跨境电商行业分析

跨境电商行业分析

1.报告摘要

2.市场及行业介绍

2.1市场现状及趋势

2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿（贝塔斯曼行业研究报告：我么如何看待跨境电商）

2014年中国跨境电商交易额达3.75万亿人民币，进口电商占比12.7%（易观智库产业数据库）

2014年中国贸易总额为26.43万亿人民币，电商渗透率为14.2%（易观智库产业数据库）跨境电商全球规模为2300亿美元，平均年增长率高达27%（阿里研究院&埃森哲：2020年全球跨境B2C电商趋势报告）

亚太跨境B2C电商交易额占世界的30%（阿里研究院&埃森哲：2020年全球跨境B2C电商趋势报告）

拉美是跨境B2C电商增长最快的地方，年增速超40%（阿里研究院&埃森哲：2020年全球跨境B2C电商趋势报告）

2014年7月以来海关总署发布56、57号文件，确保跨境进口电商的合法利益

海涛商品品类分布：服饰鞋包35.0%、奶粉21.0%、化妆品18.5%、3C电子产品15.0%.

（阿里研究院&埃森哲：2020年全球跨境B2C电商趋势报告）

2.2 产业价值链分析

2.3行业痛点

网络购物自身的缺陷，难以多维度展示产品，跨境电商拼大多无法做到线下体验跨境购搜索不完善，商家希望保护商品价格的隐私权搜索引擎无法覆盖

交易的安全性得不到保障，支付，转运，数据运输，关税等关节存在高风险

管理不规范，后扰不完善，SaaS覆盖率低，无法将闭环完成

关税报备不完善，用户难以维权，且会造成偷税漏税

缺乏统一的国际性标准

电子合同易编造、难以证明真实性和有效性

法律尚未对电子合同的数字化印章盒签名的法律效力进行规范

侵权行为发生后，用户维权难

缺乏综合型人才

供应链不稳定

海外商家BD能力弱，商品价格，和售后跟不上

部分跨境电商的模式依然是通过中国总代拿货，议价能力弱

我国银行业与国际第三方支付机构合作力度不够，结算手段受限

2.4用户痛点

搜索体验差

不能准确查找到想要的产品

无法有效对比不同商家的产品

无法准确掌握优惠信息

语言不通，无法看懂其它用户评价

物流体系不完善

转运时间长，而且贵。

包裹的安全性难以保证，经常会发生丢失或者被盗

卖家发生错发，漏发

包装差，国际运输会对货物产生损害

同一批订单拆包发货，造成很长的时间差

售后体系不完善

语言不通，无法准确表达想要的服务

商品的地域保护，无法再当地享受售后服务

整个环节过多的机构参与，维权被推诿

地域限制，维权被无视

3.行业竞争态势和分类

3.1行业价值链

3.2 行业领域划分和归类

海外电商（Amazon、Gmarker、PMCCM）

优势：供应链优势、品牌资源优势、质量有保障

劣势：关税邮费高、手汇率波动影响、难以掌握供求变动、绝大部分产品不提供全球购自贸区/保税区跨境购物平台（跨境通、跨境购）

优势：国内售后、可跨境外汇支付

劣势：没有用户资源，获客成本高

批发平台型进口电商（1688全球货源、ccigmall）

优势：从仓库面向个人销售，物流成本低，信息流转环节少，利润高；

痛点：非免税，货源渠道难控制

零售平台型进口电商（天猫国际、洋码头、全球购、京东全球购、海选）

优势：货源广、品类多、第三方支付便捷、客流量多

痛点：物流、通关环节缺乏自有稳定渠道、品牌端管控能力弱、价位高

自营性进口电商（苏宁易购、海外购、极速免税店、蜜淘、考拉海淘、唯品会、蜜芽宝贝）

优势：正品保证，供货稳定，购物体验好，支付便捷，时效性强

劣势：运营成本高，风险高，资源需求多，BD能力强，SKU受限，资金压力重

母婴垂直类（红孩子、贝贝网、母婴之家）

优势：刚需、高频、大流量、用户画像准

劣势：妈妈们只认几个爆款、跟随主义、非原产地不买；无法与品牌直接签约、使用复合供应链货源不稳定

海外买手制（淘世界、海蜜、街蜜、海外买手）

优势：多样化、满足用户个性化追求、按需供应

劣势：真假难辨、购买转化率低、效率低

返利导购/代运营模式（么么嗖、海猫季、Hai360）

优势：模式轻、易切入、成本低、SKU丰富

劣势：缺乏核心竞争力、技术要求高

内容分享社区（小红书、达令、什么值得买）

优势：内容引导消费、转化率低、天然海外培育基地

劣势：难以切入供应链

导购/返利（一淘、55海淘网）

优势：模式轻、业务易开展、产品品类丰富、可获取用户需求

劣势：流程繁琐、难以掌控供应链、无法提供一站式服务

转运公司（百通，斑马转运，天翼，海星桥）

优势：转运价格比只有费用低，能免税，加包装等增值服务

劣势：门槛低，竞争激烈，管理不规范，丢包，偷包时有发生，时效性低，缺乏有效的通关资源，维权难

清关（邮政清关、机场快递清关、中港快件清关）

优势：途径少，壁垒高，国家垄断

劣势：流程繁琐，不透明，费用高

4.我的观点

4.1行业存在问题

国内生产的仿冒进口产品模仿国外品牌

国内的假货制造商会通过往返国外的物流凭证来为自己的货物贴上“海外制造”的标签

随着中国食品安全与制造业水平的提高，跨境交易将受到冲击

B2C、C2C方式的跨境电商主要以邮包、快件的方式进出口，无法进入国家商业统计现行的对外贸易政策难以适应网络化、碎片化、虚拟化的电子商务

跨境电商检验检疫不畅

巨头对跨境电商业务摇摆不定，该业务与原有业务冲突频发

4.2投资判断标准

海外BD能力强

对海外产业链认知度整合能力高

优化海涛购物体验，能全方位描述商品，弥补不能实际接触，感受，尝试等缺点

改善物流渠道，缩短运输时间，保证货物完整性

能优化海涛搜索效率

以新的认证模式保证电子合同的有效性，维护消费者权益

团队有海外背景和电商背景，有跨国物流的背景，对传统快消品行业有一定的理解，熟悉供应链各环节