最新保险部推广方案

ⅩⅩⅩⅩ保险部推广方案

一、宣传策略

为了提高ⅩⅩ保险业务部门的销售业绩以及促进整个ⅩⅩ集团的相关业务拓展，采用传统与移动互联网相结合的营销模式，用移动互联网游戏的思维进行包装，达到宣传推广目的。

二、宣传手段

1、奔驰俱乐部

（1）加入四川奔驰俱乐部QQ群，成为俱乐部唯一保险业务合作商，对俱乐部近千名认证车主进行QQ群、群发邮件等方式进行联合宣

传，保险业务导向ⅩⅩ。或从目的是为了更快速的锁定客户源，

无需等客户保险到期。

具体实施：

（A）针对奔驰俱乐部制定专项活动，预付XX元保险费，抵用500元折扣卷。

（B）俱乐部内部QQ群进行群发邮件宣传

（C）俱乐部群发短信宣传

（D）俱乐部微信朋友圈转发活动宣传（转发积赞：积累三个赞赠

送小礼品一份）

2、2万多奔驰车主

（1）针对四川两万多名奔驰车主短信群发宣传，以我们俱乐部的名义，提供福利的方式进行，因为这些车主全部是另外一家4S店的，所

以不适合ⅩⅩ直接发送。

具体实施：

（A）通过俱乐部的方式进行宣传，把活动包装成为奔驰车主独享

活动，体现奔驰车主的优越感和增加参与感。

（B）每月群发一次，一共群发三次。

（C）群发短信内容增加关注ⅩⅩ官方微信账号，关注以后发送截

图到指定的微信或QQ，赠送小礼品或ⅩⅩ服务礼包，给车主

灌输到成都奔驰服务找ⅩⅩ的理念。

3、微信推送

（1）微信活动针对不光是奔驰车主，但是由奔驰车主圈层发起，让其他车主也可以参与。包装ⅩⅩ开年送大礼的服务（买保险返现活

动，预存200元保险，购买抵用500元，并且返现200元）

具体实施：

（A）制作ⅩⅩ奔驰微信宣传活动页面（包含动画+音乐+活动报名方式+）

（B）微信朋友圈累计转发3次，并且关注ⅩⅩ官方微信公众号后获得ⅩⅩ服务大礼包。

（C）俱乐部负责统计和礼品发放，为ⅩⅩ减少人为工作量。

4、媒体

（1）川内以及全国性媒体50家以上软文宣传。（有一定比例的首页、头条、重点推荐）

（2）全国汽车媒体门户：

（3）针对本地热门媒体合作，通过合作媒体带来的客户有一定的优惠，主要论坛置顶帖、文章精华帖的方式。

成都本地热门媒体：

5、奔驰年会

2015年1月10日奔驰2015年奔驰年会，届时有超过100台奔驰

车亲临现场。我们为ⅩⅩ提供以下服务：

易拉宝、小展台、现场5分钟演讲、活动结束后全国性媒体统一

宣传

三、Q1前期推广费用预算及效果预估

四、长期推广策略

1、车友会活动

（1）可以跟随俱乐部随时参加车友会活动。

（2）活动期间俱乐部提供更多与客户接触的机会，俱乐部尽最大配合ⅩⅩ针对俱乐部的成员进行业务宣传。

2、媒体宣传

（3）每月固定一篇软文宣传，主要针对成都本地热门媒体和论坛。

（4）宣传内容主要以活动的方式，如：配合时间节点推送相关主题优惠活动。

3、个人代理销售（人人都是保险推销员）

（1）针对个人代理销售推出相关ⅩⅩ政策。

（2）推出个人代理积分机制，除销售提成以外销售一单累计积分，积分达到一定成都提成比例上浮。

（3）积分等级对应相关购车优惠以及其他服务优惠，促进销售进一步提升。

（4）提供个人代理销售的ⅩⅩ微信营销模板，为个人销售提供销售手段，辅助销售增长。