06年全国外贸跟单员考试 基础理论与实务操作答案
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、原材料较为贵重时，不宜进行外包(协)作业。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析2、进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。
超过上述规定期限未向海关申报的，由海关征收滞纳金。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析3、海关事务担保期限在一般情况下，不得超过20天。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析4、滞报金的起征金额为50元人民币。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析5、石棉是化学纤维的一种。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析6、玻璃类产品的特点是耐酸(所有酸 )、耐碱、耐油、防火。
1、正确2、错误正确答案：错误7、CCC 认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析8、GS 与 CE 认证的区别是， GS 是强制认证， CE 是自愿认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析9、电子数据报关单和纸质报关单具有同等的法律效力。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析10、根据《UCP500》，信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析11、买卖双方以 D/P.T/R 条件签订合同，货到目的港后,买方凭T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款（）A、代收行应负责向卖方偿付B、由卖方自行负担货款损失C、由卖方与代收行协商共同负担损失D、由买方自行负担货款损失正确答案：B答案解析：暂无解析12、保兑信用证的保兑行其付款责任是 ( )。
A、在开证行不履行付款义务时履行付款义务B、在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务C、承担第一性付款义务D、付款后对受益人具有追索权正确答案：C答案解析：暂无解析13、在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( )。
全国外贸跟单员培训认证考试题库
全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（A CD ）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（AB C D ）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（ABC ）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（ABCD ）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（ABCD ）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（X ）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（X ）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（X ）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（√）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（X ）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（√）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（√）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（√）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（√）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（X ）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
外贸跟单员操作实务考试试题(四)
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一、论述题（本大题2小题．每题25.0分，共50.0分。
）
第1题
(1) 案例2中的商品是否要办理相关进口批件?若要，是什么批件?有效期多久?采用哪种管理模式?
(2) 向谁申领?申领时需提供哪些材料(假如该公司今年是第一次申领)?有几种申领方式?
(3) 对于这种商品，数量在什么增减范围内予以免证验收?
【正确答案】：
(1) 案例2中的商品需要办理自动进口许可证，在公历年度内有效，有效期为6个月。
商务部对《自动进口许可证》项下货物原则上实行“一批一证”管理，对部分货物也可实行“非一批一证”管理。
(2) 向商务部及其授权机构申领，申领时，需提供以下材料：
①进出口经营资格证书；
②自动进口许可证申请表；
③货物进口合同(正本复印件)；
④对进口货物用途或最终用户法律法规有特殊规定的，应当提交进口货物用途或者最终用户符合国家规定的证明材料；
⑤针对不同商品在《目录》中列明的应当提交的材料；
⑥商务部规定的其他应提交的材料；
⑦进口经营者公函(介绍信)原件；
⑧进口经营者领证人员的有效身份证明。
进口经营者可以通过网上申领方式或书面申领方式两种方式向商务主管部门领取自动进口许可证。
(3) 海关对自动进口许可证管理的散装货物溢短装数量在货物总量正负5%以内的予以免证验放。
第2题
请填写该批件的申请表内容：
中华人民共和国____________申请表
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中华人民共和国自动进口许可证申请表。
外贸跟单员考试《基础理论》(十五)
外贸跟单员考试《基础理论》（十五）一、单选题（共9题，共18分）1.客户关系管理是将( )作为最重要的企业资源。
A.客户B.企业C.银行D.有关部门2.货物用单瓦楞纸板箱包装，其毛重应小于( )。
A.8.5KGB.7.5KGC.6.5KGD.5.5KG3.人造板材具有强度高、性能好、效益高的特点，1立方米刨花板，相当于( )木材。
A.1立方米B.2立方米C.3立方米D.4立方米4.在出口商品塑胶袋包装中，( )被禁用。
A.PPC胶袋B.PVD胶袋C.PVC胶袋D.PEC胶袋5.国际标准化组织的英文简称是( )。
A.GEB.ITUC.IECD.IS06.在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是( )。
A.FOBB.EXWC.FASD.FCA7.跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是( )。
A.交货时间合理B.交货价格合理C.交货地点合理D.交货数量合理8.以下不属于供应商在管理方面所造成的原材料供应不及时现象的原因是( )。
A.质量管理不严B..转包管理不严C.交货期忽视D.超过产能接单9.瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，其中第1类适用于( )包装。
A.短途运输B.一般运输C.出口运输D.内销商品运输二、多选题（共10题，共20分）10.在生产过程中,如按其生产的性质来区分阶段,应分别是( )。
A.生产技术准备过程B.基本生产过程C.辅助生产过程D.生产服务过程11.管理方法是实现管理目标的途径和手段，其主要方法有( )。
A.法律方法B.行政方法C.经济方法D.教育方法12.跟单员进行催单的具体方法主要有( )。
A.联单法B.跟催箱法C.统计法D.电子提醒法13.一般样品的寄送方式主要有( )。
A.航空快递B.邮件C.海运托运D.邮政航空大包14.对原材料跟单的基本要求是( )。
A.适当的交货时间B.适当的交货质量C.适当的交货地点D.适当的交货数量15.寄送样品的费用采用到付的支付方式，通常适用( )。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸跟单理论配套练习题及答案
第一篇单证业务入门项目一跟单岗位认知【知识巩固】一、多项选择题1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。
A．前程跟单B．中程跟单C．进出口贸易跟单D．全程跟单2、原材料的采购物资可分为（）。
A．关键原材料B．一般材料C．辅助物资与原材料D．辅助物资3．跟单员的工作特点包括()。
A．较高的责任心 B．协调与沟通 C．工作的综合复杂性 D．涉外性和保密性二、判断题1、外贸跟单员一词的英文表述可以是 Quality Controller。
()2、中程跟单是指“跟”到指定的出口仓库为止。
（）3、全程跟单是指“跟”到货款到账、合同履行完毕为止。
（）4、审核信用证是外贸业务员的主要工作，与跟单员没有关系。
（）5、只要货物质量好，为了减少环节，进货入库时不必由质管科进行检验。
（）6、对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
()【技能训练】一、跟单员在日常工作中必须处理的事务有哪些？二、在交易磋商阶段，跟单员通常辅助外贸业务员主要做哪几项工作？三、请结合实际，谈谈跟单工作的特点及对自身的要求。
项目二跟单岗位要求【知识巩固】一、多项选择题1、关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（）A．主要负责业务操作全过程B．侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C．负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D．负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2、跟单员的知识构成包括（）A．外贸基础知识B．工厂生产与管理知识C．商品知识D．车间机器的维修3、跟单员的能力素质包括（）A．综合业务能力B．推销能力C．语言文字能力和口头表达能力D．社交协调能力4、跟单员的基本素质包括（）A．职业素质B．能力素质C．知识素质D．管理素质二、判断题1、磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（）2、审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（）3、“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
2006年外贸跟单员基础理论真题
2006年外贸跟单员基础理论真题
一、单选题（本大题30小题．每题1.0分，共30.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）
第1题
工业总产值的内容不包括( )
A 本期生产成品价值
B 对外加工费收入
C 自制半成品在制品期末期初差额价值
D 本期内销售的前一报告期内生产的产品
【正确答案】：D
【本题分数】：1.0分
第2题
大货样的英文是( )
A Approval sample
B Pre-proaluction sample
C Lab dip
D Production sample
【正确答案】：D
【本题分数】：1.0分
第3题
以下哪种商品最适合凭产地名称来表示商品质量( )
A 土特产
B 电脑
C 纺织品
D 大型机械
【正确答案】：A
【本题分数】：1.0分
第4题
绿色包装材料是指( )
A 木质包装材料
B 纸质包装材料
C 塑料包装材料
D 可回收利用包装材料
【正确答案】：D
【本题分数】：1.0分
第5题
大副收据也称作( )
A 收货单
B 装货单
C 舱单
D 关单
【正确答案】：A
【本题分数】：1.0分
第6题
国际货物集装箱运输方式中，班轮公司最主要的交接方式是( )
A FCL/FCL
B LCL/LCL
C FCL/LCL
D LCL/FCL
【正确答案】：A
【本题分数】：1.0分
第7题。
外贸跟单员考试操作实务模拟试卷4(题后含答案及解析)
外贸跟单员考试操作实务模拟试卷4(题后含答案及解析)题型有：1. 出口跟单操作题 2. 进口跟单操作题 3.出口跟单操作题1．案例1订单要求用哪种包装物?每个包装物装几件商品?装哪些规格和颜色的商品?正确答案：按理1订单要求外包装用出口纸箱，每件衣服装入1个透明的塑料袋，每个出口纸箱装8件衣服，其规格和颜色是：棕色衣服5件(S、M、L、xL、xxL各1件)，灰色衣服3件(M、L、XL各1件)。
2．每个包装物的高度和毛重有何要求?正确答案：出口纸箱的最低高度为10cm(The min.height of the carton must be 10cm.)；出口纸箱的最大毛重为15kg(The max.weight of a carton is 15 kg.)。
3．A工厂准备采用80cm×60cm×20cm的包装尺寸的出口纸箱，除了订单中提到的装箱要求之外，德国KKK Co.Ltd.还要求纸箱达到以下技术要求，耐破强度为1569kPa，边压强度为8000N/m，戳穿强度为100kg/cm，请查以下两个表格，选择最合适的包装材料。
正确答案：(1) 由于订单要求出口纸箱的最大毛重为15kg，A工厂准备采用80×60×20cm的包装尺寸，即综合尺寸为800+600+200=1600mm，因此可以选择的纸板和对应的纸箱分别为S1.4-BS1.4，S2.4-BS2.4，D1.3-BD1.3，D2.3-BD2.3，D3.3-BD3.3。
(2) 由于纸箱要达到以下技术要求：耐破强度为1569kPa，边压强度为8000N/M，戳穿强度为100kg/cm。
通过分析，D1.3是最佳选择。
因为S2.4、S3.44、D2.3和D3.3的耐破强度都低于1569kPa的要求；而S1.4尽管在耐破强度上达到了要求，但是在边压强度和戳穿强度上都低于要求的标准；只有D1.3能同时满足这三项要求。
跟单员考试《基础理论》习题及答案
【导语】以下是为⼤家整理的⼀篇跟单员考试《基础理论》习题及答案，希望对⼤家备考有所帮助。
⼀、多选题 1.我国《合同法》规定：合同的书⾯形式是指()。
A.合同书 B.信件 C.数据电⽂ D.仅A 2.货物运输包装上⼀般包括以下哪些标记?() A.运输标志 B.指⽰性、警告性标志 C.磅码 D.产地标志 3.以下属于合同成⽴要件的包括()。
A.当事⼈有⾏为能⼒ B.合同必须是书⾯的 C.合同有对价约因 D.合同内容合法 4.根据我国法律，下列()不是⼀项具有法律效⼒的合同? A.通过欺骗对⽅签订的合同 B.采取胁迫的⼿段订⽴的合同 C.我国某公司与外商以⼝头形式订⽴的货物买卖合同 5.跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全，包装资料⼀般包括哪些?() A.内包装、外包装 B.标签 C.说明书 D.条码 6.国际贸易中的⽀付⽅式主要有()。
A.信⽤证结算⽅式 B.汇付 C.托收 D.现⾦⽀付 7.以下不属于《联合国国际货物销售合同公约》规定的合同成⽴时间的是()。
A.接受⽣效的时间 B.交易双⽅签订书⾯合同的时间 C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘⼈时 ⼆、判断题 1.对棉花、⽺⽑等商品⼀般采取公量计算其重量。
() 2.销售包装的主要作⽤在于保护商品，以防商品在运输过程中发⽣货物损失。
() 3.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的哇头。
() 4.确认书是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗⼒等⼀般条款都不会列⼈。
() 5.意向书不是法律⽂件，对双⽅没有约束⼒。
() 6.在出⼝贸易中，表⽰商品品质的⽅法有很多，为了明确责任，采⽤既凭样品买卖⼜凭规格买卖的⽅法。
() 7.合同买卖商品为袋装⼩麦，则合同项下货物买卖的重量计算通常是以⽑作净。
() 8.跟单员审查付款⽅式是因为每个企业都⾃定的付款条件，规定有些付款⽅式企业不能接受。
() 9.对于鲜活商品或合同约定紧急交货的商品的运输适合采取空运。
跟单员题库蓝书答案
全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
跟单员试卷答案200612
国际商务跟单员试卷/答案（2006年12月）一、填空题：（每空0、5分，共计10分）1、归纳起来，表示商品品质的方法分两大类，即实务表示法和文字说明表示法。
2、企业的出口贸易策略有两种：一是间接出口，即通过国内中间商进行产品出口；二是直接出口或自营出口，即通过国外中介机构出口或自己经营出口。
3、价格应有四部分构成；即计量单位、计价货币、货币金额和价格术语。
4、企业在国际市场营销组合策略的分析过程中，依据国际市场消费者心理定价的主要策略有多种，其中很重要的有两种，一是企业产品以高于同类产品价格打入国际市场的策略，叫撇脂价格策略；另一种是企业产品以低于同类产品价格打入国际市场的策略，叫渗透定价策略。
5、按需要的社会属性来划分，可分为权力需要、交际需要和成就需要。
6、大营销理论是指6P组合，是在4P市场营销战略组合的基础上又增加了公共关系和政治力量。
7、经销又叫售定，指供货人和经销人之间是一种买卖关系，按经销商权限的不同，经销方式可以分为两种；一种是独家经销；另一种是一般经销。
8、按照FOB和CIF的价格变形形式来进一步明确运输费用负担问题，前者是明确装船费由谁负担的问题；后者是要明确卸船费用由谁负担的问题。
9、按照我国进出口货物保险规则规定，ICC 条款中的ICC (A) 和ICC (B)相当于我国 CIC 条款中的一切险和水渍险。
10、按付款时间的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。
二、判断题（每题0、5分，共计10分）（如为正确陈述，在括号中打“对”，如为错误陈述，在括号中打“错”）1、跟单员是商务活动承上启下的业务向导，是“事本位”市场营销最具体最直接的商务总指挥，他，立足本企业，放眼国际国内两大市场，是本企业的形象大使。
（对）2、根据《INCOTERMS 2000》规定，FOB价格包括由买方支付的取得进口许可证的费用及关税的费用。
（错）3、20世纪90年代以来，随着信息技术和高科技的发展，商流、物流、人才流资金流和信息流“五流”并进，时间和空间正在缩短，迎来了“地球村”的时代。
跟单员《操作实务》历年真题及答案
跟单员《操作实务》历年真题及答案-卷面总分：70分答题时间：50分钟试卷题量：40题一、单选题（共15题，共30分）1.跟单员在处理样品时应注意的事项是()。
A.跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。
B.跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作C.样品的知识产权事宜不应由跟单员负责D.跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。
正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析2.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指()。
A.整理整顿清扫清洁素养B.整洁整齐清扫清洁素养C.整理清扫清洁高效保质D.整理整顿清理效率定期正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析3.生产型企业的跟单员流程（）。
A.订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B.客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C.订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料D.订单之接单跟踪生产出货跟踪正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析4.出口订单的一般和程序是()。
A.接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单B.接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证工厂出货报送交单C.审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单D.客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析5.在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排()。
A.客户的订单数量越大越要优先安排B.客户订单下得越早越要优先安排C.客户订单越小越要优先安排D.交期越短，交货期越急的订单要优先安排正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析6.外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产()。
A.跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位B.跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人C.跟单员的工作要求做好客户的参谋D.跟单员的工作节奏是多变与快速的。
2006年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷(含英语)真题-中大网校
2006年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷（含英语）真题总分：100分及格：60分考试时间：150分一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（五）题的相关问题）(1)根据以下资料，回答{TSE}题。
(2)(3)(4)(5)二、进口跟单操作题（共计20分，根据以下业务背景回答相关问题）(1)(2)答案和解析一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（五）题的相关问题）(1) :订单审查操作（25分）1、(1)（5分）交货（条款）（0.5分）：2批相同的女式风衣（相同颜色相同尺码）（0.5分）（2）（2分）若没有溢短装，则运往鹿特丹的商品中黑色S号和红色M号应各有320件（1分）和300件。
（1分）2、(1)（2分）单价：CIF伦敦/鹿特丹每件20美元（0.5分）数量：4800件（0.5分）金额：96000美元（0.5分）数量和金额允许有5%的增减。
（0.5分）（2）（1分）本订单下的商品最少和最多能装4560件（0.5分）和5040件（0.5分）女式风衣。
3、（1）（2分）支付条款:30%货款采用电汇预付，70%采用信用证支付，（0.5分）开证行必须要得到卖方认可（接受），（0.5分）该信用证是属于迟期（延期）付款信用证，付款期限为海运提单日后30天付款，（0.5分）信用证的有效期是：2006年11月20日在中国到期。
（0.5分）（2）①受益人不用向银行提交汇票，因为迟期信用证不要求递交汇票。
（2分）②假如该条款的付款时间改为“at30daysaftersight”，对浙江金苑有限公司不利，因为汇票的付款人见票承兑的时间要比海运提单出单日期要迟，浙江金苑有限公司收款时间就晚。
（1分）4、（1）（2分）保险（条款）：（0.5分）由卖方按照110%的CIF价值（0.5分）投保中国保险条款（由中国人民保险公司1981年1月1日制订（0.5分））中的一切险和战争险。
（0.5分）（2）（1分）在投保合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司无需加保“淡水雨淋险”，（0.5分）因为“淡水雨淋险”是属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。
国际贸易理论与实务网上作业单选题答案1
第一章导论1．以货物通过国境为标准统计的进出口，称为（）。
A．过境贸易B．总贸易体系C．转口贸易D．专门贸易体系答案：B2．以货物经过结关作为统计标准的进出口，称为（）。
A．直接贸易B．过境贸易C．专门贸易D．总贸易答案：C3．（）是构成国际无形贸易的主体。
A．国际服务贸易B．国际技术贸易C．国际金融贸易D．国际直接贸易答案：A4．各国在进行货物贸易统计时一般都是按（）计算出口额。
A．FOBB．CIFC．CFRD．FCA答案：A5．从世界范围看，世界进口总额一般（）世界出口总额。
A．大于B．等于C．小于D．不一定答案：B6．如果贸易条件大于100，说明（）A．该国的贸易条件恶化B．该国的贸易条件不变C．该国的贸易条件得到改善D．该国的贸易条件未知答案：C7．国际贸易又称（）。
A．对外贸易B．世界贸易C．进出口贸易D．环球贸易答案：B8．联合国统制和发表的世界各国对贸易额的资料是以（）表示。
A．欧元B．美元C．本国货币D．日元答案：B9．世界贸易组织列出的服务行业包括的部门数有（）。
A．10个B．12个C．14个D．16个答案：B10．对于一个国家，当某一时期的进口总额超过出口总额时称为（）。
A．贸易顺差B．贸易出超C．贸易平衡D．贸易逆差答案：D11．对外贸易依存度可表示为（）。
A．一国对外贸易总额/GNPB．一国对外贸易出口额/进出口总额C．一国对外贸易进口额/GDPD．一国对外贸易出口额/GNP答案：A12．某国的国民生产总值为2亿美元，商品进口值800万美元，商品出口额为1200万美元，则该国对外贸易依存度为（）。
A．10%B．11%C．12%D．9%答案：A13．中国2007年出口额为12180亿美元，进口额为9558亿美元，则全年的对外贸易总额为（）亿美元。
A．9558B．12180C．21738D．2622答案：C14．中国2007年出口额为12180亿美元，进口额为9558亿美元，则全年外贸（）亿美元。
2006年外贸跟单操作实务(题后含答案及解析)
2006年外贸跟单操作实务(题后含答案及解析) 题型有：1. 出口跟单操作题 2. 进口跟单操作题出口跟单操作题浙江金苑有限公司(Zhejiang Jinyuan CO．，LtD．)是一家流通性外贸企业，2006年9月18日与英国ROSE CO．LtD．签订一份订购合同如下：PURCHASE CONTRACTP／C N0．：R06012lDATE：18 SEP．2006THE SELLER：Zhejiang Jinyuan CO．，Lt D．THE BUYER：ROSE Co．，LtD．ADDRESS：NO．1 8 Tlanshan Road ADDRESS：N 0．5 Raul Street Hangzhou，China London，U．K．We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions asstated bel lows：DESCRIPTl0 N OF GOODS：Ladies coat(女式风衣)，style no．：118899Shell：woven twill 100 oAcotton 22°×18°／1 30×64 Stone washedLining：100％polyester 230TPaddin9：100% polyester，body 1209／m2，sleeve 1009／m2．PACKDlNG：1 0 pieces of coats are packed in one export standard carton，solid color and size in thesame carton．Maximum size of export cartons：Length Width Height56cm 38cm variableMaximum gross weight of a carton；15kgsMARKS：Shipping mark includes ROSE，P／C no．，style no．，port of destination and carton no．Side mark must show the shell color。
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06年外贸跟单基础理论试卷A参考答案和评分标准发布时间：2007-10-9 15:30:00 阅读次数：9981一．单项选择题（每小题1分，共30分）1-5 DDADA 6-10 ADAAA 11-15 CBDDC 16-20 BBADC21-25 CBCBC 26-30 DDDBD二．多项选择题（每小题1分，共10分）1—5 AB ABD ABCD BC BCD6-10 ABD ABD ABC ABD AB三．判断题（每小题1分，共30分）1—5 √××√×6—10 √√√×√11-15 ×××√×16-20 ×√√√√21-25 ×√×√×26-30 √√××√四．简答题（每小题4分，共16分）1．跟单员在这阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：（1）整理双方达成的事项内容；（0.5分）（2）将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；（1分）（3）落实生产企业（车间），并完成确认样；（1分）（4）检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；（0.5分）（5）根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；（0.5分）（6）做好合同项下订单生产前的一切准备工作等。
（0.5分）2．生产进度跟单的基本要求是使生产企业能按订单及时交货。
（1分）及时交货就必须使生产进度与订单交货期相吻合，（0.5分）尽量做到不提前交货，（0.5分）也不延迟交货。
（0.5分）生产进度跟单的流程是：下达生产通知单，（0.5分）制定生产计划（0.5分）及跟踪生产进度。
（0.5分）3．造成生产企业不能及时交货的主要原因有：（1）企业内部管理不当。
（1分）（2）计划安排不合理或漏排。
（1分）（3）产品设计与工艺变化过多。
（0.5分）（4）产品质量控制不好。
（0.5分）（5）生产设备跟不上。
（0.5分）（6）产能不足。
（0.5分）4．GS与CE认证差别GS CE自愿认证（0.5分）强制性认证（0.5分）适用德国安全法规进行检测（0.5分）适用欧洲标准（EN）进行检测（0.5分）由经德国政府授权之独立之第三方进行检测并核发GS标志证书（0.5分）在具备完整技术文件（包含测试报告）的前提下可自行宣告CE（0.5分）必须缴年费（0.5分）无须缴年费（0.5分）每年必须进行工厂审查（0.5分）无须工厂审查（0.5分）由授权测试单位来核发GS标志，公信力及市场接受度高（0.5分）工厂对产品符合性的自我宣告，公信力及市场接受度低（0.5分）说明：第4题最多不能超过4分。
五．计算题（每小题4分，共8分）1．（可以选择以下两种方法之一答题，同时采用两种解法，只记一种解法的分数）解法一：由于该产品是“重货”，因此按重量算：（1分）集装箱箱量=22140÷23（1分）=962.6箱（1分）≈962箱（1分）解法二：（1）按体积计算纸箱放置方法一：集装箱内尺寸：长5917mm × 宽2336mm × 高2249mm纸箱在集装箱内的对应位置为：长360mm × 宽200mm × 高120mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长16.4箱× 宽11.6箱× 高18.7箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长16箱×宽11箱×高18箱＝3168箱，（0.5分）体积为27.371M3纸箱放置方法二：集装箱内尺寸：长5917mm × 宽2336mm × 高2249mm纸箱在集装箱内的对应位置变动为：宽200mm × 长360m m × 高120mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长29.5箱× 宽6.4箱× 高18.7箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数：长29箱×高6箱×宽18箱＝3132箱，（0.5分）体积为27.060M3纸箱放置方法三：集装箱内尺寸：长5917mm × 宽2336mm × 高2249mm纸箱在集装箱内的对应位置变动为：高120mm × 长360mm × 宽200mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长49.3箱× 高6.4箱× 宽11.2箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长49箱×高6箱×宽11箱＝3234箱，（0.5分）体积为27.941M3通过人工简单的按体积计算，显然“方法三”是最佳的一般性计算装箱量方案。
（0.5分）（2）按重量进行计算集装箱箱量=22140÷23（0.5分）=962.6箱（0.5分）≈962箱（0.5分）﹤3234箱所以这个集装箱最多可以装962箱。
（0.5分）2．解：根据题意，运费计收标准为M，即按体积计收运费。
（1分）运费=基本费率×（1+附加费率之和）×货运量（1分）=300×（1+15%+30%+5%）×（0．4×0．4×0．25）×200（1分）=3600港元（1分）六．案例分析题（共6分）答：1．如果按此唛头出口报关将无法通关，会被扣留商品。
（2分）因为唛头上写着MADE IN H.K.，（1分）这违反中华人民共和国的原产地规则。
（1分）2．如果我是外贸跟单员，要求开证申请人通过开证银行修改L/C，（1分）把唛头上的MADE IN H.K.改为MADE IN CHINA或删掉唛头上的MADE IN H.K.。
（1分）06年外贸跟单操作实务试卷A参考答案和评分标准发布时间：2007-10-9 19:49:00 阅读次数：10691一、出口跟单操作题（共计80分）（一）订单审查操作（25分）1、(1)（5分）交货（条款）（0.5分）：2 批相同的女式风衣（相同颜色相同尺码）（0.5分）（2）（2分）若没有溢短装，则运往鹿特丹的商品中黑色S号和红色M号应各有320件（1分）和300件。
（1分）2、(1)（2分）单价：CIF伦敦/鹿特丹每件20美元（0.5分）数量：4800件（0.5分）金额：96000美元（0.5分）数量和金额允许有5%的增减。
（0.5分）（2）（1分）本订单下的商品最少和最多能装4560件（0.5分）和5040件（0.5分）女式风衣。
3、（1）（2分）支付条款:30%货款采用电汇预付，70%采用信用证支付，（0.5分）开证行必须要得到卖方认可（接受），（0.5分）该信用证是属于迟期（延期）付款信用证，付款期限为海运提单日后30天付款，（0.5分）信用证的有效期是：2006年11月20日在中国到期。
（0.5分）（2）①受益人不用向银行提交汇票，因为迟期信用证不要求递交汇票。
（2分）②假如该条款的付款时间改为“at 30 days after sight”，对浙江金苑有限公司不利，因为汇票的付款人见票承兑的时间要比海运提单出单日期要迟，浙江金苑有限公司收款时间就晚。
（1分）4、（1）（2分）保险（条款）：（0.5分）由卖方按照110%的CIF价值（0.5分）投保中国保险条款（由中国人民保险公司1981年1月1日制订（0.5分））中的一切险和战争险。
（0.5分）（2）（1分）在投保合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司无需加保“淡水雨淋险”，（0.5分）因为“淡水雨淋险”是属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。
（0.5分）5、（7分）（二）验厂操作和签订内销合同操作实务（20分）1、（10分）合同中客户对生产企业劳工方面要遵循SA8000（2分），SA8000的汉、英文全称分别是社会责任管理体系（2分）、Social Accountability 8000（2分）。
该标准主要内容是： (答对以下一项得0.5分，但总分不得超过4分)（1）不允许使用童工。
（2）公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。
（3）健康与安全：为员工提供安全健康的工作环境；为所有员工提供安全卫生的生活环境。
（4）公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。
（5）不得有各种歧视行为。
（6）公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱等惩戒性措施。
（7）公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时，并且每7天至少应有一天休假；每周加班时间不超过12小时，除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班；且应保证加班能获得额外津贴。
（8）公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须足以满足员工的基本需求。
（9）管理系统：公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。
2、（10分）（1）女式风衣（1分）（2）斜纹全棉（1分）（3）230T涤丝纺（1分）（4）黑色（1分）、红色（1分）（5）人民币肆拾捌万元整。
（1分）（6）分两批交货，两批的颜色和尺码搭配是一样的，（1分）第一批在2006年9月30日至10月15日期间交货；第二批货在2006年10月20日至11月10日期间交货。
（1分）（7）5（1分）（三）样品跟单实务（10分）1、（2分）Lab Dips是色样（1分），色样是出口商（生产商）按客户的“色卡”要求，对面料和辅料进行染色后的样品。
（1分）2、（2分）在产前样制作之前，需到SGS上海分公司（1分）处办理布料的检验。
（1分）3、（1）（4分）洗水唛的有2处错误：一是，面料的成分错误，根据合同，面料应该要用全棉布；（2分）二是，漏了用西班牙文的洗水唛内容，因为合同中规定洗水唛要用西班牙文和英文两种文字表示。
（2分）（2）（2分）若按此错误的洗水唛出货，根据订购合同的规定，商品将按降价3%处理，（1分）即这票货将损失USD2880。
（1分）（四）原材料采购跟单实务（10分）1、（4分）“22s×18s”代表经纱22支（1分），纬纱18支（1分），“130×64”代表经（1分）、纬密度（1分）为130和64。
2、（2分）不能采用镍的压钮。
3、采购单跟催有以下方法：（4分）（1）联单法（1分）（2）统计法（1分）（3）跟催箱法（1分）（4）计算机提醒法（1分）（五）出口产品包装跟单实务（15分）1、（5分）合同对包装的要求是：每个出口标准纸箱装10件女式风衣（1分），同色同尺码（1分），出口纸箱的长度不能超过56厘米（0.5分），宽度不能超过38厘米（0.5分），高度可以变动（1分），但是单箱毛重不能超过15公斤。
（1分）2、（5分）（1）由于订单要求出口纸箱的最大毛重为15公斤，A工厂准备采用56CM×38CM×30CM的包装尺寸，即综合尺寸为560+380+300=1240MM，（1分）因此可以选择的纸板和对应的纸箱分别为S1.3-BS1.3,S2.3-BS2.3,S3.3-BS3.3,D1.2-BD1.2, D2.2-BD2.2, D3.2-BD3.2。