价值链分析课件

产业链
在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每个环节都创造 价值。企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上特定 的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是企业 “价值链”的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实 际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运 用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密 切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值 链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企 业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活 动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合 用价值链所带来的最优化效益。
波特的竞争优势与竞争战略


其理论的核心，是说明在特定的产业市场结构中， 企业可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得 持久的竞争优势。 认为，一个产业内部的竞争状态取决于五种基本 竞争作用力（Competitive force）：进入威胁、 替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力及现有 竞争对手的竞争。企业应根据这五种因素的分析 制定相应的竞争战略。( “五力”模型)
三大战略
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采 取进攻或防守行为。流行的战略是降价,既打到对 方,也损害自己,形成负效应,进入恶性循环。正确 的竞争战略为: 1、总成本领先战略(Overall cost leadership) 2、差异化战略又称别具一格战略(differentiation) 3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战 略、专一化战略(focus) 是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一 个细分区段或某一个地区市场。
驱动产业竞争的力量
潜在进入者 进入威胁 卖方 卖方侃 买方侃 价能力 行业内竞争对手 价能力 替代威胁 买方
替代品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ题

这五种决定因素，构成各行业中所有企业进行竞 争的空间，它们是决定行业竞争的性质以及潜在 利益的因素，对同一行业中所有企业都会产生共 同的影响。然而，现实中，即使在同一产业部门 内部，每个企业的市场业绩都不同，这又是什么 原因造成的？对这一问题的分析，仅对产业内所 有企业作市场结构分析是不够的，必须对同一产 业内部的企业行为方式作更加具体的分析，及企 业竞争战略分析。

价值链
价值链是指企业组织和管理与其生产和销售的产品
与劳务相关的各种价值增值行为的链节总和，每一 价值增值行为构成了价值链上的一个链节。 价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本 活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、 售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研 究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了 企业的价值链。
产业链分析
理论渊源及其发展
——波特的竞争优势与竞争战略


20世纪80年代初，哈佛大学商学院教授迈克尔.波 特（Michael E . Porter）把作为主流的哈佛学派 的产业组织理论及其SCP分析范式运用于企业竞 争行为研究，试图解释企业竞争优势的存在及其 产生的根源。 波特的三部曲：《竞争战略》、《竞争优势》以 及《国家竞争优势》是将产业组织理论应用到企 业管理和战略研究领域的经典性著作。
基本活动

进料后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原 材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。 生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动， 如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。 发货后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种 活动，如产成品库存管理、原材料搬运、送货车辆调度等。 销售：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相 关的各种活动，如广告、促销、销售队伍、渠道建设等。 服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动， 如安装、维修、培训、零部件供应等。
辅助活动



采购：指购买用于企业价值链各种投入的活动，采购既包 括企业生产原料的采购，也包括支持性活动相关的购买行 为，如研发设备的购买等。 研究与开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技 术诀窍、程序，还是在工艺设备中所体现出来的技术。 人力资源管理：包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、 培训、开发和报酬等各种活动。人力资源管理不仅对基本 和支持性活动起到辅助作用，而且支撑着整个价值链。 企业基础设施：企业基础设施支撑了企业的价值链条。


对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运 行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。 对于任意一个价值增加行为，关键问题在于： (1) 是否可以在降低成本的同时维持价值（收入） 不变； (2) 是否可以在提高价值的同时保持成本不变； (3) 是否可以降低工序投入的同时又保持收入不 变； (4) 更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、 3条。
内在逻辑
概括起来，波特的竞争战略理论的基本逻辑是： (1)产业结构是决定企业盈利能力的关键因素； (2)企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业 中的五种作用力量(即产业结构)，以改善和加强 企业的相对竞争地位，获取市场竞争优势(低成本 或差异化)； (3)价值链活动是竞争优势的来源，企业可以通过价 值链活动和价值链关系的调整来实施其基本战略。
产业链


产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业 部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定 的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关 联关系形态。 产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空 间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的 均衡过程中形成了产业链。这种“对接机制”是 产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像 一只“无形之手”调控着产业链的形成。

竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一 个关键来源，与竞争对手的价值链的比较 揭示了决定竞争优势的差异所在。通过以 上分析，可以搞清楚企业竞争优势的源泉， 从而使成本领先和差别化的竞争战略，逐 步明晰化。
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