品牌传播系列课程 十大创意模式

品牌传播系列课程
第九模式：自然对比 形象深刻 核心原理
有些品牌的功能看似对消费者无害，如果通过与自然界的某些事物 相类比，将问题直观形象地展示出来，就可出现戏剧性的转折。
品牌传播系列课程
第十模式：明星法则，剧情渲染
核心原理
制造明星有通行的法则，如果我们将这种法则移植到品牌推广的传播 创意中，进行戏剧渲染，必能产生巨大吸引力。那么，明星究竟是如 何炮制出来的呢？一般包括：明星、环境、冲突、化解、胜利五步曲。
品牌传播系列课程
第二模式：价值承诺 循循善诱
核心原理
.. 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他 带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的 “潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。如果我们在 品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一 个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面， 消费者就会从中得出商品质量优异的结论。
品牌传播系列课程
第三模式：分类分级 避敌锋芒
核心原理：
消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把 产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同 类”“同级”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从 消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或 “等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。
品牌传播系列课程
第八模式：展示个性，显示身份
核心原理
根据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现个 人价值的需求。如果所推广的品牌能够帮助消费者寄 托某种情感，或有利于在他人面前展示自己的个性， 或有助于确立其与众不同的身份，消费者就乐于购买 此品牌。
品牌传播系列课程
成功要素
（1） 品牌个性的魅力：它取决于品牌所传播的个性在多大程度上昭示的 拥有者所崇尚的品质。一般而言，此招对年轻人最为有效。 （2） 品牌个性的独立性：一种品牌的性格与同类品牌的典型性格区别越 大，它欲赋予消费者的个性特质和身份差别就越强。 （3） 品牌个性与产品质量应相协调。如果本来就是很普通的产品，却偏 要赋予它一个不凡的“使命”，结果只会弄巧成拙。
品牌传播系列课程
第四模式：树立新敌 以长搏短
核心原理： 为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代 的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人” 的弱点相比较。
品牌传播系列课程
第五模式：刺激“情结” 相爱有加
核心原理
在每个人的头脑中，都有许多“情感结”。一为生理性的“情 结”：当我们看见一个婴儿、动物或者异性的身体时，心中就 会产生一种可以观察到的情感。另一种为文化“情结”：对家 乡、某一地区、某些浪漫事件、某种时期怀有特殊的感情。如 果我们用品牌传播的创意不断去刺激消费者心中这些业已存在 的“情结”，他们就会与该品牌融合在一起。
品牌传播系列课程
成功Βιβλιοθήκη Baidu素：
（1） 适应力：在分类后，产品是否真的能够在新的空间生存，能否 适应新的质量标准并达到消费者的要求。
（2） 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是 通过哪些特征与现在的产品区分开来的？
（3） 市场规模：当产品被分类分级定位后，新的市场规模是否较大， 不能误入一个狭小的空间。
品牌传播系列课程
成功要素
（1） 明星：明星不是所谓的“大腕”而是来自我们 身边的纯朴可爱的普通人。在高路西香烟的案例中，我们可以看出男主人只是 一个普通的大男孩而已。 （2） 环境：最好是源于现实生活中。 （3） 冲突：与邻居发生摩擦，几乎每个人都有所体会。 （4） 化解：在以上案例中，小伙子有意识地抓住了邻居的最大弱点，只是略 施小计，一个并不认真的吻加一句甜言蜜语，冲突就得到化解。 （5） 胜利：无情的对手变成了温顺的小狗。欢娱之中，真正的明星——“品 牌”闪亮现身，消费者发出会心的微笑。
品牌传播系列课程
品牌传播的十大创意模式
企业要永续经营，必须认真做好品牌的传播工作。遗 憾的是，很多企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱，有 很多都打了水漂。究竟应该如何传播品牌？笔者在此提出 10种传播品牌的创意模式，希望企业能够应用它来更系统 更有效地传播品牌，从而显著地提高销售业绩。
品牌传播系列课程
第一模式： 扩大痛苦 再施于人
核心原理
人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者 大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两 种特质于一身。人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果 不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动 后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能 够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品 的广告创意策略中，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采 取购买行动。
品牌传播系列课程
成功要素 （1） 说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑 中能轰然引起质量优越的联想。
（2）承诺力：在展示积极的使用情景时，不能只 戏 剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。
（3）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值， 对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一 策略也就越成功。
品牌传播系列课程
第六模式：打破禁忌，见怪不怪
核心原理
有些产品并不是人们不需要它们，而是因为人们对产品本身有所 “忌讳”，如避孕套、壮阳药、妇女卫生巾、痔疮膏等产品。如果 在广告创意中能够戏剧性地冲破常规，消费者也就习以为常，见怪 不怪了。
品牌传播系列课程
第七模式： 消除内疚，达成购买
核心原理
每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、 对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能 达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通 过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”， 就能促成其采取购买行动。