成功必不可少的十个条件

成功必不可少的十个条件(上)

周连生

本人在《直销不成功的十大瓶颈》一文的结尾，公开了本人在直销实践中总结的成功公式：

〈好的4个外因+好的4个内因〉×学习、改变=成功。

这就是直销成功必不可少的十个条件。

它们是：①选好公司——事业基础。②选好系统——成功保证。

③选好领导——正确运作。④建好团队——永久合作。

⑤梦想目标——有使命感。⑥良好心态——助人助己。

⑦正确姿态——不卑不亢。⑧努力拼搏——全力以赴。

⑨学习——新思想、新理念。⑩改变——旧思维、坏习惯。

这十个条件，既不可缺一，也不能偏重。我们可以用“火柴”来比喻一下：火柴盒比喻为外因，有磷的一面为好外因，火柴棍代表内因，有磷的一头为好的内因。只有当有磷的棍与有磷的面相划才能有火。否则是永远也划不着火的。因此，好的外因必须加上好的内因，加上学习，加上改变，才可能成功。要知道，学习、改变的关系，就象穿新鞋走老路或是穿老鞋走新路一样，都永远不能达到目的地。

因此，本文的重点是将这十个必不可少的条件，逐一的做一简介，供直销界朋友借鉴。

一、选好公司——事业基础

对直销业来说，要想创业成功，首要的基础条件就是创业平台——直销公司。公司经济实力、奖励制度和产品的好坏，决定这家公司能否长期的、合法的、健康的运作下去。经销商选择哪家公司，是否成功的命运就和这家公司绑在了一起。如果选择了一家传销公司，在违法经营的过程中，经销商将自己的人际关系，时间，甚至金钱全部投入，结果以违法经营告终。说不定还要受到法律制裁；如果选择了成立不久，未经过市场考验，经济实力不强或制度不健全，设有陷阱的公司，结果是：或公司破产，或自己失败。由此可见，选择一家好的直销公司合作，进行创业是首要条件。

怎样选择一家好的直销公司呢？

1、是合法注册、依法经营、照章纳税的公司。

2、有10年以上成功经营并经历过一次经济危机的公司。

3、口碑好、讲信誉、有品牌、值得信赖的公司。

4、有高科技、高品质的产品和最优质的服务、有可退货保证的公司。

5、入门费不高且风险较低，制度合理、公平，操作公开的公司。

6、有自己的产品和生产厂，实力雄厚的跨国公司。

符合以上条件的公司，均可成为想在直销业通过创业取得成功的经销商的

事业平台。它是参与财富分配的机会平台。

二、选好系统——成功保证

系统是直销业中一个新的、特有的组织形式。是由经销商组成的，松散型的组织。是由多个优秀领导人在常年的实践中带领团队工作的成功体系。对经销商提供常年持续不断的各种培训、书、录音带和信息咨询服务。

好的成功系统，有着完整的思维模式、行为模式和运作模式。有自己的企业宗旨和文化，原则和准则，作用和特点。如美国的英特莱德国际服务有限公司（简称耶格系统），是世界著名的三大成人培训机构。在进入中国前，对中国的国情和民情进行了长时间广泛深入的调研，专门制定了《耶格系统在中国制胜的三大法宝》。其内容是：

①推广的理念（梦想和机会；理念和价值观；统一的思维模式和行为模式）

②团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系。

③系统就是秘密（书、录音带、会议、咨询线）。

经销商在选择时，首先要看到它是否具备以上的硬条件。还要了解这个系统所提倡的文化、理念和价值观。有的系统拿不出正规的文稿，说的和做的又有很大的差距。如有的系统，说的如何暂且不论，实践中表现出来的是“提倡挣钱快、多、不难；鼓励多买货、冲奖衔、搞囤货和削价”。结果是少数人成功。

经销商应该选择那些在几十年、几十个国家、经几百万人实践证明是成功的系统；是真正的“永远把帮助别人放在第一位”的系统。他们是这么说的，也是这么做的。这个系统才是真正的经销商事业成功的保证。是提高参与财富分配的能力平台。

成功必不可少的十个条件(中)

周连生

三、选好领导——正确运作

除了公司、系统，第三个重要的、必不可少的条件就是选好领导。只有选准领导，才有可能使直销事业得以正确运作。但是，绝大多数的经销商，第一次从事直销时，对公司、对系统、特别是领导人都是无法选择的。因为他们大多是被推荐人带进来的。推荐人和推荐人的推荐人自然而然的就成了领导。

在实践中，常见这样三种领导人：

①有很好的形象魅力——长相俊丽，口才极佳，风趣幽默，乖巧讨喜。

②有很强的实际操作能力——个人操作业绩又快又高，但无法复制。

③有很强的权利欲——俨然是系统的代表，要绝对服从，“顺我者昌，逆我者亡。”这些领导人的队伍往往不稳，如有位领导人在国外旅游期间，六个部门垮了四个。原因是：有形象魅力不一定有人格魅力（往往混为一谈）；有个人能力而不一定有团队运作能力；有管理人的控制能力而无人性化的领导力。初选者往往被①②③的正面所吸引，而后又被其反面所困惑，最终分手。

经销商要使自己在直销业取得成功，就要选择品格正直、道德正派、懂得团队运作，会人性化管理的领导人。而这个“领导人”，不是通常所说的某一

个人，而是一个价值观相同的集体。

好的领导人，可以保证事业正确运作。因为初期需要的是准确的复制各项基本功，需要的是爱心、诚心和耐心。而后期，则主要是处理人际关系，妥善解决各类矛盾，更需要的是公心、宽容心和包容心。没有严格自律，真心助人的精神是不可能做到和做好的。这就是人们常说的；“做事先做人”。“人”做的好不好，一不是听你怎么说，而是看你怎么做。二是群众怎么评价你，看你的口碑好不好。

一个好的领导集体，可以通过批评和自我批评，相互监督，取长补短，发扬好的，改正错的，少走弯路，正确运作，走向成功。

四、建好团队——永久合作

志同才能道合。人以群分，物以类聚。不是一家人，不进一家门。酒逢知己千杯少，话不投机半句多。这些民间警句，人人皆知。但在直销业内，人们的第一次，往往是相距甚远的。因为第一次的加入，是“碰巧”而不是选择，于是出现了很少有人能“从一而终”的普遍现象。

团队好，我们可以借到很大、很好的力。如团队的品牌效应，团队的凝聚力，团队的集体运作，市场开拓，向上推荐的高层次、高素质人员的沟通等等。更重要的是可以借助大团队的优势，建立自己的团队。

在实际运作中，由于直销商的定位是“独立的，松散的自由企业者”，所以团队不是紧密型的，也就难以“永久”。但直销业最吸引人的，直销商为之奋斗的——“可世袭的不在职收入，”如果没有永久合作的团队，是不可能获得的。因此，只有找到真正价值观相同的志同道合的人，建成自己的团队，并且建立紧密的个人关系，才有可能长期的，甚至永久的，愉快合作。

五、梦想目标——有使命感

梦想是人们内心深处最渴望实现和得到的东西。加上实现它的时间，就等于目标。有了目标，就有了奋斗方向；有了目标，就能产生使命感；目标大，动力大，挫折感小。

而有的人是“有梦无想”，变成“白日做梦”、“黄粱美梦”、“南柯一梦”。总梦到自己象孙悟空一样，变成蜜蜂飞进银行金库，拔根毫毛一吹，变成无数小猴，每人搬两块金砖出来，就变成了亿万富豪……。终有一日会“游园惊梦”。

有的人是“有想无梦”，变成“空想、瞎想、幻想、妄想”。如寓言说：一农民拿着一枚鸡蛋，心想…“蛋变鸡，鸡生蛋，蛋再变一群鸡。卖鸡买羊，小羊变大羊，卖羊再买牛。小牛变大牛，牛再生牛，变成一大群牛。卖牛盖房，再娶一个年青漂亮的小老婆……”，老婆一听，抢过鸡蛋，往地上一摔说：“我让你娶小老婆…”。结果是鸡蛋碎了，“想了也白想”。

世界上所有的成功者（领袖、科学家、企业家、奥运冠军和各行各业的成功者）都有伟大的梦想。社会的前进，重大的发明，新事物的出现等都是梦想成真的结果。

有梦想的人不一定都能成功；

没有梦想的人一定不会成功；