新人起步十大误区

6、惧怕行动
♦ ①问题多、疑虑多、研究型 问题多、疑虑多、 ♦ ②没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 没开始自己先吓死自己（
逃跑的原因） 逃跑的原因） ♦ ③做做停停，时断时续，经常说“这次我真的 做做停停，时断时续，经常说“ 开始了” 开始了” ♦ ④假积极，光说不练 假积极， ♦ ⑤全职后，睡眠多了，工作时间少了 全职后，睡眠多了， ♦ ⑥提前享受超凡自由，忍受非凡的痛苦（模仿 提前享受超凡自由，忍受非凡的痛苦（ 寰宇生活习惯，不学习工作方式） 寰宇生活习惯，不学习工作方式）
8、脱离环境，远离系统 脱离环境，
♦ ①不开会、不学习、不听录音带、不看书 不开会、不学习、不听录音带、 ♦ ②总要按自己的方法做 ♦ ③不推崇、不咨询、不相信系统 不推崇、不咨询、 ♦ ④自创风格
9、心太急
♦ ①销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） 销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） ♦ ②没有条件就全职做 ♦ ③没有能力就开发外地市场 ♦ ④不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括 不懂得每一个人都有一个成长的过程（
2、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
♦ ①先推销，等我赚了钱再自用产品 先推销， ♦ ②拉人囤货、冲业绩、人为炒作 拉人囤货、冲业绩、 ♦ ③盗版公司和系统工具（书、录音带等） 盗版公司和系统工具（ 录音带等） ♦ ④斤斤计较，凡事先替自己考虑 斤斤计较， ♦ ⑤我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部 我只给上级名单，
录音带、演示工具） 录音带、演示工具） 不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展， ②不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做 到始终如一 死缠烂打、 ③死缠烂打、硬行推销 学好再干， ④学好再干，只学习不行动 有人参加我再加入（找个垫背的） ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） 孩子小没人看，单位忙，过阵子再说， ⑥孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找 借口 要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的， ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱 吹牛” “吹牛”
7、不归零、盲目自大 不归零、
♦ ①进门就想改计划，要修改成功八步 进门就想改计划， ♦ ②不相信咨询线 ♦ ③ABC工作时，乱插嘴 工作时， 工作时 ♦ ④教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师 教上级怎么做（我约的朋友太重要了，
你应该先讲这个，再讲这个） 你应该先讲这个，再讲这个） ♦ ⑤当着下级面教训上级 ♦ ⑥自己不会做，还不让上级插手带自己的团队 自己不会做，
4、低姿态、怕拒绝 低姿态、
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①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 请客、送货、送票、送资料、 不善倾听、愿意争论、废话太多、 ②不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 形象差、 ③形象差、不专业 法则， ④ABC法则，反推崇 法则 把人分成三、 九等， ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起 自己 不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（ ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你 理解的那种“向上”） 理解的那种“向上” ⑦“罪恶感 罪恶感” 我怎么能挣朋友的钱（ ⑦“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能推 销产品，加入后反而什么都不做） 销产品，加入后反而什么都不做） ⑧很多困难没有出现时你就先想出来了
5、怀疑、恐惧、找借口 怀疑、恐惧、
♦ ①如新到底行不行 ♦ ②开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要 开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦
重要） 重要） 别人行， ③别人行，我到底行不行 ④现在开始晚不晚 我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵， ⑤我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不 怎么办？ 起，怎么办？ 你们不了解，我碰到的困难是最大的（ ⑥你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最 困难的，最痛苦的） 困难的，最痛苦的） 我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） 我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（ ？（最快速度把你 ⑧我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你 认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） 认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） 我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） ⑨我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） 我不会做销售（这个生意本来就不是推销， ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到 自然分享） 自然分享） ⑾莫名的恐惧不敢真正行动 时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳） ⑿时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）
上级、自己、下级） 上级、自己、下级） ♦ ⑤上级没有帮着推崇成功就指责 ♦ ⑥给下级订计划，目标过高，压业绩 给下级订计划，目标过高，
10没有持久的心态， 10没有持久的心态，放弃成为 没有持久的心态 习惯
♦ ①总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 总想一夜暴富，穷人心态（
大钱、又快、又容易的生意） 大钱、又快、又容易的生意） ♦ ②立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱 立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、 怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯 让放弃成为习惯 失败者的习惯
新人起步十大误区 隋林
1、自以为是替别人打工
♦ ①我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱 我是为上级干的， ♦ ②总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、 总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、
进货、调配货） 进货、调配货） ♦ ③上级应该为我投资（开办公室等） 上级应该为我投资（开办公室等） ♦ ④上级应该主动联系，给我打电话 上级应该主动联系， ♦ ⑤随便占用上手老师时间
门，下级应该自己干，我只等分钱 下级应该自己干， ♦ ⑥不注重团队合作，单打独斗 不注重团队合作，
3、看不懂，认为是小生意，现在 看不懂，认为是小生意， 不用急，慢慢来， 不用急，慢慢来，做做停停
♦ ①没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、 没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦