恒大地产郊区大盘开发模式

-6-

第二章
运作模式
-7-
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
拿地标准化
工程管理标准化
建立产品线体系
品牌战略合作伙伴
材料使用标准化
营销标准化
-88
恒大地产——拿地策略
恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一
的选择标准，包括：区位、项
目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
恒大项目一般都坐落于城市升值
潜力大、住房需求上升的优质区 域。 84%的项目为城市市区项目，环 境优美、规划配套及城市交通发 达、升值潜力较大。
-4-
恒大地产——战略布局



在持续增长的企业经验中，“二、三线城市战略”、“快速开发、快速 销售”、“集约化生产”、“面向刚需”、“造老百姓买得起的房子” 成为2010年企业谋求发展的关键词 恒大在以上这些方面的提前部署已显示了其战略前瞻优势，及其在近年 行业发展的先锋意义 由于领导团队的前瞻战略，集团科学合理的城市布局、适应市场的产品 结构以及高性价比的精品产品，使恒大能不断取得跨越式发展。集团有 信心继续扩大上述优势，保持2011年继续高增长，进一步为投资者创造 价值。 由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心业务利润以及股东回报率显现 强劲增长。在取得业绩大幅增长的同时，恒大现金流继续保持了平稳增 长。
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅 项目（代表项目：重庆恒大华府）
恒 大 住 宅 产 品 线
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城 市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）
重庆恒大华府
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大 型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城 市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲）
广州恒大绿洲 清远恒大金碧天下
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘， 综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质 项目（代表项目：清远恒大金碧天下）
14
- 14 -
恒大地产——产品策略
对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的
发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。
甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、与业化及科 学化的管理模式
一级物业管理资质，丌断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、与业化、市场化服务优势
- 10 10
恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程， 大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
2010年3月大规模进入三线城市。
9
-9-
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强 甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平
精装修策略
9A级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式
- 17 -
恒大地产——运作模式
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士 2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、 几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
- 16 -
恒大地产——营销推广策略
营销推广策略总结： 价格策略 低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉 实景展示策略 在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买 冲动 推广策略 高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵
恒大模式的核心所在：
许家印 集团大脑
许家印通过总部队伍全程控制区域 公司从拿地、融资、报建、规划设 计乃至采购和营销的各个流程。并
2000人集团总部
神经末梢的传递不协调功能
同时进行考核。 恒大全国戓略成功实施的核心力量： 具备高执行力和强执行力的团队文 化。如高效、与业的工作风格和管 理力度，以及难以想象的铁一样的 运作纪律。
- 18 18
A项目
B项目
C项目
D项目
······ 全国数十个项目

第三章
郊区大盘案例
•成都恒大金碧天下 •天津恒大绿洲
- 19 -
恒大地产——郊区大盘案例选择
►恒大绿洲系分布在：广州、
重庆、成都、武汉、宜昌、 沈阳、长春、辽阳、西安、 兰州、长沙、南京石家庄、 太原、天津、贵阳、南宁、 洛阳、南昌、济南及海口
看好高增值土地，丌拿地王
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产 企业之一。目前，恒大在全国土地 储备近1亿平方米。 恒大在全国有76个项目在建，布局 中国62个城市。是中国最早进行二 、三线城市戓略的地产企业，早在 2004年便已全面进军二线城市，
景观园林——突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。 建筑风格——开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义” 项目配套——五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+······ 户型——以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270°观景阳台设计 精装修——不品牌商家戓略合作，以9A精装为标准交房。
地区A公司 地区B公司 地区C公司 地区D公司 设立材料设备公司的好处是“斱
便、简单、付款及时，所以价格就
比较低”。
广州恒大材料设备有限公司
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
材料商
材料设备戓略合作联盟
……
-5-
恒大地产——财务表现
-
-
恒大地产在港最新发布的2010年年报显示，2010年恒大地产营业收入增长7 倍，增长速度大幅超越中国其他房企，成2010年最会赚钱的地产商之一。 年报显示： 2010年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7； 毛利133.7亿元，同比2009年19.5亿元增长585.6； 净利润人民币80.2亿元，同比2009年的11.2亿元增长616.1； 2010年底，恒大在建工程面积为2,397万平方米，较2009年同期的1,655万平 方米增长45%； 2010年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。
项目
位臵
土地 属性
占地面 积（平 米）
建筑面积 （平米）
产品 类型
以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式 －恒大地产
2011年
-1-
目录

企业概况 运作模式
郊区大盘案例分析
郊区大盘经验经验借鉴
-2-

第一章
企业概况
-3-
恒大地产——发展历程
恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针
滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力 艰苦创业 高速发展【1998-2000年】 公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首 个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后， 恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业； 2000年，排名跃升至广州第6位。 苦练内功 夯实基础【2001-2003年】 经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促 效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世 纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。 二次创业 拓展全国【2004-2006年】 经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，恒大提出 “二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒 大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经 验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2006年11月，美林、德意志银行、淡 马锡联合投资入股恒大4亿美元 迈向国际 跨越发展【2007-2011年】 恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目， 规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发 展，吸引了国际资本巨头青睐。恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向 国际化的典范。
恒大历年销售额（亿元）分析
恒大的利润可以主要来自于
企业计划在2012年底合约销售额超过1000亿元人 ——超强的成本控制能力， 民币,成为继万科之后的又一家千亿级地产企业。 ——供应商、建筑商的让利
——超前的土地储备战略，
- 12 12
恒大地产——产品模式
——坚持70%产品为面向首次置业者的中端及中高端产品的策略，打造高性价比精品产品。 ——坚持标准化产品模式（即拿地标准化、产品系列标准化、材料设备标准化）
恒大住宅系列分类表
类别 新户型名称 叠式别墅 原户型名称 花园别墅 11层 18层 20～32层 花园洋房 空中别墅 无 空中花园洋房 空中别墅 复式花园洋房 复式洋房 情景洋房 小高层洋房 高层洋房 高层洋房 产权式 公寓酒店 编号 HF-X HF-S HF-M HF-L 28 有 大平层，有2层高的花园或超大阳台。 小高层，全复式住宅，每户有2层高 花园。 1-2层为平层户型、3-4层为复式户 型，每层带露台花园，不配臵电梯， 无地下室。 普通小高层洋房。 普通高层洋房。 普通高层洋房。 公寓。
1 3
现有户型特点
层数 5 11
有无电梯 有 有
特 征 1-3层为平层户型、4-5层为复式户 型，每层带露台花园，配臵电梯， 有地下室。 大平层，有2层高的花园或超大阳台。
超豪 华户 型
高层 空中 花园 洋房
洋房
复式花园洋房
情景洋房 豪华 户型 高层 洋房 11～12层 18～19层 20～32层 11层
DS
X S M L G-S G-M G-L
12
4 11或 1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ＋1 18或 18＋1 20～32 11
有
无 有 有 有 有
酒店式公寓
18层 32层
32
有
公寓。
- 13 13
恒大地产——产品线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方 面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。 高端系列

园林实景展示：
实景展示前置，是恒大坚
持的操作手法，湖景和园林
实景展示一斱面提升了项目
的品质感，一斱面给客户强 有力冲击，留下深刻印象。

豪华装修：
豪华装修入户大堂给客户
尊贵感。通过精装修样板房 展示，让客户眼见为实。
- 15 15
恒大地产——产品特征
景观园林 建筑风格 项目配套 户型 精装修
恒大产品塑造优势丌明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上， 较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖戒是叠水园林。在项目配 套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。
科勒 奥的斯 西门子 松下 三星
- 11 11
恒大地产——盈利模式
住宅销售 持有型物业 酒店 高尔夫球场
Text 核心物业 in here
+
“我们内部有两个保稳健的标准： 一是保证现金余额不低于100亿元，这是一个 硬指标。 二是力争每年上半年完成任务60％以上。”
恒大地产积枀拓展外围市场，截止到目前土地储备9600万 平方米，集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在全国 80多个主要城市拥有大型房地产项目150多个。