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市场地位和竞争力的自我评价
篇一：市场地位
【干货】农商行市场定位策略设计方案
市场定位策略是进行营销规划的基础，能够最大化地利用有限的营销资源，形成竞争优势，从而实现市场营销的目标。

对于农商行来说，准确的市场定位策略尤为重要，因为实力相对较为弱小的农商行更需要在激烈的竞争中找到有利于自身的位置。

目前，大多数农商行均存在市场定位较为模糊的问题，究其原因主要有以下几点：对营销环境缺乏研究；市场细分工作不够科学；目标市场选择流于形式；市场定位选择跟随大型银行。

市场定位策略的模糊导致农商行核心竞争力的缺乏，难以培养高忠诚度的客户群体。

在与其他银行竞争中选择例如利率倒挂等恶性竞争行为，增加了经营成本。

一般来说，农商行进行市场定位策略设计需要通过四个步骤来进行：
1.进行营销环境分析
农商行营销环境的内容较为广泛，主要包括宏观环境要素和微观环境要素两个部分。

宏观环境要素是指人口、经济、政治等影响微观环境的社会力量；微观环境要素是指客户、其他竞争者及银行内部等。

宏观环境要素通过影响微观环境来影响农商行的营销环境。

农商行可通过SWOT工具来进行宏观环境要素的分析。

当下，农商行普遍存在的营销环境为：优势：①与地方关系较为紧密；②资本补充机制较为广泛；
劣势：①经营管理水平较差；②科技能力、产品研发能力较差；③营销资源及营销人员能力较差；
机会：①经济持续发展，企业融资需求不断增加；②个人消费市场不断成熟；
③大型银行规模经济效应尚未显现；
挑战：①国内其他银行带来的挑战；②互联网金融企业带来的挑战。

2.进行市场细分，选择目标市场
市场细分是实施市场定位策略的重要前提。

任何一家企业都不能占据所有的市场，而是选择市场的一部分。

农商行需要对所有的金融客户群体按照某一因素
进行划分，让被划分后的客户具有相近的特征，从而形成具有相同或者相近需
求的细分市场，以便针对这部分细分市场的客户群体指定营销策略。

农商行进行市场细分，选择目标市场应遵循以下原则：（1）目标市场应具有
一定的规模和潜力
当农商行选定细分市场以后，就需要进行市场深耕，该细分市场也将会成为农
商行的主要市场。

如果市场过于狭窄或者已经被其他银行深度开发，那就不足
以支撑农商行的营销规划了。

（2）目标市场应符合农商行自身实力
农商行在选择目标市场时应考虑自身的实力，虽然部分目标市场极具吸引力，
但如果超过农商行的实力范围，也应果断放弃。

农商行应选择那些能够充分发
挥资源优势的市场作为目标市场。

3.农商行市场定位策略的建议
农商行应在选择目标市场的基础上，确定自己的市场定位策略。

由于目前农商
行普遍具有较为相似的营销环境，因此，以下市场定位策略的建议适用于大部
分农商行。

（1）选择未被大型国有银行重视的细分市场
农商行应放弃跟随型市场策略，不要跟风模仿大型国有银行。

否则的话，农商
行既无法发挥自身的优势和特点，还会处于非常激烈的市场竞争当中。

农商行
应该主动开发一些未被大型国有银行重视的细分市场，可以通过满足这些细分
市场的需求来建立一定的竞争优势。

（2）重视个人客户市场的发展
农商行在县域金融领域具有网点众多的优势，更容易开发个人客户，培养个人
客户的忠诚度。

同时，个人客户能够有效分散农商行经营风险，相比公司客户
更加稳定，存款不容易流失，
不良贷款率低。

此外，随着国内经济的不断发展，个人经济水平也在不断提升。

（3）突出区域特色
农商行在市场定位策略选择中应重视自己的地方性金融机构的特性，依托区域
经济特点，突出区域特色。

通过某一区域的市场定位来迎合并满足区域客户的
需求，获得在本区域营销的竞争优势。

农商行市场定位策略设计应充分考虑本农商行所在区域的特点和特征，在细分市场的选择上尽量避开强大的竞争对手。

同时，农商行还应根据自身实力及经济环境变化不断调整市场定位策略。

银监会再发农商行牌照要求坚持三农市场定位
在批复中，银监会要求禹城农商行要始终坚持“三农”市场定位，加强农村金融服务创新，确保涉农信贷投放持续增加。

“首先农商行并不同于普通的商业银行，它的业务范围本身就有局限，主要是服务于三农，而且一般只能在限定的区域内开展业务，因此并不能算是完整意义上的商业银行。

”上述分析人士表示，“禹城农村商业银行虽然前五大股东全部是民营资本，但它本身应该不是一家全国性的商业银行，因此从这个意义上来讲，说它的设立就意味着民资办银行正式开闸，还有些为时过早。

”
探析我国农村商业银行的市场定位和发
展战略
【摘要】作为我国农村金融格局的新生物，第一批成立的农村商业银行已经运营了2年之久，经营中的业绩、声誉和知名度都受到了前所有的提高。

我国农村商业银行的设计为其他信用社提供了借鉴。

我国农村商业银行和其他商业银行进行差别化经营，可以促进农村经济的发展。

【关键词】农村商业银行市场定位战略发展
一、农村商业银行的定位
随着业务的扩大、经营实力的加强和服务功能的不断完善，我国农村商业银行越来越需要一个准确的定位和市场的发展。

我国农村商业银行的市场定位和发展战略有以下几方面：
（一）我国现在金融机构格局中的趋同化现象
任何一家金融机构在发展中都要明确以下几个问题：
1.自身存在的体制背景。

2.要持续经营所必须的客户资源。

3.在竞争中的优势。

三点结合起来，就成为了金融机构的市场定位。

其中，体制背景决定了金融机构内在的构成和外在的政策；主体客户直接关系到利润的来源；竞争中的优势则是企业市场竞争力的关键所在。

金融机构只有找准自身的市场定位，才能保持长久的生命力。

（二）农村商业银行发展中的自我评价
农村商业银行脱使于农村信用社。

长期以来，农村信用社背负着向农民、农业经济提供金融服务的重任。

在政策改制之后，农村商业银行的客户主体、经营领域都没有发生根本性的变化，所以它的市场定位也不可能在短时间内发生变化。

要确立农村商业银行市场定位的前提，是要分析农村商业银行在发展过程中的竞争环境，和其他金融机构相比所呈现出来的差异性和优势。

（三）要确定农村商业银行的市场定位
目前农村商业银行都建立在我国较为发达的地区，所面临的经济也发生了巨大变化。

农村经济也不是单一的均衡发展，随着乡镇企业的“变革”，私营企业和股份经济已经大幅度增加，以及国家城乡一体化的战略推进，城市中的农民已经向第二产业和第三产业转移，并且向城镇集中，第二、第三产业已经逐渐成为当地农村的主体。

从服务对象上看，除了小规模的经营农户外，还增加了一些有专业生产水平的农村中的中小企业、农村小城镇的业主，这些金融需求和传统的农户融资需求相比较，其要求更高，范围也要更广。

二、农村商业银行在发展中的问题
（一）产权结构和法人治理结构不健全
1.股东太多，使股权过于分散。

跟改制前的农村信用社相比，我国的农村商业银行的股东个数已经大幅度减少了，可股东数量仍然过多，股东权也显得特别分散。

大部分股东会因为自己所持有的股份少，产权小，自身利益和银行利益关系不大，所以不会花太多精力和成本去监督银行经营行为，参与重大决策。

2.法人治理的结构有问题。

受到农村信用社旧体制的影响，改制后农村商业银行的法人治理结构根本无法有效运行。

具体表现为：董事会和经营管理层的职责分工相当模糊，这样就会导致经营失败时双方相互推卸责任，无法实施惩罚的机制。

除此之外，外部监事的比例很小，而且太过于形式化。

在实践中很难独立履行监督职能，难以发挥真正的制衡作用。

3.农村商业银行的知名度过低。

农村商业银行是一个刚刚诞生的新事物，在市场上还不够成熟，对社会的知名度也不高，在农村当地由于其他商业银行的退出，农村商业银行还有发展空间，而在城镇一级，大部分大企业和居民觉得将钱存入农村商业银行没有安全感，这就直接造成了农村商业银行资金不足。

这些都导致农村商业银行“吸存”道路举步维艰。

这些都是农村商业银行在农村经营时需要面临的各种难题。

4.农村商业银行的工作人员素质较低。

现在的农村商业银行中的工作人员，基本都来自改制前的农村信用社，而大部分信用社里，这些工作人员学历普遍较低，知识水平和业务技能都严重缺乏，甚至有些管理人员的思想素质和文化素质都很低，违法违纪的现象经常发生。