豪迈科技和蓝思科技企业战略分析

一、豪迈科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵 项
财务优势（FS）
（1）公司实现营业收入 18.14亿元,同比增长 54.45% （2）实现归属于上市公司股东的净利润 5.05亿元,同比增 长 50.59%。 （3）经营活动产生的现金流量净额较上年增加10.80%,
目
评
4.0 4.0 4.0
分
12.0
4 4 4 4
0.8 0.8 0.4 0.4
4 3 4 3
0.8 0.6 0.4 0.3
0.1 0.2 0.1 1
4 3 4
0.4 0.6 0.4
3 3 3
0.3 0.6 0.3
一、豪迈科技战略分析 -----ＱＳＰＭ矩阵
竞争战略 关键因素 权数 吸引力 评分 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3 吸引力总评 分 0.8 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.15 0.2 0.3 0.3 7.55 低成本战略 吸引力 评分 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 吸引力总评 分 0.8 0.3 0.4 0.3 0.3 0.3 0.15 0.15 0.3 0.3 6.6
一、豪迈科技战略分析 -----BCG矩阵
销售额所占百 分比 23 21 25 31 100 收益(万 元) 5000 4500 6000 7500 23000 收益所占 百分比 21 20 26 33 100 市场份额比 例 0.3 0.6 0.4 0.8 增长率比 例 10 15 -8 12
地区 上海 辽宁 昆山 天津 总计
产业优势（IS）
（4）公司掌握轮胎模具核心技术
10.0 4.0
（5）属于中国轮胎模具行业的龙头企业 （6）海外业务不断增长
3.0 3.0
一、豪迈科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
环境稳定性（ES）
(7)原材料价格下跌 (8)汽车产业处于上升期 (9)汇率波动较大
-10.0 -4.0 -3.0 -3.0 -9.0
一、豪迈科技战略分析 -----IE矩阵
IFE完全加权数
3.0 4.0
2.0
1.0
EFE 完 全 加 权 数
3.0 2.0
结论
1.0
由IE矩阵可以得出结论:增强与强化战略适合模具、铸造产品、燃气部件这三个产品，机
械产品应当收割或剥夺；模具销售对公司的销售额贡献最大，因而用最大的一个圆圈表示； 模具销售对公司的总利润贡献最大，因而对应的阴影部分的比例最大。
威胁-T （1）销售方单一 （2）国内外企业竞争 （3）替代品出现
ST战略 （１）产品多元化 （２）开拓国外市场
WT战略 （１）降低售价 （２）降低成本和费用
二、蓝思科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
项
财务优势（FS）
目
评
4.0 4.0
4.0
分
12.0
（1）公司实现营业收入较2013年增长8.58%。 （2）公司主营业务毛利率分别为30.24%
优势
（1）强大的产品技术研发能力 （2）稳定的原材料供给 （3）良好的营销渠道 0.2 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 0.1 1
（4）优秀的管理团队
（5）全球化战略 劣势 （1）原材料价格无法控制 （2）人员技术水平相对不高 （3）内部管理水平有待提高 （4）产品销售渠道有待拓宽 （5）产品质量有待提高 合 计
机会-O （１）政策大力支持 （２）技术日益成熟 （３）原材料价格下跌 （４）人民币贬值
威胁-T （1）轮胎需求放缓 （2）国内外企业竞争 （3）替代品出现
SO战略 （１）提高产量 （２）扩大销售市场
WO战略 （１）提高产品质量 （２）开拓国外市场
ST战略 （１）产品多元化 （２）差异化服务
WT战略 （１）降低售价 （２）降低成本和费用
一、豪迈科技战略分析 -----ＱＳＰＭ矩阵
结论
通过上面表格，我们可 以看出竞争战略评分高于低 成本战略，这表明相对于低 成本战略而言，豪迈公司采 取竞争的战略吸引力更大。
二、蓝思科技战略分析 -----ＳＷＯＴ矩阵
优势-S （1）行业内地位领先 （2）制造能力突出 （3）良好的营销渠道 （4）优秀的管理团队 （5）自主研发能力强 机会-O （１）政策大力支持 （２）技术日益成熟 （３）手机销量变大 （４）人民币贬值 SO战略 （１）提高产量 （２）扩大销售市场 劣势-W （1）原材料价格无法控制 （2）人员技术水平相对不高 （3）员工流动性大 （4）产品销售渠道有待拓宽 （5）产品质量有待提高 WO战略 （１）提高产品质量 （２）差异化服务
一、豪迈科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
SPACE 矩阵采用两 个内部因素 （财务优势 （FS）与竞 争优势（CA ））和两个 外部因素（ 环境稳定性 （ES）与产 业优势（ＩS ））来进行 战略匹配分 析。 财务优 势（FS）与 环境稳定性 （ES）构成 纵坐标，竞 争优势（CA ）与产业优 势（IS）构 成横坐标， 将企业的战 略地位分为 进取、保守 、防御和竞 争四个象限 。
问题产品 1，它是处于高增 长率、低市场占有率 象限内的产品群。 2、一方面市场机 会大，前景好，另一 方面而后者则说明在 市场营销上存在问题。 3、其财务特点是 利润率较低，所需资 金不足，负债比率高。 4、战略：改进与 扶持方案列入长期计 划中，选拔有规划能 力、敢于冒险，有才 干的人来管理 。
竞争战略 低成本战略 吸引力评 分 吸引力总 评分
+20
明星 现金牛
问题 瘦狗 0
0
-20
1
0.5
二、蓝思科技战略分析 ----- IE矩阵
产品
销售 额 (亿 元) 93 21 26
销售额所 占百分比
收益(亿 元)
收益所占 百分比
IFE分数
EFE 分数
手机防护玻璃 平板电脑防护玻璃 其他产品
66 15 19
19 5 8
59 16 25
3.4 2.6 1.9
-2.0 -2.0
（12）产品呈现多元化的发展趋势
（13）优质、稳定的客户资源
-2.0
-2.0
二、蓝思科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
FS的平均分：4
IS的平均分：3.7 ES的平均分：-3
FS (1,1) CA
CA的平均分：-2.7
X轴:3.7-2.7=1.0
IS
Y轴:4-3=1.0
结论 该公司应当选择进攻战略
而对应的阴影部分的比例最大。
二、蓝思科技战略分析 -----ＧＳＭ矩阵 蓝思科技位于大战略矩阵的 第一象限。目前处于极佳的战略 地位。继续集中经营于当前的市 场和产品是适当的战略。当其拥 有过剩资源时，后向一体化、前 向一体化和横向一体化可能是有 效的战略。必要时可以冒险进取。
一、蓝思科技战略分析 -----ＱＳＰＭ矩阵
X轴:3.3-2.25=1.05
CA
IS
Y轴:4-3.3=0.7
ES
公司应当选择进攻战略
一、豪迈科技战略分析 -----BCG矩阵
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20% 作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为“问题”、“明星”、“现金牛”、 “瘦狗”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，通过产品 所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品 ，实现产品及资源分配结构的良性循环。
3.1 3.1 2.3
总计
140
100
32
100
二、蓝思科技战略分析 ----- IE矩阵
IFE完全加权数
3.0 4.0
2.0
1.0
EFE
完 全 加 权 数
3.0
2.0
结论
1.0
由IE矩阵可以得出：增强与强化战略适合手机防护玻璃这个产品，平板电脑防护玻璃 产品应当得到巩固和进行维持，其它产品应当收割或剥夺；手机防护玻璃销售对公司的销售 额贡献最大，因而用最大的一个圆圈表示；手机防护玻璃销售对公司的总利润贡献最大，因
优势-威胁（ST）
利用企业优势 回避或者减少外部 威胁的冲击
劣势-威胁（WT） 努力弥补内部劣 势并规避外部威胁的 防御性举措
一、豪迈科技战略分析 -----ＳＷＯＴ矩阵
优势-S （1）强大的产品技术研发能力 （2）稳定的原材料供给 （3）良好的营销渠道 （4）优秀的管理团队 （5）全球化战略 劣势-W （1）原材料价格无法控制 （2）人员技术水平相对不高 （3）内部管理水平有待提高 （4）产品销售渠道有待拓宽 （5）产品质量有待提高
（3）经营活动产生的现金流量净额25.5亿元
产业优势（IS）
（4）产业政策积极支持 （5）消费电子市场稳步增长 （6）产业集群效应
11.0 4.0 4.0 3.0
二、蓝思科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
环境稳定性（ES） (7)原材料价格下跌 (8)防护屏市场需求不断扩大 (9)智能触摸屏手机成为发展趋势 竞争优势（CA） （10）生产成本优势 （11）强大的研发能力 -9.0 -3.0 -3.0 -3.0 -8.0
一、豪迈科技战略分析 -----ＱＳＰＭ矩阵
竞争战略 低成本战略 吸引力评 分 吸引力总 评分
关键因素 机会 （１）政策大力支持 （２）技术日益成熟 （３）原材料价格下跌 （４）人民币贬值
威胁 （1）轮胎需求放缓 （2）国内外企业竞争 （3）替代品出现
权数
吸引力评 分
吸引力总 评分
0.2 0.2 0.1 0.1
ES
二、蓝思科技战略分析 ----- BCG矩阵
产品 手机防护玻璃 平板电脑防护玻璃 其他产品 总计 销售额 (亿元) 93 21 26 140 销售额 所占百 分比 66 15 19 100 收益(万 元) 19 5 8 32 收益所占 百分比 59 16 25 100 市场份额比 例 0.6 0.4 0.3 增长率比 例 10 15 -8
销售额(亿元) 1.3 1.1 1.4 1.7 5.5
+20
明星 现金牛
问题 瘦狗 0
0
-20
1
0.5
一、豪迈科技战略分析 -----BCG矩阵
明星产品 1、它是公司的希 望，和持续发展的 动力，也是带动公 司发展的引擎，需 要加大投资，支持 其迅速发展。 2、采用的战略是： 积极扩大经济规模 和市场机会，以长 远利益为目标，提 高市场占有率，加 强竞争地位。
产品
销售 额( 亿 元)
销售额所占百 分比
收益(亿 元)
收益所占 百分比
IFE分数
EFE 分数
模具 铸造产品 机械产品
燃气轮部件 总计
16 0.8 0.3
0.8 17.9
89 5 1
5 100
4 0.5 0.1
0.4 5
80 10 2
8 100
3.2 2.6 1.9
3.3
3.1 3.1 2.3
2.8
一、豪迈科技战略分析 -----ＧＳＭ矩阵
大战略矩阵是根据波士顿矩阵修改而成。它的优点是可以将各种企 业的战略地位都置于大战略矩阵的四个战略象限中, 并加以分析和选择 。大战略矩阵基于两个评价数值: 横轴代表竞争地位的强弱, 纵轴代表市 场增长程度。
一、豪迈科技战略分析 -----ＧＳＭ矩阵
分析：豪迈科技位于大战略矩阵的第一象限。目前处于极佳的战略地位。 对豪迈来说，继续集中经营于当前的市场（市场渗透和市场开发）和产品 （产品开发）是适当的战略。当其拥有过剩资源时，后向一体化、前向一体 化和横向一体化可能是有效的战略。当第一象限公司过分偏重于某单一业务 种类时，集中化多元经营战略可能会降低过于狭窄的产品线所带来的风险。 所以，豪迈科技有能力利用众多领域中的外部机会，必要时可以冒险进取。
企业战略分析
第三小组 巨 涛、那 莉、贾燕燕、 钟 媛 、王 莹、郝丽芸
主讲人：巨 涛 日 期：2015年4月9日
陈述提纲
一、豪迈科技战略分析 二、蓝思科技战略分析
一、豪迈科技战略分析 -----ＳＷＯＴ矩阵
优势-机会（SO）
强调利用企 业内部优势把握 外部机会
劣势-机会（WO）
借助外部机会 弥补内部劣势
瘦狗产品 1、处在低增长率、 低市场占有率象限内 的产品群。 2、其财务特点是利 润率低、处于保本或 亏损状态，负债比率 高，无法为企业带来 收益。 3、应采用撤退战略： 首先应减少批量，逐 渐撤退，对那些销售 增长率和市场占有率 均极低的产品应立即 淘汰。其次是将剩余 资源向其它产品转移。
一、豪迈科技战略分析 -----IE矩阵
-2.0 -2.0
竞争优势（CA）
（10）生产成本优势 （11）强大的研发能力
（12）产业正在呈现多元化的发展趋势
（13）处于海外市场开拓收获期
-2.0
-3.0
一、豪迈科技战略分析 -----ＳＰＡＣＥ矩阵
结论
FS的平均分：4
IS的平均分：3.3 ES的平均分：-3.3
FS
(1.05,0.7)
ຫໍສະໝຸດ Baidu
CA的平均分：-2.25