外贸跟单理论与实务资料

②签定收购合同 合同的基本条款 合同的主要形式 合同的签定者
③筹备货物 品质、规格、数量、包装 运输标志（Shipping Mark） 原产地规则 （Place Of Origin Rule） 主唛、侧唛（Main Mark、Side Mark） 货物的交货时间（Delivery Time） 申请出口商检（客检） 封存船样
Item No
06-1234 06-2345 06-4567 06-5678
Q’TY（PCS）
1260 1260 1200 1680
Carton No
？ ？ ？ ？
Nos Of Packages
？ ？ ？ ？
计算20’C和40’C的实际装箱量。
例题2： 在美国的一次交易会上，某客商向我参展的 业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸 箱包装，纸箱的尺寸是80x50x42CM，假设大连港 至长滩港的运费是2500USD/20’C（ALL IN），求 每一辆滑板车的运费。
百度文库、外贸跟单的定义与分类
外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围 绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中， 也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、 生产企业与客户之间的桥梁。 外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单 证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节 进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。 外贸跟单员的英文表示：

四、外贸跟单员的工作范围 广：从外贸跟单员的分类可以得到启发 高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错 五、外贸跟单员的工作特点 1、较高的责任心 2、协调与沟通 3、节奏快、变化多 4、工作的综合复杂性 5、涉外性和保密性 六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）
六、外贸跟单员的基本素质 1、外贸知识素质（链接） 2、职业素质 3、能力素质 4、管理素质
七、外贸跟单员的知识构成 1、国际贸易理论知识（贸易术语） 2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保 条例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人际交流
第三讲 外贸跟单实务 一、国际贸易流程 出口流程
外贸跟单理论与实务
第一讲 本书概况



篇（六篇） 章（23章） 节 （96节） 第一篇 外贸跟单总论 第二篇 出口贸易跟单实务 第三篇 外贸进口跟单实务 第四篇 外贸跟单的基础知识 第五篇 外贸跟单的商品知识 第六篇 外贸跟单的管理知识
第二讲 外贸跟单理论
一、外贸跟单总论 1、国外事实情况 2、理论依据 系统论 控制论 信息论 3、结论
1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同 3、审核信用证或预收货款 4、备货与商检 5、报关与关税（报关文件） 6 配船订舱（订舱文件） 7、交单议付与结汇（议付文件） 8、外汇与外汇核销（核销文件） 9、出口退税(文件）
进口流程 1、进口业务的交易前准备
（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户） （2）资信调查及内容 （3）进口商品（设备）业务调查 （4）申请进口许可证（配额）及外汇额度
贸 跟 单 前程跟单、中程跟单、全程跟单 生产型企业的跟单、贸易型企业 、外 商办事处的跟单 按货物的流向分 出口跟单、进口跟单 生产型企业跟单与贸易型企业跟单：
相同之处 ： 1、跟单目标 不同之处 ： 1、所处企业 2、跟单工作侧重 2、知识构成 3、跟单范围 4、跟单的要领




销售样（Seals Sample） 对等样品（Counter Sample） 款式样（Pattern Sample） 确认样（Approval Sample） 产前样（Per-production Sample） 广告样（Salesman Sample） 齐色齐码样（Size/Colour Set Sample） 水洗样（Washed Sample） 船样（Production Sample/Shipping Sample） 色样（Lap Dip） 绣（印）花样（Embroidery/Printed Sample） 辅料样（Accessory Material Sample）
2、进口合同的商定 3、进口合同的履行 4、安排运输和办理进口保险 5、进口商品检验与检疫 6、进口报关、征税、放行 7、进口后期操作
二、跟单实务 1、外贸公司跟单 （1）主要环节 ： 选择生产工厂 签定收购合同 筹备货物（生产大货） 进程跟踪 商检（客检） 订舱装船 制单结汇
（2）跟单内容 ①选择生产工厂 生产的专业性 生产设备 生产能力 质量控制能力 资金保障能力 工厂的管理能力
1.Order Production coordinator 2.order supervisor 3.documentary handler 4.merchandiser 5.order follower 6.quality controller 7.Order tracker

外贸跟单分类：
外 按业务进程分 按企业性质分
例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整
Importer：ABC CO，LTD. Commodity：100% Cotton Men’s Shirt Packing：Each Piece in a Poly bag，60 pcs in a carton From Shanghai To London，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/ CTN 外箱尺寸：50x35x78CM
④生产进度的跟踪 依据：合同或信用证 未按期交货：被索赔 ⑤物流运输的跟踪
常用集装箱的种类 常用集装箱的尺寸 20’C 、40’C、40HC、45’C 如何装箱？
⑥收款跟踪----交单议付（单证） ⑦出口退税（单证）
2、工厂跟单
（1）主要环节 推销公司产品 签定外销合同 筹备货物 商检（客检） 订舱装船 制单结汇 出口退税