商业计划书的编写.ppt

• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/7/212020/7/212020/7/212020/7/21
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商业计划书包含的内容 7
财务计划
1． 财务汇总 2． 财务年度报表 3． 资金需求（总投资价值、自有资源，
银行贷款，其他资源） 4． 预计收入报表（设想的价格应为中等） 5． 资产负债预计（利润和损失预测） 6 现金流量预测 7 收支平衡分析
风险分析
• 风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、 其他风险）
1 宗旨（任务） 2 组织（公司）简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的开发、培训
及咨询等业务
4 技术 4.1 专利技术 4.2 相 关 技 术 的 使 用 情 况
（技术间的关系）
5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与设施 10 风险
1 竞争者 谁是竞争者（详细情况业务，在市场 上的优点，如市场占有率，品牌宣传、 价格、产品类型和服务、还是产品质 量，你将如何应对？），竞争者的力 量（强、中、弱）， 2 竞争策略或消除壁垒
商业计划书包含的内容 5
产品与服务
1． 产品品种规划
2． 研究与开发 3． 未来产品和服务规划 4． 生产与储运（生产技术、设备，仓库，
商业计划书包含的内容 3
市场分析
1． 市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量， 产品平均价格，期望的市场发展和改变等）
2． 目标市场 3． 顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最
终使用者等） 4． 销售策略（销售渠道，销售的方式等） 5. 市场渗透和销售量
商业计划书包含的内容 4
竞争性分析
。2020年7月21日星期二2020/7/212020/7/212020/7/21
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THE END 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月2020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/212020/7/21July 21, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
货物运输等） 5． 包装 6． 实施阶段 7． 服务与支持
商业计划书包含的内容 6
市场与销售策略 （根据4P原理）
1 市场营销计划 2 销售策略 2.1 实时销售方法 2.2 产品定位 3 销售渠道与伙伴 4 销售周期 5 定价策略
6 宣传（促销，广告） 6.1 贸易展览会 6.2 广告宣传 6.3 新闻发布会 6.4 年度会议/学术讨论会 6.5 国际互联网促销 6.6 其他促销因素 6.7 贸易刊物、文章报道 6.8 直接邮寄
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/7/212020/7/21Tuesday, July 21, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020 11:59:23 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/7/212020/7/212020/7/21Jul-2021-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/7/212020/7/212020/7/21Tuesday, July 21, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/7/212020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020
商业计划书的编写
商业计划书的主要组成部分
1. 摘要 2. 公司(业务)介绍 3. 市场分析 4. 竞争性分析 5. 产品与服务 6. 市场与销售 7. 财务分析及风险分析 8. 附录
商业计划书包含的内容 1
商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的
商业计划书包含的内容 2
组织（公司）介绍
什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源 • 风险管理战略
如何应对不同的风险？ 你的风险管理费用是多少？
商业计划书包含的内容 8
附录： 1． 组织（公司或项目）的背景与机构设置 2． 市场背景 3． 管理层人员简历 4． 行业关系 5. 竞争对手的文件资料 6. 公司现状 7. 顾客名单 8. 相关的新闻简报与发行物 9. 市场营销 10. 专门术语解释