房地产市场营销8房地产营销渠道策略

1．房地产价格 2．房地产开发量 3．房地产利润
（二）房地产市场要素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．潜在消费者状况 2．需求量的影响 3．营销的阶段性
（三）房地产企业自身因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．企业规模和实力 2．企业的管理能力和水平
第三节 第四节
房地产中间商
房地产营销渠道选择及其影响因素 房地产营销渠道管理
第五节
房地产网络营销策略
第一节 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
房地产营销渠道概述
一、房地产营销渠道的含义及类型
二、房地产营销方式
一、房地产营销渠道的含义及类型 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
第八章
《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1
房地产营销渠道策略
学习目标
引例 主要内容
2
3 4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5 6 7 8
本章小结
关键概念 复习思考题 实践与训练 案例分析
学习目标
《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） 了解房地产营销渠道的概念和类型 理解房地产中间商的类型和功能
（二）房地产营销渠道功能 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） 1．研究功能 2．推广功能 3．接触功能 4．配合功能 5．协商功能 6．财务融通功能 7．所有权转移功能 8．承担风险功能
（三）房地产营销渠道的类型 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
二、影响营销渠道策略选择的因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） （一）房地产商品本身因素 （二）房地产市场要素 （三）房地产企业自身因素 （四）竞争因素 （五）中间商因素 （六）环境因素
（一）房地产商品本身因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．直接渠道和间接渠道 2．长渠道和短渠道 3．宽渠道和窄渠道 4．单渠道和多渠道 5.“第三种”营销渠道
二、房地产营销方式 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
（一）房地产直接租售
（二）房地产委托代理
（一）房地产直接租售 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
租售量；另一方面，还要考虑所选择的中间商是否
愿意代理租售本企业的房地产。因为中间商在同意
代理租售前也要考虑风险、利润、市场等各方面的 因素。只有两方面的条件都得到满足，才有可能利 用中间商的营销渠道。
（六）环境因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．政治环境因素
2．经济环境因素 3．社会文化环境因素
第三节 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
房地产营销渠道选择及其影响因素
一、房地产营销渠道的选择的原则
二、影响营销渠道策略选择的因素
一、房地产营销渠道的选择的原则 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） （一）效益原则
（二）协同原则
（三）可控性原则 （四）风险原则 （五）素质原则
（一）房地产营销渠道的含义 （二）房地产营销渠道功能
（三）房地产营销渠道的类型
（一）房地产营销渠道的含义 《 房 1．房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者 地 （既可以是新建商品房的开发商，也可以是存量房 产 即二手房的所有者），终点是消费者（既可以是购 市 房者，也可以是使用者），它所包含的是完整的房 场 地产商品流通过程，而不是流通过程中的某一阶段。 营 2．房地产营销渠道的参与者，是房地产商品流通 销 过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构。 》 （ 3．在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者 转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又 第 可转移房地产的使用权。 二 版 ）
一、房地产中间商的类型 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
（一）房地产经销商 （二）房地产代理商 （三）房地产策划公司
二、房地产中间商的功能 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） （一）推销功能 （二）咨询功能 （三）融资功能 （四）分担风险功能 （五）促销功能 （六）售后服务功能 （七）市场调查和预测功能
3．企业对渠道控制的要求
4．企业的经营策略和目标
（四）竞争因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．竞争者使用的营销渠道
2．市场竞争的状况
（五）中间商因素 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
房地产开发商一方面要考虑中间商的知名度、实
力、销售网络是否能以最低的营销成本完成最大的
掌握分析房地产营销渠道选择的方法
《 引 例 房 地 产 市 代理公司的合作促进市场发展 场 营 销 》 思考题： （ 案例中采用的是哪种销售渠道？谈一谈你对代理、公 第 司强强合作的看法。 二 版 ）
主要内容
《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ） 第一节 房地产营销渠道概述
第二节
1．房地产中间商的实力和品牌 2．中间商的市场范围 3．中间商的综合服务能力 4．中间商的促销策略和技术 5．预期合作程度
第四节 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
房地产营销渠道管理
一、渠道成员的选择 二、渠道成员的激励 三、渠道成员的评价 四、营销渠道的改进与控制
一、渠道成员的选择 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
（一）房地产中间商的条件
（二）中间商的数量
（一）房地产中间商的条件 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．选择直接租售的原因
2．自行租售的要求
（二）房地产委托代理 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
1．房地产委托代理（租售）的原因 2．房地产委托代理的方式
3．买断项目
第二节 《 房 地 产 市 场 营 销 》 （ 第 二 版 ）
房地产中间商
一、房地产中间商的类型
二、房地产中间商的功能