房地产营销策略集锦

营销策略集锦

营销策略

1、开发商五证不齐时，以“预约定制款”方式收款，并予以10%年利率贴息。

2、“首付分期”，一成首付或零首付，贷款部分可以正常走走贷款。分期的首付分1-3年还清。

3、0元拍卖，秒杀！

4、“10年白得一套房！”只针对全款客户，每年返还10%的房款。

5、“全款返贷”。客户交首付，享受全款优惠。开发商使用资金，等客户贷款部分下里再返还给客

户，等贷款下来还可以使用一段时间资金。

6、“一年期无理由退房”，并予以10%年利率贴息。

7、“团购”，十人成团，执行团购优惠。或不分楼层、户型、位置，统一内部认购价格，只区分付

款方式。

8、“拎包入住”，送全套装修、家电家具。

“送精装修”。四白落地、地砖、厨卫地砖和墙砖、灯，带整体厨房和洗手台卫具。

“送简装修”。四白落地、地砖、厨卫地砖和墙砖、灯。

9、送阁楼、花园、车库、储藏间、汽车、电动车、冰箱、彩电、洗衣机、太阳能、苹果手机、金条、

金戒指。

10、送商铺使用权。

11、送契税、公维、物业费。

12、开发商代还月供（变相打折，如20年代还3-6年）。

13、包租3-10年返租。

14、120-150%回购。

15、排号500、一万抵两万，五万抵八万（以回款为目的的排号）等。

16、看房抽大奖，房子、车库、储藏间、阁楼、花园、汽车、冰箱、彩电、洗衣机、电动车、太

阳能、苹果手机、金条、金戒指。

17、看房送电影票。

18、多付款多优惠。

19、贷款9.9折，分期9.8折。全款9.6折。

20、五证不齐的时候，入电商搜房网、焦点网、腾讯网会员，网商代收排号费，扛政策的雷。

21、“取消优惠、礼品”，“涨价”，挤压客户。

22、联合销售。联合各个楼盘联动托市，一起涨价，一起促销。

23、老业主回馈活动：烧烤、泡温泉、亲子。

24、老带新优惠政策，提佣、送购物卡、物业费优惠等。

25、微信、QQ、贴吧、赶集网、公司主页等网络广告销售。

26、以租带售，带租约销售。以租代售，长租10年以上，以租金代替销售。

27、看房免费洗车。针对车主。

28、买房送旅游。海南三亚、新马泰、欧洲、韩国等。

29、样板间、样板园林区开放日。

30、特价房，一口价销售。

31、员工内部购房。

32、邀约看户型，看沙盘，算价格，定优惠。

宣传方式：

即时性媒体

1、贴小广告，每天3000张。在五证不齐的时候直接输出销售信息、优惠、营销政策。

2、派单团队，每天1万份。针对市区店面、学校、商场、社区和乡镇村大集。

噱头内容创新有吸引力。

异形单页可以吸睛，如脸谱、萤火虫、金元宝等。

针对车主，插活车是最有效的渠道。

有规模有节奏的轰炸式派单——100人以上，分组，分阶段，扫街。

3、贴海报，带背胶的，针对大集、胡同口、电线杆、社区。

4、开盘前半个月悬挂横幅，最好是跨街横幅，大集、村口、公路、社区、街道。

5、约电。——搜集电资。本售楼处来电来访索电，其他售楼处来电来访、社区业主、学校医院银行

政府单位通讯录。设奖罚激励政策。

6、电视字幕、角标、视频。

7、墙体广告，在大集、村口、公路。

8、广播。

9、“快闪”。

A、使用卡通、动漫造型派单。如哆啦A梦、米奇、白雪公主、小蜜蜂、蝴蝶、萤火虫、喜洋洋、

熊大、熊二、变形金刚、钢铁侠。

B、有主题风格的如旗袍、民国风、异域风、科幻风等。

10、晨练、广场舞群体派单宣传。

11、扫街神器：福字、对联、挂历、台历、笔、杯子、鼠标垫、塑料袋、扇子、雨伞。

12、售楼处中午、晚上值班。

13、针对晨练设晚班，针对晚上广场舞设早班。

14、出租车、私家车带客看房送免费洗车或给20元/组。

15、大客户“家宴”。

16、拓客团队，给佣金给工资，专业带客团队。

长效性媒体

1、高炮。

2、户外广告。

3、道旗。售楼处门口及街道。

4、路牌。

5、渠道营销——

A、设分销商。

B、设下县咨询点。统一培训，保持有密度的沟通。

6、纸媒：如沧州晚报、燕赵都市报、消费广场、亚太广告等。

7、灯箱。

8、项目的公示牌。

9、楼体广告（或使用塔吊），巨幅或楼体悬挂条幅。

10、车体。

11、LED屏、三面翻广告。

事件营销：

1、恐龙展。

2、3D魔幻画展。

3、马拉松健康跑。

4、人体彩绘。

5、歌星演唱会。

6、节日促销：父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、情人节、中秋节、春节、劳动节、国庆节、圣诞

节。

7、相声：嘻哈包袱铺、德云社。

8、儿童才艺大赛。书法，舞蹈，音乐。

9、新丝路模特走秀。

10、“吴桥杂技艺术节”。尤其是项目前期，有空场地的时候，利用平整土地。赚钱的营销方式。

11、利用当地展会活动，房展会、梨花节、荷花节等。

12、冷餐会。

13、五折特卖会。

14、产品说明会。

15、高峰论坛，企业家年会。

16、消夏冰激凌电影之夜。

17、3D摄影、3D打印体验。

18、娱乐嘉年华：投篮、舞蹈电玩、体感游戏等。

19、相亲会。

20、风水大师、得道高僧的开光法会。

21、楼盘风水讲座。

22、创意T恤DIY活动。

23、爱心募捐活动，借助时事。

24、高校房地产营销策划大赛。

25、重奖征集案名和项目LOGO活动。

26、奠基仪式

27、封顶仪式

28、麻将、扑克、台球、电玩、CS、红警、魔兽、刀塔大赛。