xx局10月经营分析会发言材料

（二）发展观念进一步转变
2.夯实经营发展基础，做实邮务类业务效益
（1）函件业务。我局一直围绕以几大市场做好项目开发， 确保商函、帐单等竞赛计划的全面完成。一是做好学生市 场的相关消费营销，如校园书信比赛、邮资封片，利用初 高中毕业生名址信息和部分大学生名址,抓好招生商函、成 绩账单等。二是深度开发节假日市场，如结合安全生产月， 开展药品、食品安全宣传活动等做好相关节假日经济项目 的开发;三是做好机遇性市场的开发,将数据库商函、无名 址函件、庆典等进行组合，加强有效营销。四是抓好国内 小包重点业务，大力拓展这一项新型的函件业务，截止到 6月30日，达到 3650件，共创收入3.86万，在全市三个单 位业务量居第一。
2013年1-10月xx局工作概况
今年1-10月以来，我局坚持以科学发展观 为指导，紧扣“两加一推”主基调，围绕市 局年初提出的“主攻项目、决战邮储、创出 特色”的工作思路，真抓实干，开拓创新， 各项目标任务完成如下，
主要体现在以下五个方面：
（一）企业效益进一步提高
1.收入规模：10月，我局实现收入万元，比上 年同期增长%，其中代理金融收入 万元，邮务 类业务收入 万元，农村邮政总收入 万元，同比 增长 %。
2. 1-10月，累计完成收入 万元，比上年同 期增长%，完成年预算的%。截至10月底，收 入规模在全省县局排名？位，较年初提升?位。
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一、收入总体情况
• 2. 单项业务实现新突破：储蓄收入完成 324.31万元，同比增长2.56%；集邮收入完 成79.51万元，同比增长11.8%；代理电信 收入完成16.13万元，同比增长31.46%；函 件业务收入完成143.48万元，同比增长 4.27%。
（二）发展观念进一步转变
3.加大业务发展力度，做强速递类业务
窗口代理速递物流类业务。按照省、市发展 要求布署，安排专人进行管理，协调发展政策 ，一如既往地发展窗口代理速递业务。一是实 施项目带动策略，发挥窗口作用，继续运作好 爱心包裹、校园包裹、军营包裹、家乡包裹项 目。认真落实普遍服务标准，稳定传递时限。 二是加大网点营销力度，提升网点服务水平， 做到窗口代理速递业务收入不下降。
（二）发展观念进一步转变
2.夯实经营发展基础，做实邮务类业务效益
（3）包裹业务。主要做好了荣嘉公司业务发展， 通过客户经理加大对荣嘉公司的营销、维护,同 时要求营销人员做到每天一个电话,每周3次上 门走访联系,针对市场需求和大客户要求，不断 地改进服务方式，并及时解决发展中遇到的困 难，由于热情周到优质的服务，从而确保了包 果收寄业务量,1－6月共收寄荣嘉包裹4125件， 实现收入10.11万元。
（二）发展观念进一步转变
1.加快业务发展速度，做大金融类业务规模
（3）保险业务。今年以来，我局掀起了发展中邮保险 的高潮。牢固树立“中邮保险是自己的保险”的观念， 大力发展中邮期交保险，多次邀请中邮人寿江西省分 公司讲师开展培训，组织营业员进行学习，使员工对 中邮保险产品心中有数，在对保险险种、保险知识、 业务流程培训的基础上，尤其要根据邮政客户特点， 加强有针对性的销售技巧的培训，切实提高营销人员 的业务素质和业务技能，使员工做到敢于开口、善于 开口。1-6月份共完成总保费2266.99万元；较去年同 期年初增幅100.67%，并在全省率先突破100万，荣 获省公司贺信嘉奖。
（二）发展观念进一步转变
1.加快业务发展速度，做大金融类业务规模
（1）邮储业务。今年以来，主要以“抓规模、调结构 、增效益”为中心，加快发展邮储业务，优化存款结构 。采取“争、抢、拉、挖”策略，争夺优质客户，挖掘 竞争对手客户，提高新客户开发的广度和深度；深入 拓展农村市场，扩大邮储市场份额；加大网点管理力 度，强化服务工作，增强网点吸储能力；转变营销方 式，建立以网点营销和专职营销为主、全员营销为辅 的邮储营销体系，拓展业务市场。截止6月30日，邮 储总余额达到7.15亿元，邮储余额增长7947万元，其 中活期余额净增855万元，活期比重为30.75%。
（二）发展观念进一步转变
1.加快业务发展速度，做大金融类业务规模
（2）电子商务业务。电子商务紧扣现有资源，以三大 产品为抓手，实现高效发展，确保邮储短信付费用户 计划的完成,代售票务业务与去年相比有明显好转，成 功的与韬奋旅行社合作，1-6月，代售飞机票191张， 与去年同比增长64.66%；特别是强力实施网点营销， 短信新增4316条，新便民服务站完成43户，其中商易 通完成28户。全县网点均开通了电商平台，抓好了各 项代理业务的营销工作，确保点均收费达到计划。
（二）发展观念进一步转变
2.夯实经营发展基础，做实邮务类业务效益
（4）分销节日项目。我局提前谋划、早做准备，结合 本地市场需求和节日消费趋势，选定品种，及早下达 计划任务。分别打好了春节邮之情、端午邮之情两项 营销突击战。针对目标客户进行摸底调查，确定片区 负责人和客户营销员。对有消费个性化需求的集团客 户，如移动、电信、联通、银行等，重点上门营销， 抓好了节日营销，做大了分销业务规模，我局分别完 成春节邮之情、端午邮之情销售额20.78万元、49.6万 元，超额完成计划任务。
（二）发展观念进一步转变
2.夯实经营发展基础，做实邮务类业务效益
（2）报刊业务。抓好报刊日常收订。一是把重点放在 “天天抓好破续订和推进校园工程上”，强力开发校 园市场，主攻农村学校，采取农村包围城市和“个别 体验、带动其他”的体验式营销相结合的模式，由客 户经理进行上门营销和宣传，以市场化的政策和手段， 大力做好教辅类报刊的营销，完成春季教辅资料 22.08 万，与全县各学校紧密合作，做好作文大赛工 作，共征集2000份，创收1.4万。二是加大金融、通 信、政府、酒店、超市等第三方订阅市场的开发。
xx局10月份经营分析会发言 材料
中层经理人培训之——
高效会议秘诀
二〇一三年十一月
上半年工作情况
（一）企业效益进一步提高 （二）发展观念进一步转变 （三）服务水平进一步提升 （四）管理体系进一步完善 （五）能力建设进一步加强
下半年工作打算
（一）以转型为主线，促进金融业务健康规范发展 （二）以创收为动力，攻艰克难打响“思乡月”头阵 （三）以项目为抓手，全力以赴全面打胜四大战役 （四）以增效为目的，扎实开展企业各项管理工作