------------- 2

（一）、整体市场状况-------------------------------------------- 2 （二）、西西弗书店发展态势-------------------------------------- 2 （三）、目标市场的选择------------------------------------------ 3 （四）、学生市场调查分析---------------------------------------- 3 （五）、竞争者分析---------------------------------------------- 3 二、广告策略-------------------------------------------------------- 4

（一）广告目标-------------------------------------------------- 4 （二）、“奋斗的屌丝”概念-------------------------------------- 4 （三）、广告表现：典型消费者------------------------------------ 5 三、营销计划-------------------------------------------------------- 5

（一）、奋斗的屌丝之学生会员：身份标志-------------------------- 5 （二）、奋斗的屌丝之自由空间：网络论坛-------------------------- 6 （三）、奋斗的屌丝之逆袭：读书计划------------------------------ 7 （四）、奋斗的屌丝之屌丝也有春天：party ------------------------- 7 四、创意设计-------------------------------------------------------- 8

（一）、形象及业务系列海报-------------------------------------- 8 （二）、其他形象及业务海报------------------------------------- 10 五、预算----------------------------------------------------------- 11

（一）、会员活动预算（一年举办六次）：------------------------ 11 （二）、论坛预算：--------------------------------------------- 11 （三）、读书计划预算：----------------------------------------- 11 （四）、高校书展预算（一年举办8次）：------------------------- 11 （五）、其他印刷品预算：--------------------------------------- 11

六、可行性分析----------------------------------------------------- 12

七、附件----------------------------------------------------------- 12

调查问卷------------------------------------------------------- 12

摘要

基于问卷调查得出的数据，我们将延续西西弗书店的品牌建设路线，针对学生市场，开展年度整合体验营销活动，在重庆各高校、中学的学生中提高知名度，树立品牌，开拓销售空间，培养潜在消费者。并在学生市场开发与发展计划中提出了专门针对学生市场的“向上吧，奋斗的屌丝！”的项目创意：将“奋斗的屌丝”定义为一群有朝气、有活力、有抱负、对生活、对精神世界充满热情学生，为他们设定标志，明确作为“奋斗的屌丝”所享有的特权，从而确立西西弗书店“精神伙伴”的角色定位，也使这部分群体产生强烈的品牌归属感，建立起对于西西弗的品牌忠诚。

一、市场环境分析

（一）、整体市场状况

改革开放20多年来，中国图书市场逐渐繁荣，而且到现在为止一直处在一个高速发展的过程中。由于人们生活水平的提高，对于的精神文化的需求也越来越高，书籍市场的前景广阔。

（二）、西西弗书店发展态势

西西弗书店成立于1993年，是整合各类图书以及汇聚各类时尚休闲因素的综合性书店。经过将近十年的发展，西西弗书店在贵州、重庆、成都等地开设了共14间连锁书店。1993年，“西西弗文化传播公司”正式面世。作为西西弗文化传播公司的品牌延伸，西西弗书店在书籍领域内，不仅为读者提供了更多的选择，也为读者购书提供了权威指导。至今已经成为深受顾客喜爱的综合性书店之一。1999年，会员制开始大范围推广，现在西西弗书店拥有3万多名会员。此

外，西西弗还根据读者需求提供定向服务。他们对占总数约20%的最好顾客提供专门化服务，一对一地去了解他们，以达到定制化服务。

经过十年发展，西西弗书店在业界已经建立了一定的品牌影响力和品牌忠诚度，就目前西西弗的营销策略来看，在图书销售这一块，“西西弗书店”这个品牌已经发展得相当成熟，西西弗作为一个全面的、综合的书籍来源的形象，已经深入人心。根据西西弗书店的相关资料，目前业界的销售收入占到了总销售额的80%左右，而高校师生这一消费群体的销售收入占20%左右。

可见，在品牌传播、营销策略、销售业绩等方面，西西弗已经在广告业界领域孕育了一个比较成熟、稳定的市场。

（三）、目标市场的选择

由综合书店的特性，西西弗书店的目标消费者，是定位于青少年阶段的在校学生。学生对于新鲜事物的渴望程度远远高于其他年龄阶段，他们接受各系、经济的新理念，而且书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（四）、学生市场调查分析

本次策划，以位于重庆市区内的各大专院校的学生为目标人群，并进行了问卷调查。

调查显示多数学生获得书籍的途径来自图书馆，但图书馆对于这方面的需求远远不能满足。因此提高学生对于西西弗的认知度，将西西弗的形象根植于学生的头脑中，培养他们对于西西弗品牌的忠诚度，不仅是对目前市场的把握，更是对于未来市场的开拓和争取。

（五）、竞争者分析

西西弗书店的竞争对象主要是大型综合书店和其他书店。在品牌意识上升为主流的消费观念下，书店也和一般消费品一样，面临着品牌选择的挑战。书店的数量在急剧增加，类型在多元化，书店经营的品种也在同质化，位置、品种、规