创业机会

《创业机会》教案设计

一、教学目的和要求：

加强学生创业机会的选择与把握

二、教学重点和难点：

1. 认识创业机会

2. 如何选择适合大学生的创业机会

三、教学方法：

阅读法、讨论法和案例分析法

四、教学课时：1课时

五、教学过程：

（一）李维斯的的致富梦想和拉链的发明

第一节、认识创业机会

一、创业机会及特征

[联想]：当少数国外公司生产微型电子计算机时，抓住了生产计算机的机会；

[国美]：当百货大楼是家用电器的经销渠道时，抓住了像超市一样卖电器的新的服务方式；

[新浪、搜狐]：当人们开始在网络上浏览信息的时候，率先在网上提

供新闻；

[鄂尔多斯]：当中国人在买毛线织毛衣的时候，抓住羊毛开始成为织物原料的新宠的机遇；

……

创业机会的四个特征：吸引力、持久性、时效性、依附于买者或者终端客户或增加价值的产品服务和业务。

二、创业机会的五大来源

（一）问题

寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现、体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

【案例】：李维斯的神话

Levi's（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人李维·斯特劳斯为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's（李维斯）的神话也由此展开。

（二）变化

创业机会的变化大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构、价值观也必然发生变化。

【案例】：空气罐头

美国富翁诺克到日本的富士山来观光旅游，他发现当地的空气特别好，让他心旷神怡，忽然之间有一个念头出现在他的脑子里面，把这个空气拿到市场上去卖。于是，他就找了一些研究人员，在市场上大肆宣传，空气好的各项指标，以及它能够为人体健康产生如此这般的促进作用，它把富士山的空气装进一个一个的罐头里，把它叫成富士山空气罐头。用一个制造生产厂把它推广到日本的各地，空气对人来说应该是一个非常司空见惯的事情，谁也没注意这个空气也能卖，结果由于空气污染越来越引起人们的注意，富士山空气罐头反而在日本非常畅销，并进一步打开美洲和欧洲的市场。

（三）创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。例如：

电脑的诞生→电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店……

（四）竞争

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。【案例】：丰田

抓住了欧美客户对大众不满的机会，放大车身、增大轮间距、扩大放脚空间、降低能耗、增加马力……

（五）新知识、新技术的产生

【案例】：

柳传志：创办联想

倪光南：研制联想汉卡

王永民：发明五笔字型

王选：发明汉字激光照排技术

张朝阳：创办搜狐

马云：创办电子商务（淘宝）

……

三、识别创业机会的方法

（一）掌握信息

创业机会来源于某种信息

1.消费者

在日常生活中留意身边的消费者需求，深入到其中去，对身边任何消

费者的市场需求保持敏感性，是成功的创业者获取创业机会的重要信息来源。

【案例】：麦当劳创举

“儿童乐园”牢牢抓住了低龄顾客，“卫生和方便”使很多临时顾客趋之若鹜，麦当劳其实不是卖产品，而是卖环境和体验，从最早“给孩子过生日”的诱惑式营销到今天的“我就喜欢”、“为快乐腾点空间”，包括“麦当劳不只是一家餐厅”或者“24小时店”，中国的快餐企业哪家能够和麦当劳比肩？

2.现有企业

创业者在初步确定了自己的创业方向后，创办的企业所处产业内的现有企业是创业机会的另外一个重要信息来源。

3.政府机构

政府制定法律、法规和各种发展规划，对于新企业的生成有时起着决定性的作用，相关政策的变化，往往意味着创业机会的产生。例如：政府部门对3G、4G技术的发展规划，催生了国产手机技术的发展；对环境保护的要求，催生了环保汽车的出现以及大量污染企业的关门……

4.研发机构

很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，创业者将其重新包装和推出，往往可以取得出人意料的效果。

（二）善于观察

1.他人的成功经验

2.市场竞争情况

3.创业机会的现实性

问题：观察自身是否有利用创业机会所需的关键资源？

观察自身是否能够“构建”跨域“资源缺口”？

观察是否存在可以开发的新增市场以及可以占有的远景市场？

观察利用特定机会存在的风险是否是可以承受的？

（三）冷静分析

及时了解最新消息；参加行会及其他专业性的社团组织；经常分析所组织的各类营销业务活动的效果……

（四）及时捕捉

1.从市场供求差异中捕捉创业机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的

2.从市场的“边边角角”捕捉创业机会

3.从竞争对手的缺陷中捕捉创业机会

4.从市场变化的趋势中捕捉创业机会

【创业案例共享】

从北京地铁13号线回龙观站出来，一眼就能看到醒目的招牌“青年菜君”，清新的风格跟周边卖食物的小摊不太一样。“青年菜君”是卖菜的？很多人第一次看到都会有这样的疑问。它确实是卖菜的，只不过卖的是半成品净菜。三个年轻人陈文、任牧、黄炽威是中国人民大学04级的同学，合伙创立了以售卖半成品净菜为主的O2O企业（O2O 为电子商务模式，即线上网店到线下消费）“青年菜君”。

2013年还在一家IT公司工作的陈文，每到下班，拖着一身疲惫挤出回龙观地铁站时，都会被小摊贩的食物折磨得又馋又饿又不敢吃。陈文决定：在地铁口创办一家半成品净菜的实体店，让北漂一族吃上温情的晚餐。这个创意让三人一拍即合。充分调研后，他们发现传统生鲜行业有两个难以解决的问题：一是冷链配送问题，最后一公里宅配的物流成本成为制约生鲜行业的重要瓶颈；第二则是损耗问题。基于这两个“痛点”，三位合伙人确定了青年菜君的商业模式：通过前一天晚上用户的订单，去采购、生产、加工，杜绝损耗；同时在地铁站