鸿星尔克发展战略分析

鸿星尔克发展战略分析

企业战略管理广告7班第三组一：品牌简介

鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产销售本集团品牌”ERKE"及“鸿星尔克”的体育用品。包括运动鞋、运动服及各种相关用品。倡导坚韧拼搏的奋斗精神。在全国三千多家专卖店。在“以科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌。

二、品牌核心

品牌释义

鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神——鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。品牌精神

To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

价值观：

学习、创新、超越、领先

品牌定位

高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

坚持“专业运动品牌”的定位；走“科技创新”之路；致力于产品科技的研发；聘请知名设计师主持产品设计；紧跟国际流行趋势；科学研发

三、经营理念与目标

1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！

四、发展策略

1、“曲线救国”的国际化营销战略

2010年世界杯年，鸿星尔克将目光投向了朝鲜，从而因为朝鲜队的胜出而获得了难得的机会，成为第一个进入世界杯的中国体育品牌，获得巨大的成功。成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界杯的中国品牌，提升了鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略，一方面不的加强销售渠道的建设，扩大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图公司产品元素的多样化与国际化。

2、专注网球领域的发展策略

（1）、初期，鸿星尔克独辟蹊径选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商，开始了其品牌成长最为重要的一步。

（2）、随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注的运动项目，鸿星尔克进一步推出“谁是下一个大师”的宣传口号，成为全国民所熟知的知名运动品牌。

（3）、在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。

（4）、2008年奥运，在众多商家纷纷选择与奥运会的合作时，鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的营销战场，取得很大的成功。

（5）、借助于其在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了完美的由点到面的营销发展道路。

五、营销特点

营销资源选择与企业资源相匹配

强调品牌个性与营销活动的统一

以完整全面的实体营销活动提高营销效果

将企业科技实力融入企业营销

营销战略与企业战略一致

六、整体市场环境分析

1、中国体育用品行业市场潜质大

2、资源全球配置的国际环境为企业创造了发展机遇

3、中国鞋业日渐繁荣

5、国产运动鞋在高端市场的失力国外品牌仍掌握着市场高利润

6、“无核”竞争导致品牌同质化危机

七、市场竞争者分析：

主要竞争对手：耐克阿迪达斯，361度，李宁安踏，特步，金莱克等。

阿迪达斯是北京奥运会正规赞助商。耐克也拥有高度的品牌认知和忠实的消费群体。耐克和阿迪达斯等国际著名体育用品品牌正加紧从北京，上海向二线。三线城市扩张，而中国本土的品牌李宁。

安踏。特步。金莱克等则在巩固二线、三线占有率的同时，努力扩大在一线城市的市场份额。这些国际品牌占领了一线二线城市大部分市场率。国内品牌如李宁，安踏，特步，金莱克，在努力扩大二线三线城市市场占有率。

执笔：章洋