中国电商行业服装销售分析报告

中国电商行业服装销售分析报告

电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起,越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式,不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节,网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析报告,欢迎大家参考。

一、服装电子商务行业发展现状

(一)服装电子商务发展现状概述

我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强,现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。

纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。

(1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。

(2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应的影响下,奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。

(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电子商务由此进入发展期。

(4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。

(5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。

(6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。

(二)我国服装网购市场交易情况

据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。

有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销售单价

同比上涨2.9%,涨幅较xx年下滑7.1%。全国重点大型零售企业服装

类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低,甚至个别月份还出现

了下降。这与零售企业在促销方面的力度之大、频率之密有很大关系。另外,xx年限额以上企业服装类商品零售额同比增长1.5%,增速较xx 年和xx年分别低了13.6个和6.2个百分点是xx年以来的最低。无疑,服装市场销售增速相比往年并没有明显加快,反而呈现出三年持

续放缓的态势,增速放缓之下,服装价格涨幅也明显收窄。

二.服装电商行业消费市场调查分析

xx年,CheilOpenTide(COT)依靠自身组建的覆盖全国30多个大中城市的市场调查网络,对中国消费者网购服装的情况进行了一次问卷

调查,除了一线二线大城市之外调查还选取了部分三四线中小城市,

共抽查了360个样本。被调查者具备三年及以上在网上购买服装、最近半年每月两次以上通过网络购买服装的经历。综合分析调查结

果,CheilOpenTide的赵香淑认为消费者通过网络购买服装服饰类产

品与两年前相比表现出一些新的变化特征,可以用四个更来概括,即

更多、更深、更高和更广。

更多是指网购服装的消费人群的年龄段更多,消费的频次和金额

更多。从网上购买服装的消费人群两年前以20到29岁年龄段为主要购买人群,而现在已经扩展到了30到40岁年龄层及40岁以上的人群。以购买的频次和金额来评判,其中30到40岁年龄层的消费者为主力

购买人群。同时各年龄段消费人群在网上购买服装的频次和金额与两年前相比都有不同程度的增加。

更深是指服装线上销售的渠道下沉得更深,已经渗透到了三四线

城市。与两年前相比,三线和四线城市网购服装的消费增长明显。调查显示三线和四线城市的消费者从网上购买服装的频次明显增加的

比例均高于一线和二线城市;在购买金额上三线城市较两年前明显增加的比例也比一线和二线城市的消费者更高。更高是指消费者对网上购买服装的品牌和品质的关注更高,网购服装从关注性价比逐渐向关注高品质转变。应对消费者对品牌和品质的更高要求,网购服装渠道类型由过去个人对个人的C2C为中心(例如淘宝)逐渐转移为以B2C市场(例如天猫)为中心,从鹏泰研究中心的调查项目“与两年前相比消费者网购服装更愿意选择的网站”的结果分析也可以印证这一转变。

更广是指消费者通过网络购买的服装品类与两年前相比更广。消费者在网上购买的服装的品类较为分散,通过网络购买上装、下装、内衣和鞋袜配饰等几乎所有品类。相对而言T恤、外套、休闲裤和鞋的购买比例最高。

(一)通过网络购买服装已不再单单是年轻人的选择

调研发现,通过网上渠道购买服装的人群的年龄范围比两年前更广,与之前主要购买年龄层为20-29岁人群相比,31-40岁年龄层及40岁以上人群近两年来通过网络购买服装服饰的频次和金额均不同程

度增加,并且比20岁以下人群和21到30岁年龄段人群的增加更为显著。所有被调查人群中70%左右通过网络购买服装的频次和金额都有较大变化,并且95%以上购买频次和购买金额都增加。